eコマースの価格設定– 2022年に完璧なeコマースの価格設定を行うために知っておくべき8つの戦略

公開: 2021-12-11

価格設定は、消費者の購入決定と e コマースストアの売上にとって最も効果的な原動力の 1 つですが、価格設定戦略は成否の問題になる可能性があると考えています。

正確に言うと、この競争の激しい市場では、完璧な価格戦略を立てることができなければ、製品の品質と顧客サポートは問題になりません。

この記事では、将来のために知っておくべき最も重要な 8 つの価格戦略について説明します。

まず、e コマースの価格設定戦略とは何かから始めましょう。

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eコマースの価格戦略

一言で言えば、eコマースの価格設定戦略は、ブランドや企業が自社製品の価格設定を活用して、密集した市場で競争力を維持しながら売上を増加させる、考え抜かれた明確に定義された計画です。

製品の種類、需要、競争などの要因に基づいて、実装できる複数の価格戦略があります。

効果的なeコマースの価格設定に活用できる8つの最良の戦略のリストを次に示します.

＃1。 コストプラス/コストベースの価格モデル

＃2。 競争ベースの価格モデル

＃3。 価値ベース/顧客ベースの価格モデル

＃4。 プライススキミングモデル

＃5。 Loss Leader の価格設定モデル

＃6。 動的価格モデル

＃7。 プレミアム価格モデル

#8。 バンドル価格モデル

幸運なことに、これらの e コマースの価格設定戦略については、この記事で詳しく説明します。

さぁ、始めよう。

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2022 年に効果的な e コマースの価格設定を行うために知っておくべき 9 つの戦略

1. コストプラス/コストベースの価格モデル

コストプラスまたはコストベースの価格設定戦略は、利益を生み出すために製品のコストに一定の割合のマージンを追加する最も簡単な価格設定戦略です.

簡単に言えば、顧客よりもビジネスに焦点を当てた価格戦略です。

これは、新しい店舗や小規模な店舗で広く使用されている非常に一般的な価格戦略です。主な理由は、単純な式により計算が非常に効率的になるためです。

あなたがシャツを販売するオンラインブランドであるとします。コストプラス戦略を実装するには、まずコストを決定するためにすべての側面を収集する必要があります。

これが例です

材料: $5
人件費: $10
固定費: $20
総費用: $35

ここでは、配送料、顧客獲得、税金などを含む製品あたりの実際のコストが含まれていないため、製品を $35.01 で販売することはできません。

一般的に、e コマースストアの利益率は50% ～ 100%程度です。したがって、 50%の利益を達成するには、シャツの価格を70 ドルにする必要があります。これは、製品ごとの実際のコストが含まれているためです。

コストプラス/コストベースの価格設定の長所

計算のしやすさで人気。
ビジネスのパフォーマンスの設定と追跡が容易になります。
新規および小規模の e コマースストアに最適なオプションです。

コストプラス/コストベースの価格設定の短所

実装が容易であるにもかかわらず、間違いを犯す可能性が高く、最終的には損失につながります。
材料費が高くなっても、製品価格が同じなら、利益は減少します。
店舗が大きくなるにつれて、コストプラスモデルを維持することが難しくなります。

2. 競争に基づく価格設定モデル

競争に基づく価格設定は、製品の価格設定を行うもう 1 つの簡単な戦略です。ただし、コストプラスモデルとは異なり、競合他社と類似製品の価格設定習慣を調査する必要があります。

競合他社の価格設定に基づいて、製品の設定と平均価格を設定します。ただし、平均を下回らないようにする必要があります。これにより、売り手間の低価格競争が促進されます。

次の式を使用して、競争に基づく価格戦略を効果的に実装します。

利益 = 競合他社の平均価格 – 製品のコスト

これが例です

競合他社からの平均販売価格: $15
費用: $8
あなたの潜在的な利益: $7

競争ベースの価格設定の長所

低価格で顧客を引き付けることで、競合他社より優位に立つことができます。
市場に参入しようとしている新しい店舗に最適なオプションです。
さまざまな価格設定アプリを使用すると、競合他社の調査が容易になります。

競争ベースの価格設定の短所

価格を下げると、売り手の間で底辺への競争が発生する可能性があり、勝者がいないことを意味します.
価格を下げ続けることができなければ、顧客を失い始めます。
コストが高くなるため、長期的に働くことはできません。

3. 価値ベース/顧客ベースの価格モデル

価値ベースの価格設定は、提供する価値と、消費者が製品に対して支払う意思がある金額に焦点を当てているため、コストと競合モデルよりも比較的複雑です。

簡単に言えば、より顧客重視でビジネス的な e コマースの価格戦略です。

技術的には、価値ベースの顧客は、製品の品質と価格の公正さを比較します。

たとえば、コスチュームジュエリーが安価な手段で作られていることを知っているため、人々は通常、コスチュームジュエリーに多額のお金を払いたがりません。ただし、同じ顧客は、Tanishq のようなブランドのリングは、そのプレミアム品質とダイヤモンドのために非常に高価になるという明確な考えを持っています。したがって、彼らは喜んで高い代償を払うでしょう。

ここでの考え方は、製品の知覚価値に応じてスマートな価格設定を選択することです.

これを行うための優れた方法は、製品を販売できる最低価格と平均価格を見つけることです. これで、USP (独自の販売提案) を販売価格に追加して、消費者にとっての製品の価値を高めることができます。

価値ベースの価格設定の長所

価値ベースの価格設定は、あらゆる種類の製品に実装できます。
より高い価格の新しい製品ラインをいつでも追加できます。
顧客ロイヤルティを促進する経験豊富な店舗に最適なオプションです。

価値ベースの価格設定の短所

大量の調査と実験が必要なため、実装が非常に簡単なモデルではありません。
初心者の店には適していません。
製品の知覚価値は時間の経過とともに変化する可能性があります。したがって、常に変更を加える必要があります。

4. プライススキミングモデル

プライススキミングは、時間の経過とともに製品の初期販売価格を下げるもう 1 つの単純な価格設定モデルです。

通常、この戦略を実装するには 2 つの方法があります。まず、旧製品の場合。たとえば、新しいモデルやテクノロジーが導入されると、テクノロジー製品の価格が下がります。初期価格を下げて、売り上げを伸ばすことができます。

プライススキミングを実装するもう 1 つの方法は、切迫感を生み出すことです。たとえば、製品の特別オファーを提供します。ここでは、すぐに利益を最大化するために、独占的または新しいという事実を利用して高価格で製品を紹介します.

価格スキミングの長所

需要の高い商品を販売している方に最適な戦略です。
最初から利益を最大化したいすべてのeコマースストアで機能します
ハイテク機器を販売する e コマースストアに最適です。

価格スキミングの短所

新しい店舗には最適なオプションではありません。
忠実な顧客基盤がある場合にのみ機能します。
日用品や日用品を販売している方にはお勧めできません。

5. ロスリーダーの価格設定モデル

ロスリーダーは、商品を赤字で販売する単純な E コマースの価格設定戦略です。このような価格設定の背後にある全体的な考え方は、顧客に商品を購入してもらうことです。

この場合の損失は、他の製品を高価な価格で販売することによってカバーされます。

これが例です。無料サンプルの刃が付いたカミソリを販売していて、途方に暮れているとします。ただし、顧客がかみそりの新しい刃を購入するために戻った場合、プレミアム価格で入手できます。

ロスリーダーの長所

顧客に最初の購入をさせる優れた戦略。
ブランドロイヤルティを獲得する優れた方法です。
顧客の生涯価値 (LTV) を高めます。

ロスリーダーの短所

お客様が二度目の購入をしないと困ります。
新しい店舗にはお勧めしません。
顧客が他の購入を行うためには、壮大なショッピング体験を確保する必要があります。

6. 動的価格設定モデル

サージ価格設定と呼ばれることが多い動的価格設定は、価格が一定に保たれない e コマース戦略です。代わりに、これらの価格は需要の増減に基づいて変化し続けます。

Uber と Careem の価格設定モデルは、動的価格設定戦略の完璧な例です。

ダイナミックプライシングの長所

価格を下げることで、いつでも売上を上げることができます。
需要が高まっているときは、価格を上げることで利益を最大化できます。
競争力のある価格設定モデルを組み合わせて、競争を際立たせることができます。

ダイナミックプライシングの短所

この価格設定モデルでは価格が常に変化するため、コンバージョン率が大幅に低下する可能性があります。
価格を頻繁に変更するのは、かなり時間がかかります。

7.プレミアム価格モデル

これは名前でわかります。プレミアム価格戦略は、ハイエンドのプレミアム品質の製品を販売する場合です。簡単に言えば、商品の価格がその価値を左右するというメッセージを送信しているのです。

いくつかの素晴らしい例には、デザイナーのドレスやハイエンドのハイテク製品が含まれます.

プレミアム価格の長所

適切なオーディエンスターゲティングにより、広告費用を抑えて ROI を高める必要があります。
裕福な個人をターゲットにしているため、プレミアム価格設定は非常に収益性の高い戦略です.
プレミアムであることは、あなたの製品が有名人にも使用されていることを意味し、無料の紹介者になることができます.

プレミアム価格の短所

お客様の数は限られています。
間違った市場をターゲットにすると、大きな損失を被る必要があります。
より高い価格は、顧客が製品に同じ価値を期待することを意味します。

8. バンドル価格モデル

バンドル価格戦略は単純なものです。その名前が示すように、多数の製品を組み合わせてキットを作成し、非常に競争力のある価格で販売することで、顧客に高い価値をもたらし、同時に利益を生み出します。

Amazon などのサードパーティのプラットフォームにストアがある場合、これは完璧なアプローチです。

バンドル価格の長所

顧客の平均注文額を増やすことができます。
顧客は必要なものすべてを 1 回の取引で便利な方法で購入できるため、ショッピング体験が向上します。

バンドル価格の短所

バンドル価格の利益率は比較的低くなります。

未来に備えて

最も効果的な 8 つの価格設定モデルについて理解したところで、今度は e コマースビジネスに最適な価格設定戦略を選択します。

e コマースビジネスの価格設定戦略は、商品の種類、店舗の規模、信頼性などの要因に大きく依存することに注意してください。

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