受賞メールを書くために知っておくべき7つのメールコピーの特徴

グローバルメールの平均開封率はわずか18％です。 SmartInsightsによると、その数はさらに少なく、16.97％です。 それにもかかわらず、Eメールマーケティングは最も効果的なマーケティングチャネルと見なされています。 ROIについては、他のどのメディアよりも優れています（1ドルの費用で38ドルという驚異的な額）。 その成功率の主な理由は、電子メールが人々に到達するための非常に個人的なチャネルであり、顧客との持続可能な関係を発展させ、構築する機会を与えることです。

そうですね、その意味で、Eメールマーケティングはほとんどのマーケターによって少し過小評価されています。 私たちのほとんどは、オファーとランダム性を組み合わせてメールを作成し、送信ボタンを押すだけです。 次に、結果を待ちます。ほとんどの場合、残念です。 ただし、推定では、2021年末までに40億人が1日あたり3,060億通のメールを送信する予定です。したがって、この数値を平均クリック率2.6％と比較すると、可能性がわかります。失敗の可能性と同様に。

他の人がそれを達成するのに苦労しているときに誰かの電子メールキャンペーンを成功させる理由は何ですか？ 単純ですが見落としがちな事実、つまり電子メールのコピーを見つけました。 人々があなたの電子メールを開くとき、あなたの電子メールの目的は彼らの心を作り、行動を起こすように彼らに影響を与えることです。 デザインは注目を集める役割を果たしています、それは本当です。 主な仕事はメールのコピーで行われますが。 あなたがあなたの言葉で作り出す魔法が最も効果的です。 EmailToolTesterは、パーソナライズされた本文コピーを使用した電子メールの32％がより高いクリック率を獲得したと主張しました。

したがって、このブログでは、Eメールマーケティングの成功を別のレベルに押し上げるような強力なEメールコピーの特性を紹介します。 ディスカッションに参加しましょう。

7メールコピーの特徴とメールマーケティングを改善するためのヒント

リーダーで生成する効果を決定します。

ロバートコリアー

電子メールのコピーライティングについて最も簡単なことはこれです-あなたは聴衆を導き、彼らに行動を起こすように説得する何かを書きます。 したがって、あなたの電子メールのコピーは、そもそも関与している必要があります。 したがって、電子メールのコピーは件名から聴衆に影響を及ぼし始めます。 彼らがあなたの電子メールを開く前でさえ、あなたの件名はプロセスを完了するために必要な重力を提供します。 その後、本文の電子メールコピーが大きなゲームをプレイします。

さて、あなたの電子メールを変換させるためにこれらの非常に効果的な電子メールコピーの特徴を見てください。

1.メールコピーが件名から機能し始める

あなたの電子メールの件名を書く間にいくらかの余分な努力をすることは決して無駄にされませんでした。 受信トレイでは、聴衆は最初に件名に気づきます。 感動したらタダ！ メールが開かれています。 したがって、メール本文に何を入れても、最初のステップで好奇心を育む何かを書いてください。

上の画像は、Gmailの受信トレイのスクリーンショットです。 そこにある件名をよく見てください。

最初のものはエコノミストからのもので、件名は私がそれをクリックすることに興味を持っているトピックを示しています。

次に、2番目のものを見てください。 パタゴニアはファッション専門ブランドです。 したがって、私が彼らのニュースレターを購読した理由の1つは、これです。彼らは、使用する原材料、顧客の旅、パタゴニアのギアを使用したアドベンチャーストーリーなどについて、ドキュメントフィルムを作成して共有することがよくあります。そして、最新のアップデートを入手しました。映画のプレミア：TheOceanSolutionのような件名の受信トレイ。

件名でできることは、初期の影響と印象を与えることで、視聴者が自分が何を望んでいるのかを本当に知っていると信じるのに役立つシナリオを作成します。 だから彼らはあなたのメールを開き始めます。 ここでのゲームはとてもシンプルです。

出発点として、メールの開封率を上げることができるいくつかの証明された単語を件名に使用することができます。 以下をご覧ください–

これらの言葉を使用することに加えて、あなたはいくつかの核心的なことを心に留めておく必要があります。 それらは好奇心、興味、価値、サスペンス、クリフハンガーであり、重要な情報/データのほんの一瞥を示しています。 あなたが十分に注意しているなら、これらのことはあなたがあなたの件名に完璧な電子メールのコピーを書くのを助けることができます。

必読：オープンレートとエンゲージメントを増やすための13のベストメール件名のヒント

2.交換で価値のあるものを提供する

次の電子メールコピーの特徴は、それを通じて行うオファーです。 あなたの申し出を書いている間、何を優先すべきですか？ 値を明示する必要があります。 あなたが彼らの目的に価値を加えることができると聴衆が理解した場合、彼らはあなたの入札を行います。

あなたのターゲット市場はあなたのスタートアップを本当に気にしません、彼らはあなたの解決策を気にします。

ライアン・エイブラムス

したがって、電子メールのコピーを作成するときは、コンバージョンと引き換えにどのような価値を提供できるかを考え続けてください。

InfiniGrowのマーケティングディレクターであるRyanAbramsは、サービスの価値を提案する前に理解する必要がある4つの重要なポイントを提案しました。 電子メールまたはどこでも。 彼らです -

• すべてのユーザーの問題点と苦労を明確に理解してください。
• お客様が問題点を発声するために使用する実際の言語と声のトーンを聞いてみてください。
• 価値を定量化するのに役立つ重要なデータと数値を収集します。
• 競合他社とのユーザーの経験とそのソリューションについて学びます。

リストはここで終わりではありません。 メールのコピーを作成して付加価値を付ける前に、自分で考え、発見し、答え続ける必要があります。 聴衆を理解し、彼らについて学び、彼らの考え方のように考えるほど、あなたは確かに影響を与えることができます。

上記のメールをよく見てください。 ワシントンポスト紙は、彼らの申し出を魅力的な方法で説明するだけでなく、電子メールのコピーに緊急性を加えました。 あなたが彼らの申し出を考えるならば、それは加入者が一言で言えば得るであろうすべての主要な利益を説明します。 また、ここでは、楽しむ、パーソナライズされた、サポートという3つの強力な言葉を使用しています。

3.ダイレクトトーンとパーソナルトーンで書く

電子メールのコピーのトーンは、電子メールのパフォーマンスを定義します。 直接音と間接音があります。 後者はあなたの言語を複雑にし、コミュニケーションをとらないようにします。 ここに例があります–

電子メールのコピーを書いている間、あなたはあなたが本物であり、本物の人と話しているように直接である必要があります。 日常会話では、複雑な言葉や間接的な口調を使うことはありません。 それが私たちのコミュニケーションをより簡単で楽しいものにしているのです。 上記の例を見ると、能動態がどのようにメールのコピーライティングに命を吹き込むことができるかを簡単に理解できます。

人々はより速く理解するのが大好きです。 あなたの複雑なまたは間接的な電子メールのコピーはそれを失敗させる可能性があります。 直接的で個人的な口調で書くための最良の方法は、下書きとして自分自身のために書き、自分自身にコピーを読んで、それが読者としてあなたが望むように聞こえるなら、それを選ぶことです。

したがって、能動態でメールのコピーを書くことができる理由は他にもいくつかあります–

• それは読者をもっと引き付ける
• 読みやすさが向上します
• 勢いをつける
• 視聴者をつなぎ、説得する

Eメールマーケティングでは、直接的で個人的な口調はどのように機能しますか？ 別の例を示します。

電子メールは簡単な言葉を使用し、その見通しが何であるかを直接伝え、読者を招待し、報酬を受け取ります。 それは直接的な口調、明確な意図、そして申し出を持っています。 それがそれを良い変換メールにしているのです。

4.電子メールのコピーは業界用語を避ける必要があります

業界用語とは何ですか？ 特定の業界で特定の意味を持つのは専門用語の言葉です。 たとえば、頻繁に使用する一般的な販売用語には、パイプライン、販売ファネル、ゲートキーパー、ABC、NSA、サンドバッグなどがあります。

コピーライターは、業界の専門用語を誤解して、業界についてどれだけ知っているかを示すことがよくあります。 特に1つ覚えておいてください。顧客は、業界の知識を少し気にしません。 したがって、彼らはあなたが彼らをどれだけ理解しているかだけを気にします。 その代わりに、主に彼らの問題と解決策に集中することができます。 彼らが知っていて慣れている単語や文章を使用してください。

だからここに要点があります：業界用語、別名すべての種類の専門用語を避けてください。 シンプルで魅力的な言葉を同時に使用してください。 マーケターはヘミングウェイのように書くべきではありません、彼は売り上げを上げるだけを書くべきです。 コピーライティングの巨匠デイヴィッド・オギルビーがかつて言ったように、「私が広告を書くとき、あなたがそれを「創造的」だと思っているとあなたに言わせたくありません。 とてもおもしろいので、商品を購入してもらいたいです。」

5.メールコピーに個性を表示する

読者はあなたの言葉に固執する何かが必要です。 彼らは貴重な時間を費やすために他のたくさんの電子メールを持っています。 それで、なぜ彼らはほとんど何も反映していないあなたの電子メールをわざわざ読むのですか？ メールの範囲が短い場合でも、独自のスタイル、声、ブランド、個性を確立できます。 これは、貴重な電子メールコピーの特徴の1つです。 読者があなたがスタイル、ドメイン知識、共感、そして助ける意図を持っていることに気づいたとき、あなたは最終的にもっと注目を集めるでしょう。

あなたが電子メールのコピーにあなたの個性を入れて確立するとき、それはあなたが聴衆との持続可能な関係を築くのを助けるでしょう。 ここに例があります、見てください–

赤くマークされた電子メールは個人的なものではなく、誰を対象としているかを反映することさえできませんでした。 一方、緑色のマークが付いた電子メールは、covid-19でのコピーライター自身の状況と比較して、聴衆の状況に見事に対応しています。

ここで4つのことを学ぶ必要があります–

• 実際の問題に対処します（このためには、顧客について深く知る必要があります。
• 共感と連帯を示します。
• フレンドリーな口調で、あなたが助けたいことをユーザーに知らせましょう。
• 文章をシンプルで面白いものにしてください。

ただし、送信者の強い個性を示すこのメールを確認することもできます–

6.自分をリアルにする–メールコピーで信頼性を示す

あなたがあなたの電子メールマーケティングプロセスを本物にするためにあなたがとることができる多くの技術的な手段があります。 新しいドメインをウォームアップしたり、メールアドレスに会社名を使用してよりプロフェッショナルに見せたり、SPF（Sender Policy Format）に従うなどのことができます。これらは、受信者のメールプロバイダーとサーバーに信頼性を示すためのさまざまなケースです。

ただし、ここでは、受賞歴のある電子メールのコピーを作成します。 つまり、顧客に対して自分自身を現実のものにする必要があります。 聴衆にあなたがちょうどそこにいると信じさせ、彼らのニーズのいずれかに答える準備ができているように書いてください。

コピーライティングのエキスパートであるDerryckStrachanは、本物のメールコピーライターになるために従うべき2つの主要なルールを共有しました。

一つは、あなたはあなたの聴衆を知らなければなりません。 これについては前に説明しました。 ここで重要なのは、聴衆を知ることです。 彼らはどのように考え、彼らの問題点は何ですか、そしてあなたはそれらの問題を鋭く解決するためにいくつの選択肢が必要ですか？ 彼らが見たいように読者を示してください。

2つ目は、販売や自動化されたロボット販売の売り込みを送信するプログラムを必要とするだけの人ではなく、人間であることです。 メールのコピーを作成し、顧客に関する実際の問題に対処し、顧客に価値を提供するときは、知識が豊富で親切な人になりましょう。

これは、信頼性を反映したそのような電子メールコピーを使用する成功した電子メールの例です。 ご覧ください–

7.優れた読者体験が鍵

これまでのところ、販売する勝利の電子メールを作成するのに役立つすべての主要な電子メールコピーの特性を確認しました。 しかし、良い文章だけでは不十分な場合もあります。 具体的には、読者が簡単に接続できるようにメールのコピーを表現する必要があります。 それは、小説家が自分の章を書き、物語をより魅力的にし、線形または非線形の方法でストーリーラインのバランスをとるために、それらを次々にシャッフルするようなものです。

重要なのは完全な読書体験です。 したがって、電子メールのコピーを書き終えたら、それらがより適切で、説得力があり、変換しているように見える方法を整理します。 たとえば、キャッチフレーズ、画像、または単なる挨拶から始めることができます。 ただし、一度にすべてを使用することはできません。 したがって、電子メールの目的とキャンペーンの種類に従って、プレゼンテーションモデルを設計できます。 そして、あなたが計画したようにあなたの電子メールのコピーを置いてください。

それはあなたの電子メール読者に素晴らしい読書体験を与えるものです。 最終的には、同時にブランドの声や個性を確立し、ユーザーとの魅力的な関係を築くのに役立ちます。

だからここにあなたがあなたの聴衆のためにより良い読書体験を開発することができる方法があります–

• キャンペーンごとに異なるテンプレートを開発する
• 読者に個人的に話しかける（スターターとして名前を使用するなど）
• 役立つ画像を使用する
• 召喚状を追加することを忘れないでください
• 箇条書きとサブヘッダーを使用する
• メールや漫画でGIFを使用して、もっと楽しくしてみてください

締めくくり

感情は人間のモチベーションの火であり、購入するほとんどの決定を密かに推進する可燃性の力です。 あなたのマーケティングがそれらの力を正しく利用するとき、あなたはそれに応じて爆発的な増加を生み出すでしょう。

ゲイリー・ベンシベンガ

それで、あなたは素晴らしい電子メールコピーの特徴の背後にあるすべての秘密を知ったので、あなたは始める準備ができていると思いますか？ これまでに説明したすべての重要なポイントを紹介します。

• 素晴らしく挑発的なメールの件名から始めます。 それらをあなたのコピーで行われる仕事の半分にします。
• 顧客に真の価値を付加する何かを提供する
• 直接書く、受動態を避ける
• 業界用語を避ける
• あなたの電子メールのコピーはあなたの性格を反映する必要があります
• あなたが本物の人間であるかのように書き、聴衆に共感を示しましょう
• メールリーダー向けの完全な読書体験を作成する

これらすべての電子メールコピーの秘密に加えて、読者が行動を起こすことを忘れないように、強力な電子メールCTAを追加する必要があります。 販売ページやコンテンツに必要なリンクを追加することも重要です。