あなたのウェブサイトは何人の訪問者を獲得する必要がありますか？ [400人以上のWebトラフィックアナリストからのデータ]

あなたがウェブサイトを運営しているなら、あなたはおそらくあなたのウェブサイトへのトラフィックを促進するためのマーケティング戦略の作成と最適化に時間を費やしているでしょう。 しかし、あなたはあなたのウェブサイトが何人の訪問者を獲得することを目指すべきですか？

その質問に答えるには、次の手順を完了する必要があります。

この投稿では、これらの各ステップを完了する方法について説明します。 上記のリンクのいずれかにジャンプして、そのステップにスキップしてください。 それ以外の場合は、始めましょう。

Webサイトには通常何人の訪問者がいますか？

場合によります。 今日インターネット上に19億を超えるウェブサイトがあるため、この質問に正確に答えるために1つの数字、または範囲さえも提供することは不可能です。 幸いなことに、業界のWebサイトについて知識に基づいた推測を行うのに役立つデータ、ツール、およびその他のリソースがあります。

この目的のために、HubSpotブログは米国の400人を超えるWebトラフィックアナリストを調査し、月間トラフィック、バウンス率、クリック率、検索エンジンの結果ページでのランク付けに使用する戦略など、さまざまな指標に関するデータを収集しました。 大部分はB2CWebサイトの分析を追跡し、残りはB2Bサイトの分析を追跡しました。 この調査のおかげで、Webサイトに通常アクセスする訪問者の数と、これらの訪問者がどこから来たのかについて、いくつかの回答を提供できます。

分析を追跡したWebサイトの1か月あたりの総訪問者数を尋ねたところ、大多数が1,001〜15Kと回答しました。 内訳は次のとおりです。

• 1,001〜15K（46％）
• 15,001-50K（19.3％）
• 50,001〜250K（23.2％）
• 250,001-10M（11％）
• 1,000万以上（0.5％）

これらのパーセンテージは、Webサイトのサイズや年齢など、他の要因を考慮すると変化します。 以下の内訳を見てみましょう。

ウェブサイトサイズ別の訪問者

Webサイトのサイズは、会社のサイズ（つまり、従業員数）またはWebサイトのコンテンツの量を指す場合があるため、両方の要因と、それが月間総訪問者にどのように影響するかを調べました。

400人を超えるWebトラフィックアナリストを対象としたHubSpotの調査によると、従業員数は月間訪問者数と相関関係がありますが、従業員が増えても必ずしも訪問者が増えるとは限りません。 1000人以上の従業員を抱えるサイトが大部分を占めており、月間総訪問者数は50,001〜250Kから250,001〜1,000万人です。 また、月間合計1,000万人を超える訪問者を獲得した唯一のサイトでもあります。

ただし、従業員数が10人未満の企業の約8％は、月間総訪問者数が250,001〜1,000万人であるのに対し、従業員数が11〜200人の企業の0％はそうしています。 また、従業員数が201〜500人の企業の約31％は、月間総訪問者数が50,001〜250K〜250,001〜1,000万人であり、従業員数が5001〜1000人の企業や1000人を超える企業の割合を上回っています。

データによると、公開の頻度が少ないほど、1か月あたりの訪問者数は少なくなり、その逆も同様です。 たとえば、1日に複数回公開するサイトの36％は、月間1,000〜15,000人の訪問者を獲得しますが、四半期に1回以下を公開するWebサイトの100％は訪問者を獲得します。 また、1日に複数回公開するサイトだけが、月間合計1,000万人を超える訪問者を獲得しています。

ウェブサイトの年齢別の訪問者

HubSpotのデータによると、Webサイトの年齢は月間訪問者数と相関関係があります。 10年以上存在しているサイトは、月間訪問者数が250,001〜1,000万人から1,000万人を超える大多数を占め、1,001〜15,000人を占める少数派です。

ただし、古いとは必ずしも訪問者が多いことを意味するわけではありません。 たとえば、7〜9年間存在するサイトの約34％は、月間合計50,001〜250Kの訪問者を獲得しますが、10年以上存在するWebサイトの29％のみがアクセスします。

訪問者はどこから来ますか？

Webサイトの月間訪問者の平均数を知ることは重要ですが、これらの訪問者がどこから来ているかを知ることも重要です。 たとえば、メールやソーシャルメディアにもっと投資すべきかどうか、またはサイトがモバイルフレンドリーであることを確認するために投資する必要があるかどうかを判断するのに役立ちます。 以下のHubSpot調査の結果を見てみましょう。

トラフィックソースからの訪問者

HubSpotのデータによると、ソースごとのWebサイトトラフィックの分布は次のとおりです。

• 直接（22％）
• オーガニック検索（17％）
• ソーシャル（16％）
• メール（14％）
• ディスプレイ広告（12％）
• 紹介（9％）
• 有料検索（9％）
• その他（1％）

他の企業や業界を分析すると、直接トラフィック、オーガニック検索、ソーシャルがトップのWebトラフィックソースであると想定できます。

デバイスタイプからの訪問者

このHubSpotデータによると、デバイスタイプごとのWebサイトトラフィックの分布は次のとおりです。

• モバイル（41％）
• デスクトップ（38％）
• タブレット（19％）
• その他（2％）

他のデータは、モバイルが世界中のWebサイトトラフィックのさらに大きな割合を占めていることを示唆しています。 実際、Statistaのデータによると、2017年以降、モバイルは世界中のWebトラフィックの約半分を占めています。

この情報をビジネスに合わせてどのようにスケーリングしますか？ サイトにアクセスする訪問者の数を決定し、目標として「適切な」数（またはベンチマーク）を設定する際に考慮すべき一連の要因があります。 見てみましょう。

月に何人のユニークな訪問者が良いですか？

この質問への答えは、いくつかの要因によって異なります。 まず、B2B、B2C、またはハイブリッド企業を評価していますか？ B2B企業には、他の企業や組織のターゲットオーディエンスがあります。 B2C企業は直接消費者をターゲットにしています。

ターゲットオーディエンスが指数関数的に多いという理由だけで、B2C企業の月間ユニークビジター数がB2B企業よりも大きいと推測できます。 B2B企業はニッチマーケティングを使用して特定の製品やサービスを特定の企業グループに販売し、B2C企業は日常生活における人々のニーズ、関心、課題に戦略を集中させます。

ただし、400人を超えるWebトラフィックアナリストを対象としたHubSpot調査のデータでは、さまざまな結果が得られています。 B2Cサイトの22.5％が月間40,001〜100Kのユニークビジターを獲得していますが、B2B Webサイトの16.7％のみがその量を獲得しています。 ただし、B2Bサイトの16.7％は、月間ユニークビジター数が10万人を超えており、B2Cサイトの14.7％しか獲得していません。

以下の表では、調査に含まれるすべてのWebサイトが獲得したユニークな訪問者の数の内訳と、B2BおよびB2Cサイトごとの内訳を示しています。

上記のデータに注意して、月間ユニークビジター数があなたの会社にとって「良い」かどうかを判断することは、以下の質問に対するあなたの答えに依存します。

あなたの業界の標準は何ですか？

あなたの会社がどこにあるべきかを正確に推測するために、業界標準を決定してください。 これを行うには、競合他社を評価します。 前述のSimilarWebやSEMRushなどのツールを使用して、競合他社の一般的な概要を作成し、これらの統計を使用して業界の平均を確立できます。

どのくらいのコンテンツを制作していますか？

サイトで利用できるコンテンツが多いほど、訪問者がコンテンツを見つける機会が増えます。 どのくらいの新しいコンテンツを作成していますか？ 1？ 三？ 5つ以上？ チームの規模は、作成できるコンテンツの量に影響します。 新しいコンテンツを作成できない場合は、ニーズに合わせてチームの規模を拡大することを検討してください。

コンテンツ戦略はどの程度うまく機能していますか？

何かを修正するには、それが壊れているかどうかを知る必要があります。 コンテンツ戦略が機能しているかどうかを評価します。 あなたはあなたのキーワードのためにランク付けしていますか？ 過去数か月で視聴回数が増えましたか？ トラフィックの大部分はどこから来ていますか？ サイトの現在のパフォーマンスを判断できたら、効果的なコンテンツ戦略を作成するための積極的な措置を講じることができます。

ターゲットトピックの検索ボリュームはどれくらいですか？

ターゲットトピックの検索ボリュームは、その情報、製品、またはサービスの需要に直接関係しています。 検索ボリュームが多いと、訪問者が増える可能性があります。 ただし、これはキーワードの競争力に直接影響されます。

あなたのターゲットキーワードはどれくらい競争力がありますか？

これらの要因の組み合わせは、1か月あたりのウェブサイトのユニークビジターに影響を与えますが、結局は競争になります。 ターゲットキーワードの競争力が高いほど、SERPの最初のページでランク付けするのは難しくなります。 業界の競争が激しいほど、潜在的なWebサイト訪問者が競争に分裂する可能性が高くなります。

たとえば、HubSpotの調査では、B2C Webサイトの29.4％が、ターゲットキーワードの競争力を平均以上、または非常に競争力があると述べていますが、B2Bサイトの25.4％のみがそうしました。

あなたのウェブサイトは安全ですか？

SSL証明書を使用して安全で安全なWebサイトを確立すると、評判と将来の消費者との関係を高めることができます。 潜在的なセキュリティインシデントについて心配する時間が減るだけでなく、訪問者が自信を持ってシステムに情報を挿入できるようになります。

あなたのウェブサイトはアクセス可能ですか？

世界の人口の15パーセントは障害者です。 多くは依然としてWebを使用しており、企業はコンテンツにアクセスできるようにする必要があります。 アクセシビリティは機能ではなく、すべての訪問者にとってWebサイトを便利にすることはボーナスではなく、必需品です。

あなたのウェブサイトはモバイルフレンドリーですか？

あなたのサイトが携帯電話ユーザーにとってモバイルフレンドリーでないなら、あなたは潜在的な訪問者の大部分を遮断しています。 Statistaのデータによると、2021年のユニークなモバイルインターネットユーザーの数は46.6億人であり、世界のインターネット人口の92％以上がモバイルデバイスを使用してオンラインに接続していることを示しています。

したがって、モバイル向けにWebサイトを最適化することが不可欠です。 HubSpotが調査したWebトラフィックアナリストの50％以上が、これは彼らが活用しているSEO戦略の1つであると述べています。

あなたのウェブサイトはユーザーエクスペリエンスのために最適化されていますか？

クリック率とバウンス率は、Webサイトのユーザーエクスペリエンスを判断するのに役立つ指標です。 それらを一緒に評価する必要があります。

クリック率は、検索結果が表示された後にページにアクセスしたユーザーの割合です。 バウンス率は、Webページにアクセスした直後にWebページにアクセスして離れる人の割合です。 高いクリック率はプラスですが、高いバウンス率はマイナスです。 バウンス率が高いと、コンテンツがユーザーに関連しておらず、ランクに悪影響を与えるというシグナルが検索エンジンに送信されます。

400人を超えるWebトラフィックアナリストを対象としたHubSpotの調査では、平均クリック率とバウンス率は広範囲に及んでいました。 ただし、ほとんどのWebサイト（67％）のクリック率は10〜39％でしたが、大部分（43.8％）のバウンス率は21〜40％でした。 これらは、サイトで使用するのに適したベンチマークです。

業界、Webサイト、およびコンテンツ戦略を評価できたら、次のステップは目標を設定して実行することです。

ウェブサイトのトラフィックに合理的な目標を設定する

「合理的」という言葉に焦点を当てます。 今月9,000人の訪問者を獲得した場合、来月の月間訪問者数10,000人に到達するという目標は簡単ではないかもしれません。 ただし、Webサイトに月間平均2,500人の訪問者がいる場合、この目標の可能性は低くなります。 現実的で達成可能な目標を設定することは、ビジネスに適切なマーケティング戦略を作成するための鍵です。

ステップ1：目標を定義します。

まず、目標を定義します。 そのためには、現在の指標と競合他社の指標を分析します。

Google Analytics、HubSpot、SimilarWeb、SEMRush、Ahrefsなどのプラットフォームを使用すると、業界のWebサイトのトラフィックを分析できます。 これらのツールを組み合わせて使用​​するのが一般的です。 たとえば、HubSpotの調査では、Webトラフィックアナリストの約82％がGoogle Analyticsを使用し、25％がHubSpotのWeb分析を使用していました。 次の3つの最も人気のあるツールは、Mint、Spring Metrics、SimilarWebでした。

例として、ハローフレッシュやその他の食事キットの配達サービスを使用してみましょう。 同社の直接の競合相手には、Every Plate、Home Chef、BlueApronなどがあります。 SimilarWebとSitecheckerによると、月間総訪問者数のランキングは、2022年2月の次のとおりです。

• ハローフレッシュ：12M
• すべてのプレート：2.9M
• ホームシェフ：2.7M
• ブルーエプロン：1.9M

同じWebサイトでは、異なるツールによって提供されるトラフィックの見積もりが異なる場合があることに注意してください。 どのプラットフォームが他のプラットフォームよりも正確であるかを推測することはできませんが、さまざまなソースからの情報を組み合わせて平均を見つけることができます。 これにより、Webサイトが通常取得する訪問者数のスナップショットが提供されます。

たとえば、これらの企業の月間総訪問者数を調べる新しい食事キット配信サービスの場合、月間平均490万回の視聴があります。 現在、これは、増分ベンチマークを使用して、将来の成長の目標になる可能性があります。

たとえば、月間合計5,000人の訪問者を受け入れる中小企業の月間目標は10％または500人の訪問者になる可能性があります。 コンテンツプランを念頭に置いて目標を設定します。 この目標を設定すると、それを使用してコンテンツ戦略の成功を判断できます。

ステップ2：MSVを中心にコンテンツプランを作成します。

月間検索ボリューム（MSV）は、特定のキーワードが毎月検索エンジンに入力された回数です。 MSVを使用すると、特定のキーワード用語で利用可能なトラフィックの量を予測できます。 この知識があれば、コンテンツ戦略のターゲットにする価値のあるキーワードを判断できます。 また、潜在的なクライアントや顧客のニーズを評価し、それらにコンテンツを提供することもできます。

効果的なコンテンツプランは、MSVが最も高いキーワードだけをターゲットにするわけではありません。 HubSpotの調査では、Webトラフィックアナリストのわずか15％が、ターゲットキーワードのMSVを「非常に高い」と説明しました。 過半数（60％）は、「やや高い」と述べています。

MSVの計算に役立つ無料のオンラインキーワードツールには、Googleキーワードプランナー、Ahrefsキーワードジェネレーター、AnswerthePublicなどがあります。

ステップ3：公開ケイデンスを決定します。

コンテンツ戦略の作成と併せて、スケジュールを立てます。 あなたがあなたのページに着陸する機会の数を増やすので、あなたがあなたのウェブサイトを更新する頻度はより多くの訪問者を引き付けるための鍵です。 上記で共有したHubSpot調査のデータによると、少なくとも月に複数回、新しいコンテンツをWebサイトに投稿したいと考えています。 理想的には、新しいコンテンツを1日1回投稿する必要があります。 毎日投稿するWebサイトは、月に15,001〜25万人の訪問者を獲得する可能性が高く、毎月投稿するWebサイトよりも1,0001〜15,000人の訪問者を獲得する可能性は低くなります。

もちろん、コンテンツの量はチームと視聴者の規模によって異なります。 リソースが多ければ多いほど、作成できるコンテンツも多くなります。 視聴者が多いほど、より多くのコンテンツを作成する必要があります。

出版のリズムを決定することは必要ですが、それに固執し、一貫性を保つことも同様に重要です。

ステップ4：パフォーマンスを評価します。

目標を評価するための最初のステップは、データレポートソフトウェアをセットアップすることです。 それが終わったら、さまざまな指標を見てみましょう。 調査したWebトラフィックアナリストのうち、月間総訪問者数、月間ユニーク訪問者数、およびバウンス率は、Webサイトのパフォーマンスを評価するために使用される最も一般的な指標でした。 その他には、検索トラフィックと業界全体の傾向が含まれていました。

まず、月間ユニークビジターが増えたかどうかを確認します。 目標を達成したかどうかにかかわらず、次の質問を自問して進捗状況を確認してください。

• あなたのユニークな月間訪問者は増加しましたか、それとも減少しましたか？ 何パーセント？
• ターゲットを絞ったキーワードでランク付けしていますか？
• 業界全体で訪問者に傾向（増加または減少）がありましたか？

ユニークな月間訪問者の増減は、目標またはコンテンツ戦略の完全な成功を評価するのに十分ではありません。 ターゲットとするキーワードでランク付けしていますか？ はいの場合、コンテンツ戦略は機能しており、SERP内の場所は、将来さらに増加する可能性があります。 そうでない場合は、成長のために新しいSEO手法を再評価し、採用します。

パフォーマンスを評価するときは、業界の傾向など、制御できない要因を測定する必要がある場合もあります。 あなたとあなたの競争相手の間でユニークな月間ビューに相互の落ち込みがありましたか？ キーワードのMSVが前月ほど高くなかった可能性があります。 キーワードのMSVの低下は、制御できません。 ただし、ターゲットオーディエンスが何を探しているかをピボットして発見するのはあなたの責任です。

あなたのサイトは何人の訪問者を獲得する必要がありますか？

コンテンツ戦略とマーケティングでは、一貫性が重要です。 あなたのサイトは何人の訪問者を獲得する必要がありますか？ 最終的には、上記のヒントの一貫性にかかっています。 MSVに関する知識を導くために、業界のベストプラクティスに遅れずについていきますか？ あなたはあなたのSEOを後押しするためにあなたのコンテンツを定期的に評価していますか？ あなたはあなたの目標を導くためにあなたの情報を更新していますか？

毎月のウェブサイト訪問者に関しては、魔法の数はありません。 Webサイトを評価し、現在のメトリックを使用して、今から1か月、6か月、または12か月後にどこになりたいかを判断します。 変更が一晩で発生することはめったにありません。 現実的なタイムラインで合理的な目標を設定すると、最終的には成長が見られます。

編集者注：この投稿は元々2009年9月に公開され、包括的に更新されています。