あなたのチームは 2023 年にいくら使うべきですか? 【業種別】

マーケティング担当者は、常に新しいアイデアをチームに提案しています。 また、「マーケティング予算からどれだけ実行する必要がありますか?」という一貫したフォローアップの質問にも直面しました。

最終的に、マーケターとして成功するということは、戦略的に考えるだけではありません。 また、予算を厳守し、新しいレベルの成長を達成し、会社にとって最も費用対効果の高いオプションを選択することも重要です。

これらを実現する方法を検討し、予算が競合他社とどのように一致するかを判断します。 説明する内容は次のとおりです。

詳細については、全文をお読みください。 以下のポッドキャストで、HubSpot のマーケティング担当上級副社長が 1,000 万ドルのマーケティング予算をどのように費やすかについても学ぶことができます。

マーケティング予算が必要な理由

今日のマーケティング環境は複雑です。 不況が迫る中、予算削減が一般的になり、業績の悪いマーケターはすぐに窮地に追い込まれます。 包括的なマーケティング予算を作成することは、これらの結果を回避し、マーケティング戦略を実行するための現金を確保するための特効薬です。

マーケティング予算を策定すると、次のことにも役立ちます。

• 投資するプロジェクトに優先順位を付けます。
• ソフトウェアの購入に資金を割り当てます。
• 前年比の進捗状況を比較します。
• 事前にプロジェクトに資金を割り当てます。
• 特定のプロジェクトの重要性を正当化します。
• マーケティング プロジェクトから ROI を計算します。
• 提案されたマーケティング プロジェクトの価値を上層部に示します。
• プラスの ROI を示します。これは、将来的により良い予算を獲得するのに役立ちます。
• 戦略を実行するフリーランサーや正社員に資金を割り当てます。

典型的なマーケティング予算内

Deloitte の年次 CMO 調査によると、マーケティングは 2023 年に企業の総予算の約 13.6% を占めるようになります。 これは、過去 2 年間から 3.9% 増加しています。

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不況が迫っていますが、多くのマーケティング担当者は、2023 年に年間予算が増加すると予想しています。

1,000 人のマーケティング担当者を対象とした HubSpot の調査では、回答者の 47% が予算が増えると報告しました。 別の 45% は、新年の予算がほぼ同じになると予想しています。

マーケティングチャネルの優先順位も変化しています。 Deloitte のレポートによると、2023 年のマーケティング予算に占める従来型の広告の割合は 0.7% 減少します。 代わりに、マーケティング担当者は、ソーシャル メディアや新しいメディア プラットフォームにより多くのお金を費やすことを計画しています。

たとえば、マーケターは 2023 年に Facebook マーケティングに最大の投資を計画しています。多くのマーケターはすでに強力な Facebook 戦略を持っていますが、HubSpot が調査したマーケターの 25% は、来年初めてプラットフォームに投資する予定です。

さらに、動画は多くのマーケターの予算にとってより大きな投資になるでしょう。 HubSpot は、市場の 91% が来年 YouTube への投資を増やすか維持することを計画していることを発見しました。

一方、TikTok では、56% が 2023 年に TikTok への投資を増やす予定です。これは、ソーシャル メディア アプリの中で最も高い増加です。 別の 34% は、現在の TikTok 予算を維持する予定です。

インフルエンサー マーケティングは、投資に値するもう 1 つのリード生成戦術です。 当社のState of Marketing Reportによると、マーケターの68%が2022年にインフルエンサーと協力し、88%がインフルエンサーマーケティング専用の予算を持っています。

この傾向は 2023 年も続くでしょう。実際、マーケティング担当者の 89% は、来年もインフルエンサー マーケティングへの投資を増やすか維持する予定です。 さらに 17% が、このマーケティング戦略に初めて投資します。

企業が来年の予算をどのように使うつもりなのかを調査しました。 次に、マーケティング費用がブランドの収益にどのように関係するかを学びます。 飛び込みましょう。

収益の割合としてのマーケティング予算

企業がマーケティングに割り当てる収益額は過去 12 年間で増加しており、2022 年の企業全体の収益の平均は13.8% でした。これは 2011 年から 5% 以上の成長です。

B2B 製品業界は、平均して収益の約 7.8% をマーケティングに割り当てています。 これは、B2C サービス (6.5%) や B2B サービス (5.9%) と同様です。 B2C 製品は、総収益の 15.1% で最高額を割り当てます。

中小企業も支​​出しています。 85 人の中小企業の経営者とマーケティング担当者を対象とした調査では、52% がマーケティングに毎月 5 ～ 15,000 ドルを費やしていると述べています。

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マーケティング予算の割り当てに関する決定は、依然として業界固有のものです。 ビジネスのより正確なインサイトを判断するために、業界別のマーケティング予算を調べてみましょう。

業界別のマーケティング予算

Deloitte は最近、業界がマーケティングに費やすべき収益の割合を示す調査を行いました。 これがデータです。

業界	マーケティング予算 (会社収益の%)
銀行、金融、 保険、不動産	8%
通信媒体	10%
消費財	9%
消費者サービス	6%
教育	3%
エネルギー	1%
健康管理	18%
製造業	13%
鉱業と建設	3%
小売卸売	14%
サービスコンサルティング	21%
テクノロジー	21%
交通手段	6%

マーケティング担当者として、これらのパーセンテージをベンチマークとして使用することが重要です。特に、マーケティング予算が少ない業界では重要です。

業界がマーケティング イニシアチブへの支出に消極的である場合、それはチームが輝けるチャンスです。

最上位の戦略を実行するために何が必要かについて上層部を納得させれば、同じ業界の他のチームを簡単に凌駕し、他のチームがどのようにマーケティングを行うべきかについて、あなたの会社を参考にすることができます。

マーケティング予算を最大限に活用するための 6 つのヒント

1. カスタマー ジャーニーを理解する。

カスタマー ジャーニーは、用語をグーグルで検索し、メーリング リストに飛び乗ってから変換するという単純なものではありません。 旅は紆余曲折に満ちています。

顧客が製品の認知度から購入に至るまでの過程を理解する方法は、業界によって異なります。 B2B ブランドで機能するものは、B2C や中小企業では機能しない場合があります。

The Outloud Group のB2B パフォーマンス マーケティング マネージャーである David Hoos氏が、マーケティング予算を無駄遣いする前に、時間をかけてカスタマー ジャーニーを理解する必要があると述べているのはこのためです。 最初にこの調査に投資すると、次のことが明らかになります。

• 予算を費やすチャネル。
• ターゲットオーディエンスにリーチするプラットフォーム。
• 彼らの心に響くメッセージとは。
• どのクリエイティブが彼らを楽しませ、教育するか。
• それらを変換するソリューションは何ですか。

カスタマー ジャーニーを理解することは、ROI を最大限に引き出すための鍵となります。 正しく行えば、マーケティング予算を最大限に活用することが保証されます。

2. 必要に応じてマーケティング代理店を雇う。

社内にマーケティング チームがある場合でも、複数のマーケティング プロジェクトを支援なしで監督するのは難しい場合があります。

チームの雇用、トレーニング、オンボーディングに必要な時間に加えて、給与を支払い、いくつかの福利厚生を提供します。 予算が巨大なチームに対応できない場合、またはそれらを監督する時間がない場合、これはすべてやり過ぎになる可能性があります. ここでマーケティングエージェンシーの出番です。

エージェンシーは安くはありませんが、これらの課題の一部を解消し、チームの拡張アームとして機能することができます. マーケティング代理店と提携することで、目標をより早く達成し、マーケティング予算を無駄にしないように支援する専門家チームにアクセスすることもできます.

3. 社内のマーケティング チームを獲得します。

すべてのプロジェクトをエージェンシーに任せることは、マーケティング予算の賢明な使い方とは言えません。 Attivo ERP のマーケティングおよび戦略的パートナーシップ担当副社長、Marla Malkin 氏も同意見です。

4. コンテンツの転用と更新に投資する。

Let's Talk Talent のマーケティング ディレクター兼 SEO スペシャリストである Charlie Southwell 氏は、ユニークで価値のあるコンテンツを作成するには費用がかかると述べています。 このため、Charlie のチームは作成したものすべてを再利用しようとしています。

彼らの最初のステップは、少なくとも 2 年間価値があり続ける常緑のコンテンツを作成することです。 これらのアセットを作成した後、チームはそれらを複数のコンテンツ形式で再利用して宣伝します。

しばらく前にエバーグリーン アセットを公開したことがある場合は、それらを更新することを検討してください。 視聴者に最新の情報を提供するだけでなく、コンテンツの更新により、作品がSERPを上に移動する可能性があります.

コンテンツの転用と更新の最大の利点は、アセットを年に数回再販する余裕があることです。 Charlie の言葉を借りれば、「これを行わないと、コンテンツが十分なマイレージを得られず、マーケティング予算から最大の価値を得る機会を逃すことになります。」

5. パフォーマンスの低いチャネルの優先度を下げます。

ビジネスの収益を最大化するチャネルを理解することは、マーケティング予算の最適化に不可欠です。

Exoprise Systems の製品マーケティング担当ディレクターである Sidharth Kumar 氏は次のように述べています。 そうすることで、支出を正しい方向に最適化し、ROI を生み出さないキャンペーンを段階的に廃止することができます。

パフォーマンスの低いチャネルがまだ機能する可能性があることを示唆するデータがある場合は、それらのチャネルを実験に使用し、それらの予算を立てる際に 70-20-10 ルールを適用します。

ここでは、マーケティング予算の 70% が実証済みの戦略に、20% が新しい戦略に、10% が実験的な戦略に使われ、将来の成長の機会を強調することができます。

6. マーケティング戦略を常に再評価する。

正しく行われたマーケティング戦略には、SMART フレームワークに従う目標と主要な結果があります。 これは、予算の最適化にとって重要です。SMART の目標と指標は、進捗状況を追跡し、有効なチャネルとキャンペーンを特定するのに役立ちます。

Monitask のマーケティング マネージャーである Thomas Simon 氏は、次のように述べています。 「また、効果的な戦術を使用することができ、決定を裏付けるデータや結果なしに特定の計画にやみくもに従うことはありません。」

しかし、どのくらいの頻度でレビューを行う必要がありますか?

SwipeWell の共同創設者である Corey Haines 氏は、マーケティング担当者が隔週または毎月の予算配分のレビューを行うことを推奨しています。 「定期的なレビューは、不要な支出を削減し、パフォーマンスの高いキャンペーンに再割り当てし、広告費などの変動費をいつ増減するかを決定するのに役立ちます」と Corey 氏は言います。

マーケティング予算を適切に管理する

パーセンテージと収益によるマーケティング予算の典型的なパーセンテージがわかったので、次のステップは、マーケティング予算の管理方法を学ぶことです。

2023 年の戦略計画を改善するために、マーケティング予算を管理するためのガイドをご覧ください。

編集者注: この投稿はもともと 2021 年 3 月に公開されたもので、包括性を高めるために更新されています。