ウェブサイトの収益を増やすためにウェブトラフィックを計算する方法

あなたはウェブサイトのトラフィックを計算する方法を知りたいです。 あなたのウェブサイトの価値はトラフィックとそれがもたらすことができる収入の両方であるため、それは賢いです。

あなたのサイトが機能することを確認しますか？ Webトラフィックを確認してください。 業界の変化に対応しますか？ あなたのウェブサイトのトラフィックデータはあなたがあなたがどのようにやっているかを見るのを助けることができます。

Webトラフィックを測定すると、ビジネスの収益の増加につながる現実的な目標と戦略を構築するのに役立ちます。

開始するには、読み続けるか、探しているセクションにジャンプしてください。

なぜウェブサイトのトラフィックを測定するのですか？

Webサイトのトラフィックを測定すると、特定の戦略やキャンペーンのパフォーマンスを特定するのに役立ちます。 このデータは、トラフィックの減少が原因でリードが減少しているかどうかを確認したり、年間の傾向を予測したり、サイトでページやリンクが壊れたときに通知したりするのにも役立ちます。

あなたのウェブサイトのトラフィックツールはあなたの家の温度計のようなものです。 寒いと思うかもしれませんが、そのツールはそれがどれほど寒いかを正確に教えてくれます。 これは、ヒーターをオンにする価値があるかどうかを判断するのに役立ちます。

だから、多分あなたはあなたのウェブサイトのトラフィックが本来あるべきよりも少ないと思うでしょう。 ウェブサイトのトラフィックデータはあなたに与えることができます：

• ページビュー
• 紹介元
• ページ上の時間

この情報は、Webサイトが機能する必要がある場所と、Webサイトのパフォーマンスを向上させる方法を理解するのに役立ちます。

これは、マーケティング、販売、および成長戦略に関する全体像と詳細な質問の両方に答えるのに役立ちます。

Webトラフィックデータの収集を開始する前に

多くの企業は、データ駆動型であると主張しています。 しかし、調査対象の中小企業の27％は、文書化されたビジネス戦略を持っていません。

明確な戦略がなければ、データを使用してビジネスを成長させることはできません。 また、現在のWebサイトのパフォーマンスを測定していない場合、現実的な目標を設定することは困難です。

あなたのウェブサイトのトラフィックを競争力のあるベンチマークと比較することは、始めるための1つの場所です。 しかし、あなたのウェブサイトが何人の訪問者を獲得すべきだと思うかを知っていても、このデータはあなたの数が現在どこにあるかを理解するのに役立ちません。 また、チームが協力して目標を達成するのにも役立ちません。

これらの3つのステップは、有用なWebトラフィック戦略を作成するのに役立ちます。 これらは、データ分析がリード、売上、および収益の目標にとって意味のあるものであることを確認するのに役立ちます。

1.データを使用して回答する質問を決定します。

彼らは間違った質問をしているので、ビジネスはしばしば失敗します。 したがって、データの収集を開始する前に、ビジネスが回答を求めている質問について考えることが重要です。

質問は時間の経過とともに変わる可能性があることに注意してください。 1か月前のウェブサイトを持つスタートアップは、次のような質問をするかもしれません。

• なぜバウンス率がそんなに高いのですか？
• どのソースが最も適格なリードをもたらしますか？
• ブログのトラフィックが5月に増加するのに、7月に減少するのはなぜですか。
• ほとんどの参照トラフィックはどこから来ていますか？

ただし、サイトが5年以上稼働していると、さまざまな質問が発生する可能性があります。 これらには次のものが含まれます。

• このデータはどのくらい正確ですか？
• このページで多くのコンバージョンが発生するのはなぜですか？
• 一部のページで訪問数が減少したが、他のページでは減少しなかったのはなぜですか？
• 訪問者がホームページを終了するのはなぜですか？
• WebサイトのROIは向上していますか？

これらの質問は、主に1つの大きな質問を示しています。

あなたのサイトがあなたの収入目標を達成するためにどれくらいのトラフィックを必要としますか？

あなたの質問はあなたのウェブサイト、ビジネス、そしてあなたのユニークな目標に特有でなければなりません。 次のステップにジャンプしたくなるかもしれませんが、サイトの質問について考えてみてください。

組織全体の利害関係者と話をして、彼らにもアイデアがあるかどうかを確認することをお勧めします。 SMART目標設定テンプレートを使用すると、目標設定を簡素化することもできます。

2.適切な主要業績評価指標（KPI）を選択します。

ウェブサイト分析ツールはあなたにたくさんのデータを素早く与えることができます。 1つのツールで、Webサイトデータを測定するための100を超えるさまざまな方法が提供される場合があります。

したがって、すべてのオプションに迷う前に、ビジネス目標に沿ったKPIから始めるのが最善です。

たとえば、最上位の製品の価格を上げたいとします。 この決定がどのように影響を与えるかを追跡するのに役立つKPIには、次のものがあります。

• 製品ページのページビュー
• 収益
• ソース別のトラフィック
• 価格設定ページからのバウンス率
• リピーター向けセッション

いくつかの主要な指標に焦点を当てることをお勧めします。 あまりにも多くのデータを測定および追跡すると、データに基づいて行動するよりもデータの監視に多くの時間を費やす状況が発生する可能性があります。

どのデータがビジネス目標に適しているかわからない場合は、この投稿でKPIの選択について詳しく説明します。

3.データを収集して分析する頻度を把握します。

データの収集を開始する前に、データ収集の時間枠を設定することをお勧めします。

データをチェックすると、ソーシャルメディアフィードをチェックしたように感じることがあります。 頻繁にチェックする場合は、データが提供する洞察に基づいて行動するよりも、データの監視に多くの時間を費やしている可能性があります。 頻繁にチェックしないと、Webサイトのトラフィックの浮き沈みを誤解する可能性があります。

したがって、Webトラフィックを監視するための一貫したリズムを設定します。 これは、機能しているものと機能していないものを正確に把握するのに役立ちます。

動きの速い業界にいる場合、または最近新しいWebサイトや製品を立ち上げた場合は、毎日のチェックが役立つ場合があります。 ただし、洞察にすばやく対応できない場合は、Webサイトのトラフィックをチェックするための毎週のスケジュールの方が適している可能性があります。

また、サイトトラフィックのより詳細な分析を行うための時間を確保することも賢明です。 多くの企業がこれを毎月または四半期ごとに行います。 組織の規模によっては、パートナーシップまたはキャンペーン用に個別のデータスケジュールを作成することをお勧めします。 これにより、レビューのためにこの特定のデータを簡単に分離できます。

スケジュールを設定したら、それに固執します。 次に、チームの他のメンバーが必要なときに記入または引き継ぐことができるように、明確なドキュメントを作成します。

たとえば、週次レポートを編集する場合は、開始および終了する週の設定日を選択します。 各営業週のレポートが土曜日に始まり、数か月後に日曜日に移行すると、信頼性の低いデータになってしまいます。

1.分析ツールを選択します。

Webトラフィックを分析するための優れたツールはたくさんあります。 これらの3つのツールは人気があります。

分析ツール1：HubSpot CMS

このツールは、次のようなWebサイトのトラフィック情報を収集します。

• ページビュー
• セッション
• ページの時間
• 出入り料金
• バウンス率

HubSpotでのレポートは、販売、マーケティング、サービスソフトウェアなどのプラットフォーム機能に接続します。 これは、1つのツールでカスタマージャーニー全体のデータを簡単に追跡できることを意味します。

分析ツール2：Google Analytics

この人気のある分析ツールは、Webサイトのトラフィックデータを収集するための便利なツールです。 それは無料で使用でき、ウェブサイトのデータを整理および分析するためのさまざまな方法を提供します。

このツールは、次のようなさまざまな詳細レポートを提供します。

• リアルタイムのトラフィックレポート
• 取得レポート
• エンゲージメントレポート
• 収益化レポート

分析ツール3：Mixpanel

Mixpanelは、Webトラフィックの追跡に加えて、製品の使用状況と顧客の行動データを提供します。 これは、ウェブサイトやアプリ全体でリアルタイムのデータをユーザーに提供できる高度なツールです。

Mixpanel分析の機能は次のとおりです。

• インタラクティブレポート
• チームダッシュボード
• セグメンテーションオプション
• グループ分析

調査を始めたばかりで、オプションをさらに深く掘り下げたい場合は、このトップ分析ツールのリストを確認してください。

2.ソフトウェアのトラッキングコードをインストールします。

トラッキングコードのインストールはトラッキングツールごとに異なりますが、ほとんどの場合、特別なスクリプトを使用してデータを収集します。 このスクリプトをサイトに追加して、トラフィックの分析を開始するのは簡単です。

これは、HubSpotを使用してレポート追跡コードを追加するためのステップバイステップガイドです。 HubSpotをご利用でない場合は、こちらからHubSpotの使用を開始できます。

ステップ1：HubSpotにログインした後、歯車のアイコンをクリックして設定にアクセスします。

ステップ2：左側のメニューで[トラッキングと分析]に移動します。

Marketing StarterまたはHubSpotの無料ツールを使用している場合は、左側のサイドバーメニューの[トラッキングコード]に移動します。

他のすべてのサブスクリプションについては、左側のサイドバーメニューで[追跡と分析]>[追跡コード]に移動します。

ステップ3：[トラッキングコード]タブの[コードの埋め込み]セクションで、[コピー]をクリックします。

また、[電子メール]をクリックして、追跡コードをサイトにインストールするチームメンバーに送信することもできます。

ステップ4：ウェブサイトにトラッキングコードをインストールします。

トラッキングコードをインストールするには、サイトの各ページのHTMLコードの終了</body>タグの前にコードを貼り付けます。

ステップ5：トラッキングコードをインストールした後、インストールを確認してコードのトラブルシューティングを行う方法を学びます。

トラッキングコードを追加してトラブルシューティングする前に、チームの他の誰かに確認することをお勧めします。 このプロセスは単純ですが、これらの手順は、ビジネスがWebサイトを管理する方法によって異なります。

3.ソフトウェアを使用してWebサイトセッションを追跡します。

トラッキングコードをサイトに追加すると、データが表示されるまでに最大24時間かかる場合があります。 ダッシュボードにデータが入力され始めたら、分析を開始します。

ツールごとに異なるレポートオプションがありますが、これはHubSpotを使用してデータを分析するための簡単な概要です。

ステップ1：HubSpotアカウントで、[レポート]>[分析ツール]に移動します。

ステップ2：[トラフィック分析]をクリックします。

ステップ3：上部のタブでは、さまざまなタイプのデータを分析できます。

ステップ4：時間範囲または頻度でデータをフィルタリングします。

ステップ5：質問に答えるデータと指標の種類を確認します。

手順6：レポートをエクスポートしてデータを保存します。

4.時間の経過に伴う変化を計算します。

ほとんどの分析ツールは使いやすいですが、データ分析は難しい場合があります。 Webトラフィックデータを解析する方法は無数にあります。

あなたがあなたのウェブサイトで変化を計算することができる多くの方法があります。 あなたはすべてのオプションに少し圧倒されるかもしれません、そしてそれは正常です。 Webトラフィック分析を初めて使用する場合は、一般的に使用されるWebサイト追跡用語に関するこのガイドが役立ちます。

以下の式は、時間の経過とともにWebサイトのパフォーマンスを測定し始めるときに開始するのに最適な場所です。

トラフィックの増加

2月から3月までのトラフィックの増加を計算しているとしましょう。 この変化を計算する簡単な式は次のとおりです。

（3月のセッション– 2月のセッション）/2月のセッション

数値例を次に示します：（1,530-1090）/ 1,090 = 0.4036

パーセンテージは小数よりも一目で読みやすいので、結果に100を掛けて、この数値をパーセンテージに変換することをお勧めします。

たとえば、.4036 x 100 = 40.36％

5.トラフィックソースを詳しく調べます。

成長とその他の主要KPIを明確に把握したら、取り組みたい問題をすでに見つけている可能性があります。

訪問数とセッション数が少ないサイトでよくある質問の1つは、Webサイトのトラフィックがどこから来ているかです。 あなたのウェブサイトのトラフィックに貢献することができる多くの異なるソースがあります。

これらの4つのソースが最も一般的です。

直接

直接トラフィックは通常、Webサイトの他のページを介してWebページに到達します。 ユーザーがURLをブラウザに直接入力すると、トラフィックが「直接」と表示される場合もあります。 Directは、多くの分析ツールの包括的なソースとしても機能します。

有機検索

このWebサイトのトラフィックは、Google、Bing、DuckDuckGoなどの検索エンジンからのものです。 これらのソースは通常、分析レポートに自動的に表示されます。

とはいえ、ツールの自動設定を理解していることを確認するために、設定を確認することをお勧めします。 たとえば、DuckDuckGoは、一部のプラットフォームではオーガニック検索ソースに表示され、他のプラットフォームでは直接ソースに表示されます。

照会

紹介は、バックリンクを介して他のWebサイトからアクセスするサイト訪問です。 あなたはこの無料のレッスンでバックリンクについてもっと学ぶことができます。

ソーシャルメディア

これらのソースは、ソーシャルメディアからのトラフィックの量を示しています。 一部のツールは、有料のソーシャルメディアソースとオーガニックのソーシャルメディアソースも分離します。

アナリティクスを使用して問題を解決し、トラブルシューティングを行って戦略を改善し始めると、詳細を知りたいと思うかもしれません。 開始するには、Webサイトのトラフィックソースに関するこのガイドを確認してください。

Webサイトのトラフィックを測定するための基本を学んだので、次は目標について話します。

ウェブサイトの収益を増やすためにトラフィックの目標を計算する方法

あなたはすでに収益マーケティングに精通しているかもしれません。 これは、HubSpotの見込み客、顧客、およびパートナーの多くが使用する戦略です。

しかし、それは複雑でもあり、実行に移すには多くの作業が必要です。 マーケティング分析ツールを使用すると、モデルを実行するためのデータを簡単に取得できます。 ただし、インバウンドマーケティングからROIを予測および測定する方法を学習しているだけの場合は、簡単なものが必要になる場合があります。

基本は次のとおりです。

収益目標が販売目標を決定する

販売目標がリード目標を決定する

リードゴールがトラフィックゴールを決定する

ウェブサイトのトラフィックを収益に変換する方法について段階的に話しましょう。

1.1か月に必要な新規顧客の数を計算します。

ほとんどの企業には、月次または四半期ごとの収益目標があります。 あなたが中小企業の経営者またはスタートアップであり、これらの目標がない場合は、今日あなたの目標を設定してください。 マーケティングを行っていて、計画がわからない場合は、リーダーシップチームと一緒に座って、「月間収益目標をより適切にサポートするにはどうすればよいですか」と尋ねます。

その数を取得したら、この目標を使用して、毎月必要な新規顧客の数を計算します。 式は単純です。

月間収益目標/新規顧客あたりの平均収益=月あたりの新規顧客数の目標

2.新しい顧客の目標を達成するために必要なリードの数を計算します。

探している顧客の大まかな数がわかったので、次に必要なリードの数を計算します。

この数を計算するには、あなたのビジネスの顧客コンバージョン率につながる平均的なウェブサイトが必要になります。 コンバージョン率は、あなたが彼らにとらせたい行動をとるリードの数です。

あなたのビジネスがコールドコールに依存している場合、これを理解するのは難しいかもしれません。 しかし、ほとんどの企業は、顧客のクロスレシオに対する約束を持っています。

コンバージョン率を計算するプロセスがビジネスにない場合は、役立つツールもあります。 この売上コンバージョン計算ツールを使用すると、チームはセールスリードのコンバージョン率とドロップオフ率を簡単に決定できます。

この数を取得したら、以下の式を使用してリードの目標を計算します。

新規顧客の目標/顧客へのリードのコンバージョン率=リード生成の目標

3.リード目標を達成するために必要なトラフィックを計算します。

必要なトラフィック量を計算するには、Webサイトの訪問者を把握してコンバージョン率をリードする必要があります。 Webサイトのトラフィックの追跡を開始したばかりの場合、この数を計算するのは難しいかもしれません。

とはいえ、一部の企業ではリードトラッキングが設定されています。 リードトラッキングを使用すると、自動的に次のことを確認できます。

• リードソース
• リードが販売およびマーケティングプロセスのどこにあるか
• 各リードと協力しているのは誰か

あなたが月にあなたのウェブサイトから得ているリードの数を追跡しているなら、あなたはこの数字をあなたの最新のウェブサイトのトラフィック数と組み合わせることができるはずです。

訪問者のコンバージョン率を計算できない場合は、業界の平均をオンラインで検索してください。 オンラインでリードを生成する権利を持っている企業は、一部の業界では10％以上のリードコンバージョン率を訪問者にもたらすことができます。

この数を取得したら、以下の式を使用して、収益目標を達成するために必要なWebサイトトラフィックの量を計算します。

リード生成目標/リードコンバージョン率へのWebサイト訪問者=Webサイトトラフィック目標

次に来るもの：Webサイトのトラフィックをどのように改善しますか？

Webサイトのトラフィックの計算は、Webサイトを構築し、コンテンツの投稿を開始した後に行われます。 しかし、このプロセスは終わりではなく、始まりです。 あなたがあなたのサイトのトラフィックをチェックし続けるにつれて、あなたはあなたの顧客と彼らがあなたのサイトをどのように使うかについてのより良い理解を深めるでしょう。 これらの洞察は、より良いマーケティング、製品、および戦略を構築するのに役立ちます。

あなたが毎月あなたのウェブサイトのデータを見始めると、圧倒されるのは簡単ですが、開いたままにしてください。 あなたが学び続けるならば、あなたのトラフィック、リード、売上高、そして収入はどこにも行くことができません。

この投稿は元々2010年4月に公開され、包括的に更新されました。