コンテンツ マーケティング戦略の作成方法: 完全ガイド
公開: 2023-09-18Web サイト、ブログ、ソーシャル アカウントのコンテンツを作成するのは簡単な作業のように思えるかもしれません。 ただし、適切な計画と一貫性がなければ、コンテンツの目標を達成することはできません。 したがって、新規または成長中のビジネスの場合は、コンテンツ マーケティング戦略をどのように作成するか疑問に思うかもしれません。
幸いなことに、私たちのステップバイステップガイドでは、コンテンツマーケティング戦略を作成する方法を説明しています。 まず、最終的なコンテンツの目標を選択します。 その後、ブランド ストーリーを開発し、コンテンツ カレンダーを作成し、重要業績評価指標に照らしてコンテンツを評価できます。
コンテンツ マーケティング戦略とは何ですか (そしてなぜそれが必要なのでしょうか)?
コンテンツ マーケティング戦略は、コンテンツを作成、整理、管理するための効率的な方法です。 1 つ (または複数) の主要な目標に基づいて戦略を設計します。 こうすることで、すべてのコンテンツに明確な目的があるため、成功する可能性が高くなります。
たとえば、ブランド認知度の構築に重点を置きたいと考えている新しいビジネスであるとします。 この場合、SEO (検索エンジン最適化) とソーシャル メディアに焦点を当てたコンテンツ戦略を作成して、露出を増やすことができます。
コンテンツ マーケティング戦略が不可欠である理由の 1 つは、コンテンツ マーケティング戦略がなければ、適切なタイミングで (そして必要に応じて) 新しいコンテンツを投稿することになるからです。 そのため、素晴らしいアイデアが溢れているときは、新しいコンテンツをたくさん作成できるかもしれません。
ただし、インスピレーションが衰えると、長期間新しい投稿を公開しないことになるかもしれません。 これにより、新しい視聴者があなたのブランドを信頼することが難しくなります。 さらに、既存の顧客との関係を構築することははるかに困難です。
一方、前述したように、コンテンツ戦略は通常、ビジネス目標を達成するための長期的な取り組みです。 したがって、より多くのリードを変換したい場合は、顧客の受信箱に配信する電子メール キャンペーンを作成するとよいでしょう。
これを成功させるには、各メールで達成したいことを正確に計画する必要があります。 さらに、いつ（どのくらいの頻度で）連絡を取るかを決める必要があります。 これらすべてがコンテンツ マーケティング戦略の一部になります。
コンテンツマーケティング戦略の立て方（8ステップ）
コンテンツ戦略を作成することがなぜ重要なのか理解できたので、次に、いくつかの簡単な手順でコンテンツ マーケティング戦略を作成する方法を説明します。
- 最終的な目標を定義する
- オーディエンスのペルソナを作成する
- ブランドストーリーを展開する
- 主要なプラットフォームを特定する
- コンテンツカレンダーを確立する
- 研究テーマのアイデア
- 価値のあるコンテンツを作成する
- KPI に照らしてコンテンツを定期的に評価する
1. 最終的な目標を定義する
コンテンツ戦略をどのように立てるべきか迷っている場合、最初のステップは最終的なコンテンツ目標を定義することです。 たとえば、ビジネスを立ち上げたばかりの場合 (またはブランド変更を行っている場合)、ブランド認知度の構築に重点を置くことをお勧めします。
ただし、より確立されたビジネスの場合は、より多くの見込み客を獲得し、コンバージョンを増やし、売上を伸ばしたいと考えるかもしれません。 目標に応じて、コンテンツ、プラットフォーム、スケジュールは異なる場合があります。
追求する目標は複数選択できますが、それが明確で達成可能なものであることを確認してください。 さらに、その目標が全体的なビジネス目標と確実に結びついていることを確認することが重要です。
明確な目標を定義するもう 1 つの理由は、コンテンツ戦略の成功を測定するのに役立つからです。 たとえば、一定の週数 (または数か月) が経過すると、目標を達成したかどうかを明確に識別できます。
2. 視聴者のペルソナを作成する
コンテンツ戦略を成功させるには、視聴者のペルソナを開発することが重要です。 こうすることで、コンテンツが訪問者にとって関連性があり、価値があるものであることを確認できるため、影響力が高まる可能性があります。
対象ユーザーが誰であるかわからない場合は、市場調査を実施できます。 さらに、人口統計や連絡先の傾向に細心の注意を払いながら、現在の顧客セグメントを確認することができます。
幸いなことに、視聴者のペルソナを調査するのに役立つ無料のツールがたくさんあります。 たとえば、ソーシャル メディア分析 (Facebook Audience Insights など) から視聴者データを編集できます。
または、Google アナリティクスを使用することもできます。
次に、年齢、場所、言語、支出パターン、問題点などの詳細に焦点を当てます。
販売対象者を理解すると、自社の製品やサービスを彼らの問題の解決策として位置付けることができます。 次に、この問題解決構造をコンテンツ内に実装できます。
3. ブランドストーリーを開発する
目標を定義し、対象ユーザーのペルソナを作成したので、コンテンツ マーケティング戦略を作成する次のステップであるブランド ストーリーの開発に進む準備が整いました。 どのようなニッチな分野に携わっていても、常に競争が存在します。 したがって、あなたのブランドを区別し、顧客にあなたを選ぶ明確な理由を与えることが重要です。
ブランドストーリーを展開するには複数の方法があります。 まず、問題と解決策に関する物語を作成できます。 あなたが読者の問題点を理解していることを示し、コンテンツ (または製品) を解決策として位置づけることができます。
さらに、あなたのブランドをユニークなものにしているものは何かについて考えることも役立ちます。 たとえば、環境に優しいパッケージで持続可能な製品を生産するとします。
あるいは、あなたの地域限定の手作り製品を販売するかもしれません。 次に、このメッセージをブランド ストーリーに織り込むことができます。
最後に、あなたのブランドストーリーはあなたの背景や経験にあるかもしれません。 たとえば、製品のアイデアがどこから来たのかを読者に伝えることができます。
または、ブランドの歩みを変えた重要な出来事や経験について言及することもできます。 これにより、ビジネスに人間味が加わり、読者がコンテンツとつながりやすくなります。
4. 主要なプラットフォームを特定する
視聴者のペルソナを新たに念頭に置くことで、コンテンツを投稿する主要なプラットフォームを特定できます。 もちろん、どのチャンネルでも投稿できます。 ただし、成功の可能性を高めるには、視聴者が最もアクティブな 3 つのチャネルに焦点を当てることが最善です。
たとえば、今年 4 月の時点で、TikTok の世界の視聴者の約 38.5 パーセントは 18 ～ 24 歳の人々でした。 一方、Facebook ユーザーの最大のグループは 25 ～ 34 歳の男性でした[1、2] 。
プラットフォームを選択する際には、視聴者について考えることに加えて、コンテンツの目的を考慮することも役立ちます。 多くの露出を得たい場合は、Facebook が最も人気のあるソーシャル サイトとしてランク付けされています[3] 。 一方、専門的な視聴者にサービスを提供している場合は、LinkedIn が最適なオプションです。
5. コンテンツカレンダーを確立する
これまで説明したように、コンテンツ マーケティング戦略を作成する利点の 1 つは、一貫した投稿スケジュールを確実に守ることができることです。 これにより、あなたが常に新鮮なコンテンツを作成していることが読者に示されます。 さらに、信頼を築き、権威者としての地位を確立することも容易になります。
ただし、コンテンツ カレンダーが持続可能なものであることを確認することが重要です。 そう考えると、少しずつ始めていくのが良いかもしれません。
たとえば、コンテンツ作成が初めての場合は、週に 1 つの投稿だけを約束するかもしれません。 その後、プロセスとプラットフォームに慣れるにつれて、成果を増やすことができます。
さらに、戦略内で複数のプラットフォームを使用している場合は、複数のチャネルにわたる投稿を考慮する必要があります。 この例では、Web サイトに毎週新しいブログ投稿を公開することにするかもしれません。 次に、好みのソーシャル ネットワーク上で 2 つの短いソーシャル メディア投稿を作成します。
6. 研究テーマのアイデア
コンテンツ マーケティング戦略の作成方法に関するチュートリアルの次のステップは、トピックのアイデアを調査することです。 これを行う方法はたくさんあります。
たとえば、キーワード調査は、ブログのアイデアを思いつくのに役立つ方法です。 まず、LowFruits や Google キーワード プランナーなどのツールを使用します。
こうすることで、実際のユーザーが検索している重要な用語やフレーズを特定できます。 その後、これらの用語をコンテンツに組み込んで、検索エンジンの結果での可視性を高めることができます。
さらに、Quora や Reddit などのフォーラムをチェックして、自分の分野でよくある質問を見つけることをお勧めします。 一方、時事問題やトレンドのトピックについて書きたい場合は、常に更新されるソーシャル メディアが最適な選択肢です。
あるいは、ニュース Web サイトも注目しておくと便利です。 あるいは、競合他社のブログやソーシャル メディア アカウントを覗いてみることもできます。 こうすることで、投稿について新しい視点を見つけたり、特定のトピックについてより深い考察を提供したりできる可能性があります。
7. 価値のあるコンテンツを作成する ️
トピックのアイデアが準備できたら、価値のあるコンテンツの作成を開始する準備が整いました。 ソーシャル メディアは短期間のコンテンツやビデオには最適ですが、ブログ コンテンツを作成および管理するためにコンテンツ管理システム (CMS) をセットアップすることもできます。
WordPress はオープンソースで無料であるため、優れた選択肢です。
さらに、WordPress を自動的にインストールする高品質の Web ホスティング プロバイダーをセットアップできます。
次に、製品やサービスの Web ページを作成できます。 その間、新しい投稿を追加して、記事、レビュー、チュートリアルなどを公開します。
コンテンツをユーザー (および検索エンジン) に対して目立たせたい場合は、そのコンテンツが価値のあるものであることを確認することが重要です。 したがって、投稿内にキーワードを実装する場合は、コンテンツがキーワードと正確に一致していることを確認してください。
さらに、読者にとって役立つ場合は、ブログ上の他のコンテンツにリンクしたり、関連する製品やサービスへの行動喚起を含めたりできます。 さらに、コンテンツを読みやすくするには、多くの画像を含め、テキストの塊を見出しと小見出しで分割します。
8. KPI に照らしてコンテンツを定期的に評価します ️
コンテンツを定期的に投稿したら、マーケティング戦略の成功を測定することが重要です。 これを行うには、コンテンツの評価に役立ついくつかの KPI を特定する必要があります。
たとえば、エンゲージメントを高めようとしている場合、重要業績評価指標は、投稿ごとの平均コメント数やソーシャルシェア数になる可能性があります。 一方、コンバージョンを追跡したい場合は、ニュースレターを購読した訪問者の数を確認する必要があります。
さらに、新しいビジネスの場合は、紹介トラフィックなどの KPI に注目して、ほとんどの訪問者がどこから来ているかを把握できます。 または、ソーシャル チャネル全体でのフォロワーの増加を追跡します。
その後、十分なデータを収集したら、その結果を利用してコンテンツ マーケティング戦略を改善できます。 たとえば、多くの訪問者を引き付けているものの、多くの見込み客を生み出していない場合は、より強力な CTA が必要になる可能性があります。
コンテンツ マーケティング戦略の作成方法に関する最終アドバイス
コンテンツ マーケティング戦略を使用すると、読者に価値を提供する目標指向のコンテンツを一貫して公開できます。 コンテンツ作成プロセス内でより優れた構造と組織を導入することで、新しい視聴者との信頼を築き、権威を得ることができます。
まず、最終的なコンテンツの目標を定義し、視聴者のペルソナを作成する必要があります。 次に、主要なプラットフォームを特定し、トピックのアイデアをいくつか考え出すことができます。 この時点までに、高品質のコンテンツを作成し、それを KPI に照らして評価して、全体的な戦略を改善する準備が整います。
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