Ubersuggest を使用して B2B キーワード調査を行う方法

SEO 戦術で企業と顧客をターゲットにする場合、さまざまな公式が作用します。

しかし、答えは常に同じです。「コンテンツが重要です。」

これは特に B2B の世界に当てはまります。一般に、コンバージョンが発生するまでに時間がかかり、平均的な顧客は特定のニッチについてより多くの知識を持っています。

適切なキーワードは、あなたのような製品やサービスを検索するときに、人々があなたを見つけることができることを意味します.

では、どのキーワードがコンバージョンにつながるかをどのように知るのでしょうか? それとも、そもそもターゲットにする価値があるのだろうか?

そこで、Ubersuggest などのツールを使用したキーワード調査の出番です。

これは、私が見つけた B2B キーワード調査用の最高のツールであり、私が作成したからというだけではありません。 人々が毎日オンラインで検索している関連用語とロングテール キーワードが表示されます。

試してみて、どのように機能するかを見てみましょう。

B2B vs. B2C キーワード調査

B2B と B2C の両方のキーワード調査において、理想的なユーザーまたは顧客を行動の中心に置く必要があります。

B2B マーケティングでは、チーム リーダー、マネージャー、さらには CEO など、さまざまな意思決定者に焦点を当てます。 B2C マーケティングでは、唯一の意思決定者は顧客です。

これが、通常の B2B 変換に時間がかかる理由の一部です。 靴下を買うのと、会社全体のソフトウェア スイートに投資するのとでは、大きな違いがあります。

違いは常にそれほど大きくはありませんが、それでも、B2B バイヤーの行動は異なります。

幸いなことに、いくつかの点で、ベスト プラクティスは同じままです。

製品を理解してから、市場と競合を理解して、最適な B2B キーワード リストを作成します。

B2B のキーワード調査は、目の前の意思決定者を説得するのに役立ちますが、これは難しい場合があります。

トランザクションには別のドライブがあります。 購入者の意向を得るには、別のアプローチを取る必要があります。

彼らの固有のニーズに応えるには、ニッチな分野だけでなく、そのニッチな問題点についても専門知識を示す必要があります。 つまり、コンテンツとページに適切なキーワードを選択するということです。 B2B のキーワード調査を刺激するには、次のことを自問してください。

• どのようなビジネスをターゲットにしていますか? 彼らのチームの規模は? 彼らは私が活躍できる業界にいますか？
• エグゼクティブ、マネージャー、または従業員レベルで企業にリーチしようとしていますか?
• 私が対象としている意思決定者は、どのような課題に直面していますか? 彼らの現在のシステムはどのように失敗していますか?

B2B キーワードの調査中にこれらの質問を念頭に置いていないと、SEO の目標を達成するのに苦労することになります。

時間をかけて正しく行うことは、長期的な成長にとって重要です。

Ubersuggest が B2B キーワード調査プロセスにどのように役立つか

B2B キーワード調査を行う方法はたくさんありますが、まずは Ubersuggest から始めましょう。

仕組みは次のとおりです。

たとえば、アクティブウェア ブランドのマーケティングを行っていて、B2B コンテンツ戦略を作成する準備ができているとします。 この場合、潜在的なクライアントは異なる場合があります。 地元のスポーツ チームや大学の陸上競技プログラムに製品を購入してもらいたいと考えているかもしれません。 または、地元の企業が、従業員への感謝の贈り物として、従業員のためにカスタマイズされたギアを入手したいと考えているかもしれません。

適切なキーワードにより、これらの B2B バイヤーがあなたの商品を最初に目にするようになります。

まず、Ubersuggest を開きます。 ダッシュボードで、キーワード調査をクリックします。 そこから、「アクティブウェア」のキーワードの概要を見ていきます。

検索ボリュームの感覚がつかめたので、このキーワードと類似のキーワードの背後にあるトラフィックを見てみましょう。

これが、競合他社の分析を行う方法です。

競合他社のパフォーマンスを把握することで、利益を得るために販売できる機会をどこで逃しているかがわかります。 また、ブランドが活用できる分野で競合他社がうまく機能している場合、戦略に追加する場所を特定することもできます。

Fabletics や Lululemon などのアクティブウェア ブランドの場合、Gymshark や Nike が最大の競合相手です。

ここでは、Gymshark のポジショニングと、それらが支配しているキーワードを確認できます。

この検索は、Nike がどのように位置付けられているか、およびそれらが支配するキーワードを示しています。

これが B2B の世界に関係するのはなぜですか? あなたの目標は、B2C と同じように、適切なクライアントの前にページとコンテンツを表示することです。 この場合、多くの「基本的な」アクティブウェア キーワードが、この分野の著名人によって支配されていることがわかります。

少なくとも今のところ、パーカーやスウェットパンツを販売するためにナイキやルルレモンと競合する可能性は非常に低い.

代わりに、特に B2B の場合は、より具体的にする必要があります。 「カスタマイズ可能なアクティブウェアのまとめ買い」などのキーワードを使用すると、すべてのスタッフの名前が入ったジャージを欲しがっているビジネス カスタマーにアピールするのに適した立場に立つことができます。

独自のセールス ポイントと競合他社が成功している場所を知ることは、B2B キーワードの設定に役立ちます。 また、B2B マーケティングとセールス ファネルをどのように進めるかを理解するのにも役立ちます。

注目すべきキーワードがわかれば、キーワードを絞り込んで、購入者の旅に沿ったトピックにリンクできます。

インスピレーションが必要ですか？ 認知から最終決定まで、バイヤージャーニーの各段階の流れを覚えておいてください。

出典：ハブスポット

キーワードとトピックを適切な段階にマッピングして、B2B の売り上げを伸ばすこの戦術をお勧めします。 適切なタイミングで適切な意思決定者と連携すれば、ほぼ確実に実行できます。

そのため、大量のカスタム オーダーを探している会社に対するアクティブウェア ブランドの売り込みで、高品質のデザインと素材の重要性を強調することができます。 このお客様の主な問題点は次のとおりです。

1. カスタマイズされたすべての名前が正しいことを確認してください。
2. 彼らが長持ちするように作られたカスタムギアを手に入れていることを確認してください.

そのため、私たちはあなたの理想的な顧客が何であるか、彼らが何を求めているか、そしてうまくいくかもしれないいくつかのキーワードのアイデアを知っています. 次はなにかな？

「一般的な検索」、つまり認知段階で誰を集めることができるかを確認します。 結局のところ、B2B インフルエンサーは、ブランドのサイトにアクセスする前に平均 12 回の検索を実行します。

出典: グーグル

彼らはおそらく、あなたのブランドに関わる前に、ブランド検索と非ブランド検索を組み合わせてあなたを見つけます。

ターゲットの意思決定者を目標到達プロセスに引き込む B2B マーケティング キーワードを使用して、成功を収めましょう。 B2B キーワードと B2C キーワードの違いは何ですか? その検索意図を常に考えてください。

ロングテール キーワードとシード キーワードを組み合わせて、それらをキャプチャします。 シード キーワードは、キーワード調査プロセスでロングテール キーワードを解き放つための出発点です (つまり、アイデアを生み出すために Ubersuggest に入力するものです)。

懸命にではなく、より賢く仕事をするには、競合他社と検索ボリュームに基づいて、B2B キーワードが SEO フォワードであることを確認してください。 これは、1 つの SEO ストーンで 2 羽の鳥を殺します。

シード キーワード「アクティブウェア」から作成されたロングテール キーワードのいくつかを見てください。 SEO 値に応じて、これらの結果を使用して B2B キーワード戦略を開発できます。

前の例を使用すると、MSV に基づいてジップアップ ジャケットが人気があることがわかっている場合、または検索意図によってコンバージョン率が高いことがわかっている場合は、カスタマイズされたジップアップ ジャケットが会社の製品の一部であることを示すコンテンツと製品ページの作成を開始できます。

これらの B2B キーワードは製品またはサービスのキーワード タイプに分類されるため、意思決定者とのやりとりは主にトランザクションになることに注意してください。

したがって、コンバージョンにつながる B2B キーワード リストが必要になります。

「カスタム アクティブウェア セット」、「カスタム アクティブウェア メンズ」、「カスタム アクティブウェア」などのキーワードは関連性があり、これらの企業の意思決定者を少なくとも製品ページに誘導する可能性があります。

B2B SEO キーワードのリストを完成させるには、キーワード ビジュアライゼーション ツールを使用して、ニッチに適合し、購入者に影響を与えるロングテール タームを見つけます。

上記のように、B2B キーワード戦略を強化するためのほぼ無限のオプションがあります。 オプションは、実際のユーザーが Google に入力した内容に基づいています。

したがって、ニッチに適用されるクエリに基づいて、見込み客の弱点を解決することで、見込み客を獲得できます。

「女性用アクティブウェア」、「女性用アクティブウェア ショーツ」、「女性用アクティブウェア トップス」などの顕著な用語を使用して、上記のクエリは女性向けに設計されたアクティブウェアに重点を置いていることに注意してください。 そのことを念頭に置いて、ランディング ページのセクションでこの種のアイテムを強調するように調整し、買い物客の意識をすぐに捉えることができます。

これは、検索エンジンからの生命線のようなものです。 データを戦略的に使用して、B2B キーワード リストをキュレートします。

これで、Ubersuggest が調査やコンテンツ作成のニーズにどのように役立つかがわかりました。 取引を成立させるために、意思決定者に売り込みを開始する時が来ました。

キーワードを取得した後はどうすればよいですか?

それで？

キーワードの機会を知っています。 それらを機能させる時が来ました。

それらを使用して、メタディスクリプションまたは本文コピーでページ上の最適化を行います。

さらに、FAQ のようなスキーマ マークアップや電子商取引の価格リストなどの領域にキーワードを適切に実装することで、より最適化された便利なリストを作成できます。 Ubersuggest または AnswerThePublic を使用して、ターゲットの意思決定者が持つ可能性のある質問を特定します。 (ヒント: 彼らはすでにそれらを探しており、これらのツールはそれらが何であるかを示します。)

より多くの B2B SEO キーワードをコンテンツに組み込む限り、コンテンツが既存のターゲット B2B キーワードに直接関連していることを確認してください。

ターゲット キーワードを最適化するもう 1 つの簡単な方法は、B2B マーケティング キーワードに関連する部分のコンテンツ ハブをサイトに作成する方法で内部リンクを構成することです。

以下は、ランディング ページにあるユーザー フレンドリーなコンテンツ ハブのタッチポイントです。

B2B キーワード戦略の次の手順に従って、バイヤーにとって重要なことを解決してください。

よくある質問

結論

Ubersuggest を使用して B2B キーワード調査を実施する方法がわかったので、ブランドの隠れた機会を解き放つことができます。

あなたのニッチで土地のレイアウトを取得すると役立ちます. ターゲットとする B2B キーワードに関する競合他社の分析から、次のことを自問してください。 競合他社にはない方法で、どうすればバイヤーを満足させることができるでしょうか?

B2B コンテンツ戦術の目標は、意思決定者が必要とする答えとして自分自身を位置づけることです。

キーワード調査により、どのトピックが購入者を惹きつけるかがわかります。また、作成したコンテンツが土地のコンバージョンに役立ちます。

B2B SEO キーワードを戦略に組み込むことは、ターゲットとするブランドの注目と影響力を獲得するための重要なステップです。

B2B コンテンツ マーケティングを試したことがある場合は、 B2B キーワードの調査から始めましたか?

私の代理店があなたのウェブサイトへのトラフィックを増やす方法をご覧ください

• SEO – より多くの SEO トラフィックのロックを解除します。 実際の結果をご覧ください。
• コンテンツ マーケティング– 私たちのチームは、共有され、リンクを獲得し、トラフィックを引き付ける壮大なコンテンツを作成します。
• 有料メディア– 明確な ROI を備えた効果的な有料戦略。

電話予約