オンラインマーケティングキャンペーンを通じてより多くのリードを生み出す方法

マーケティングキャンペーンが生み出しているリードの数に満足していますか？ それとも、もう少し効果的だったらいいのにと思いますか？

B2B企業、eコマースストア、新興企業など、ビジネスの成長を真剣に考えている場合は、リードの数を増やすことが最優先事項です。 オンラインキャンペーンを設定することは良いスタートですが、それだけでは十分ではありません。 目標到達プロセスから最後のリードをすべて絞り出すには、これらのマーケティングキャンペーンを最適化する必要があります。

仕事に取り掛かる準備はできていますか？ これまでにないようなリードを生み出すための7つの戦略があります。

リードがビジネスの成長にとって非常に重要なのはなぜですか？

マーケターの最優先事項の2つは、リードを生成し、それらのリードを顧客に変換することです。 顧客満足度を高めることだけが、新しいリードを獲得することの重要性に近づきます。

リードジェネレーションが最優先事項であることは当然のことです。 新しいリードの継続的な流れがなければ、売上は枯渇します。 売上がなければ、収入はありません。 そして、収入がなければ、あなたのビジネスは折りたたまれます。

さらに、あなたのサイトにアクセスしたほとんどの人はすぐには購入しません。 リードを継続的に収集して、将来的にリードを育成してバイヤーに変えることができるようにする必要があります。

ただし、リードだけではありません。 紹介、会議、コールドコールはすべて優れたリード生成戦略ですが、それだけでは十分ではありません。 また、オンラインキャンペーンからより多くのリードを生み出す方法を学ぶ必要があります。

なぜ広告はより良いリードなのですか？ ターゲティングを使用すると、より良いリードをより速く収集でき、プロセスの一部を自動化することもできます。 広告が質の高いリードを促進していることをどのように確認しますか？

オンラインでリードを生成する方法：より多くのリードを促進するための7つの戦略

リード生成キャンペーンを作成する方法がわからない場合は、プロセスを順を追って説明する以前の記事があります。 私がやろうとしていることは、既存の広告キャンペーンを改善することによってオンラインでリードを生み出す方法をあなたに示すことです。

ランディングページを最適化する

ランディングページ（またはスクイーズページ）は、オンラインのリード生成キャンペーンの最も重要な要素の1つです。 目標は、訪問者に価値のあるものと引き換えに情報を渡す以外に選択肢を残さないことです。

ランディングページは、他のほとんどの広告やオファーよりもコンバージョン率が高くなります。 平均コンバージョン率は2.35％ですが、コンバージョン率が10％を超えるものもあります。 ランディングページのコンバージョン率が2桁に達していない場合は、1つ以上の要素をできるだけ早く最適化することを検討する必要があります。

最初に、見出しを含むページのコピーを確認することをお勧めします。 コピーが短く、シャープで、魅力的であることを確認してください。 ユーザーは、あなたの製品が何であるか、そしてそれがあなたのサイトに着陸してから数秒以内に彼らをどのように助けるかを正確に理解する必要があります。 製品の機能ではなく、ユーザーにとっての製品の利点に焦点を合わせてください。

何よりも見出しの調整とテストに多くの時間を費やしてください。 これは、ユーザーが最初に読むものであり、ページの残りの部分を閲覧し続けるかどうかを決定する最大の要因の1つです。

ランディングページに動画を含めることで、ユーザーの商品に対する理解を深めることができます。 視聴者のかなりの部分は、コピーを読むよりもビデオを見たいと考えています。そのため、営業チームの76％は、ビデオがより多くの取引を確保するための鍵であると述べています。

最後に、ページから気を散らすものをすべて削除します。 レイアウトはできるだけシンプルにする必要があり、ナビゲーションバーやサイトの他のページへのリンクは必要ありません。 これにより、ユーザーには2つのオプションが残ります。ブラウザウィンドウを閉じるか、サインアップします。

ConvertKitのCreatorPassは、優れたランディングページを作成する方法の素晴らしい例です。 見出しのナビゲーションはなく、見出しのコピーには明らかなメリットがあり、目の前には魅力的な行動の呼びかけがあります。

真の価値を提供する

おそらく、ランディングページの最も重要な部分は、コピー、画像、またはCTAではありません。 これは、各リードのメールアドレスと引き換えに提供するコンテンツ、ツール、またはリソースです。

ほとんどのブランドでは、ゲーテッドコンテンツは、電子書籍やホワイトペーパーなどのPDFダウンロードの形式を取ります。 しかし、そうである必要はありません。 ケーススタディ、調査、ウェビナー、ビデオシリーズはすべて優れたタイプのゲートコンテンツです。

ゲーテッドコンテンツの形式が何であれ、それは途方もない価値を提供する必要があります。 そうしないと、リードは入ってきたのと同じ速さで目標到達プロセスを離れます。 どのように価値を提供しますか？ あなたのリードが持っている問題を解決することによって。 彼らの問題点は何ですか？ 彼らはどこで立ち往生していますか？ 彼らの生活を少し楽にするために、どのような専門知識を活用できますか？

価値を提供するということは、ゲーテッドコンテンツを可能な限り最良の方法で提示することも意味します。 画像、ビデオ、その他の形式のマルチメディアコンテンツを使用して、視覚的に魅力的なものにします。 リードが消費するのが良いほど、リードはより多く関与します。

Leadpagesの電子書籍以外の鉛磁石の例を次に示します。

彼らは、リードがコンバージョン率の高いページを作成するのに苦労することが多いことを知っているため、その問題を解決するためのトレーニングコースを作成しました。

自動化を使用してリードを育成する

リードの収集は、プロセスの最初のステップにすぎません。 また、それらを育成する必要があります。 最初の連絡で売上の2％しか発生しませんが、ほとんどの営業担当者は最初の試みの後で諦めます。 フォローアッププロセスを自動化すれば、心配する必要はありません。

可能であれば、メールを使って育成することをお勧めします。 フィードメッセージをリードにドリップするのに最適な方法であり、大量のROIも生成します。 ダイレクトマーケティング協会の調査によると、電子メールマーケティングのROIは、1ポンドの支出ごとに42ポンドです。

メール自動化プラットフォームをまだお持ちでない場合は、ベストソリューションのレビューをご覧ください。 次に、ランディングページのフォームを統合して、すべての電子メールが自動的にメーリングリストに追加されるようにします。

次に、定期的に送信される一連の自動メールを作成します。 あなたの目標は、購入プロセスの各段階をリードすることです。つまり、適切な教育コンテンツを適切なタイミングで提供することを意味します。 あなたのより広い業界と彼らの一般的な問題について彼らを教育することから始めてください。 数通の電子メールの後で、あなたはあなたの製品とサービスとあなたがどのように助けることができるかに焦点を合わせ始めることができます。

送信する電子メールの数が多いほど、製品を電子メールのヒーローにすることができ、リードとの直接的な関係を築くことができます。

チャットボットを使用して会話を質の高いリードに変える

リードを育てることができるのは営業担当者だけではありません。 チャットボットは、リード生成プロセスのほぼすべての部分を自動化できます。 彼らもそれで信じられないほど効果的です。 AIを利用したチャットボットを使用する企業の半数以上が、より質の高いリードを生み出しています。

ランディングページのフォームをチャットボットに置き換えることから始めます。 フォームは長く使用でき、優れたユーザーエクスペリエンスを提供することはめったにありません。 チャットボットを使用すると、見込み客が詳細を簡単に入力できるようになります。 場合によっては、ユーザーはリードフォームに記入していることに気付かないこともあります。

チャットボットを使用して、リードに超高速で応答することもできます。 リード生成では応答時間が重要です。 Harvard Business Reviewの調査によると、リードに5分以内に応答する企業は、リードを変換する可能性が100倍高くなります。 チャットボットを使用すると、応答プロセスを自動化し、リードがフォームに入力するとすぐにメッセージを送信できます。

最後に、チャットボットを使用してリードを育成し、資格を与えます。 チャットボットは、営業担当者と同じ資格の質問をして、もみ殻から小麦を分離することができます。 最高のものは直接販売に送ることができ、他のすべての人は育成シーケンスに追加されます。

ドリフトのチャットボットは、この優れた例です。 誰かがサイトに到着するとすぐに適格な質問をし、準備ができている場合は営業担当者に直接連絡します。

マルチプラットフォームキャンペーンを使用する

ランディングページとゲートコンテンツを宣伝するために使用しているプラ​​ットフォームはいくつですか？ おそらく十分に使用していません。

今日のカスタマージャーニーは長いです。 ほとんどの場合、最初にサイトにアクセスしたときに顧客にコンバージョンすることはありません。 大多数はおそらくあなたのランディングページにもサインアップしないでしょう。 最近のGoogleの調査によると、顧客になるには20〜500のタッチポイントが必要です。

解決策はマルチタッチキャンペーンであり、メッセージは複数のチャネルにわたって複数の形式で配信されます。

さまざまなチャネルに広告を掲載すると、見込み顧客が広告を見てクリックする可能性が最大になります。 それは一日の終わりにナンバーゲームです。 撮影するショットが多いほど、得点する可能性が高くなります。

パーソナライズを活用する

オンラインのリード生成キャンペーンのすべての段階でコンバージョン率を上げる簡単な方法が必要な場合は、パーソナライズを試してください。 B2Bセールスおよびマーケティングの専門家の調査では、4分の3以上（77％）がパーソナライズによって顧客との関係が改善され、半数以上（55％）がパーソナライズによって売上のコンバージョンが増加したと述べています。

目標到達プロセスにパーソナライズを追加して、リードを生成するにはどうすればよいですか？

広告をパーソナライズすることから始めます。 Appleはハイパーパーソナライズされた広告の作成を非常に難しくしているかもしれませんが、Googleはそれでも、動的広告を使用して有料検索広告を比較的簡単にパーソナライズできます。

次に、ランディングページ、特に召喚状をカスタマイズします。 調査によると、パーソナライズされたCTAは202％優れたコンバージョンを達成しています。 HubSpotやUnbounceなどのマーケティングツールは、閲覧者に応じて変化する動的なCTAを作成するのに役立ちます。 しかし、古い学校に行って、広告グループごとにページのいくつかの異なるバージョンを作成し、それに応じてコピーをパーソナライズすることもできます。

最後に、パーソナライズをメール自動化ツールに組み込みます。 すべての主要なEメールマーケティングツールでは、受信者の名前を件名と本文に自動的に挿入するのが簡単なので、育成するEメー​​ルをパーソナライズしない理由はまったくありません。

広告を注意深くターゲティングする

あなたの製品を決して購入しないリードを育成するためにリソースを浪費する意味はありません。 そのため、リードジェネレーション広告を慎重にターゲティングする必要があります。

私はあなたのターゲットオーディエンスを見つけて有料キャンペーンのターゲット市場を特定する方法について広範囲に書いたので、ここでは古い分野をカバーするつもりはありません。

ランディングページ広告のパフォーマンスを判断するときは、急ぎすぎないことが重要だと思います。 広告キャンペーンを整理して最適化するときは、登録したランディングページに送信した人数に基づいてパフォーマンスを判断するだけではありません。 これは良い方法ですが、実際に顧客に転向する人の数ほど重要ではありません。

考えてみてください。 1つの広告キャンペーンでは、20％という途方もなく高い登録コンバージョン率が得られる可能性があります。 しかし、それらの人々のごく一部だけが購入する場合、それは特に効果的な広告ではありません。 サインアップコンバージョン率がはるかに低い広告キャンペーンは、質の高いリードを生み出すのにはるかに効果的である可能性があります。

もちろん、これは、関連するデータを収集するために、より長く待たなければならないことを意味します。 しかし、最終的な結果は、はるかにターゲットを絞った効果的な広告キャンペーンになるはずです。

広告を効果的にターゲティングするための最良の方法は？ 購入者の意向が高いキーワードをターゲットにします。 これらは、ユーザーがコンバージョンに近づいていることを示す検索用語です。

より多くのリードを生成することについてのよくある質問

リードジェネレーションキャンペーンをどのように構築しますか？

目的を持ち、ターゲットオーディエンスを定義することから始めます。 ゲートコンテンツの貴重な部分を作成し、有料広告を使用してそれにトラフィックを誘導します。 メールを収集し、メールを使用してそれらのリードを育成します。

潜在顧客のマーケティングキャンペーンの例は何ですか？

ゲート付きホワイトペーパーは、潜在顧客のマーケティングキャンペーンの一例です。 ウェビナーは、リードを獲得し、ビデオを使用してそれらを育成するためのリード生成マーケティングキャンペーンとしても使用できます。

リード生成キャンペーンを最適化するにはどうすればよいですか？

リード生成キャンペーンを最適化するためのいくつかの戦略があります。 ランディングページのコピーを改善し、電子メールを自動操縦に配置し、チャットボットを使用して応答時間を短縮し、メッセージングをパーソナライズします。

潜在顧客キャンペーンの宣伝はどこにすればよいですか？

ソーシャルメディアプラットフォームは、潜在顧客キャンペーンを宣伝するための最も費用効果の高い場所の1つです。 しかし、重要なことは、ターゲットオーディエンスがオンラインでたむろしているところならどこでも宣伝することです。

結論：マーケティングROIを改善するためのより多くのリードを生成する

オンラインマーケティングキャンペーンを改善し、リードを生成する方法を最適化することは、ビジネスを成長させるための鍵です。 しかし、私がリストしたすべての戦略を一度に使用する必要はありません。

キャンペーンの最適化は継続的な取り組みである必要があるため、一度に実装するこれらの戦略の1つまたは2つを選択してください。 すぐにROIが急上昇します。

これで、オンラインでリードを生成する方法がわかりました。最初にどの戦略から始めますか？

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