インフルエンサーのチームを成長させる方法 (そしてなぜ彼らが必要なのか)
公開: 2022-09-26
インフルエンサーとは？ 定義から始めましょう。
インフルエンサーとは、権威や公的な立場により、購入の決定に影響を与える (影響を与える) 権限を持つ人物です。
インフルエンサーはコンテンツの作成者でもあり、定期的なレビュー、ビデオ、ブログ投稿を公開して、視聴者を引き付け、販売を促進しています。
多くのインフルエンサーはマイナーなセレブですが、たとえばカイリー・ジェンナーやドウェイン・ジョンソンなどの多くのスターも、そのメガな人気と膨大な視聴者のためにインフルエンサーです。
インフルエンサー チームがビジネスのためにできることを説明する前に、この成長傾向を見てみましょう。
ソーシャル メディア インフルエンサーの影響
インフルエンサー、またはコンテンツ クリエーターは勢いを増しており、世界のマーケティング規模は現在 164 億ドルを超えています。
最近では、インフルエンサーの影響力に疑いの余地はありません。
調査によると、消費者はインフルエンサーとの交流により多くの時間を費やしており、コンテンツが「適切」で「役立つ」と感じています。
しかし、インフルエンサーに対する消費者の関心はそれだけではありません。
Matter Communications の調査によると、ほとんど (82%) の買い物客は、インフルエンサー、家族、または友人がオンラインで話題にした後、製品を購入、調査、または購入を検討したことがわかっています。
さらに、調査によると、消費者は次のようなインフルエンサーからの投稿を読むことに最も関心があります。
- 食品と飲料
- 健康とウェルネス
- パーソナルテクノロジー
- 消費財
- 美容とパーソナルケア
- ベビー/キッズ
この研究について、Matter のプレジデントである Mandy Maidenoff 氏は次のように述べています。
「あらゆる規模のブランドが、マーケティング、PR、ソーシャル メディア戦略を変更または拡大して現在適応する方法に取り組んでいます。多くの企業にとっての課題は、消費者と確実につながる方法です…私たちのデータは、1 つのことを明確にしています。インフルエンサー マーケティングは、企業が思慮深く微妙なアプローチに取り組むユニークでタイムリーな機会です。」
ソーシャル メディアのインフルエンサーがブランドに与える影響を示す証拠はたくさんあるので、続けても構いません。
しかし、なぜインフルエンサーはこれほどまでに人気があるのでしょうか。 本当に簡単です。
インフルエンサーからのレコメンデーションは、個人的なレコメンデーションと同じように機能し、オンラインではその効果が増幅されるためです。
インフルエンサーは、業界の専門家のパワーを提供し、彼らの提案に耳を傾ける準備が整った忠実なフォロワーを提供することで、関連するトラフィック ソースから迅速な販売を促進することができます。
ただし、これは、Kim Kardashian にお金を払って SaaS 製品について投稿してもらうという意味ではありません。 代わりに、ブランドに価値と成長をもたらすことができる、関連性がありアクセスしやすいインフルエンサーに焦点を当ててください。 ここでは、会社のインフルエンサー チームを成長させる方法 (およびチームが必要な理由) を説明します。
マーケティング戦略にインフルエンサーが必要な理由
話を始めましょう。
私は最近、ビジネス用と個人用の両方で新しいコンピューターを入手するという恐ろしいプロセスを経験しました。
私のは壊れていて、遅くて、もう我慢できませんでした。 私は多くの友人や仲間の起業家に連絡を取り、どのコンピューターが最高かについて意見を求めました。
彼らの多くはAppleを買うことを提案しましたが、何人かはPCを買うことを提案しました。 本当の詳細はなく、一般的なアイデアです。
ほとんどの会話は、開始時よりも混乱したままになりました。
私はオンラインでたくさんの調査を行い、レビューサイトを精査して最良の情報を探しましたが、どこにも行きませんでした.
私はまだ購入の決定を下していませんでした。
ある友人がApple から4k iMacを買うように言うまでは。
私の研究はすぐにどこにも行かなかったので、私はそれを買いました.
今では毎日愛用して愛用しています。
ポイントは：
私の友人は私にこの製品を購入するように影響を与えました.この話のような何百万もの購入が世界中で毎日行われています.
私はインフルエンサーを使って大きな成功を収めただけでなく、インフルエンサーとして参加したこともあります。
お気に入りの製品やコンテンツを共有し、他の人にも参加してもらうのに最適な方法であり、ブランドはインフルエンサーに多額の費用を費やしています. Insider Intelligence は、米国のインフルエンサー マーケティングへの支出が 2022 年に 41 億 4000 万ドルに増加すると予測しています。 支出は 2023 年から約 50 億ドルに増加します。
なんで？ 典型的な広告アウトレットは、もはやうまく機能していません。
バナーの盲目は、私たちが知り、愛するようになったディスプレイ広告戦略を台無しにしています。
人々は侵略的な広告にうんざりしています。 私たちは毎日非常に多くのことを目にしているため、無意識のうちにそれらを無視したり、ブロックしたりしています。
調査によると、消費者の 67% が Web 広告の品質が低下していると感じている一方で、デスクトップの広告ブロックは 8% 増加して 2 億 5,700 万に達しています。 モバイル ユーザーも広告にうんざりしており、広告をブロックしているモバイル ユーザーの数は 10% 増加して合計 5 億 8,600 万人に達しています。
ビジネスの成長を促進するために従来の広告に依存している場合、これらの統計は警鐘を鳴らす必要があります。 それらは煩わしく、明白で、単純です。
だからこそ、インフルエンサー キャンペーンが必要なのです。
PPCディスプレイ広告は急速に衰退しており、かつて最高の顧客を生み出した典型的な広告ストリームは存在しなくなる可能性が高いと私は予測しています.
それが何を意味するかはご存じのとおりです。製品について情報を広め、消費者の信頼を築きたいのであれば、それは少なくともある程度はインフルエンサーと協力することを意味します。
インフルエンサー キャンペーンを開始するもう 1 つの理由は、より幅広い人口統計を見つけるのに役立つことです。 この楽天のアンケートを見てください。
ソーシャル インフルエンサーの影響力は、10 代の層にリーチしたり、最新のトレンドを促進したりするのに効果的であるだけではないことがわかりました。 さらに、楽天の調査では、調査対象の親の 74% が、ソーシャル メディアのインフルエンサーによってオンラインで共有されたアイテムを持ってきたことがあることがわかりました。
なんで？ 私は今、それが純粋に信頼にかかっているわけではないことをあなたに言っています. それは、ソーシャル メディアのインフルエンサーが視聴者と関係を築き、やがて購入者に変えるからです。
最高のディスプレイ キャンペーンでさえ、平均的なインフルエンサー マーケティング キャンペーンの最小限の効果と比較することはできませんが、インフルエンサー キャンペーンは異なります。 人々は、 Instagram 、 YouTube 、 Facebookなどでお気に入りのブランドと交流するのが大好きなので、これらの人々からの推薦が結果をもたらすことは驚くことではありません。
インフルエンサー キャンペーンを開始することの潜在的な力を明確に説明しました。 では、インフルエンサーと一緒に使用してブランドを成長させるための最良の戦術に移りましょう?
一般的な方法には、次のものが含まれる傾向があります。
- インフルエンサーに製品レビューを実施してもらいます。Sheoran Ani は、書面によるレビューと画像を提供し、何千ものいいねを集めています。
- Twitch などのアンバサダー プログラムの開始。 このブランドは、Twitch からライブ ストリーミングし、Twitch の音声機能を通じて他のユーザーと会話するアンバサダーを使用しています。
- イベント取材の提供。 ニューヨークマラソンの画像とハッシュタグをシェアしたインフルエンサーのマリス・ロドリゲスはその好例です。
- ブランドへの言及を活用する。 Google アラートなどのツール、Talkwalker などの他の無料サービス、または無料試用版と月額サブスクリプションを提供するAwarioを使用できます。
- Arnell Armon のようなスポンサー付きコンテンツを作成し、700,000 人以上のフォロワーを獲得しています。 Armon は、美容製品に関する動画コンテンツを投稿することで、定期的に何千ものいいねを獲得しています。
キャンペーンを開始するためのアイデアがいくつかあります。 インフルエンサーマーケティングを始める準備はできていますか? さあ行こう。
インフルエンサーのチームを成長させてビジネスを次のレベルに引き上げる方法を次に示します。
1. キャンペーンの目標を設定する
キャンペーンの目標を設定することは、新しいプロセスを実施する際の最初のステップであるべきです。
インフルエンサーのチームを構築する場合も同様です。
インフルエンサー マーケティング シーンには、利用したくなる有名な有名人がたくさんいますが、覚えておいてください。関連するトラフィックを製品に誘導する関連インフルエンサーが必要です。
たとえば、美容とフィットネスのインフルエンサー、Chanel Delisser をチェックしてください。 彼女は栄養会社 GNC とのパートナーシップを確保し、テレビ番組や会議に出演しました。
さて、デリサーは私がこれを言うことを許してくれると確信していますが、彼女は一般的な名前ではありません. しかし、それは彼女が100万人以上のフォロワーを獲得したり、スポンサーシップや主要なイベントへの招待を得るのを止めませんでした.
重要なのは、健康関連企業がデリサーと提携することは絶対に理にかなっているということです。
彼女の Instagram アカウントは健康的なライフスタイルを提唱し、これらの製品を購入する可能性が最も高いタイプの人々と話し、彼女には多くのフォロワーがいます.
次に、彼女の Instagram フォロワーとのエンゲージメントがあります。 各投稿には、数千とは言わないまでも数百のビューと多数のコメントが寄せられます。そのため、Delisser と提携している健康企業は、Delisser が熱心な視聴者を引き付ける準備ができていることを知っています。
言い換えれば、彼らは理想的なペアリングを作ります.
考えてみてください。SEO サービスを販売している場合、Justin Bieber を使って言葉を広めても、マーケティング予算を浪費するだけでなく、おそらくブランドにはあまり効果がありません。
選択するインフルエンサーのタイプは、成功に大きな影響を与えるため、ニッチで、またはオーディエンスを具体化する人を選択することが不可欠です.
具体的な目標を設定するために使用した基本的なテンプレートを次に示します。
インフルエンサー キャンペーンの目標
- インフルエンサーの背景情報:
- 名前：
- 年齢層：
- ソーシャル メディア プラットフォームで人気がありますか?
- インフルエンサー キャンペーンの収益目標:
- 期待される投稿数:
- どのプラットフォーム?:
- 特記事項:
- 次に、キャンペーンの現実的な (ただし具体的な) 目標を設定する必要があります。
- 次のような具体的なデータについて考えてみましょう。
- このインフルエンサー キャンペーンは、XX 日までに $XX の売り上げを達成するはずです
- XX ドルを使って XX ドルの売上を得る
- このキャンペーンは、望ましい結果を達成するために XX か月続きます
- 達成可能で現実的な目標を設定したら、次はインフルエンサーのチームを構築します。
2. インフルエンサーを手動で検索する
Later.com によると、インフルエンサーを開拓するにはいくつかの方法があります。
- Tribe や Upfluencee などの管理プラットフォームに目を向けます。
- ハッシュタグで検索するか、ソーシャル リスニング ツールを使用して、あなたのビジネスについてオンラインでチャットしているインフルエンサーを見つけます。
- 理想的な視聴者に一致するフォロワーのグループを監視することで、視聴者が誰と関わっているかを確認します。
- ニッチなウェブサイトを見つけて、業界のブログやニュースレターなどをフォローしてください。
- Brand24 などの無料ツールを使用して、適切なハッシュタグを監視します。
- 予算内に収めてください。 予算計算機を使用して ROIを把握します。
- 競合他社を見てください。 あなたのニッチで他のビジネスをフォローし、彼らがインフルエンサーと交流しているかどうかを確認してください.
- フォーラムに投稿したり、Facebook グループで質問したりして、コミュニティの推奨事項を入手してください。
- マーケットプレイスを調べたり、ハッシュタグを検索したり、Google を使って、マイクロおよびナノのインフルエンサーを見つけてください。
- インフルエンサーの KPI を見てください。 フォロワー数、いいね、エンゲージメントを確認することから始めます。 またはツールを使用して、リーチやコメントなどを確認します。
データベースやマーケットプレイスもチェックできます。 ただし、これらは使用またはアクセスに費用がかかることが多いため、それらを回避できれば、コストを大幅に削減できます。
一方で、インフルエンサーを手作業で探すのは手間がかかります。 したがって、市場やデータベースに費やす予算に余裕がある場合は、それを実行してください。
そうでない場合でも、自分で優れたインフルエンサーを見つけることができます。
まず、 Googleにアクセスして、「モバイル アプリ インフルエンサー:」などの基本的な Google 検索を実行します。
これにより、いくつかの基本的な結果と、次のようなまとめのスタイル リストの投稿が表示されるはずです。
これらの投稿を読んで、ベネディクト・エヴァンスをフィーチャーした次のようなインフルエンサーのプロフィールを精査してください。
それらの多くには、各個人へのソーシャル リンク、キャリアやインフルエンサーの履歴に関する背景情報、さらにはソーシャル フォロワーの合計などの集計データがあります。
Google スプレッドシートでスプレッドシートを開始して、情報を追跡し、重要度順にランク付けできます。
データベースやマーケットプレイスを使用せずにインフルエンサーを探すもう 1 つの優れた方法は、使用したいソーシャル メディア プラットフォームで直接検索することです。
たとえば、キャンペーンでInstagram マーケティングに焦点を当てたい場合は、Instagram のトップ インフルエンサーを検索することから始めます。
これを行うには、Instagram で次のハッシュタグ「#ad:」を検索します。
なんで？ すべてのインフルエンサーは、投稿に製品やサービスの広告が含まれていることを明確にすることが法律で義務付けられているため、このハッシュタグを使用してトップ インフルエンサーによる何百万もの投稿を簡単に見ることができます。
関連する製品、サービス、またはライフスタイルがプロモーション用の製品に適していると思われるインフルエンサーの写真を参照することから始めます。
すでにゲームに参加しているインフルエンサーを見つけるのに最適な方法です。
たとえば、写真に基づいたモバイル アプリケーションを使用している場合、素晴らしい景色の写真をすでに撮影している次のインフルエンサーをターゲットにすることができます。
あなたの写真ベースのモバイル アプリは、ブランド イメージに直接適合するため、このインフルエンサーに最適です。
インフルエンサーのプロフィールをクリックして、残りの写真をチェックしてください。
フォロワーの合計、すべての投稿でのエンゲージメント、さらにはウェブサイトを調べます。
彼らのブランド イメージがあなたの目標と一致していることを確認し、熱心な視聴者を常にチェックしてください。
自分のニッチでこのプロセスを複数回繰り返すだけで、自分で最高のインフルエンサーを見つけることができます.
自分でこれを行う時間がない場合は、サービスの使用を検討してください。
その方法は次のとおりです。
3. 既存のマーケットプレイスを利用して、完璧なインフルエンサーを見つける
マーケティング会社やブランドを最高のインフルエンサーと結びつけることのみに焦点を当てたサイトが何百もあります。
インフルエンサーのチームを成長させるために、 Tribe 、 TapInfluence 、 Upfluenceなどのビジネスを検討してください。
これらのマーケットプレイスは、多くの場合、使用するのに費用がかかりますが、決定を下す前に基本的なニーズに合った無料の試用版を提供するものもあります.
すぐにお金を使わなくても、最初の見込み客に最適です。
私は常にそれらを使用して、さまざまなインフルエンサーとその履歴データに関する迅速な調査を行っています.
TapInfluence を使用すると、さまざまなインフルエンサーを閲覧し、インスタント データと価格を確認できます。
インフルエンサー プラットフォームのTribeは、マクドナルド、オーレイ、レゴなどのトップ ブランドと連携し、次のカテゴリと連携します。
- 飲食
- 美容とパーソナルケア
- 家族と子供
- 小売および電子商取引
Upfluence は、インフルエンサー キャンペーンを次のレベルに引き上げ、2 倍のインフルエンサーと連携できるようにすることを約束します。 このプラットフォームは、TikTok や Facebook などの複数のソーシャル メディア プラットフォームにわたる検索可能なデータベースや、インフルエンサー プロファイルなど、多くの機能を提供します。
インフルエンサーとの連携を開始したい場合は、赤い [Get Started Today] リンクをクリックするだけです。
インフルエンサーの影響まとめ
コンテンツのプロモーションと会社の成長はかつてないほど困難になっていますが、時代は変化しており、インフルエンサーの影響を過小評価することはできません。
消費者は侵略的な広告にうんざりしており、ビジネスを常に信頼しているわけではありません。 しかし、彼らはインフルエンサーを信頼しています。 なんで？ 人々は彼らとその推奨事項を信頼しているからです!
ありがたいことに、インフルエンサーのチームを編成するのは時間のかかることでも難しいことでもありません。
私は個人的にインフルエンサーを利用して、それぞれのビジネスを成長させてきました。 彼らは自分たちの仕事が得意で、インフルエンサー マーケティングを使用すると、マーケティング戦略を自動操縦することができます。
キャンペーンの目標を設定することから始めます。 完璧な計画がなければ、良いキャンペーンを行うことはできません。
次に、ブランドまたは製品に関連するインフルエンサーを手動で検索します。 お金を節約するのに最適な方法です。
最後に、インフルエンサー マーケティング用に設計された既存のマーケットプレイスを活用して、インフルエンサー キャンペーンに最適な人物を見つけてください。
これらは、マーケティングを自動化し、時間を大幅に節約するのに役立ちます。
ソーシャル インフルエンサーの影響は、あなたのブランドにどのような影響を与えましたか?
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