あなたのビジネスに最適なブランドインフルエンサーを特定し、協力する方法

今朝、私は友人の休暇中の投稿にコメントし、コンフォーターの広告をスクロールして通り過ぎ、インフルエンサーのスキンケアの投稿をダブルタップしました。
それがブランド インフルエンサー マーケティングの特徴です。あなたは理由があって彼らをフォローしているので、彼らのスポンサー付きコンテンツと対話することを気にしません。

私がこのインフルエンサーをフォローしているのは、彼女が私が楽しんで読んでいる大手雑誌の編集者であり、彼女のコンテンツに興味があるからです。 私は彼女の意見を信頼しているので、彼女が推奨しているスキンケアブランドがあればチェックしてみます。

インフルエンサー マーケティングは今ではよく知られたマーケティング チャネルですが、顧客は他人の意見を信頼していることを繰り返し伝えることが常に重要であり、それは購入の意思決定に大きな影響を与えます。

すべてのマーケターのほぼ 90% が、インフルエンサー マーケティングの ROI が他のマーケティング チャネルと同等か、それより優れていると感じています。

インフルエンサーを活用する潜在的なメリットを理解したところで、業界に最適なインフルエンサーを特定する戦略を考えてみましょう。

インフルエンサーとは何ですか?

インフルエンサーとは、ソーシャル メディアで多くの視聴者を集め、フォロワーの行動に影響を与えることができる人のことです。 Instagram、YouTube、TikTok、Twitter など、多くのソーシャル メディア プラットフォームでこれらを目にしたことがあるでしょう。

企業は、ブランドの認知度を高め、新しい視聴者にリーチし、顧客を変換することでインフルエンサーの恩恵を受けることができます。

インフルエンサーと協力することで、企業はその信頼性を利用してフォロワーに影響を与えることができ、その結果、売上が増加し、顧客ロイヤルティが強化されます。

インフルエンサーは、フォロワーの共感を呼ぶ本物のコンテンツを作成することもでき、企業が望ましい視聴者とつながるのに役立ちます。

2022 年に、HubSpot が調査したマーケティング担当者の 57% は、自社がクリエイターまたはインフルエンサーと協力していると回答しました。 現在、マーケティング担当者の 4 人に 1 人以上がインフルエンサー マーケティングを活用しています。

また、Z 世代の 33% は、過去 3 か月以内にインフルエンサーの推奨に基づいて製品を購入しました。

ただし、すべてのインフルエンサーやコラボレーションが同じように有利であるわけではないことに注意することが重要です。 インフルエンサーをブランドと一致させるには、人口統計、価値観、コンテンツの品質に基づいてインフルエンサーを選択することが不可欠です。

明確な目標と期待を設定し、キャンペーンのパフォーマンスを追跡することで、パートナーシップが望ましい結果を確実に達成できるようにします。

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ブランドインフルエンサーと協力するメリット

ブランドのインフルエンサーと協力したいですか? それともまだ迷っていますか? ブランドインフルエンサーマーケティングはオンラインビジネスにおける最近の発展であるため、まだその有効性をあまり信じていないかもしれません。

しかし、それはブランドインフルエンサーマーケティングが現実的ではないという意味ではありません。 これは、最近ブランドをマーケティングするための最良の方法の 1 つです。 納得できない場合は、ブランドのインフルエンサーと協力することで期待できるメリットをいくつか紹介します。

ブランド認知度の向上

あなたは自分のやっていることで世界一になれるかもしれませんが、誰も気づいていなければ意味がありません。 では、古典的な方法以外に、どうすればあなたのブランドにもっと注目してもらえるでしょうか?

ブランドインフルエンサーとのパートナーシップ。 インフルエンサーはかつてないほど普及しており、それがあなたにとって有利になる可能性があります。 ブランドのインフルエンサーの視聴者を活用することで、あなたのビジネスにさらに注目してもらいましょう。

視聴者の増加

成功したインフルエンサーは多くの視聴者、つまりよく知っている視聴者を抱えています。 結局のところ、インフルエンサーは視聴者なしでは意味がありません。 そのつながりから恩恵を受けてみませんか?

新しい視聴者は威圧的かもしれませんが、ブランドのインフルエンサーをアンバサダーだと考えてください。 彼らはあなたのビジネスに信頼性を与え、より多くの忠実な顧客を獲得するためにそれほど苦労する必要がないことを意味します。

トラフィックの増加

もっと多くのリードを使用していただけますか? もちろん、それも可能です！ 視聴者が多いことは素晴らしいことですが、必ずしもビジネスが増えるとは限りません。 ここでも、ブランドインフルエンサーとのパートナーシップが関係します。

たとえば、インフルエンサーがブログであなたの製品に言及し、リンクしていると想像してください。 おそらく人々はクリックスルーするでしょう。 そしてそこから、訪問者がその製品を購入したり、Web サイトの残りの部分をチェックしたりする可能性が高くなります。

さらなる販売

ビジネスにおけるすべての行動は売上につながります。少なくとも、そうすべきです。 残念ながら、売り上げを保証するものは何もないというのが真実です。 あなたにできる最善のことは、チャンスを増やすことです。 インフルエンサーはあなたに大きなチャンスを与えてくれます。

考えてみてください。ほとんどの人は、友人、有名人、そしてもちろんインフルエンサーなど、信頼できる個人からの推薦に基づいて物を購入します。

したがって、ブランドのインフルエンサーと提携することで、新しい視聴者にあなたのオファーを推奨し、顧客になる人の数を増やすことができます。

あなたの業界のブランドインフルエンサーを見つける方法

ブランドインフルエンサーとの適切な「適合性」をどのように判断できるでしょうか? ビジネスとインフルエンサーの適合性は、将来のコラボレーションにとって非常に重要になるため、次の基準を必ず確認してください。

1. 対象ユーザーを把握します。

対象となる視聴者は、いくつか例を挙げると、人口統計、地理的、行動的要因によって異なります。 オーディエンスをセグメント化する一般的な方法は、年齢、性別、場所、行動、ライフスタイル、価値観、興味です。

対象ユーザーを絞り込むと、最も共感を呼ぶマーケティング戦略とコンテンツを深く掘り下げることができます。

ターゲット視聴者を決定すると、視聴者がインフルエンサーと似ていることが保証されます。 そうしないと、コンテンツが単調になり、ユーザーの行動を促すことができなくなります。

ビジネスとインフルエンサーの適合性の好例は、ナイキやプーマなどの多くのスポーツウェア ブランドが有名なアスリートと提携して製品やコンテンツを作成していることです。

レブロン・ジェームスのファンなら、ナイキが彼のスポンサーであることをおそらくすでにご存知でしょう。そして、そのパートナーシップはナイキのビジネスにとって大きな意味を持ちます。

2. インフルエンサーを調査する。

ソーシャル メディアがインフルエンサーを調査するのに最適な場所であることは間違いありません。しかし、それをより具体的な手順に分けて見てみましょう。

適切なブランドインフルエンサーを見つける最も簡単な方法は、すでにあなたのビジネスについて話し合っている人がいるかどうかを確認することです。

ソーシャル モニタリングやソーシャル メディア サイトでのブランドの検索は、始めるための優れた方法であり、リスニング ツールは、すでにあなたの業界に興味を持っているインフルエンサーを見つけるのに役立ちます。

インフルエンサーを調査するためのもう 1 つのヒントは、関連するハッシュタグを検索することです。

インフルエンサーを探しているヘルス＆ウェルネス ブランドの場合、Instagram で「#health、#wellness、#spoponed、#ad」を検索すると、すでに業界関連のコンテンツを投稿しているインフルエンサーが表示されます。

気になる投稿を見つけたら、他の投稿に対するインフルエンサーの残りのエンゲージメントをチェックしてください。

インフルエンサーには小規模で献身的なフォロワーがいる可能性があることを忘れないでください。そのため、最初に考えていたよりもフォロワーが少ないからといって、誰かから目をそらさないでください。

さらに、alretitor のブランドであるインフルエンサー向けに次の本が下向きに発売されます。

Instagram であなたのブランドに共感を呼ぶインフルエンサーの投稿を見つけた場合は、似たようなプロフィールを探してみてください。 Instagramの「フォロー」ボタンの横に下矢印があります。

下矢印をクリックすると、推奨ユーザーのリストが表示されます。 それらをスクロールして、あなたを引き受けてくれる人がいるかどうかを確認してください。

3. 関連性を判断します。

コンテンツを見てみましょう。 あなたのブランドの美学は何ですか、またコピーではどのようなトーンを使用していますか? あなたが伝えようとしている根底にあるメッセージは何ですか?

インフルエンサーのコンテンツが自分のコンテンツとどの程度一致しているかを確認することが重要です。 彼らのソーシャルな存在があなたのような投稿で埋め尽くされるべきではありませんが、特定の視聴者をターゲットにしているため、メッセージも同様である必要があります。

エンゲージメントは、ブランドとの関連性の指標でもあります。 インフルエンサーの視聴者がそのコンテンツに関心を持っていない場合、ブランドと提携しても違いは生じません。

インフルエンサーのフォロワーがコンテンツにコメントして共有しているのか、それとも単に「いいね」をしているだけなのかを判断することが重要です。

さらに、同様のユーザーが何度もコンテンツにコメントしたり「いいね！」をしたりしますか? これは、インフルエンサーの視聴者がインフルエンサーとの関わりを楽しんでおり、彼女が宣伝するコンテンツを気に入っていることを意味します。

インフルエンサーとつながる

最初の調査を完了し、できればブランドが協力する可能性のあるインフルエンサーのリストを作成したので、次はつながりを作りましょう。

スパム的だと思われたり、取引が多すぎると思われることなく、インフルエンサーに連絡を取る必要があります。 結局のところ、人間関係が鍵となります。

また、ブランドのインフルエンサーとの関係が最悪であれば、彼らがあなたの代わりに投稿を続けてくれなくなる可能性が高いです。

1. 戦略的に手を差し伸べる。

インフルエンサーとの関係を構築するには、コールドメールやダイレクトメッセージよりも優れた戦略があります。 インフルエンサーと仕事をしたい場合は、まず彼らに言い寄ってみましょう。

つまり、彼らのブログを購読し、すべてのソーシャル チャネルをフォローし、投稿にコメントする必要があります。 あなたのビジネスと同じように、インフルエンサーもコンテンツに熱心に取り組んでいます。

インフルエンサーにあなたのビジネスに注目してもらいたい場合は、彼らが何をしているかに興味を持たなければなりません。 協力したいチャンネルでやり取りしてパートナーシップを始めると、あなたの関心が示されます。

あなたのビジネスと同じように、インフルエンサーもコンテンツに熱心に取り組んでいます。 インフルエンサーにあなたのビジネスに注目してもらいたい場合は、彼らが何をしているかに興味を持たなければなりません。

協力したいチャンネルでやり取りしてパートナーシップを始めると、あなたの関心が示されます。

インフルエンサーの中には、複数のソーシャル メディア プラットフォームで存在感を示す人もいます。 ビジネスパートナーシップに関して彼らがどのように連絡を取りたいかを知るのはあなたの仕事です。 Instagram のプロフィールにビジネスメールが含まれている場合は、それが最良の選択である可能性があります。

あるいは、ブログに問い合わせセクションがあるかもしれません。 いずれの場合でも、テンプレートによって生成されたとは思えない個人的なメッセージを送信するようにしてください。

2. 人間的なつながりを作ります。

デジタル世界にメッセージを送信するのは、いつ返事が返ってくるかわからないため、恐ろしいものです。 現実世界でつながりを作ることは、はるかに実用的であり、あなたのビジネスに顔を与えることができます。

これは、実際に会うまで、外に出てインフルエンサーのリストを追いかけるべきだという意味ではありません。 つながりを真剣に考えている場合は、インフルエンサー イベントに参加または主催してみてください。

インフルエンサーをあなたのところに連れてくると、インフルエンサーとのつながりがよりアクセスしやすくなり、あなたと仕事をすることに同意する前にあなたのブランドと対話できるようになります。

多くのマーケターは、自分のビジネスだけでなく自分自身をマーケティングする方法を学んでいます。 うまくいけば、あなたもネットワークを拡大しているので、すでにインフルエンサーとのつながりがあるかもしれません。

リストの上位に誰かがいる場合は、その人があなたの知っている人をフォローしているかどうかを確認してください。 もしかしたら、彼らは同じようなブランドと仕事をしたことがあり、そのチームの誰かを知っているかもしれません。

世界は私たちが思っているよりも小さく、あなたは潜在的な関係の宝庫に座っているかもしれません。

3. アウトリーチ活動を管理します。

他のマーケティング戦略と同様、インフルエンサーへの働きかけも組織化され、十分に文書化される必要があります。 4 つのプラットフォームで同じインフルエンサーに誤って同じメッセージで連絡を取ってしまうことは避けたいものです。 うわぁ。

インフルエンサーに連絡を取った後、フォローアップするまで少し時間を置きます。 セールストークと同じように、高圧的になったり、しがみついたりするのは望ましくありません。 インフルエンサーの時間を尊重してください。彼らがあなたと仕事をしたいのであれば、あなたの働きかけに応じてくれるはずです。

また、どのようなアウトリーチ戦略が自分にとって効果的であるかを文書化する必要もあります。 おそらく、最初のメールの後、潜在的な影響力を持つ人々との電話に飛びつくことに成功したでしょう。

自分にとって何が効果的かを知ることは、アウトリーチ戦略をさらに発展させ、より創造的になれるようにするのに役立ちます。

ブランドインフルエンサーと協力するためのベストプラクティス

インフルエンサーとのパートナーシップのような新しい形式のマーケティングは、気が滅入るように思えるかもしれません。 まだ多くのインフルエンサーと仕事をしたことがない場合、最適な方法がわからないかもしれません。 その場合は、これらの最も有望なプラクティスのいくつかを確認してください。

ここでは、次のブランド インフルエンサーとのパートナーシップを追求するときに何を予想すべきかについて、より確かなアイデアを得ることができます。

目標指向になる

何よりもまず、ビジネスが順調に進んでいることを確認してください。 ブランドインフルエンサーとのパートナーシップは、どちらかがしっかりと行動しなければ失敗する運命にあるため、同じ認識を持っていることを確認してください。

最も重要なことは、目標を設定し、それを伝えることです。 もっと売上を上げたいですか? メール購読をさらに増やすには? インスタグラムのフォロワー？ できるだけ明確にして、連絡するときにインフルエンサーに知らせてください。

関連性を重視する

ブランドインフルエンサーに関しては、規模が大きいほど良いとは限りません。 フォロワーが増えるとブランドの露出が増えるという仮定は、必ずしも成り立つわけではありません。

ブランドインフルエンサーの検索では、人気よりも関連性を優先する必要があります。 これにより、あなたのブランドとブランドインフルエンサーの間のより良い一致が保証されます。

この重複により、受容的な聴衆とのパートナーシップを確保できる可能性が高くなります。

多様化する

ブランドインフルエンサーとのパートナーシップを投資として少し考えてみましょう。 投資したものは必ずしも戻ってくるわけではないため、常にリスクが伴います。 このような状況ではどのような措置を講じるべきでしょうか? 多様化する。

少なくとも、1 つのインフルエンサーとのパートナーシップに全面的に参加しないでください。 もう一方の極端な方法は、多くのインフルエンサーと協力して、連合が勝利する可能性を高めることです。

自分のブランドにとって何が最適であるかはわかりますが、ほとんどのブランドにとっては中道のアプローチが最適です。

彼らを信頼してください

何をすべきかを指示されるのが好きな人はいません。 インフルエンサーも例外ではないので、コラボレーションするときはそのことを忘れないでください。 結局のところ、インフルエンサーの影響力があれば、インフルエンサーと提携する必要はありません。

しかし、それは彼らが自由に統治すべきだという意味ではありません。

期限などの基準に関して、同じ認識を持っていることを確認してください。 それ以外は、インフルエンサーと提携する前にリサーチを行ってください。 成功するパートナーシップを形成するには双方が必要であるため、相互の信頼は大いに役立ちます。

ブランドインフルエンサーになる方法

インフルエンサーとの提携について学びましたが、インフルエンサーになりたいと思ったらどうしますか? 必ずしも規定された方法があるわけではありませんが、考慮すべきいくつかの推奨手順を以下に示します。

1. 自分のニッチ分野に参入します。

あなたの興味や情熱を刺激するものは何ですか? どの業界でもインフルエンサーになることは可能ですが、深い理解と熟練度を備えた分野を選ぶことが重要です。

2. 視聴者について知りましょう。

プロセスを開始するにはさまざまな方法がありますが、最初のステップとしてソーシャル メディアの指標を分析することが考えられます。 これにより、ユーザー層とコンテンツを消費しているユーザーがわかるはずです。

3. コンテンツを投稿します。

その場で投稿したり、コンテンツ戦略を策定したりできます。 コンテンツ戦略をお勧めしますが、開始時には必要ない場合もあります。 スケジュールに固執しない場合でも、関連するコンテンツを一貫してリリースするようにしてください。

4. 一貫性を保つ。

前の 3 つのステップはブランド インフルエンサーになるための基本ですが、単なる始まりでもあります。 努力を続けて、一貫性を保ってください。 オンラインでの評判は築くのが難しく、破壊するのは簡単です。

ブランドインフルエンサーで新しい視聴者にリーチする

ブランドインフルエンサーは、熱心なファンを構築および拡大し、口コミマーケティング活動を強化し、売上、リード、コンバージョンを増加させ、潜在的な顧客とより多くの人間関係を築くのに役立ちます。

適切なインフルエンサーは本質的にあなたのブランドに興味があり、あなたの使命を信じており、あなたのビジネスについて雄弁に伝えることができます。

インフルエンサーとの長期的な関係に焦点を当てることで、インフルエンサーの会社に関する知識が蓄積され続け、最高の結果がもたらされます。