給与を交渉する方法 (スクリプト付き)

あなたはそれを成し遂げました。数え切れないほどの情報面接、採用担当者との電話、採用担当者との面接を経て、ついに夢の仕事へのオファーを受け取りました。

しかし、それを受け入れる前に、給与交渉の方法を知る必要があります。

今効果的に交渉できることは、今後 1 ～ 2 年の人生に影響を与えるだけではありません。 むしろ、雪だるま式の効果が生じ、重大な損失が発生する可能性があります。

ただし、交渉をしたことがない場合、交渉はぎこちなく、怖く感じられるかもしれません。 ここでは、あなたがふさわしい額を確実に受け取るために給与を交渉する方法を見ていきます。

給与交渉の方法: 15 ステップ (画像あり) - wikiHow

給与交渉の方法: サンプルスクリプト

給与について直接交渉する必要がある場合でも、電話で交渉する必要がある場合でも、次のヒントは主にどちらの状況にも当てはまります。

ただし、メールでの交渉は避けてください。

HubSpot の技術採用担当者のオリビア・チン氏は、「私は通常、電子メールや書面よりも電話や対面でのやり取りを強く好みます。なぜなら、その場で調整したり質問したりできる利点があり、よりスムーズな会話ができるからです。」と述べています。

給与の交渉方法については、次のヒントとサンプル スクリプトをご覧ください。

1. リサーチをしてください。

まず、あなたに与えられている役割の種類に応じた給与の範囲を調べます。

業界、経験レベル、勤務地などのすべての報酬要素を考慮して、求人市場でどれくらい稼げるかを確実に把握してください。

多くの企業は遠隔地にある、または場所に柔軟に対応できますが、生活費は依然として給与に影響を与える可能性のある要素です。 また、正しい業界の給与を調査していることを確認する必要があります。

非営利団体のソーシャル メディア マネージャーの給与範囲は、大手ソフトウェア会社のソーシャル メディア マネージャーとは異なるため、適切な業界での役割の給与範囲に焦点を当てる必要があります。

さらに、新しい雇用主の給与に関する情報も探してください。 Glassdoor などのサイトを使用して、あなたの役割または同様の役割の人々が会社で何をしているかを理解します。

プロのヒント:データが現実に基づいていることを雇用主に伝えたいと考えています。 各発言の冒頭に「私の研究に基づいて…」と言うことで、あなたが単に目的のために高い給与を求めているわけではないことを雇用主が理解できるようにします。

2. 自分の価値を理解する。

給与交渉を成功させるには、自分に一定の価値があるというビジネス関連のさまざまな理由を準備して会議に出席する必要があります。

交渉の場でそれを強調するには、自分が持ち込むスキルや経験の価値を真剣に検討する必要があります。

キャリアコーチのブリタニー・ヘイルズが以下のビデオで共有しているように、「期待ではなく、自分の価値を売りなさい」。

ヘイルズ氏は、「結局のところ、[雇用主は] ビジネスであり、彼らにとって最優先事項は 2 つあります。それは利益とリソースの節約です。

給与交渉の際に自分の価値を売る最善の方法は、あなたが雇われることでどのようにお金やリソースが節約できるかを伝えることです。」

彼女の給与交渉のヒントを以下で詳しく聞いてください。

たとえば、現在の役割と同じ初任給を提供するソフトウェア会社のソーシャル メディア マネージャーの役​​割へのオファーレターを受け取ったとします。

しかし、現在のポジションでは期待を大幅に上回っています。会社の Instagram トラフィックを 50% 増やすのではなく、125% 増やしました。

この情報は、あなたが新しい雇用主に追加投資する価値があることを証明します。 あるいは、あなたが主導した新しいキャンペーンを通じて、最後の会社にさらに 50,000 ドルの利益をもたらしたとします。

新しい雇用主は、現在のオファーに加えてさらに 5% をオファーする必要があると考えるかもしれません。

自分の価値とその役割に何をもたらすかを伝える方法を知って、自信を持って希望する給与を交渉できるようにしましょう。

プロのヒント:面接プロセス全体で述べた貴重な論点を書き留め、交渉中に自分のスキルや経験を強調するために使用します。

3. 事前に話の要点を準備します。

調査が完了し、どの番号を尋ねたいかがわかったら、会議の前に話の要点を準備します。

事前にすべての概要を説明しておくと、要点を押さえることができ、その場で答えを思いつくのを避けることができます。 ケースを説明するときに重要な数字や値を忘れることは絶対に避けてください。

プロのヒント:緊張している場合は、話の要点を書き留めておくと、順調に進むことができます。

4. 会話を練習します。

会話の準備をさらに進める必要がある場合は、信頼できる人にどのように言うかを練習してください。

自分の論点を声に出して言うことは、問題を解決するのに役立つだけでなく、自信を高めることにも役立ちます。交渉する際には自信が非常に重要です。

友人、家族、または信頼できて一緒にいて安心できる人に対して、自分の話す要点を練習してください。

あなたが面接を受けている役割や業界に精通しており、あなたの話の要点について具体的なヒントを提供してくれる場合は、ボーナスポイントが与えられます。

こんな方に最適:初めての交渉の場合、要点を練習することが特に重要です。

5. 協力的な態度で会議に臨みましょう。

交渉は口論でも、最後通牒を突きつける機会でもありません。

むしろ、交渉は、あなたとあなたの雇用主にとって公平と思われる報酬パッケージに到達するための、生産的で協力的な会話の機会です。

感謝の気持ちを持ち、譲れない事柄については準備を整えてください。ただし、最終結果については柔軟な対応を心がけてください。

たとえば、会社があなたの最高額の給与に匹敵しない場合は、追加の休暇日または追加の譲渡制限付き株式の割り当てを 100 単位受け入れることになります。

こんな方に最適:この求人を受け入れることに決めている場合は、追加の福利厚生を求めることを検討してください。

6. 給与の範囲を念頭に置いてください。

理想の給与に見合った仕事に就くための鍵は、給与の数値を設定するのではなく、幅を持たせることです。 特定の数値に到達するのは難しい場合があるため、快適な範囲を考え出します。

幸いなことに、最近の給与透明化法により、多くの求人情報で給与範囲が公開されています。

これは、そもそもその求人に応募するかどうかを決定するのに役立つだけでなく、交渉において有利な立場に立つことができるため、求職者にとって有利に働きます。

交渉の会話の時間になったら、電話番号の範囲の一番上にある番号を尋ねてください。 これは就職活動だけでなく、ビジネスの場でも重要な交渉手法です。

これを行うことの利点は 2 つあります。 理想の給与よりも高い数字を要求すれば、それがもらえるかもしれません。 しかし、たとえ雇用主がこれより低い数字で反論したとしても、それはあなたが目指している報酬に近い可能性が高いでしょう。

私たちの好きなもの:それは驚くべきことではありません 従業員の 3 人に 2 人は、給与情報を共有する会社で働くことを好みます。 給与の透明性が高まるにつれて、求職者にとって給与交渉の透明性も高まるでしょう。

7. 質問する。

「必要だ」「欲しい」といった発言をするのではなく、会話を続けるために質問しましょう。 「X のほうが快適だと思いますが、その数字は柔軟ですか?」と言ってみましょう。

「あと 5,000 円必要です」のような堅実な発言をして交渉を始めると、雇用主が嫌になってしまう可能性があります。

機転を利かせて会話を処理しなければなりません。 雇用主は、「あと 5,000 円あればもっと安心します」という言葉をより受け入れやすくなります。

雇用主への共感をさらに示すには、「その数字は柔軟ですか?」と付け加えます。

このフレーズにより、雇用主は、重要な協力意識を維持しながら、さらにどれだけ多くの福利厚生を提供できるか、あるいは増額できる代替福利厚生を伝えることができます。

私たちが気に入っている点:質問し、柔軟に対応することで、交渉を最後通告ではなく会話に変えることができます。

8. オープンであること。

雇用主は終わりのない交渉を望んでいませんし、あなたも同様です。 停止点を決めて、「もしあなたがXを提供できるなら、私もそれに乗ります」と言いましょう。

「それでは私も参加します」というフレーズを使用すると、雇用主があなたに何かをオファーするなら、あなたはその役割を受け入れるつもりであり、交渉は終了する可能性があることを雇用主に示します。

もちろん、あなたは雇用主に対して公平でありたいと考えています。

もし相手が 60,000 は出せないと言ったとしても、「60,000 出してくれれば、参加します」とは言いたくないでしょう。

代わりに、「あなたにできるのはせいぜい 55,000 ドルだということは理解しています。 毎年 55,000 ドルと 1 週間の有給休暇を取得できるのであれば、喜んで参加します。」

こんな方に最適:この仕事を確保したいと考えている場合は、それを補ってくれるさまざまな特典や福利厚生を積極的に受け入れてください。

9. 性別に関係なく、自分の価値を思い出してください。

Glassdoor による給与透明性調査によると、雇用されている女性の 68% が給与交渉を試みたことがあるとのことです。

59% が交渉に成功したと報告していますが、雇用されている女性は給与交渉に関して依然として躊躇しています。 一般的な恐怖には、仕事を拒否されたり、仕事を完全に失ったりする可能性が含まれます。

こうした不安を軽減するには、交渉の際に、自分が会社にとってどのような価値があるのか​​を考慮することが役立ちます。 自分がどのように組織をサポートし、彼らを助けるのかを会社に思い出させることに重点を置くと、会話が自分についてのものではなくなる可能性があります。

プロのヒント:できるだけ多くの市場調査とデータを準備してください。 リサーチの準備ができていれば、定性的なポイントをあまり考え出すことなく、自信を持って交渉することができます。

10. 反対提案をする準備をします。

カウンターオファーを行うことが予想されるため、その準備をしておいてください。 交渉を成功させるために、会話の前にどのような対案を提示するかを検討してください。

面接をしているときに、自分の理想の給与がいくらであるかすでに考えているはずです。 交渉の際にはその数字を提示し、最初のオファーが目標を下回った場合には、その数字で対抗する準備をしてください。

プロのヒント:交渉が始まると、何度かやり取りが行われることは珍しくありません。 プロセスを迅速化するために、受け入れる最終的な数字を念頭に置いてください。

11. 面接プロセス中に数字を約束しないでください。

面接の会話中に、設定された給与を口頭で約束することはできるだけ避けてください。

面接中に予想給与について直接尋ねられた場合は、求人情報で共有されている予測範囲に基づいて募集していると答えてください。

面接の段階で具体的な数字を約束しなければ、オファーがあった場合に交渉の余地が残ります。

この状況で何と言えばよいかさらにアイデアが必要な場合は、キャリア コー​​チのキャス トンプソンが、この質問に答える方法についての詳細なアドバイスを以下のビデオで共有しています。

プロのヒント:面接で給与について交渉する必要はありませんが、回答を迫られた場合は、特定の数字に固執しないように範囲を指定してください。

12. プロフェッショナルな仕事を心がけましょう。

あなたがその役割にもたらす価値に焦点を当てた会話を続けてください。 学生ローンなどの個人的な経済的ニーズを交渉の理由として使用しないでください。 代わりに、履歴書を使用して、なぜ自分が一定の金額を受け取るに値するのかを例示してください。

プロのヒント:自分がその役割にもたらす価値と、それが会社にどのようなメリットをもたらすかに焦点を当ててください。 自分の専門知識を個人的なものにするのではなく、付加価値として位置付けると、自分が求めている給与に値する理由をより適切に主張できるようになります。

13. 交渉すべき他のことを検討してください。

給料以上の交渉も可能です。 給与が交渉できない場合に、どの従業員の福利厚生や特典が交渉可能かを検討してください。

お金以外にも、次のような交渉事項があります。

• 休暇日数。
• 作業スケジュールまたは場所 (リモートまたはハイブリッドを希望)。
• ストックオプション。
• 引っ越し費用。
• 専門能力開発。

プロのヒント:何を最も重視するか、また、これらの特典のいずれかが付属している場合は、より低い金額のオファーを受け入れるかどうかを検討してください。

14. ゆっくり時間をかけてください。

交渉は神経をすり減らすものかもしれません。 会話を終わらせるためだけに相手の提案を何でも受け入れたいと思うかもしれませんが、確信が持てない場合でも、すぐに応答しなければならないというプレッシャーを感じる必要はありません。

24 時間考えてみるのは問題ありません (そして、よく予想されます)。

彼らが何を提供しているのか、そしてそれがあなたが考えていた給与や福利厚生と一致するかどうか、時間をかけて考えてください。

それについて検討し、調査した後、すべての人にとって機能するパッケージを作成するために交渉すべきことがさらにいくつか見つかるかもしれません。

プロのヒント: 24 時間後にカウンターオファーを提示することを恐れないでください。 話の要点を準備して会話に臨み、最終的な数字を念頭に置いてください。

15. 会話してくれてありがとう。

会話がどのように終わったとしても、あなたとの交渉に時間を割いてくれた雇用主に感謝しなければなりません。

これはプロフェッショナリズムを伝え、あなたが彼らと彼らの時間を尊重していることを雇用主に示します。そうすることで、あなたが望むものを手に入れ、正しい行動を取れる可能性が高くなります。

給与交渉を電話で行う場合でも、電子メールで行う場合でも、始めるための完全なスクリプトを次に示します。

ごオファーいただきまして誠にありがとうございます。 この機会にとても興奮しています。 電話で、あなたは5万ドルを提示しました。 私の調査によると、この業界におけるこの役割の給与範囲は、通常 55,000 ドルから 65,000 ドルの間です。

さらに、貴社に独自の価値を提供できると感じています。 私は前職で立ち上げたキャンペーンにより、会社にさらに 10,000 ドルの利益をもたらしました。

以上の理由により、60,000円で落ち着くことができれば、もっと安心できると思います。 私の資格と経験がこの給与に反映されています。

給料を60,000ドルに変更していただければ喜んで受け入れます。」

範囲を提示する場合、あなたはその範囲の上限から始めたいと考えますが、雇用主はより中間の条件であなたに対応しようとすることを期待する必要があることに注意してください。

上記のスクリプトに応じて、雇用主は「それでは、55,000 ドルはどうですか?」と言うかもしれません。

もし彼らがあなたが求めているものよりも少し少ない答えで反論した場合は、あなたにとって不可欠だと思う従業員の福利厚生や特典に基づいて、次のような言葉で応答するかもしれません。

「あなたができる最高額は55,000ドルだと理解しています。 55,000ドルを寄付して、制限付株式単位の割り当てを100単位に増やすことができれば、私も参加します。」

最後に、オファーを受け入れるかどうか決定する必要がある場合は、 「素晴らしいですね。」と言っても問題ありません。 24時間かけて考えてもよろしいでしょうか？」

はじめる

給与交渉の方法を知ることは、キャリアを通じて役立つ貴重なスキルです。 以下の手順に従って、自信を持って交渉し、あなたがもたらす価値に見合った報酬を確保してください。