PPCキャンペーンを完璧に管理する方法[テンプレート]

PPCに適切に投資することで、選択した検索エンジンの結果ページにほぼ保証された広告配置をもたらすことができます。 そして、この配置はリードを生成するのに役立ちます。 広告ツールがCRMと緊密に統合されている場合は、広告データを活用して、購入者の旅全体でこれらのリードを育成することもできます。

PPCキャンペーンを作成する準備をするときは、キャンペーンの成功に伴うものの概要を把握し、回避したい管理上の失敗を特定することが重要です。

成功するPPCキャンペーンの構築には、いくつかの重要なステップが含まれます。

• PPCキャンペーンの構造を決定します。
• キャンペーンのランディングページを特定、構築、改良します。
• あなたの研究に基づいてキーワード戦略を作成します。
• 上記の手順からの洞察に基づいて広告を作成します。
• キャンペーン計画を関係者と共有します。

問題は、多くのマーケターが不十分なPPCキャンペーン管理を持っていることです。これは、彼らが費やす必要があるよりもはるかに多くのお金を費やし、圧倒的なリード生成の結果をもたらすことになります。

マーケターがPPCキャンペーン管理でうまくいかない可能性があるいくつかの方法は次のとおりです。

• 事前の調査を行わずに、その場でキーワードを考え出す。
• Google広告の広告グループツールを使用せずに、基本的なキャンペーンを1つだけ作成します。
• 魅力のないランディングページ、またはリードを生成しないホームページをキャンペーンに添付します。
• 予算の浪費を避けるために、「除外キーワード」を追加したり、キャンペーンを監視したりしないでください。
• キャンペーンを作成し、予算の上限を設定し、内部または外部の利害関係者に通知せずに稼働します。

では、合理的なコストでリードを獲得できるように、PPCキャンペーンを適切に管理するにはどうすればよいでしょうか。 それはインテリジェントなキャンペーン構造に帰着します。

インテリジェントなキャンペーン構造をどのように習得しますか？ テンプレートを使用します！

PPCプランテンプレート

無料のPPCキャンペーン管理テンプレートを作成しました。これは、お客様とお客様のクライアントがPPCのベストプラクティスに従った完全な目標到達プロセスのキャンペーン構造を設定するのに役立ちます。 そうすれば、PPCへの投資の見返りを最大化できるようになります。

組織化されたキャンペーン構造の重要性を理解していない人のためにPPCキャンペーンを実行している場合、このテンプレートは、上司やクライアントを啓蒙するPPCキャンペーン管理タスクチェックリストとしても機能します。

このブログ投稿では、そのPPCテンプレートの使用方法を紹介します。今すぐダウンロードしてフォローしてください。

このテンプレートを使用するための手順

始める前に、このテンプレートの使用をさらに簡単にするためのヒントをいくつか見ていきましょう。

• キーワード、キャンペーンとAdGroupの名前、広告、リンク先URLな​​ど、テンプレートにあるサンプルデータをクリアする必要があります。
• 列E、G、およびIを消去しないように注意してください。これらの列には、後続の手順で役立つ数式が含まれています。
• セルの上隅にある赤いマーカーをクリックします。 役立つヒントやFAQが含まれています。 セルが何に使用されているかを忘れた場合、それらはあなたに思い出させます。

ステップ1：PPCキャンペーン管理ツールとソフトウェアを選択します。

PPCキャンペーン戦略を開始する場所はいくつかありますが、私のアドバイスは、あるプラットフォームから始めて、視聴者がアクセスする各チャネルをカバーするまで別のプラットフォームに拡張することです。 この戦術は、PPC計画の初期段階でコストを低く抑えるために機能します。 外部のキャンペーン管理ツールにお金を払うのではなく、広告を掲載しているプラ​​ットフォーム内でキャンペーンをネイティブに管理できます。

ただし、より多くのサイトを含めるように戦略を拡張する場合は、各プラットフォーム、各予算、および各クリエイティブセットをすべて1か所で追跡できるPPCキャンペーン管理ソフトウェアに拡張する必要があります。

これがその仕事のための私たちのお気に入りのツールのいくつかです：

• マリンソフトウェア：最も人気のある2つのPPCプラットフォームであるGoogleとFacebookと統合します。
• Wordstream Advisor：予算を維持するためにGoogleとFacebookの広告費を分析します。
• SpyFu：競合他社のキャンペーンを分析して、包括的な戦略を構築します。

ステップ2：PPCキャンペーンの構造を理解します。

このテンプレートで何かをする前に、PPCキャンペーンの構造を理解することが重要です。 あまりにも多くのマーケターは、アカウントを設定し、広告を作成し、広告をホームページに誘導し、いくつかのキーワードを選択して、[実行]をクリックするだけです。 これは物事を行う方法ではありません。

Google広告を使用すると、複数のキャンペーンを作成する機会があります。 各キャンペーンには複数の広告グループが含まれる場合があり、各広告グループにはいくつかの広告と複数の類似したキーワードが含まれる場合があります。

複数のキャンペーンを作成することをお勧めします。これは、1日の予算の上限を設定したり、時間帯を設定したり、キャンペーンレベルで地域をターゲットにした地域を選択したりできるためです。 ジェネリックキーワードとブランドキーワードに入札する場合は、これら2種類のキーワードの経済性が大きく異なる可能性があるため、これらを別々のキャンペーンに配置することをお勧めします。

ご覧のとおり、テンプレートはこれらのベストプラクティスを反映しており、いくつかの異なるキャンペーン、AdGroup、およびそれらのAdGroup内の広告バリエーションのためのスペースを提供します。

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ステップ3：ランディングページを特定します。

「宛先URL」は、PPCトラフィックを終了させたいWebサイト上の場所です。 引き付ける各PPC訪問者に関連する限界費用があるため、リンク先URLとしてランディングページURLを選択することをお勧めします。

彼らがリードジェネレーションフォームに出くわすことを期待して、彼らをあなたのホームページやブログに追いやらないでください。 それがオーガニック検索の仕事です。 フォームが記載されたランディングページに移動します。 これらのリードがどこから来ているかを知るために、追跡トークンを入れることを忘れないでください。

AdGroup内のリンク先URLは、キーワードや広告に関係なく同じであることがわかります。 キーワードを別のランディングページに誘導したい場合は、別のAdGroupを作成します。 さらに具体的にしたい場合は、そのキーワードに対して別のキャンペーンを作成します。

これらのランディングページを特定するときは、販売目標到達プロセスにも留意する必要があります。 セールスファネルのどの部分に各ランディングページとオファーが表示されるかを考えてください。

たとえば、業界の概念に関する教育用PDFは、目標到達プロセスの最上位のオファーに適していますが、クーポンやデモは目標到達プロセスの最下部にあります。

目標到達プロセスの各部分について、個別のキャンペーンを管理および作成します。 テンプレートを下にスクロールすると、これらすべての目標到達プロセスの段階でキャンペーン専用のスペースが割り当てられていることがわかります。

ステップ4：キーワード戦略を立てます。

次に、ランディングページとオファーに関連するキーワードを選択します。 あなたが支払う各訪問者がランディングページのフォームに記入する可能性を高めるために、それらを可能な限り関連性のあるものにしてください。

はい、特定のキーワードでランク付けするのは良いことですが、ランディングページがキーワードクエリに答えない場合は、よく考えてください。 またはさらに良いことに、キーワードに直接話す別のオファーとランディングページを作成します。

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選択する各キーワードの検索ボリュームと費用を理解するには、Google広告キーワードツールや、HubSpotをご利用の場合はキーワードツールなどの無料ツールを使用できます。

PPCキャンペーンを管理するのが初めての場合は、キーワード戦略の設計方法を確認することをお勧めします。 Google広告の場合は、キーワードの品質スコアについても知りたいと思うかもしれません。

ステップ5：広告を作成します。

これは楽しい部分です！ Google広告とMicrosoft広告はどちらも、広告グループごとに複数の広告を作成できます（したがって「グループ」の用語）。 サービスは、クリック率（CTR）が高くなっているように見えるまで、それらをローテーションします。 これがA/B（およびCとD）テストの仕組みです。 これはオプションですが、複数の広告を作成する機能を利用する必要があります。

広告のタイトルに25文字、表示URL（リンク先URLと混同しないように広告に表示されるURL）に35文字、コピーの各行に35文字が割り当てられていることに注意してください。 ただし、このテンプレートを使用している場合は、それを追跡します。

私の経験では、タイトルは広告のクリック率に最も大きな影響を与えます。 広告にユーザーの注意を引くために、見出しにキーワードを含めることをお勧めします。 さらに良い方法は、動的なキーワード挿入を使用することです。

経験則として、検索エンジンの結果に広告が表示されることからランディングページのフォームに入力することまで、検索者にまとまりのあるエクスペリエンスを提供することをお勧めします。すべてが、検索者にクリックスルーさせるという目標と一致している必要があります。

最後に、表示URLのトリッキーな問題があります。 ここでは35文字しか許可されていませんが、リンク先ページの実際のURLであるリンク先URLがそれほど短くなる可能性はほとんどありません。 そのため、検索エンジンを使用すると、表示URLを作成できます。これは、Webサイトの実際のURLではない場合もあります。 ユーザーがクリックしたときに適切な場所に表示されるように、表示URLのドメインはリンク先URLのドメインと同じである必要があります。

ステップ6：完成したテンプレートを関係者と共有します。

あなたがあなたのビジネスまたはクライアントのためにPPCを行っているかどうかにかかわらず、あなたの完成したテンプレートは、利害関係者の期待と生産的なPPCキャンペーンの現実との間の整合を確実にします。 あなたがPPCキャンペーンの利害関係者である場合、このテンプレートは、PPCに費やしているお金で何をしているのかを考えるのに役立ちます。

そうすることで、検索エンジンが見たいと思う、調和のとれたユーザーエクスペリエンスを作成できます。 これは、SERPでの位置付け、そして最終的にはコストの面でメリットがあります。 また、市場の変化に対応する際に予算を迅速に再割り当ておよび変更するために必要な敏捷性を提供し、PPC支出の最大の利益を促進します。

PPCキャンペーン管理

オーディエンスがほとんどの時間をオンラインで費やしている場所を理解することは、ビジネスに最適な広告の種類を把握することに加えて、重要です。 PPCキャンペーンを実行するために利用できるさまざまなプラットフォームに精通することが不可欠です。 Google、Microsoft（Bing）、Facebook、Twitter、YouTubeなどの最も有名なオンライン広告プラットフォームのいくつかを見ていきましょう。

GooglePPCキャンペーン管理

グーグルは20年以上の間検索エンジン分野で支配的なプレーヤーであり、それでも市場で最も革新的な広告体験のいくつかを生み出しています。 Googleで広告を配信するための最も一般的な方法をいくつか見てみましょう。

Google検索広告

最も人気のあるタイプのGoogle広告の1つは、検索広告です。 これらの広告は、入札した特定のキーワードの検索結果の上部と下部に表示されます。 Google検索広告キャンペーンは通常、ランディングページや商品ページなどの特定のウェブページにトラフィックを誘導することを目的として実行されます。

Googleディスプレイ広告

ページのバナー、サイドバー、またはフッターに広告が掲載されているWebサイトにアクセスしたことがありますか。 次に、おそらくGoogleディスプレイ広告で道を渡ったでしょう。 これらのタイプの広告は通常視覚的であり、カラフルなグラフィック、ビデオ、場合によってはオーディオが特徴です。 Googleディスプレイ広告は、購入せずに以前にウェブサイトにアクセスしたことのある顧客をリターゲティングするのに役立ちます。

Microsoft Ads（以前のBing Ads）PPCキャンペーン管理

全体として、Microsoft広告はGoogle広告と非常によく似ています。 ただし、Microsoft広告のPPCキャンペーン戦略を最大限に活用するのに役立つヒントをいくつか紹介します。

Bingキーワードの提案

PPCの取り組みの大部分がGoogle広告で行われていて、Microsoft広告で入札を開始することにした場合、Googleですでに入札しているのと同じキーワードを使用したくなるかもしれません。 ここでの問題は、GoogleとBingが異なる検索エンジンであり、GoogleキーワードがBingで同じ検索ボリュームを表示しない可能性があることです。

Bingのキーワード調査および提案ツールは、キーワードのより正確な検索ボリュームを提供します。 Googleの元のキーワードリストを最初から使用することもできますが、このツールを使用して、同じキーワードに入札するか、トラフィックを増やす類似のキーワードに入札するかを確認します。

CPCを下げる

広告の入札はビジネスにとって非常に高額になる可能性があるため、多くのマーケターは常に広告費の削減に取り組んでいます。 Wordstreamは、両方の検索エンジンで広告を掲載するコストをテストし、Bingの平均クリック単価がGoogleの平均クリック単価より33％低いことを発見しました。 Microsoft Adsでの入札は、Googleに比べて競争力が低いため、このプラットフォームに予算の多くを費やすことはないでしょう。

したがって、入札するMSVの高いキーワードを見つけることができれば、投資収益率にプラスの変化が見られる可能性が高くなります。 これは、特定の業界に特に当てはまる場合があります。 次の表は、MicrosoftAdsによる業界の平均CPCを示しています。

画像ソース

Microsoft Adsの詳細については、このチュートリアルをご覧ください。

FacebookPPCキャンペーン管理

Facebook Ads Managerは、世界中の16億人の人々をFacebook上の企業に接続するプラットフォームです。 これは、特定のオーディエンスをターゲットにし、ブランドの存在感を促進するための優れたツールです。

Facebookキャンペーンに組み込むことができる最も人気のある広告のいくつかは次のとおりです。

ストーリー広告

ソーシャルメディアプラットフォームでストーリーが盛んになっているので、すでに時間を費やしている視聴者に会うために、いくつかの広告を作成してみませんか？

ストーリーは24時間しか投稿されないため、特定のプロモーションが行われている場合は、これらのタイプの広告を使用するのが最適です。 個人的なストーリーと同様に、ストーリー広告は、視聴者が特定の行動を取るように導くリンク付きのビデオまたは一連の静止画の形で共有できます。

再生可能な広告

ゲーミフィケーションは、常にリードの注意を引くための革新的な方法です。 Facebookの再生可能な広告を使用すると、ゲームやアプリの簡単なインタラクティブバージョンを作成できるため、ユーザーは製品がどのようなものかを感じることができます。

機能をできるだけシンプルにしたいと思うでしょう。そうすれば、潜在的な顧客を思いとどまらせることはなく、もちろんそれを楽しくすることができます。

メッセンジャー広告

Facebookのメッセンジャーツールを使用したことがある場合は、会話の中に広告が表示されるのを見たことがあるでしょう。 これの素晴らしいところは、潜在的な顧客が彼らのメッセージから直接あなたのビジネスに即座に接続することを選ぶことができるということです。

したがって、チャットを介して人々とつながるセールスカスタマーサービスチームがある場合、これは即座に接続を確立するための優れた方法です。 広告からサイトまたは特定のランディングページにリードを送信することもできます。

Facebookで独自の広告キャンペーンの作成を開始するには、HubSpotのFacebook広告トレーニングコースを確認してください。

TwitterPPCキャンペーン管理

Twitter Ads Managerを使用すると、キャンペーンのパフォーマンスに関するレポートを提供しながら、Twitterに掲載する広告を簡単に計画できます。

人々は他の主要なプラットフォームよりもTwitterで広告を表示するのに26％長い時間を費やしているので、スクロールの途中で誰かを止めるのに十分なキャッチーな広告が必要になります。 Twitterキャンペーンに含めることができる広告の種類には次のものがあります。

プロモートツイート

通常のツイートとプロモートされたツイートの唯一の違いは、プロモートされたツイートがあなたのビジネスをフォローしていない人々のフィードに表示されるためにお金を費やしていることです。 これにより、ビジネスでユーザーを変換したり、ブランドの認知度を高める新しいフォロワーを獲得したりすることができます。

促進された瞬間

Twitterの瞬間は、特定のトピックやイベントに焦点を当てたいくつかのツイートです。 基本的に、このツイートのコレクションで視聴者にストーリーを伝える必要があります。 Momentsにはトレンド、スポーツ、エンターテインメントなどのカテゴリが含まれているため、これらはより楽しいトピックやトレンディなトピックに最適です。

プロモートトレンド

Twitterでトレンドを見るのが好きな人は、ターゲットオーディエンスが対話するトレンドを宣伝してみてください。 これは、タイムライン、[探索]タブ、および[トレンド]セクションに表示されます。

誰かがプロモートされたトレンドをクリックすると、特定のトレンドまたはトピックのさまざまな検索結果と、ブランドのプロモートされたツイートが表示されます。 あなたのビジネスが熱心なTwitterオーディエンスを特定した場合、あなたは未開発の金鉱に座っている可能性があります。

あなたのビジネスのためのTwitterAdsManagerの詳細を学び、ツイートしてください！

YouTubePPCキャンペーン管理

広告キャンペーン戦略にYouTubeを含めることは必須です。 あなたのビジネスが誰かに「スキップ」をクリックしないように説得するのに十分なキャッチーなものを作成できるなら、あなたはすでに勝っています。

Googleディスプレイネットワークの一部として、YouTubeはマーケターの広告戦略の中核部分になっています。 10億人を超えるアクティブユーザーと76の言語でアクセスできる機能により、YouTubeが毎日膨大な数の人々にリーチしていることは間違いありません。

さまざまなタイプのYoutube広告のいくつかを見てみましょう。

スキップ可能なインストリーム広告

「広告をスキップ」という魔法の小さなボタンをクリックして、検索したものをできるだけ早く表示し始めたので、これらはおそらくあなたがすでに最もよく知っている広告です。

広告は、広告が始まる前に再生できます。つまり、視聴者には広告が表示されないか、スキップできるようになるまで5秒待つ必要があります。 5秒では、スキップをヒットしないように説得する時間はあまりないので、広告のフックがすぐに魅力的であることを確認してください。 これの良いところは、最初の5秒以内にスキップした場合、広告の料金を支払う必要がないことです。

スキップ不可のインストリーム広告（バンパー広告を含む）

非常に多くの人がYouTubeの広告をスキップすることを選択するため、広告主はスキップできない広告を作成するオプションがあります。 ターゲットオーディエンスの共感を呼ぶような強力なクリエイティブを開発した場合は、これが選択肢になる可能性があります。

ただし、結果を熱心に測定して、支払っている金額を確実に取得できるようにしてください。 結果が気に入らない場合は、代わりにスキップ可能な広告に戻すことをお勧めします。

ビデオディスカバリー広告（旧称インディスプレイ広告）

ディスカバリー広告は、ユーザーが検索結果に表示するものです。 YouTubeは2番目に大きな検索エンジンであり、毎日10億時間以上の動画をユーザーに表示します。そのため、これらの広告を検索結果にも表示する必要があります。

これらの広告には、説明としてサムネイルと数行のテキストが含まれます。 多くの人がテキストよりもビジュアルを好むので、これは競合他社のテキストリソースを読む代わりに、誰かにあなたのビデオを見てもらう機会です。

今日あなたのPPCキャンペーンを始めてください

PPC管理とは、調査、予算編成、テスト、レポート作成、そして必要な結果が得られるまでそれをやり直すことです。 ただし、一人で行う必要はありません。 このガイドで概説されている適切なツールと手順を使用すると、ビジネスに結果をもたらすPPCキャンペーンを実装できます。

編集者のメモ：この投稿は元々2019年5月に公開され、包括的に更新されました。