WordPressで広告のランディングページをパーソナライズする方法

公開: 2020-09-10

マーケティングのルール＃1：誰もあなたとあなたのブランドを気にしません！

広告トラフィックは、ランディングページや、そのレイアウト、画像、テキストを見ていません。あなたの訪問者はあなたのブランドさえ気にしません。彼らが探しているのは、彼らの特定の問題やニーズを解決するためにあなたが提供する価値です。彼らがあなたの広告をクリックしてあなたのランディングページに到着した瞬間、彼らは彼らが探しているものだけに焦点を絞ります。これらの数秒は、あなたのブランドでの顧客の生涯の旅の中で最も重要なポイントになる可能性があります。適切なシグナルを送信できれば、訪問者は滞在してページをもう少し長く探索することを選択します。うまくいけば、彼らはより多くのページに移動し、あなたの召喚状をクリックするでしょう。ランディングページの重要な最初のシグナルの効率を最大化する唯一の方法は、関連性を介することです。ランディングページが訪問者の特定のニーズに関連しているほど、訪問者はサイトでより多くの時間を費やし、有料の顧客に変換される可能性が高くなります。そして、広告用にランディングページをパーソナライズすることの重要性がここにあります！

この記事では、広告訪問者のエンゲージメント率を最大化するためにランディングページで使用できるWooCommerceのWebサイトのパーソナライズに関するいくつかのヒントについて説明します。広告のランディングページをパーソナライズするための重要な要素と、パーソナライズプロセスを自動化する方法についてさらに説明します。

万能の広告ランディングページが嫌いな人はいますか？

1-グーグル

広告トラフィックがランディングページに到達する前に、Googleは広告に低いスコアを与えることで、一般的なランディングページに対する厳しい罰を与えます。実際、広告のROIに最初の即時の損害を与えるのは、サイト訪問者ではなくGoogleです。あなたがあなたのキーワードに高い入札を投資するか、あなたが高いドメイン権限を持っているとしても、グーグルが気にするのはあなたの聴衆とあなたのランディングページが彼らに関連するコンテンツを提供するかどうかです。

2-あなたの広告訪問者

私たちはすべてが商品化されることを求められている社会に住んでおり、この飽くなき飢えは今やインターネットとソーシャルメディアの力を備えています。あなたの広告訪問者は今、インターネット、広告、クリックベイト、そしてあらゆる種類の売り込みをサーフィンした10年の経験を持っています。平均的な訪問者は、5つの広告をCtrlキーを押しながらクリックし、数秒で整理してスキャンし、候補者を選ぶことができます。一般的なランディングページがある場合は、一般的なWordPressテンプレートを使用したコールドウェルカムメッセージで訪問者に挨拶します。素敵なハードバウンスはあなたが見返りに得るものになります。

広告のランディングページをパーソナライズするのはなぜですか？

すべての広告訪問者は、特定の個人的および文脈的属性と特定の好みを持っています。もちろん、これらの変数は、サイトで期待されるものを考慮に入れます。実際、81％の消費者の大多数は、企業がニーズを把握し、適切な時間と場所で関連する製品やサービスを提供すると予想しています。

お客様の特定の特性と属性を考慮に入れていることをお客様に伝える最良の方法は、カスタマイズされたソリューションを提供することです。訪問者に彼らが望むまたは必要とする正確なものを提供することは、ポジティブな心理的影響を及ぼし、それはエンゲージメントとコンバージョンの率をさらに高める可能性があります。

優れたパーソナライズは優れたセグメンテーションです

WordPressのウェブサイトのパーソナライズはデリケートな問題であり、適切に行われた場合にのみ効果的です。それには、調査、焦点、およびマーケティング技術が必要です。そうしないと、一般的なものよりもさらにランディングページに損害を与える、標準以下のパーソナライズになってしまいます。

https://twitter.com/DresdenPlaid/status/466537256551870464

広告のランディングページのパーソナライズを開始する前に、まず宿題をして、設定した目標と顧客に期待する価値に基づいて、ビジネスにとって何か意味のあるさまざまな顧客セグメントを見つける必要があります。ウェブサイトの目標到達プロセス、市場調査、競合分析に関する調査に基づいて、広告ランディングページへの最も重要な訪問者のペルソナを作成できます。次に、このセグメントのランディングページをパーソナライズすることに全力を注ぐことができます。以下に、ガイドに役立ついくつかの例を示します。

特定のユーザータイプ：初めての訪問ゲストですか？リターンリード？または忠実な顧客？
地理的位置の訪問者：
特定の場所からの訪問者はあなたにとってより重要ですか？
特定のソースからの訪問者：
特定のソース（Webサイト、ソーシャルメディアなど）からの訪問者をもっと気にしますか？
特定のUTMキャンペーン：
たとえば、UTMパラメータを使用して、特定のマーケティングキャンペーンの訪問者のエクスペリエンスをパーソナライズしますか？
特定の現場活動を示す：
あなたはすでにあなたのウェブサイトの特定のページを訪問した人々をターゲットにしたいですか？
ランディングページで特定の行動を示す訪問者：
彼らがあなたのページに特定の時間を費やしているのか、それともあなたのページを終了しようとしているのか気になりますか？
過去の買い物行動：
あなたのウェブサイトから特定のアイテムをすでに購入している既存の顧客をターゲットにしたいですか？
特定のデバイス：
モバイルやタブレットなどの特定のデバイスからの訪問者のエクスペリエンスをパーソナライズしますか？

広告ランディングページで何をパーソナライズできますか？

ネタバレ注意：すべてではありません！広告のランディングページをパーソナライズするときは、広告訪問者の意図に共鳴する上で重要な役割を果たす要素をパーソナライズする必要があります。あなたが彼らの注意を引く必要がある非常に短い時間を考えると、これは特に重要です。以下は、目標リストの最も重要な要素です。

折り畳みコンテンツの上（画像、テキスト、ビデオ、…）

到着した訪問者が最初の数秒で発見する可能性のあるものはすべて、パーソナライズする資格があります。あいさつ文、ヒーローセクションの画像、訪問者の意図に関連する解説動画などがあります。

製品

最も重要な！ランディングページに商品のリストを配置する場合（そうする必要があります！）、そこに最も関連性の高いアイテムのリストを挿入する必要があります。これは、オーディエンスが探していると確信している特定の製品、またはその意図に関連する製品のカテゴリである可能性があります。既存の顧客またはリピーターをターゲットにしている場合は、ランディングページ内のチェックアウトに、彼らが放棄したままにしたアイテムを含めることもできます。

ブログ投稿

ブログの投稿は、新しい訪問者やゲストを育成する上で決定的な役割を果たします。訪問者の意図に関連する投稿の最も関連性の高いリストをランディングページに厳選して表示することが非常に重要です。広告の件名に関連する特定のブログ投稿またはブログ投稿のカテゴリを表示できます。

他のすべての重要な情報

ランディングページのコンテンツと構造について従うべきベストプラクティスを挙げられますが、すべてのニッチとブランドには、カスタムコンテンツタイプと配置に対する独自のニーズがある場合があります。したがって、ランディングページのどの情報が訪問者にとって重要であるかを見つけ、それに応じてパーソナライズします。

あなたはGrowthManiacですか？

広告のランディングページをパーソナライズするための実用的なヒント

これらの慣行をよりよく理解するために、架空の製品Webサイトの広告のランディングページをパーソナライズしましょう。 Growmatikを使用して、セグメンテーションとそれぞれのパーソナライズを行います。 Growmatikは、パーソナライズで使用する幅広いセグメンテーションとターゲティング基準を提供し、完全にビジュアルエディターを使用して、コーディングを必要とせずに提案されたパーソナライズを適用します。

3つの異なるスニーカーに対してアドワーズ広告またはその他の種類の広告（ソーシャルメディアなど）を実行していると仮定します。

アスレチックキック
プリムソールスニーカー
キャンバススニーカー

すべての広告は同じランディングページにリンクされていますが、各広告のリンクには特定のutm_sourceパラメータが含まれており、それに応じてランディングページをパーソナライズするために使用します。結果のランディングページには、クリックされた広告に基づく関連コンテンツが含まれるだけでなく、広告訪問者の場所、ユーザータイプ、およびWebサイトの履歴に基づくパーソナライズも反映されます。始めましょう！

パーソナライズされた挨拶とその意図で訪問者を歓迎します

ランディングページのヒーローセクションのテキストは、おそらく、訪問者がランディングページにアクセスしたときに最初に目にする最も重要な要素です。パーソナライズされているほど、第一印象は良くなります。ウェルカムメッセージには、必ず検索意図を含めてください。例えば：

町で最も安くてクールなアスレチックキックの時間です！

「アスレチックキック」というフレーズは、広告リンクに含まれているUTMパラメータに基づいて動的に挿入されます。 Growmatikの場合：

自動化ダッシュボードに移動し、[ゲスト]列を見つけて、[ + ]ボタンをクリックします。
条件として「すべてのゲスト」を選択します。
アクションとして[パーソナライズ]を選択し、メニューからランディングページを選択します。
今後のWebpagePersonalizer環境で、ヒーローセクションにテキスト要素を追加し、必要に応じて動的タグ>utmソースを含めます。
[保存して終了] 、[ルールの作成]の順にクリックします。

訪問者にファーストネームで挨拶することで、おそらくタイムゾーンに基づいて、イントロテキストをさらにカスタマイズできます。ただし、これは、既存のリードと名前を持つ顧客にのみ適用する必要があります。例えば：

こんばんはジャック！ 町で最も安くてクールなアスレチックキックの時間です！

「こんばんは」、「ジャック」、「アスレチックキック」という言葉は、訪問者の名前、タイムゾーン、広告リンクのUTMパラメータに基づいて動的に挿入されます。 Growmatikの場合：

自動化ダッシュボードに移動し、[顧客]列を見つけて、[ + ]ボタンをクリックします。
条件として「すべての顧客」を選択します。
アクションとして[パーソナライズ]を選択し、メニューからランディングページを選択します。
今後のWebpagePersonalizer環境で、ヒーローセクションにテキスト要素を追加し、動的タグ> utmソース、名、および該当する場合は日中を含めます。
[保存して終了] 、[ルールの作成]の順にクリックします。

ヒーローセクションに関連する画像や解説動画を含める

訪問者の意図に関する関連するプロモーションビデオは、訪問者が興味のある製品に関する詳細情報を見つけるプロセスを劇的にスピードアップします。これにより、コンバージョンへの道が短くなります。一般的に同じブランドのプロモーションビデオは、誰もがスキップするのが好きなもう1つのプロモーションビデオになります。 Growmatikの場合：

自動化ダッシュボードに移動し、[ゲスト]列を見つけて、[ + ]ボタンをクリックします。
条件として[ソース]>[UTM]を選択し、ターゲットにするUTM値を入力します
アクションとして[パーソナライズ]を選択し、メニューからランディングページを選択します。
今後のWebページパーソナライザー環境で、ヒーローセクションにビデオ要素を追加します。
[保存して終了] 、[ルールの作成]の順にクリックします。
他の2つの広告（UTM）についても同じプロセスを繰り返し、それぞれに関連する動画を選択します。

最初のセクションにパーソナライズされた製品リストを表示する

クリックした広告に基づいて、訪問者固有の製品または製品のカテゴリを表示します。前回の訪問で放棄されたアイテムが残っているリピーターまたは顧客の場合は、最初にこれを最初に思い出させて、新しいアイテムを別の行に表示できます。 Growmatikの場合：

自動化ダッシュボードに移動し、[ゲスト]列を見つけて、[ + ]ボタンをクリックします。
条件として[ソース]>[utm_source = AthleticKicks ]を選択します。
アクションとして[パーソナライズ]を選択し、メニューからランディングページを選択します
今後のWebpagePersonalizer環境で、ページの右側のセクションに製品要素を追加し、[コンテンツ]> [カテゴリ]を選択して、それぞれのUTMソースに関連するカテゴリを選択します。
[保存して終了] 、[ルールの作成]の順にクリックします。
他の2つの広告（UTM）についても同じプロセスを繰り返し、それぞれに関連する商品カテゴリを選択します。

「詳細」セクションに、パーソナライズされた説明者のブログ投稿を含めます

ブログの投稿は、認識と検討の段階でのカスタマージャーニーの重要な部分です。業界/ニッチまたは洞察に満ちたケーススタディに関連する高品質のブログ投稿がある場合は、ランディングページでそれらを共有することをお勧めします。新しい訪問者がクリックした広告に基づいて特定のブログ投稿または投稿のカテゴリを表示し、既存のリードと顧客にWebサイトでの過去の閲覧履歴に関連する投稿のリストを表示できると理想的です（検討段階を通過し、顧客です）。 Growmatikの場合：

自動化ダッシュボードに移動し、[ゲスト]列を見つけて、[ + ]ボタンをクリックします。
条件として[ソース]>[utm_source = AthleticKicks ]を選択します。
アクションとして[パーソナライズ]を選択し、メニューからランディングページを選択します。
今後のWebpagePersonalizer環境で、ページの右側のセクションにブログ要素を追加し、[コンテンツ]> [カテゴリ]を選択して、それぞれのUTMソースに関連するカテゴリを選択します。
[保存して終了] 、[ルールの作成]の順にクリックします。
他の2つの広告（UTM）についても同じプロセスを繰り返し、それぞれに関連するブログカテゴリを選択します。

既存の顧客専用のポップアップを表示する

既存または忠実な顧客を独占的な割引やオファーで扱うことは、常に良い保持慣行です。あなたの既存の顧客の1人があなたの広告に出くわした場合、彼らはパーソナライズされた挨拶とおそらく宣伝された製品の独占割引に出会うことに非常に感銘を受けるでしょう。これは間違いなく彼らの会話の可能性を高めます。 Growmatikの場合：

自動化ダッシュボードに移動し、[顧客]列を見つけて、[ + ]ボタンをクリックします。
条件として[ソース]>[utm_source = AthleticKicks ]を選択します。
アクションとして「ポップアップの表示」を選択します。
今後のポップアップビルダーツールで、作成済みのポップアップテンプレートを選択するか、独自のテンプレートを作成します。
テキスト要素を追加し、その中に動的タグ>名とutm_sourceを含めます。
[保存して終了] 、[ルールの作成]の順にクリックします。
それぞれに関連するポップアップテンプレートを使用して、他の2つの広告（UTM）に対して同じプロセスを繰り返します。

訪問者の地理的位置に基づいて行動を促すフレーズをパーソナライズする

重要な場所に関連する行動を呼びかけることで、広告のランディングページをパーソナライズできます。たとえば、主なターゲット市場が3つの都市または国にある場合、場所ごとに召喚状をパーソナライズできます。例えば：

NewYorkでお店を探す
ブリュッセルでお店を探す
アブダビでお店を探す

Growmatikの場合：

自動化ダッシュボードに移動し、[ゲスト]列を見つけて、[ + ]ボタンをクリックします。
条件として[場所]を選択し、適切な場所を選択します。
アクションとして[パーソナライズ]を選択し、ランディングページを選択します。
Webページパーソナライザーツールで、召喚ボタンを選択し、ダブルクリックして場所の名前を追加します。
[保存して終了] 、[ルールの作成]の順にクリックします。
召喚状に追加する他の場所についても、同じプロセスを繰り返します。

モバイル訪問者にモバイル専用の召喚状を提出する

Googleは、ランキングを決定するときにデスクトップサイトにインデックスを付ける前であっても、最初にモバイルサイトにインデックスを付けます。したがって、デジタル広告におけるモバイルチャネルの重要性は簡単です。広告で携帯電話をターゲットにしている場合は、モバイル専用のアイテムとコントロールをランディングページに配置して、訪問者のコンバージョンを促進できます。たとえば、これは「今すぐ電話」または「WhatsAppボタンのメッセージ」である可能性があります。