メールキャンペーンのランディングページがメールコンバージョン率をどのように高めるか

公開: 2020-08-20

どうぞよろしくお願いします。以下のシナリオを想像できますか？

新しいリードに非常に魅力的なメールを送信しました。エキサイティングなオファー、質の高いコンテンツリンク、そして信頼できる以上の言葉が含まれています。人々はCTAをクリックしてあなたのウェブサイトに向かって急いで行きました。それならブーム！コンバージョン率は同じかそれ以下です。数週間後でも、サブスクライバーを1つずつ失っていることに気づきました。

恐ろしいですよね？しかし、賢いマーケターまたはビジネスオーナーとして、あなたはそれを決して起こさせないだろうと私は推測します。それどころか、ランディングページを確認する必要があります。たぶん彼らは十分に変換していません。たぶん、彼らはあなたの訪問者を案内することに失敗しているか、彼らがあなたのページに着くたびに彼らを立ち往生させることさえしていません。

はい。優れた製品と高品質のコンテンツだけでは不十分です。あなたはあなたの訪問者をずっと助ける電子メールキャンペーンのためにそのような非常に魅力的なランディングページを作成する必要があります。

このブログでは、ランディングページをブースターにして、最終的にメールのコンバージョン率を上げる方法を紹介します。読み続けます。

メールキャンペーンのランディングページが違いを生むのはなぜですか？

今日の非常に飽和状態のデジタルマーケティングの雰囲気では、成功するために手つかずの石を手放したくありません。したがって、ウェブサイトのランディングページは常に魔法を生み出すことができるキーストーンのままです。

訪問者が簡単に何かを見つけることができない場合、それは存在しません。
ティムアッシュ、ランディングページの最適化

購読者または訪問者が電子メールCTAを介してWebサイトにアクセスするときはいつでも、コミュニケーションのランディングページは、彼女/彼があなたが望むそのような行動を実行するのを助けることができます。つまり、電子メールキャンペーンの戦略的なランディングページは、訪問者に影響を与え、正しい方向に送信します。

より多くのサインアップが必要な場合は、最小要件のサインアップランディングページの方がコンバージョン率が高くなります。メールの受信者に購入を依頼する場合は、正確な詳細とガイドラインを使用してコンバージョンページをデザインする必要があります。

B2B企業の約68％が、リードを生成するために電子メールキャンペーンにランディングページを使用しています。 44％のランディングページCTAは、Webサイトのホームページに向けられています。

したがって、訪問者の旅の最初のポイントからランディングページを使用できます。次に、それらを最終的な変換と戦略的保持に導きます。あなたのランディングページがあなたのビジネスなどを準備するためにすべき重要な仕事のいくつかを見てみましょう。

メールのコンバージョン率を上げるための6つのベストランディングページのヒント

メールを送信することは、サブスクライバーとの関係の始まりを示すだけです。ただし、メールキャンペーンには特定の目標が必要です。したがって、あなたの目標があなたの電子メールを通してコンバージョン率を上げることであるならば、それはあなたがあなたの訪問者に着陸させたいウェブページを再設計することを必要とします。

1.メールキャンペーンから何を達成したいのかを理解する

さて、私たちはすでにこれを言いました。それは非常に主要で明白に聞こえるかもしれませんが、目標を設定し、それが非常に困難なままであることを理解しています。先に進む前に、電子メールキャンペーンのランディングページで何を達成するかを理解する必要があります。

一般的なタイプの電子メールキャンペーンの目標のいくつかを考えてみましょう–

サインアップを集めることができます
寄付を集めることができます（次のポイントで適切な例を示します）
あなたの売りを増やす
チュートリアルまたは電子書籍のダウンロードを提供する
レビューなどをお願いします。

必然的に、これらすべての活動はあなたの電子メール変換率を上げることにつながる可能性があります。しかし、単一の電子メールキャンペーンでどの成果を優先すべきかわからない場合はどうでしょうか。その場合、あなたのすべての努力は失望に終わる可能性があります。

さて、このスペクテイターの「週にたったの£1で購読して、スペクテイターのクールなバッグを絶対に無料で手に入れよう」キャンペーンを見てください。私は数日前にこれを持っています。

[今すぐ購読]ボタンをクリックすると、上のページに移動します。贈り物とそのメッセージのコピーを簡単に理解できる場所。そして、サブスクリプションプロセスを完了するための応答性の高い方法。

したがって、ランディングページハックを適用してメールコンバージョンを増やす前に、作成する必要があるメールキャンペーンのランディングページの種類を知っておく必要があります。

2.ランディングページをシンプルかつ明確にする

フラッシュセールを開始したいとします。このような場合、電子メールのCTAは、読者を販売ページに誘導する必要があります。このページはシンプルにデザインする必要があります。

ここでの目標は、提供している最低価格で買い物を始める方法を訪問者に示すことです。だから、彼らに買い物を始めるオプションを与えて、あなたのオファーリストを含めてください。それで十分でしょう。

たとえば、以下のカーンアカデミーの寄付ページをご覧ください。

常連客に寄付を促すためにメールを送信するたびに、サブスクライバーはこのページに直接アクセスできます。

Khan Academyは、左側のメッセージセクションを使用して、さまざまな状況に続く彼らの共感と動機を示しています。そして、寄付を集めるための簡単なオプションと支払い方法を提供します。

ただし、電子メールキャンペーンの明確で簡単なランディングページを作成する最良の方法は、いくつかの質問をして、それらに1つずつ回答することです。

訪問者に現在地を伝える
あなたがしていることを彼らに伝えてください
あなたの申し出はなんですか
彼らがあなたを選ぶべき理由を彼らに教えてください

したがって、高度に変換されたランディングページは、2つのものをブレンドして、完璧な第一印象を作ります。それはメッセージを伝え、訪問者に最も簡単で最も簡単な方法で何をすべきかを示します。

3.あまりにも多くの召喚状を避ける

CTAボタンは必須です。彼らは訪問者に行動を起こさせ、あなたが彼らから望む正確なことをするように彼らを挑発することができます。したがって、電子メールキャンペーンのランディングページには、行動を促すフレーズのボタンを含める必要があります。

ただし、電子メールキャンペーンの目標が1つしかない場合は、訪問者の焦点をぼかしてはいけないことを忘れないでください。キャンペーンの成功を維持するには、1つのCTAで十分です。

あなたの見出しを読んだ訪問者の90％以上が、あなたのCTAコピーも読んでいます。
バウンスを解除

複数のCTAを追加すると、サブスクライバーの注意が分散します。彼らは行動を起こす前に躊躇するかもしれません。これは、CTAボタンの目的とは文字通り矛盾しています。

マーケティング実験によると、CTAが以下の品質を示している場合、ユーザーはCTAをクリックします–

注目を集めることができる
ユーザーをつなぐ
問題を表示する
ユーザーに何かをすることに興味を持ってもらう
サスペンスを作成する
伝達の勢い

したがって、単一のランディングページCTAを配置すると、確実に電子メールのコンバージョン率が向上します。

4.変換するランディングページのコピーを作成します

ここに、言葉がすべてであるというトリッキーな部分があります。ランディングページのコピーが機能するか、完全に非アクティブのままになります。 YouTube動画を追加する場合でも、訪問者が再生ボタンをクリックできるような説明やタイトルを付ける必要があります。

多くのウェブサイトはそうすることができませんでした。ほぼ75％の企業が、電子メールキャンペーン用のランディングページの適切で効果的なコピーを見つけることが大きな問題であると考えています。

ただし、十分に気を付ければ、変換率の高いランディングページのコピーを作成することは完全に可能です。真実は、それの非常に重要性を理解している企業はごくわずかであるということです。したがって、十分に注意すれば、成功の可能性は高まります。

OptinMonsterは、専門的な調査結果の1つとして、コピーライティングのトップエキスパートを集め、変換するランディングページのコピーを作成するための実用的なヒントを共有しました。以下でそれらを見てください–

ランディングページのコピーを書いている間、あなたはそれから何を得たいかを自問してください。あなたの望む結果は何ですか？
次のようないくつかの質問に答えてください–あなたは誰ですか？あなたの申し出は何ですか？なぜ誰かがあなたの掘り出し物に行きたがっているのですか？彼らに理由を教えてください。
あなたのサービス、提案、価値について徹底的に調査してください。
CTAボタンの効果をテストすることを忘れないでください。

ここで、 Evernoteのこのランディングページの例をよく見てください。

ヘッダーで、 Evernoteは訪問者に実際に何ができるかを伝えます。最初に、それはあなたとあなたのニーズをパーソナライズし、利点を示します。次に、無料でサインアップするように指示されます。

したがって、ゲームでは、最も関連性の高い単語を見つけて、それらを戦略的にランディングページに配置する必要があります。それが、Eメールマーケティングのランディングページがやりがいのある方法です。

5.訪問者をあなたのウェブサイトにとどまらせます

さて、これはあなたの目標の1つですよね？私たちは、お客様が当店に来て、改心せずに立ち去ることを決して望んでいません。この可能性を回避するには、いくつかの独自の方法に従う必要があります。

誰かがあなたの電子メールを開いて、それに接続されたランディングページに来たとき、それはあなたの電子メールがその仕事をしたことを意味します。次の段階は変換であり、ランディングページがテーブルをめくる責任があります。

典型的なランディングページ、より具体的には、ほとんどの電子メールのランディングページは決まり文句に従います。見出し、フッター、記入するものがたくさんあるフォーム、単一または複数の鈍いタイプのCTAがあります。あるいは、ある意味で賢いかもしれません。コピーは良好で、メールのランディングページの見通しは最小限です。しかし、それ以上のものは何もありません。

しかし、創造的なマーケティング担当者として、あなたは新しい比喩を適用することができます。 Grammarlyがやっているように。

上記のランディングページは、プラットフォームの明確なアイデアを提供するだけでなく、ツールが文法をチェックするためにどのように機能するかも示しています。それは気を散らすものではなく、少しの娯楽を示しています。

現代のWeb訪問者は賢いです。だからあなたのEメールマーケティングのランディングページはそうあるべきです。可能性のあるユーザーのために逃げ道を残さないでください。想像力を働かせ、業界の専門家からインスピレーションを得てください。

6.メールデザインに似たランディングページを作成する

数日前、Udemyからプロモーションメールが届きました。インストラクターの一人がオファーの詳細を教えてくれます。そして、いくつかのコースへの視覚的なリンクを追加します。

漫画の描画コースをクリックして、コースページに直接移動しました。そして、私は私が期待していたものを見つけました。メールとランディングページは似ていて、確かにそれはポジティブさを生み出しました。

これは過小評価されていますが、非常に効果的なヒントです。あなたのメールを開いて読んだ人は、あなたが本当に信頼できるものを提供しているかどうかも確認したいと思っています。

スポーツブランドを購読しているとします。彼らはあなたに日当たりの良いテンプレートで夏のセールのために設計された電子メールを送りました。 CTAをクリックすると、曇り空や背景色が黒などの暗いテーマを反映したランディングページに移動します。よろしいですか？

トップブランドのほとんどは、ウェブサイトのテーマに従ってメールをデザインするか、メールテンプレートに基づいてメールキャンペーンのランディングページを作成します。

最終的な考え

メールが変換プロセスの鍵である場合、メールキャンペーンのランディングページがドアとして機能します。したがって、最高の結果を得る最良の方法は、これら2つのことを戦略的計画と組み合わせる必要があります。

専門家や業界のリーダーは、さまざまなハックを継続的に発明しています。彼らは無限です。しかし、成功は発明を愛し、変化に対処する人々に限定されています。

A / Bテストは、最新の要素を適用してランディングページのメールコンバージョン率を上げる準備をするための戦略の1つです。外観、コピー、見出し、フォーム、応答性などすべてをテストします。ランディングページのどの部分が機能していないかを理解できるのはテストだけなので、これを行う必要があります。

では、今教えてください。メールのコンバージョン率をさらに高めるのに役立つと思われるランディングページのヒントはどれですか。

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