デジタルダウンロードの価格設定方法について知っておくべきことはすべてここにあります

公開: 2021-09-21

デジタルダウンロードの価格を正しく設定するにはどうすればよいですか？これは、すべてのデジタル製品起業家がすべての製品発売時に苦労している1つの質問です。結局のところ、デジタル製品の価格をどのように設定するかによって、売上がいくつになるか、そしてどのような利益が得られるかがほぼ決まります。別の言い方をすれば、価格を正しく設定することは、デジタル製品ビジネスの成功の基本です。

あなたのデジタル製品が高すぎると、あなたの売り上げは損なわれます。それらが安いとき、あなたの利益率は打撃を受けるでしょう。さらに悪いことに、低価格はあなたの製品があなたの顧客にもたらす価値を割り引くことができます。

価格設定はちょうどいい必要があります。あなたとあなたのバイヤーの両方にとって有効な最適価格は、売買を容易にします。

では、どのようにして適切な値札を決定しますか？デジタル製品に数字を付けるために、従来の価格設定アプローチから引き出すことができます。この記事では、これらのアプローチについて説明し、それらがデジタル製品とどのように結びつくかを見ていきます。また、従う必要のある正確なプロセスの概要を説明し、デジタル製品の価格設定のベストプラクティスをいくつか見ていきます。

デジタルダウンロードの価格設定方法：3つの基本的なアプローチ

デジタル商品の価格設定方法に関する最良のガイダンスは、物理的な商品に適用される従来の価格設定モデルから直接得られます。それでは、これらの価格設定モデルについて詳しく見ていきましょう。

1.コスト中心の価格設定

これはかなり単純な価格設定モデルです。ここでは、製品の製造にかかるコストを使用してマークアップを追加します。これが製品の価格です。コストには、初期設定および製造コストから、広告費、インフラストラクチャへの投資、スタッフの給与まで、すべてが含まれ、製品の基本価格を表します。マークアップはあなたの利益率です。

コスト中心の価格設定モデルを使用してデジタルダウンロードの価格を設定する方法：

デジタルストアを運営するための費用を合計します（ドメイン名の費用、ホスティング料金、ストアを強化するダウンロードモニターなどのプラグインの費用を含む）
カスタムGmailIDを使用して顧客と交流する場合は、カスタムGmailIDの使用などの臨時費用を含めます。
製品を構築するためのコストを考慮に入れてください（製品を作成するためにPhotoshopの年間サブスクリプションが必要ですか？Grammarlyが必要ですか？印刷可能なデジタル画像のように製品を保護するための透かしソリューションが必要ですか？）
PayPalまたはクレジットカードの取引手数料またはその他のショッピングカートのチェックアウト手数料に対する費用
税金！

これらに加えて、製品の保守、更新、サポートの提供、およびオンラインビジネスの他の側面（SEO、ブログなど）の管理に1時間ごとの料金を支払います。あなたのハードワークのために$100/hrかそこらで週にX時間を考えてください。

ここで、すべてを合計し、標準の利益率、たとえば原価の50％を追加します。

あなたが得る結果はあなたのデジタル製品の価格です。

ご存知のように、これは、利益を上げながらコストを補うが、過大請求することなく、デジタル製品の価格を決定するためのかなり合理的なアプローチです。

2.オーディエンス中心の価格設定

この価格設定モデルは、ターゲットオーディエンスの価格設定の感度を考慮に入れています。この場合、あなたはあなたの聴衆が喜んでそれに対して支払うと思うものに基づいてあなたの製品の価格を設定します。

したがって、コストベースの価格設定アプローチを使用するときに製品のコストが約100ドルである場合でも、オーディエンスは提供しているものを所有するためにプレミアム価格を支払うため、300ドルを請求できます。（地元のカフェではなくスターバックスを考えてください！）

当然、この価格設定アプローチは、コストに敏感なオーディエンスには対応していません。したがって、あなたはそれを探しているすべての人にあなたの製品を売り込むことができなくなります。デジタル製品が価格設定で競合するニッチにいる場合、これは適切なアプローチではありません。

オーディエンス中心の価格設定モデルを使用してデジタルダウンロードの価格を設定する方法：

コストベースの価格設定アプローチを使用して製品の価格設定を計算すると、製品の基本価格が取得されます。
次に、最も高価な競合他社を確認し、彼らが何を請求しているかを確認します。
価格に名前を付けてください！

デジタルアートは、この価格設定モデルでうまく機能する1つのデジタル製品です。 Etsyでプレミアムデジタルアート作品を調べると、何百人ものバイヤーがそれらを所有するためにプレミアム価格を支払っていることがわかります。そのような消費者は芸術への欲求を持っており、それに対してかなりの金額を喜んで支払います。

この価格設定モデルは、他のデジタル製品市場でも機能します。たとえば、WordPressテンプレートスペースを取り上げます。混雑しているにも関わらず、プレミアム価格で販売しているお店がまだあります。

3.競合他社の価格に基づく価格

競合他社ベースの価格設定モデルは、市場データを使用して製品の価格を公正に設定するもう1つの簡単なオプションです。このモデルは、すべての消費者市場で普及しています。ほとんどのブランドは、競合ブランドの同様の製品と密接に一致して、製品の価格を固定しています。

この価格設定モデルは、製品の価格を現在のレートで保証するため、ほとんどのターゲットオーディエンスの手の届く範囲にあります。

競合他社の価格設定モデルを使用してデジタルダウンロードの価格を設定する方法：

スプレッドシートを作成し、競合製品の販売内容をメモします（独立して販売する販売者や、Etsyなどのマーケットプレイスで販売する販売者を含む）
外れ値（最高価格と最低価格の製品）を強調表示します
平均を計算してください、そしてそれはおおよそあなたの製品の公正な価格です

さまざまな従来の価格設定モデルを使用してデジタルダウンロードの価格を設定する方法に関するすべてのガイドラインをカバーしたので、価格設定プロセス全体がどのように機能するかを見てみましょう。

デジタル製品の適切な価格設定への3つのステップ

これは、デジタルダウンロードの価格を設定する方法の簡単な3ステップのプロセスであり、毎回適切な価格を取得するのに役立ちます。

ステップ1：視聴者を調査する

デジタルダウンロードの価格設定方法に関する最も基本的なアドバイスは、オーディエンス調査を実施することです。

オーディエンスを理解することは、デジタル製品の価格を正しく設定するための最初のステップです。なんで？あなたが誰に売っているのかを知っているとき、あなたは彼らの価格設定の感性について知識に基づいた推測をすることができるからです。その結果、オンラインストア全体で使用するのに最適な価格設定モデルを選択できます。

視聴者を詳しく知るには、次の質問に答えてください。

誰に売っていますか？ この質問に対するデータに裏付けられた回答のためのオーディエンスペルソナを構築します。あなたがニッチなWordPressテーマの売り手であるなら、あなたが35歳の女性のソロプレナーに一定のドル価値の売上高で売っていることを知っていることは、あなたの顧客がWordPressウェブサイトの所有者であることを知っていることよりもはるかに優れています。
彼らの問題点は何ですか？ 彼らは何を解決しようとしていますか？ これらの質問への回答は、より優れたデジタル製品の開発に役立ちます。オンラインコースやチュートリアルの提供を計画している場合、ユーザーは正確に何を学びたいですか？探し出す。
あなたのデジタルダウンロードはどのように彼らの生活をより良くすることができますか？ この答えを知ることは、あなたの製品があなたの顧客にもたらす価値を理解するのに役立ち、それはあなたが正しい価格帯を釘付けにするのに役立ちます。例：中小企業の経営者は、ダウンロード可能なデジタルプランナーで35ドルを支払うでしょうか？はい！

ステップ2：市場を調査する

次に、市場の詳細な価格分析を行います。競合他社の価格設定スキームと市場レートを確認します。この演習は、現在市場で機能している一般的なコストと価値の組み合わせを理解し、価格的に意味のある方法で新製品を位置付けるのに役立ちます。

これらの質問に答えて、有利なスタートを切りましょう。

競合他社はデジタル製品の価格をどのように設定していますか？
彼らのデジタル商品はあなたのものとどう違うのですか？
あなたのデジタルダウンロードはより高品質ですか？どのように？
彼らはどのようなサポートを提供していますか？
同様の製品の価格は何年にもわたってどのくらい変化しましたか？
価格に影響を与える外部要因は何ですか？（法改正、技術進歩等）

ステップ3：費用と費用を計算する

ターゲット顧客が現在あなたのようなデジタル製品に支払う金額、彼らが得る/期待する価値、そして今後の「市場レート」がわかったので、次はさらに価格設定のロジスティクスを検討します。

まず、製品の基本価格を計算する必要があります。この計算には、コストベースの価格設定モデルからの入力を使用します。

デジタル製品のコピーを作成するのにどれくらいの費用がかかるかがわかれば、価格設定モデルの選択が簡単になります。したがって、基本コストに利益率を追加するか、それともあなたとあなたの消費者が価値があると思うものに値を付けるか、または単に競争力のあるベンチマークを使用するかを決定します。

この時点で、あなたはあなたの製品にドルの価値を持っているはずです。ただし、まだ製品にタグを付けないでください。

デジタルダウンロードの価格設定のもう1つの側面は、市場平均より少し少ないまたは多い料金を請求する場合のシナリオを作成することです。具体的には、より高い価格を請求している場合は、類似した競合製品よりも多くを提供している方法を説明する準備をしてください。

一方、低価格の場合は、低価格が製品のトーンダウンや機能の減少を意味するのではなく、顧客が同じ価値をより低い料金で得ていることを説明します。

デジタルダウンロードの価格設定方法：全体像を見る

デジタル製品を販売するたびに、リーチの拡大、アップセルとクロスセルの機会の増加、貴重なフィードバックの収集につながる可能性があります。これらについては、価格設定といくつかの成長ハックを組み合わせる必要があります。

メールの連絡先ベースを構築します。 顧客が製品にアクセスする前に、電子メールリストに登録してもらいます。
ソーシャルリーチを拡大します。 購入者にツイートを共有させて、購入にアクセスします。
改善するための洞察を収集します。 ユーザーにフィードバックフォームに記入して、アクセスのロックを解除してもらいます。

Download Monitorのようなプラグインを使用すると、本格的なデジタル製品ストアを構築できるだけでなく、コードを記述せずにこれらすべての成長ハックを実装することもできます。これらに加えて、Download MonitorのCompleteプランは、ストアの機能を拡張して他の操作をサポートするのに役立ちます。たとえば、Amazon S3でダウンロードをホストするために使用できるため、安全で期限切れのダウンロードリンクを提供できます。また、ユーザーに一連の利用規約を課すこともできます。カスタムダウンロードページエクスペリエンスを設計することも可能です。

デジタルダウンロードの価格設定方法に関するいくつかのベストプラクティス

ほとんどのデジタル製品起業家は、製品の1つが成功すると、デジタル製品の全ラインを立ち上げます。したがって、バンドル価格設定はデジタル製品ビジネスに適しています。マクドナルドがハンバーガー、ソーダ、フライドポテトを別々に販売する代わりに、それらをコンボミールとして販売していることに気づいたことがありますか？同様に、デジタルダウンロードをクラブ化し、個別に購入した場合の合計価格よりも安い価格でバンドルを提供できます。

また、最初の顧客ベースを構築するために非常に予算の多い製品を開発することもできます。そして、同じ顧客に高価値の製品をアップセルおよびクロスセルすることで利益を上げます。 Download Monitorのアドオンを使用すると、これを容易にするために電子メールの連絡先ベースをすばやく構築できます。この概念は、浸透価格設定にいくぶん似ています。

もう1つの価格設定のハックは、認知バイアスで遊ぶことです。たとえば、単一の価格設定オプションを提供する代わりに、3つの価格設定オプションを提供します。ユーザーは、支出の個性をそのようなアンカーと一致させるオプションに引き寄せられる傾向があります。また、最高の価格オプションまたは最も人気のあるオプションを強調表示することもできます。他の人が特定のプランを購入することを知っていると、ほとんどのユーザーがすぐに購入しやすくなります。または、左桁のハックを試してください。ユーザーは左端の桁に最も集中し、金額が実際よりも少ないと感じる傾向があるため、製品の価格は40ドルよりも39ドルの方が優れています。

まとめ…

この記事では、デジタルダウンロードの価格設定のプロセスについて詳しく説明しましたが、試してみると、それでも圧倒されるかもしれません。それは当然のことです—製品の価格設定には注意が必要です。

したがって、価格設定ポイントを検証することが重要です。デジタルファイルの価格を設定したら、売り上げやダウンロードに注意してください。これらは当然、価格戦略の最良の検証です。ダウンロードモニターのようなプラグインは、これらの追跡をシームレスにします。

製品の価格設定のために人々が購入をためらっていると感じた場合は、実験を設定し、複数の価格設定オプションをテストしてください。

また、各販売またはダウンロードを新しい顧客を追加し、より多くのアップセルとクロスセルを作成する機会に変換するには、顧客に支払いプロセスを完了する以上のことを行わせる。彼らの電子メール、ソーシャルメディアの叫び声、および入力を求めます。ダウンロードモニターは、これ以上のことを行うために必要なすべてです。たった3つの簡単なステップでeコマースストアをセットアップでき、WooCommerceストアの構築と保守にかかる時間を数十時間節約できます。今すぐダウンロードモニターから始めて、デジタル製品の売上を最大化するための完全な計画を入手してください。