ウェブサイトやオンライン ビジネスを販売する方法 (完全ガイド)

ウェブサイトやオンライン ビジネスを販売したいと考えていますか?

ビジネスやウェブサイトを売ることは、家を売ることに似ています。 ストレスがかかる可能性があり、多くの準備や事務手続きが必要になります。 初心者の多くは、どのように始めればよいかわかりません。

この記事では、ウェブサイトやオンラインビジネスを最も高い価格で販売する方法を紹介します。

ウェブサイトやオンライン ビジネスを販売する理由

時間をかけて成功する Web サイトを作成し、それを中心にオンライン ビジネスを構築しました。

しかし、何か新しいことに移る時が来たら、どうしますか?

おそらく状況が変わったか、旅行のために休暇を取りたいと考えているのかもしれません。 単にお金が必要なだけかもしれませんし、新しいビジネスの冒険の準備ができているかもしれません。

ウェブサイトやオンライン ビジネスを販売し、その価値を得る最善の方法は何でしょうか? さらに言えば、そもそも自分のサイトの価値をどうやって調べるのでしょうか?

ウェブサイトを販売するのは大変なことです。 ただし、サイトをその価値に応じて販売することは確かに可能です。 実際、多くの人がウェブサイトを閲覧してオンラインでお金を稼いでいます。

そうは言っても、あなたのウェブサイトやオンラインビジネスを価値のあるもので販売する方法を見てみましょう。 ここで取り上げるトピックは次のとおりです。

あなたのウェブサイトの価値はいくらですか?

あなたのウェブサイトを現実的にいくらで販売できるのか疑問に思われるかもしれません。 正確な数値を計算することは不可能ですが、実行可能な範囲を計算する方法を説明します。

経験則の 1 つは、Web サイトは通常、経費を除いた年間利益の 2 ～ 3 倍で販売できるということです。 これは、あなたのウェブサイトを購入した人が、わずか 2 ～ 3 年でお金を取り戻すことができることを意味します。

これにより、まず大まかな範囲がわかります。 ただし、場合によっては、さらに多くのお金を稼ぐことができます。 たとえば、健康や個人金融などの特定の分野にサービスを提供するサブスクリプションベースの Web サイトやビジネスは、多くの場合、より価値があります。

オンラインの Web サイト価値計算ツールを使用すると、サイトの価値をより正確に見積もることができます。

Flippa Free Online Business Valuation Tool を使用すると、6 つの質問に答えると、あなたの Web サイトの価値がいくらになるかを知ることができます。 これは完了するまでに数分しかかかりません。

Empire Flippers Valuation Tool は、いくつかの質問に答えた後、Web サイトの評価も計算します。

ただし、評価を受けるには、まずメール アドレスと、オプションで電話番号を入力する必要があります。

ウェブサイトの URL のみに基づいて大まかな評価を提供するツールは他にもあります。 潜在的な購入者は、あなたのサイトの価値を知るためにこれらを使用する可能性があるため、それらも確認するとよいでしょう。

• Web サイトの価値計算ツール
• サイトワーストラフィック

最後に、あなたのサイトに似たウェブサイトがどのような価格で販売されているかを確認できます。 これを行う最善の方法は、Flippa Web サイトで検索し、左の列の下部にある「最近販売された商品」ボックスをチェックすることです。

ウェブサイトの評価と販売の経験があるウェブサイトブローカーに相談することもできます。 それについては後で詳しく説明します。

ウェブサイトの価値を高める方法

サイトを売却することを急いでいない場合は、ピークになるまで待つことでより多くのお金を稼ぐことができます。 これは、最初にいくつかの作業を行う必要があり、努力すればするほど販売が容易になることを意味します。

特に、販売する前にトラフィックと利益を最大化することに重点を置く必要があります。 これにより、サイトとビジネスの価値が高まります。 ほとんどのバイヤーはあなたの昨年の売上を注意深く見るため、できるだけ良い数字を得る必要があります。

ウェブサイトへのトラフィックを増やす

ウェブサイトの訪問者が増えれば増えるほど、ウェブサイトの価値は高まります。

オーガニック トラフィックのほとんどは検索エンジンからのものであるため、サイトが Google で上位にランクされるように検索エンジン最適化 (SEO) を改善する必要があります。

初心者向けの 13 項目の WordPress SEO チェックリストに取り組むことから始めましょう。

ウェブサイトのパフォーマンスを向上させる

高速な Web サイトは、遅い Web サイトよりも価値があります。 ページの読み込みが速いと、ユーザー エクスペリエンスが向上し、ページビューが増加し、WordPress SEO に役立ちます。

WordPress の速度とパフォーマンスを向上させるための究極のガイドには、WordPress の速度をすぐに向上させるために実行できる実行可能な手順が満載です。

オンライン ストアの場合は、WooCommerce のパフォーマンスを高速化する方法に関するガイドに従ってください。

ソーシャルメディアのフォロワーを増やす

潜在的な購入者も、ソーシャルメディアでのあなたのリーチに興味を持つでしょう。 完全なソーシャル メディア チートシートを使用して、ソーシャル フォロワーの構築を開始できます。

メールリストを作成する

私たちのビジネスでは、電子メール リストはソーシャル メディア キャンペーンよりも 10 倍高いコンバージョンを獲得しています。

メールリストを構築すると、コンバージョンが増加して利益が増加し、あなたのビジネスを購入する人にとって貴重なリソースになります。

開始方法については、電子メール ニュースレターを作成するための正しい方法に関するガイドを参照してください。

利益を改善する

また、お金を稼ぎ、利益を向上させる新しい方法を探し始めることもできます。 過去 1 年間に得た利益は、Web サイトの価値を示す重要な指標です。

ブログをお持ちの場合は、WordPress を使用してオンライン ブログで収益を得る実証済みの方法に関するガイドで、利益を増やす方法がたくさん見つかります。

オンライン ストアをお持ちの場合は、MonsterInsights を使用して WooCommerce コンバージョンの追跡を開始し、何が機能し、何がより注意が必要かを知ることができます。

ビジネスが譲渡可能であることを確認する方法

Web サイトが売却された後、新しい所有者に移管するのはどのくらい簡単ですか? 潜在的な購入者は、販売後もウェブサイトが引き続き正常に運営されるかどうかを知りたいと思うでしょう。

今こそ、所有権の変更に向けて全員が準備を開始し、スムーズな移行に対する潜在的な障害を取り除く時期です。

ビジネスがあなた個人に依存していないことを確認してください

あなたが関与しなくなった後も、あなたのウェブサイトやビジネスが引き続きスムーズに運営されるようにしてください。 ほとんどの買い手は、あなたの代わりを探しているフルタイムの仕事ではなく、投資を探しています。

つまり、カスタマー サポートや運営などを含むビジネスを運営するために、チームまたはバーチャル アシスタントをトレーニングする必要があります。

たとえば、WordPress プラグインを販売する場合は、ソフトウェアを理解し、販売後もメンテナンスを継続できる開発者がチームに含まれていることを確認してください。

また、自動化と人工知能を使用して、Web サイトやオンライン ストアを最小限の労力でスムーズに実行できるようにすることもできます。

あるいは、バックアップ、更新、その他の多くのメンテナンスタスクが自動的に行われるマネージド WordPress ホスティングに切り替えることもできます。

第三者による所有権の変更の準備

ビジネスがサードパーティ ビジネスに依存している場合は、変更後もその関係が継続することを確認する必要があります。 これには、パートナー、サプライヤー、インフルエンサー、フリーランサーなどが含まれます。

たとえば、サプライヤーの 1 つから利益を維持するための特別取引を得ている場合、その取引が新しい所有者と継続されることを確認する必要があります。

必要なリソースが転送可能であることを確認する

複数の Web サイトまたはビジネスを運営している場合は、電話番号、カスタマー サポート スタッフ、Web サイト ホスティング アカウントなどのリソースをそれらの間で共有している可能性があります。

その場合は、売却する前に分割する必要があります。 これにより、これらの各リソースを新しい所有者により簡単に転送できるようになります。

個人の電子メール アカウントではなく、新しい所有者に転送できるビジネス用電子メール アカウントで通信を処理するようにしてください。

また、サイトが依存しているプレミアム WordPress プラグインが企業名で登録されており、企業用メール アドレスを使用していることを確認してください。

また、使用しているチーム管理ツールが新しい所有者に譲渡できることを確認する必要があります。 たとえば、Slack を使用すると、所有権を簡単に譲渡できます。

標準作業手順の作成

まだ作成していない場合は、ビジネスの運営方法や特定のタスクの処理方法に関する標準的な操作手順を作成することを検討してください。 これにより、新しい所有者があなたと同じ成功を収めて経営を継続できるようになります。

これには、キーワード調査の方法、コンテンツの作成方法、検索エンジン向けの最適化方法、製品カタログの作成方法などが含まれます。

販売前の最終準備

Web サイトを売りに出すと、潜在的な買い手は、あなたのビジネスを買う価値があるかどうかを検討するためにデューデリジェンスを行うことになります。 彼らはあなたにたくさんの詳細な質問をします。

つまり、Web サイトと財務に関する正確なデータを収集する必要があります。

正確な Web サイト指標を収集する

潜在的な購入者は、あなたのウェブサイトに関する詳細なレポートを見たいと思うでしょう。 トラフィック、訪問者、コンバージョン率などに関する情報をすでに保持していることを願っています。

そうでない場合は、サイトの速度、トラフィック、上位の紹介と国、人口統計、最もパフォーマンスの高い投稿やページなどの重要な Web サイト指標を追跡するためのガイドに従ってください。

以下の少なくとも 3 ～ 6 か月分の記録を作成することをお勧めします。

• ユーザーエンゲージメントを示す Google Analytics レポート
• サイトの検索に使用されたキーワードを示す Google Search Console レポート
• 損益数値を証明するための Google AdSense レポートなど (関連する場合)

正確な財務記録を収集する

財務記録も最新の状態にする必要があります。 乱雑な財務状況は購入者にストレスを与え、決定を下す際にさらなる努力を強いることになります。

潜在的な購入者が参照したいいくつかの財務レポートは次のとおりです。

• 損益計算書
• 販売証明書（オンラインストアをお持ちの場合）
• PPC広告費

会計士を雇う価値があるかもしれません。 彼らは自分たちが何をしているのかを理解しており、潜在的な購入者が理解しやすい形式であなたの記録を取得できます。

あるいは、Flippa のような Web サイトでは、デューデリジェンスの検証および評価サービスを提供しています。

ビジネス資産にドルの価値を置く

ビジネスとともに売却するすべての資産に価値を置くようにしてください。 これらはあなたのビジネスの価値を高めます。

これには、運転資金、店舗在庫、チーム、Adwords キャンペーン履歴などが含まれます。

また、顧客データベース、電子メール リスト、ソーシャル メディアのエンゲージメント、Web サイトのトラフィック、プロセスや手順などの目に見えない資産に価格を設定してみることもできます。

ウェブサイトやオンライン ビジネスを安全に販売できる場所はどこですか?

準備ができたら、Web サイトを販売する適切な場所を選択する必要があります。 通常、これはオンライン マーケットプレイスまたはブローカーを使用します。

フリッパ

Flippa は、サイトを販売するのに最適なオンライン マーケットプレイスです。 eBay に似たオークション サイトですが、オンライン ビジネス、ウェブサイト、ドメイン名に特化しています。

彼らは、販売を支援できる、提携している評判の良いビジネスブローカーのリストを管理しています。

ユーザーはオークションをフォローし、Web サイトやビジネスに入札できます。 入札を受け入れた場合、Flippa の支払いガイドラインに従います。

通常、売り手は安全な支払いと登録の移転のために Flippa のエスクロー サービスを使用します。

エンパイアフリッパーズ

Empire Flippers は、あなたのビジネスやオンライン ビジネスの販売を支援する大手ブローカーです。 彼らはあなたのビジネスを評価し、販売ページをデザインし、広告を処理します。

どこから始めればよいかわからない場合、または時間がない場合は、ブローカーが最適です。 また、手数料がかかるため、できる限り最高の価格で購入したいと考えています。

マーケットプレイスを選択するかブローカーを選択するかに関係なく、Web サイトやビジネスを新しい所有者に譲渡する際に必要なすべてのサポートを提供します。

このチュートリアルが、Web サイトやオンライン ビジネスの販売方法を学ぶのに役立つことを願っています。 WordPress メンバーシップ サイトの作成に関するガイドや、ドラッグ アンド ドロップで最適な WordPress ページ ビルダーを専門家が厳選したガイドも参照してください。

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この投稿は、Web サイトまたはオンライン ビジネスを販売する方法 (完全ガイド) 最初に WPBeginner に掲載されました。