市場浸透を理解し、STPマーケティングで戦略を作成する方法

誰もが自分のビジネスを成長させたいと思っています。 これは、効果的で成功した成長が収益、ブランド認知度、ブランドロイヤルティなどの向上を経験していることを考えると、かなり直感的に思えます。今日最も成功し、有名な企業（Apple、アマゾンなど）。

問題は、これらの大成功を収めた企業​​が、力強く一貫した成長を実現できるようにするために、何をするのかということです。

もちろん、あなたが誰に尋ねるかに基づいて、この質問に対する多くの答えがあります。 ただし、このブログ投稿で焦点を当てるのは市場浸透率です。 では、市場浸透率とは何ですか？

市場浸透率を計算する方法

市場浸透率を測定値として使用している場合は、次の式を使用して、推定市場全体と比較した、顧客が使用している製品またはサービスの量を調べます。 言い換えれば、あなたの製品またはサービスの現在の販売量を取り、それを市場で入手可能なすべての同様の製品の総販売量で割る。

（顧客数/ターゲット市場規模）x100=市場浸透率

浸透率の増減を特定するには、市場浸透率を頻繁に監視することが重要です。 市場浸透率を計算する頻度がわからない場合は、実行するすべてのマーケティングおよび販売キャンペーンの後に計算することをお勧めします。 これにより、浸透の変化が浮き彫りになります。その結果、キャンペーンの成功についてもよりよく理解できるようになります。

次に、市場浸透率とは何か、そしてなぜそれがそのような効果的な成長戦略であるのかをもう少し深く掘り下げてみましょう。

市場浸透率を理解する

企業は、業界レベルでの市場浸透率を使用して、特定の製品またはサービスの可能性を確認したり、製品またはサービスの市場シェアを測定する方法として小規模で使用したりできます。 それは市場とあなたの顧客があなたの製品やサービスをどのように見ているかについての洞察を提供します。

高い市場浸透率とは何ですか？

市場浸透率に関しては、あなたは自分の市場浸透率を高くしたいと思っています。 高い市場浸透率には多くの利点があります。

たとえば、ナイキについて考えてみましょう。 同社は運動靴のマーケットリーダーです。 FootLockerやDick'sSportingGoodsのような店のスニーカーセクションに行くと、ナイキは一貫してスペースの大部分を占めています。

これは、フットロッカーやディックのような小売業者がナイキが売り上げを上げていることを知っているからです。 彼らはまた彼らの顧客が彼らの店でナイキ製品の幅広い選択を期待していることを知っています。 ナイキの人気とブランド名は、より良い棚スペースと視認性も保証します。 これはすべて、ナイキの高い市場浸透率の結果です。

ナイキと同様に、市場浸透率が高い場合は…

• あなたは業界のリーダーです。
• 業界内ですでに確立されている製品またはサービスを販売します。
• あなたは広く認知されているブランドを持っています。
• あなたは市場で良い可視性を持っています。
• あなたは強力なブランドエクイティを持っています。
• あなたはおそらくあなたがあなたの事業の規模のためにあなたがあまり確立されていないビジネスであったならばあなたがすることができるよりもあなたの製品をより少なく作るでしょう。
• あなたは高い販売量を持っています、それはあなたが供給者と売り手の間でレバレッジを持っていることを意味します。

高い市場浸透率は、マーケティング上の利点と、ビジネスとしての継続的な成長と成功の可能性を高めます。 言うまでもなく、高い市場浸透率が目標ですが、どのようにしてそれを達成しますか？ さて、市場開発は始めるのに良い場所です。

市場浸透率を高めるには、まず市場開発に焦点を合わせます。 例を見てみましょう。

市場浸透率を高める市場開発の例

成功を収めているレギンスブランド、Booty by Brabantsは、近年、アスレチックウェア業界で波を起こしました。 このブランドは、あらゆるサイズの女性向けの高品質でユニークなレギンスの販売者としての地位を確立しています。

BBBは、市場浸透率を確認することで、利用できる小さな既存の市場、つまり子供用レギンスを特定することができました。 彼らは、子供用のレギンスを販売することで、わずかな追加のコストと労力でターゲットオーディエンスと顧客ベースを拡大できると判断しました。

BBBキッズレギンスは同社の主要な収入源ではありませんが、既存の製品ラインを補完し、新しい顧客を呼び込みます。 BBBは、まだ活用していない既存の市場を特定し、その市場に参入するための明確なステップを決定することができました。 その結果、彼らは製品ライン、顧客基盤、市場浸透率を拡大しました。

それでは、市場浸透戦略を開始するための最も効果的な方法を見てみましょう。

市場浸透戦略に取り組み始めると、AnsoffMatrixという言葉が聞こえるかもしれません。

Ansoff Matrixは、企業が検討できるようにリストされた4つの成長戦略を備えたツールです。

画像ソース

このマトリックスの右上の象限に移動すると、成長戦略は企業にとってよりリスクが高くなります。 Ansoff Matrixに関する情報をこの記事に含めました。これは、市場浸透が、リスクを嫌う場合でも、ビジネスを効果的に成長させるための非常に価値があり、達成可能な方法であるという事実をさらに証明および強調するためです。

この時点で、あなたはあなたがあなたの会社で展開することができる市場浸透の傘の下での特定の戦略について疑問に思うかもしれません—それらのいくつかについて次に話しましょう。

市場浸透戦略

これは、あなたがあなたの会社に焦点を合わせたり、実行したりすることを選択できる効果的な市場浸透戦略のいくつかの例です。

1.価格を変更します。

いずれかの製品のコストを下げるか上げます。

2.マーケティングを刷新します。

マーケティング計画やロードマップを作り直します。

3.新製品の必要性を特定し、発売します。

顧客とターゲットオーディエンスを調査および分析して、新製品（または機能）の必要性を特定します。 次に、その製品を作成して販売します。

4.製品（または製品の特定の機能）を更新または変更します。

製品または機能を更新または変更することにより、顧客およびバイヤーのペルソナの課題をより効果的に解決します。

5.新しい領域でビジネスを成長させ、フランチャイズの機会を提供します。

ビジネスを拡大および成長させることができる新しい領域を特定します。 自問してみてください。店舗や見込み客を開店できる新しいエリアはどれですか。 また、実店舗でのビジネスを拡大するためのフランチャイズの機会を提供し始めるかもしれません。

6.連携するビジネスパートナーを特定します。

相互に有益な方法で別のビジネスと提携または合併します（たとえば、共同マーケティングキャンペーンを実行します）。

7.あなたの業界の中小企業または競合他社を購入します。

リソースがある場合は、業界内の中小企業または競合他社を買収して、顧客の基盤と提供物/機能を拡大することを検討してください。 （HubSpotは少し前にこれを行いました。）

8.忠誠心を高めるためのプロモーションプログラムを提供します。

連絡先情報（割引、誕生日プレゼント、内部情報など）を提供する見返りに、特典を提供するロイヤルティプログラムにサインアップする機会を顧客に提供します。

9.新しいマーケティングキャンペーンを作成します。

マーケティングキャンペーンまたはイニシアチブを作成して開始し、顧客がこれまでに見たことのない独自の新しい方法で製品ラインを宣伝します。 キャンペーンの成功を分析して、将来参照できるようにします。

10.営業担当者の活動を促進します。

営業担当者に、適格な見込み客とのやり取りの数を増やすように促します（たとえば、ソーシャルセリングに焦点を合わせ、見込み客との面会を行います）。

セグメンテーション、ターゲティング、およびポジショニング

STPマーケティングは、セグメンテーション、ターゲティング、およびポジショニングの略です。 これは、製品やサービスを調べ、それらを市場にどのように伝えるかを調べるのに役立つ3段階のモデルです。 ステップ1は、市場をセグメントに分割することです。 ステップ2は、カスタマイズされたマーケティングキャンペーンで各セグメントをターゲットにすることです。 ステップ3は、各セグメントに最もアピールする方法でビジネスとマーケティングを配置することです。

成功した市場浸透戦略の例は何ですか？

市場浸透率を利用してビジネスを成長させている企業の例はいくつかあります。 この作品のために、ダンキンを見てみましょう。

Dunkin'（以前のDunkin' Donuts）は、1940年代にマサチューセッツ州クインシーで開始されました。 それ以来、Dunkin'は世界的に認知されたブランドになりました。 その後、Dunkin'は大幅に成長し、46か国に店舗をオープンしましたが、同社の最も忠実な顧客はニューイングランドにとどまっています。 実際、世界中に12,500のダンキンがあります（そのうち9,000は米国にあります）。市場浸透の観点から、ダンキンはニューイングランドに店舗の大部分をオープンして維持することにより、大規模で忠実な市場を活用し続けています。

たとえば、次の地図を確認してください。ボストンは小さな都市であり、これらのダンキンの10か所すべての間をわずか数分で歩くことができます。

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Dunkin'は、顧客がどこにいるかを知っており、それらの顧客は、街区ごとにDunkin'ストアを望んでいます。

Dunkin'は、ニューイングランドに非常に多くの店舗をオープンして維持することで市場への浸透に成功しただけでなく、ブランドやメニューに特定の変更を加えることで市場への浸透を高めました。

最も注目すべきは、彼らの名前をDunkin'DonutsからDunkin'に変更したことです。 同社はビジネスの60％をコーヒーやその他の飲み物で行っているため、元の名前の「ドーナツ」の側面は、おそらく少し誤解を招くものでした。 Dunkin'のCEOは、この動きは重要であると述べました。これは、新しい名前が「…私たちの製品の幅広さを物語っているからです」。

ブランド名の変更は、ドーナツ以外にも多くのメニューアイテムが利用可能であることを顧客に知らせます。 実際、名前の変更は、より健康的なオプションや、Beyond Sausageやアーモンドミルクなどの非乳製品やビーガンの顧客向けのメニューなど、多くのメニューの追加と組み合わされました。

これらの変更はすべて、すでに浸透している市場内により多くの人々を受け入れることにより、ダンキンの顧客ベースとターゲットオーディエンスを拡大しました。

より良く成長するために市場浸透率に投資する

市場浸透がビジネスの長期的な成功に非常に有益である理由をいくつか取り上げました。 そして、このブログ投稿を通じて学んだように、これは非常に効果的な成長戦略であり、通常はリスクが低くなります。

あなたの会社で選択し、計画し、そして実行する多くの市場浸透戦略があるので、あなたの目標に最適なオプションを選んで始めてください。

編集者注：この投稿は元々2020年8月に公開され、包括的に更新されました。