2023年の信じられないほどの予算を立てる方法

公開: 2022-12-23


スタートアップで潜在的な広告を提案するとき、最初に遭遇する可能性が高い質問の 1 つは、「これにはいくらかかりますか?」というものです。 強力なスタートアップ マーケティング予算を準備していれば、幹部があなたのビジョンを理解し、賛同するのを助ける準備が整っているでしょう。

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マーケティング予算は、有料広告に費やす金額を詳述し、全体的な戦略に適合し、獲得した収益に基づいて価値のある支出であることを証明する必要があります。

新興企業の 82% がキャッシュ フローの問題で失敗する世界では、これらの新しいビジネスのリスクは高くなります。 スタートアップ企業は、限られたリソースとより少ない予算に直面することが多く、マーケティング予算を主張するのが難しくなっています。

この投稿では、マーケティング予算をどのようにすべきか、また何を含める必要があるかを判断する方法について説明します。

目次

スタートアップのマーケティング費用

会社ができたばかりの場合、最初のマーケティング予算の決定は混乱を招く可能性があります。 場合によっては、トップダウンで予算を決定したり、競合他社に触発されたり、目標を設定して決定したりします。

これがスタートアップの運営に当てはまらない場合は、最初に最も多くの収益をもたらすものに注目してください。 収益によって、マーケティング予算の額と、資金をどこに割り当てるかが決まります。

総収益から得たお金は、マーケティング予算に充てる必要があります。 では、総収入のいくらが必要になるでしょうか? スタートアップの平均的なマーケティング予算は、全体の収益の 11.2% である必要があります。 このパーセンテージは、マーケティング担当者がブランドの認知度を高め、リードを引き付けるのに十分なリソースを提供します。

予算をゼロから作成する場合は、マーケティング予算テンプレートを使用して、フェーズ 1 のマーケティング活動と費用の概要を説明することを検討してください。

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総収入を特定するには、売上/増加の合計数を計算します。

総収益の見積もりがまだない場合は、予想される収益額を決定し、それらの数値をベンチマークとして使用します。 Small Business Association のこのオンライン計算機など、総収益を見積もるのに役立つツールを調べてください。

予算を立てるための最初のステップを理解したところで、他の潜在的なニーズを探ってみましょう。

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スタートアップのマーケティング予算に関する考慮事項

では、予算には何を含める必要がありますか?

お金を割り当てたら、コストの内訳を開始できます。 日常生活で自然に発生するコストと、マーケティングを行うために必要なリソースを考えてみましょう。

この情報は、HubSpot が提供するこれらの無料のマーケティング サービスのように、スプレッドシートまたはテンプレートに入れることができます。予算の設計に実際のルールはありませんが、それが理解しやすく、有用なほど詳細である限りはありません。

次のような費用を考慮することを忘れないでください。

  • テクノロジー。 キャンペーンを作成するときは、製品ページを作成したり、ドリップ プログラムを管理したりするためのソフトウェアなど、使用する必要があるテクノロジを考慮に入れます。 さまざまな価格帯のマーケティング ツール (および無料のソフトウェアも) がたくさんあるので、どのソフトウェアを購入する必要があるかを必ず書き出してください。 このブログをチェックして、予算に合った製品を判断してください。
  • リサーチ。 ターゲットオーディエンスをまだ発見していない場合は、市場調査に投資する必要があるかもしれません. 市場調査の詳細については、以下のセクション「スタートアップ マーケティング予算の書き方」をお読みください。
  • オートメーション。 マーケティング プロセスを自動化するサービスは、あなたの生活をずっと楽にしてくれます。 また、プロジェクトを完了するために余分なハンドにお金を費やすリソースを持たないスタートアップにとっても有利になる可能性があります。
  • 製造。 コンテンツ、製品または広告のビデオ、または写真が必要な場合は、これらのアイテムにも予算を設定する必要があります。 複数の異なるサービスに料金を支払う代わりに、これらの役割を担うフリーランサーを雇うことができます。
  • 有料広告。 テレビ、ラジオ、またはオンラインで広告を掲載する予定はありますか? これは、これらのコストを考慮するカテゴリです。 有料広告を追加するのは簡単で、一部のスタートアップは年間予算の 20% を広告だけに費やしています。 有料広告の費用を見積もることができることを覚えておいてください。 広告ガイドを見て、PPC 広告からソーシャル メディア広告までの価格を調べてください。
  • ブランディング。 第一印象を決めるアセットは、ブランディングに直接影響します。 これには、名刺、看板、盗品、標識が含まれる場合があります。
  • コンテンツマーケティング。 配信可能なコンテンツに割り当てる量を決定します。 HubSpotorSprout Social などの自動化サービスや、有機的に無料で作成できるコンテンツのアイデアを検討してください。
  • 伝統的な広告。 ビジネスに該当する場合は、従来の広告を広告申込情報にします。 有料広告は通常オンラインで行われますが、従来の広告とは印刷物や看板などの広告を指します。
  • 新入社員。 フルタイムまたはパートタイムのスタッフでチームを拡大することを計画している場合は、マーケティング予算にそのコストを含める必要があります。
  • 予期しないコスト。 予算を決めるときは、予想外のことが予想されます。 デバイスが故障したり、キャンペーンに思ったより時間がかかったりして、コストが高くなることを計画してください。

ビジネス目標に基づいて作業することで、ガイド付きの予算決定を行うことができます。 たとえば、会社の目標がブランドの認知度を高めることである場合、予算のほとんどをブランディング、コンテンツ マーケティング、および有料広告に充てたいと思うでしょう。

これらのコストのほとんどは、無料の方法で試すことができることを忘れないでください。 たとえば、自動化されたソフトウェアがスタートアップに役立つと確信している場合は、無料の試用版または無料のサービスを調べて、コストに見合う価値があるかどうかを判断してください。

スタートアップのマーケティング予算を立てるためのヒント

スタートアップのマーケティング予算を作成する前に、次のヒントを検討してください。

1. 投資が価値があることを確認します。

スタートアップはリソースが限られており、迅速な勝利が必要です。 最初の目標は、常に販売のためのリードを獲得することです。 支出にコミットする前に、「これはどのように販売に力を与えるのか?」と自問してください。 答えが明らかでない場合は、お金を払う価値がない可能性があります。

2. 競合他社の調査を行います。

主な競合他社のウェブサイトやブログをチェックしてください。 彼らはどの記事について書いていますか? 彼らはどのようなキーワードをターゲットにしていますか? そして最終的に、彼らの戦略をどのように改善できるでしょうか?

SEO は長期戦であり、すぐに成果が得られるわけではないことを忘れないでください。 ただし、適切な SEO 基盤を作成するには、最初から記事を最適化する必要があります。

3. カスタマー ジャーニーを理解する

お客様があなたを選んだのには理由があります。 バイヤージャーニーを理解することは貴重な情報です。 この知識は、どのチャネルが効果的で予算を立てる価値があるかを判断するのに役立ちます。

4. ROI (投資収益率) について報告する準備をします。

マーケティング予算がどのように使われるかについて責任を負うことになります。 収集したリードと、マーケティングに起因する収益を追跡してください。

年末に ROI を報告する必要がある場合、データはすぐに入手できます。

5. マーケティング予算を毎年見直します。

インフレと経済変化の間で、予算はほぼ確実に年次レビューが必要になります。

実際、HubSpot Research によると、マーケターの 48% が 2023 年に予算が増加すると予測しています。 予算が増減しても、いつでも調整できるようにしておく必要があります。

スタートアップのマーケティング予算の書き方

マーケティング リーダーとして、予算を設定し、お金をどのように使うかを決定する必要があります。 このステップバイステップ ガイドでは、スタートアップの明確で簡潔なマーケティング予算を作成する方法を紹介します。

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画像ソース

1. 収益を計算し、予算を決定します。

スタートアップは通常、成長するために、収益の 11% (税引前) をマーケティングに割り当てる必要があることを覚えておいてください。 予算を決めるのは、総収入の 11% を決めるのと同じくらい簡単ですよね?

そうかもしれませんが、マーケティング予算には経営陣の承認が必要です。 さらに、統計としっかりした計画で予算の決定をバックアップする必要があります。

全体的な計画を特定したら、大まかな予算の見積もりを得ることができます。 目安として、ビジネスとキャンペーンの目標について考えてください。 これらの目標から、最も投資したい分野を選択します。

2. 市場調査を実施します。

慎重に調査することで、どの製品が有料のマーケティング キャンペーンに最も適しているかを判断できます。 また、どのチャネルが最も多くのリードを引き付けているかもわかります。

覚えておいてください: 市場調査を実施すると、費用がかかり、予算内にスポットが必要になる場合があります。 これは、顧客にギフトカードやプロモーションへの参加を促す必要がある場合に特に当てはまります。

3. 製品および販売と連携して、キャンペーンを特定します。

スタートアップのセールスおよび製品チームは、どの製品がマーケティングの特別な注意を必要とするかについて貴重な洞察を持っています。 これらのチームと緊密に連携して、その年に展開するキャンペーンを特定します。

4. マーケティング カレンダーを作成します。

マーケティング キャンペーンの潜在的な日付と費用を割り当て、年間を通して分散させて、予算を一度にすべて使い切らないようにします。 潜在的なカレンダーを作成したら、スタートアップのマーケティング予算を承認してもらいましょう。

5. エグゼクティブの賛同を得ます。

この時点で、しっかりとしたマーケティング予算の概要ができているはずです。 マーケティング予算には、説明と説得力のある論拠が必要になるでしょう。

すべてのコストの背後にある戦略を確実に伝えてください。 最後に、エキサイティングな機会と、それが予算の決定にどのように影響するかを強調してください。

入門

明確なマーケティング予算は、スタートアップ ビジネスの成長に役立ちます。 経費を追跡し、必要不可欠なニーズに資金を割り当てることで、キャンペーンの目標を達成できます。

マーケティング予算を確保することで、すべてのアイデアを経営陣の前で実行する必要がなく、意思決定に必要な自由を確保することもできます。

スタートアップ企業がその製品に対して持っている情熱を活用して、マーケティングを成功させ、エキサイティングな取り組みにしましょう。

編集者注: この投稿はもともと 2020 年 3 月に公開されたもので、包括性を高めるために更新されています。

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