小規模ビジネス向けのインフルエンサー マーケティング

今日の市場では、組織が成功するために得ることができるあらゆる利点が必要であることを知っています。

では、優位性を得るにはどうすればよいでしょうか。

インフルエンサー マーケティングの世界に飛び込みましょう。

中小企業向けのインフルエンサー マーケティングは、中小企業が利用できる最も強力なマーケティング手法の 1 つです。 2021 年には世界中で 42 億 6000 万人を超えるソーシャル メディア ユーザーがいるため、インフルエンサーが中小企業と大企業の両方で製品の宣伝に使用されているのも不思議ではありません。

しかし、インフルエンサー マーケティングとは何で、実際にビジネスにどのように役立つのでしょうか?

スモール ビジネス インフルエンサー キャンペーンの目標設定

インフルエンサー マーケティングは、有名なソーシャル メディアのパーソナリティと協力してビジネスを宣伝するプロセスです。 インフルエンサーを始める前に、まず自問してみてください。私の目標は何ですか?

インフルエンサー マーケティングで犯しがちな最大の過ちは、キャンペーンの目標が不明確であることです。

考えてみてください。計画を立てずに投稿すると、達成したいことをインフルエンサーに説明するのが難しくなり、ましてやキャンペーンの成功を後で分析することはできません。

そのため、キャンペーンの目的を理解することをお勧めします。 あなたのマーケティング目標は何ですか？ フォロワーを増やすことが目的の場合、エンゲージメントを高めたり、リードを生成したりする場合とは、戦略が異なって見えます。

売り上げの増加やビジネスへのトラフィックの増加など、物理的な目標をキャンペーン プランに含める必要があります。 インフルエンサー マーケティングの要点は、より多くのお金を稼げるようにすることです。

キャンペーンの目標が明確になったら、インフルエンサーとつながりましょう。

インフルエンサー: 大企業だけではない

マーケティング キャンペーンでインフルエンサーを使用することから利益を得るために、巨大な企業を所有する必要はありません。 実際、インフルエンサー マーケティングは、中小企業のキャンペーンを大きく後押しすることができます。

インフルエンサーが自分の声を使ってメッセージを広めることができるようにすることで、ブランドの認知度を高めます。 それぞれのインフルエンサーは、自分のページを通じて、同様の関心を持つオーディエンスを開拓してきました。 10,000 ～ 100,000 人のフォロワーがいるマイクロ インフルエンサーでも、手頃な価格でベースを拡大できます。

インフルエンサーと協力することで、従来のマーケティング バナーの数分の 1 の価格で新しいオーディエンスにアクセスすることもできます。

インフルエンサーマーケティングはどれくらい効果的ですか? 平均して、ブランドはインフルエンサー マーケティング キャンペーンに 1 ドルを費やすごとに 5 ドル以上を稼いでいます。 これは、従来のバナー広告を使用する場合の 11 倍の ROI です!

ビジネスに適したインフルエンサーを見つける

これで、キャンペーンの目標が設定されました。 それで？

次のステップは、キャンペーンに最適なインフルエンサーを見つけることです。 インフルエンサーを調査する場合、中小企業に最適なインフルエンサー マーケティング プラットフォームは Instagram であり、79% のブランドが最も重要なプラットフォームであると考えています。 しかし、Tik Tok はソーシャル メディアの世界で人気上昇中のスターであり、最終的に次のトップ ドッグになる可能性があります。 2022 年 1 月の時点で、Tik Tok には毎月 10 億人のアクティブ ユーザーがいて、毎月平均 850 分をアプリに費やしています。

非常に多くのインフルエンサーがオンラインにいるため、一緒に仕事をするインフルエンサーを見つけるのは大変に思えるかもしれません。 しかし、それがあなたを引き止めさせないでください！ 検索を絞り込む簡単な方法がいくつかあります。

自分のソーシャル メディア ページを検索します。

• すでにあなたのブランドに興味を持っている人々は、コラボレーションに対してより情熱的になります。
• コラボ発表時もより自然な感じになります。
• あなたの投稿に一貫してコメントする人を探してください。
• あなたのアカウントが投稿でタグ付けされているかどうかを確認してください。 あなたのブランドと定期的に関わっている人なら誰でも、潜在的な候補者です。
• 聴衆に尋ねることを恐れないでください。
• 質問ステッカーや投票のように、適切な方法で組み立てることで、インフルエンサーを見つけ、同時にフォロワーのエンゲージメントを高めることができます。

あなたのビジネスに関連するハッシュタグを検索:

• 大きなフォローを持っていませんか？ 大丈夫！ あなたのニッチのインフルエンサーは、あなたの製品に似た製品への関心をすでに広めています.

コンテストをのぞいてみましょう:

• 難なく終わらせた！ 競合している場合は、インフルエンサーのソーシャル メディア アカウントを調べてください。

インフルエンサーのオプションを確認する

ここまでで、インフルエンサーを見つけるために、アカウントを隅々まで調べ、ハッシュタグを検索し、コンテストのオーディエンスをのぞき見しました。 手を差し伸べる準備はできていますか？ まだです。

インフルエンサーのリストに連絡する前に、時間をかけて彼らのアカウントをより深いレベルで調べます。 インフルエンサー ターゲティングとも呼ばれ、協力する相手を厳選することが、インフルエンサー マーケティング キャンペーンを成功させる鍵となります。

インフルエンサーのオーディエンスがあなたのオーディエンスと似ていることを確認してください。 彼らの地理的な場所は? 彼らの年齢は？ 彼らはあなたの市場の人口統計と同じ言語を話しますか? ここでの目標は、オーディエンスが互いに重複している場所を発見することです。

次に、潜在的なインフルエンサーが正当であることを確認します。 これは、「作るまで偽造する」というフレーズが直観に反する数少ない例の 1 つです。 現在、フォロワーを購入して、視聴者数を人為的に膨らませることができます。 ありがたいことに、「偽の」フォロワーを検出する方法がいくつかあります。

人口統計。 インフルエンサーのフォロワーがどこにいるか見てみましょう。 全体として、彼らはインフルエンサーと同じ位置にいますか?

• プロフィール写真を持っているフォロワーの数を確認します。 ランダムな数字と文字だけで構成された名前を持つフォロワーは何人ですか? これらはすべて、偽のフォローの兆候です。

エンゲージメント。 インフルエンサーのオーディエンスの規模に加えて、エンゲージメント率にも細心の注意を払う必要があります。

• その聴衆が関与していない限り、巨大なフォロワーは役に立ちません。 エンゲージメント率が高いということは、フォロワーがチャンネルを合わせて行動していることを意味します。
• エンゲージメント率を計算するには、インフルエンサーの投稿に対するいいねやコメントの数を取得し、それをフォロワー数で割り、100 を掛けてパーセンテージを取得します。
• 一般的に、価値のあるインフルエンサーには少なくとも 2 ～ 3% のエンゲージメントが必要です。 5% のエンゲージメントは素晴らしいと見なされますが、10% を超えるものはバイラルであり、優れたコンテンツの作成につながる可能性があります。

コンテンツ。 最後に再確認したいのは、リストに含まれるインフルエンサーのコンテンツ スタイルと品質です。

• それらはあなたのブランドと一致していますか？
• 高品質のコンテンツを提供するインフルエンサーは?
• 彼らのビデオはどのようなものですか?
• ハイエンドのビデオですか、それとも素人がまとめたように見えますか?
• 小規模ビジネスでインフルエンサー マーケティングを使用することを検討する際は、次のような質問をしてください。

中小企業向けのインフルエンサー マーケティング プラットフォーム

インフルエンサー マーケティングの人気と規模が拡大するにつれて、中小企業がこれらの海域を単独で航行することは困難になる可能性があります。 そのため、多くの企業が中小企業向けのインフルエンサー マーケティング プラットフォームに目を向けています。

これらのプラットフォームは、インフルエンサー レビュー プロセスから手間を省くように設計されています。

現在、中小企業に最適なインフルエンサー マーケティング プラットフォームは Upfluence です。 アップフルエンスには、インフルエンサーとその関連統計に関する膨大な情報があります。 ユーザーは、フォロワー、関心、エンゲージメントをすべて 1 か所で利用できるインフルエンサーを簡単に検索できます。

Upfluence があなたに向いていなくても心配しないでください。中小企業向けのインフルエンサー マーケティング プラットフォームは複数あります。実際、かなりの数のプラットフォームがあります。 Sparktoro は優れたオーディエンス調査ツールです。 Brandbassador は、小規模な e コマース ビジネス向けのもう 1 つのインフルエンサー マーケティング プラットフォームであり、製品のブランド アンバサダーとして機能できる潜在的なインフルエンサーに接続し、リーチを拡大します。

もう 1 つの潜在的なオプションは、インフルエンサー エンゲージメント マーケットプレイスです。企業は自分たちのニーズのタイプを投稿し、インフルエンサーは自分にぴったりだと思う場合に手を差し伸べることができます。

面倒なことにまったく対処したくないですか？ 私はあなたを責めません。 ありがたいことに、中小企業向けのフルサービスのインフルエンサー マーケティング エージェンシーもあります。

中小企業向けのインフルエンサー マーケティング エージェンシーは、次のようなインフルエンサー コラボレーション プロセスのあらゆるレベルで機能します。

• キャンペーンのターゲット ユーザーを設定します。
• 仕事に適したインフルエンサーを見つけます。
• インフルエンサーとの関係を築く
• 理想的なキャンペーン目標戦略を設定する
• インフルエンサーがより良いコンテンツを作成するのを助ける
• キャンペーンを監視する

インフルエンサー マーケティング プラットフォームやエージェンシーを利用する場合でも、社内で仕事をする場合でも、インフルエンサーに連絡して協力する方法を知ることは有益です。

インフルエンサーとの連携を開始する方法

あなたまたはあなたの代理店が一緒に仕事をするインフルエンサーを見つけたので、手を差し伸べる時が来ました.

経験則として、メール連絡先のアカウントまたは Web ページを確認することをお勧めします。 自分が誰と話しているかを知っているように感じられるように、必ず個人的に自己紹介してください。 これにより、彼らはより快適になり、プロジェクトについて喜んで質問できるようになります。

ほとんどのプロのインフルエンサーは、何らかのメディア キットを持っています。 依頼することは、あなたが真剣なインフルエンサーと仕事をしているかどうかを確認する素晴らしい方法です。

自己紹介が終わったら、キャンペーンについて話します。 キャンペーンの方向性を説明し、プロジェクトのタイムライン、重要な日付、料金について可能な限り透明性を保ちます。

手を差し伸べるときに避けるべきこと

あらゆる取り組みと同様に、中小企業のインフルエンサー マーケティングを追求する際には、避けるべき特定の慣行があります。 たとえば、ボットを使用してインフルエンサーに連絡しないでください。 良くても非個人的で、最悪の場合はスパムのように見え、コラボレーションの可能性を遠ざけてしまいます。 Instagram はまた、ボットの動作にペナルティを課しているため、この慣行を避けるのが最善です.

投稿へのコメントを介して連絡しないでください。 それはプロフェッショナルではないので、代わりに電子メールまたはダイレクトメッセージに固執してください.

もう 1 つすべきことは、まったく同じメッセージをすべてのインフルエンサーにコピー アンド ペーストしないことです。 繰り返しになりますが、それはスパム的で専門的ではありません。 アウトリーチにアプローチするより良い方法は、各インフルエンサーの紹介メッセージにいくつかの個人的なタッチを追加することです.

その余分なマイルを行きたいですか？ 彼らのページや作品についての詳細を追加します。 インフルエンサーに協力してもらうには、彼らが個人的にあなたのキャンペーンにとって大きな資産になることを強調してください。 私を信じてください、それは長い道のりです。

最後に避けるべきことは、関係のないインフルエンサーです。 3D プリントに関するキャンペーンを実施している場合、料理のインフルエンサーと話すことにはどのようなメリットがありますか?

スモール ビジネスのインフルエンサー マーケティングの世界では、関係のないインフルエンサーは時間の無駄です。 潜在的な協力者があなたのブランドに合っていることを確認してください。

スモール ビジネス インフルエンサー キャンペーンのベスト プラクティス

これで、キャンペーンを設定し、インフルエンサーを見つけて、コラボレーションを開始する準備が整いました. キャンペーンを成功させるためのヒントをいくつかご紹介します。

• 交渉に入るときは、できるだけオープンで透明性を保つ必要があります。 レートはさまざまですが、インフルエンサーに対する明確な期待を常に示す必要があります。
• 将来の混乱を避けるために、支払う金額、タスク、および締め切りが事前に計画されます。
• 特に大規模なプロジェクトでは、プロジェクトの要件を概説したインフルエンサーとの正式な契約を作成することを検討してください。
• あなたのリソースを共有してください！ インフルエンサーにとって簡単にできるほど、より良い結果が得られます。 ロゴ、ブランドの色、キャッチフレーズを含むブランド スタイル ガイドがある場合、インフルエンサーはそれを使用して実行に移すことができます。
• キャンペーンの目標と、キャンペーンに関するよくある質問を伝えて、物事を合理化します。
• キャンペーン指標を追跡して、プロジェクトが設定した目標を達成していることを確認します。

キャンペーンが完了したら、結果をインフルエンサーと共有します。 これにより、専門的な共同作業関係が強化されるだけでなく、インフルエンサーが将来あなたと協力するようになる可能性もあります. さらに、インフルエンサー チームから洞察に満ちたフィードバックを受け取ることもできます。 賢く使用すれば、今後のキャンペーンを一貫して改善できます!

FTC は、重要な関係がある場合は常に、企業との承認された関係の開示を要求していることに注意してください。 これには、支払いとギフトが含まれます。 キャンペーンを展開するときは、すべての法律と規制に準拠していることを確認してください。

よくある質問

結論

マーケティング キャンペーンにインフルエンサーを追加することは、ビジネスの次の大きなゲーム チェンジャーになる可能性があります。 しかし、非常に多くの可動部分があるため、インフルエンサーに協力してもらうことさえ難しい場合があります.

次のインフルエンサー マーケティング キャンペーンでサポートが必要な場合は、当社の代理店にお知らせください。当社がお手伝いします。

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