予算のないマーケティング? これらの 10 の戦術を使用する [専門家のヒント]

不況が迫る中、多くのブランドが予算を引き締めており、多くの場合、マーケティングは最初に取り組むものの 1 つです。

予算なしでマーケティングを行っている場合は、ROI の高い無料のマーケティング戦略を以下で見つけてください。 さらに、スタートアップとの連携を専門とする HubSpot マーケターからアドバイスを受けてください。

以下では、予算なしでマーケティングを行っている場合に実装する上位の戦術を確認しましょう.

1. コンテンツ マーケティング戦略を策定します。

低コストで持続可能な成長をお探しですか? HubSpot for Startups のマーケティング責任者である Janelle Apaydin氏によると、コンテンツ マーケティングが最適な方法です。

「強力なコンテンツ マーケティング戦略により、時間の経過とともにオーガニック検索ボリュームを増やしながら、顧客を教育し、ビジネスを最優先に保つことができます」と彼女は言います。

どこから始めればよいかわかりませんか？ 動画、特に短編動画を検討してください。

2023 年のマーケティング トレンド レポートで調査したマーケターの約 33% が現在、短編動画を使用しており、マーケターの間で最も人気のあるトレンドとなっています。 さらに、回答者は、これが最も効果的で、ROI が最も高いと述べています。

次は、ブログです。ブログは、視聴者にリーチし、サイトで自然なトラフィックを生成し、リードを獲得するための優れた方法です.

「ターゲットオーディエンスとその問題点を特定します。 デジタル マーケティング ストラテジストの Vana Korrapati 氏は次のように述べています。 「これは、販売につながる可能性のあるリードのリストを作成するのに役立ちます。」

HubSpot は、マーケター、カスタマー サービス スペシャリスト、セールス リーダーが貴重な業界の洞察を得るための頼りになる情報源となったため、その成功の多くをブログに負っています。

考慮すべきもう 1 つの方法は、ポッドキャスティングです。 これは、セットアップに数ドルかかる場合がありますが、セットアップして実行するためのコストは低くなります. すでにブログをお持ちの場合は、同じコンテンツを、ストーリーテリングを次のレベルに引き上げるエキサイティングなポッドキャスト エピソードに再利用できます。

これらすべてにおいて覚えておくべき重要なことの 1 つは、量よりも質です。

HubSpot for Startups Canada の GTM パートナーシップ責任者である Mina Behrooz 氏は、次のように述べています。 「必要なのは、おそらく 3 ～ 5 個の非常に高品質なブログ投稿か、時の試練に耐えられるとわかっている YouTube 動画だけです。」

そこから、Behrooz 氏は、可能な限りそれらを宣伝し、辛抱強く待つように言います。

HubSpot の Marketing Hub などのマーケティング ソフトウェアを使用すると、このプロセスをシームレスに行うことができます。

2. 共同マーケティングの機会を探す。

共同マーケティングには、ターゲットオーディエンスと重複する別のブランドとの提携が含まれます. HubSpot for Startups チームのシニア マーケティング マネージャーである Tricia O'Brien 氏は、予算が限られている場合にリソースをプールする優れた方法であると述べています。

「一緒に、見込み客に価値を追加し、製品やサービスを強調するコンテンツを作成できます」と彼女は言います. 「パートナーシップを通じて、各企業はコストを分担しながら、見込み客の新しい聴衆を開拓することができます。」

インスピレーションが必要な場合は、HubSpot が数年前に実施した共同マーケティング キャンペーンに関するこの記事をお読みください。

3. ソーシャル メディアでの存在感に投資する。

ソーシャル メディアは、どの企業にとっても一般的なマーケティング戦略であり続けています。 実際、これは Z 世代が新しいブランドや製品を発見する主な方法の 1 つです。

電話とカメラがあれば、コミュニティの構築とエンゲージメント、ストーリーテリングに集中することで、ソーシャル メディアを支配できます。

@qmdsuite 私たちは患者を待たせないように最善を尽くしています。 #blackdentist #blackdentistsmatter #blackdentistswhitecoats #dentalhumor #queensdentist #smile ♬原音 – 退屈な人間

そうは言っても、どこにでもいる必要があるとは思わないでください。

「私はいつもスタートアップに、『トップ 3 を選んでください』と言っています。 どこにでもいる必要はありません。無料のもので作業し、そこで権限を構築してください」と Behrooz 氏は言います。

決定するには、視聴者がどこに住んでいるかを把握します。 Z世代をターゲットにしていますか？ 次に、TikTokを優先する必要があります。 ミレニアル世代に注目？ 上位 3 つは Facebook、Instagram、Twitter かもしれません。 ゲーマーをお探しですか？ TwitchまたはDiscordにアクセスしてください。

まず、HubSpot のソーシャル メディア管理ツールなどのソーシャル メディア ソフトウェアの使用を検討してください。

4. コミュニティへの参加を増やします。

2023 年のソーシャル メディア トレンド レポートによると、ソーシャル メディア マーケターは、アクティブなソーシャル コミュニティを構築することの重要性をこれまで以上に認識しています。 調査対象者の 90% は、アクティブなオンライン コミュニティの構築が 2023 年のソーシャル メディア戦略の成功に不可欠であると述べています。

これは、消費者トレンド調査で収集したデータに反映されています。この調査では、ソーシャル メディア ユーザーの 20% が過去 3 か月以内にオンライン コミュニティに参加したと述べ、22% がオンライン コミュニティに積極的に参加していると報告しています。

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つまり、成功するブランドを構築するには、コミュニティを構築する必要があります。 そうすることで、お金がかかる必要はありません。

限られた資金で、Facebook グループ、メーリング リスト、Discord チャネルを通じてオンラインで始めることができます。

それはすべて、視聴者がオンラインでどこに住んでいるかによって異なります。 予算に余裕がある場合は、コミュニティ イベントを主催または後援して、ターゲット ユーザーに近づけることができます。

5. 無料試用版または無料のリソースを提供します。

これは企業または財務上の決定のように思えるかもしれませんが、無料の試用期間を提供することは、実際には優れたマーケティング戦略です.

「無料トライアルは、予算内で顧客に価値を証明する優れた方法です」と Apaydin 氏は言います。 「あなたの製品が顧客に売り込む能力があると信じているなら、無料トライアルを提供することで、顧客が完全にコミットする前に、問題をどのように解決しているかを顧客に示すことができます。」

Apaydin は、無料試用版をインセンティブとして使用して情報を共有することで、リードを獲得し、購入の準備が整うまで育成を続けることができると共有しています.

「顧客が製品に片足を踏み入れて、その素晴らしさを体験できるようにする必要があります。 あなたは彼らをとても甘やかし、彼らは決して離れたくないでしょう.

プレミアム製品に賛同しない人がいるとしても、貴重なフィードバックを得ることができる、と Korrapati は付け加えます。 さらに、市場調査に追加の費用を費やすことなく、以前は知らなかった問題点を発見できます。

提供できるのは試用版だけではありません。電子ブック、ガイド、ホワイト ページ、ケース スタディ、レポートを通じて情報を提供することもできます。 これらは、見込み客との信頼を築き、リードを獲得する素晴らしい付加価値です。リード マグネットとも呼ばれます。

6.景品を手配します。

O'Brien 氏によると、景品は取引を甘くし、見込み客にコンバージョンや購入を促す強力なツールです。 一番良いところ？ 彼らはあなたに何の費用もかかりません。

「よくある誤解は、景品を提供するには多額の予算が必要だというものです。 現金が逼迫している場合、企業はすでに所有している商品やサービスを景品にすることができます」と彼女は言います。 「たとえば、専門分野のコンサルティング サービスを提供するための 1 時間の時間や、サービスの無料トライアルなどです。」

HubSpot のシニア パートナー マーケティング マネージャーである Katey Gold 氏は、これに同意し、すべてはパッケージ化の方法にかかっていると付け加えています。

「何かを受け取るために行動を起こすよう顧客に求めている場合は、どのように求めているかを確認してください」と Gold 氏は言います。 「すべての人が利用できるギフトを受け取るために別のフォームに記入するだけではなく、顧客が甘い取引を受け取っていると信じていることを確認する必要があります。」

7. ユーザー生成コンテンツを奨励します。

UGC は、ブランドが得ることができる最高の贈り物の 1 つです。 なぜ？ それは社会的証明として機能し、再利用可能であり、あなたの側の努力はほとんど必要ありません.

UGC は次のようになります。

• お客様からのビデオの証言
• お客様からのソーシャル メディアへの投稿
• ブロガーまたはインフルエンサーの Web サイトの機能

誰もがカメラとマイクを備えた携帯電話を手元に持っているため、顧客の声などのユーザー生成コンテンツに予算は必要ありません、と O'Brien 氏は言います。

「実際の顧客からの証言を追加することで、マーケティングに信頼性を追加し、顧客があなたの製品に満足しているという社会的証拠を提供できます」と彼女は付け加えます.

ゴールドは、会社に役立つこのコンテンツを作成するように顧客にインセンティブを与える方法を検討することをお勧めします。

「通常はギフトカードや景品を提供することでうまくいきますが、長期的に考える価値があります」と彼女は言います。 「お金をかけずに顧客にインセンティブを与えるにはどうすればよいでしょうか? 投稿でタグ付けしながらソーシャル メディアで顧客のレビューを共有するのと同じくらい簡単かもしれません。あなたは UGC を取得し、顧客はフォロワーから認知されます。」

ユーザー生成コンテンツを大規模なキャンペーンの一部として活用することもできます。

たとえば、Lay's は何年も前から「Do Us a Flavor」キャンペーンを実施しており、視聴者は新しいチップスのフレーバーのアイデアを提出しています。 楽しく魅力的で、ブランドの認知度を高めます。

8. ウェビナーを開催します。

インバウンド マーケティングとは、オーディエンスの問題を解決し、会社にリードを引き付けるために役立つ戦術を使用することです。 これを行う 1 つの方法は、ウェビナーを使用することです。

「ウェビナーは、目標到達プロセスのさまざまな段階で顧客を教育するための優れた (そして安価な) 方法です」と Apaydin 氏は言います。 「金銭的投資をほとんどまたはまったく必要とせず、対象分野の専門家としてチームによってホストされることがよくあります。」

ただし、Behrooz 氏は、ホストするときに心に留めておくべきことが 1 つあります。

「ウェビナーを売り込みにするのではなく、教育的なものにしたいのです」と Behrooz 氏は言います。 「[そうでなければ]、あなたの聴衆はエンゲージメントを失います。」

Apaydin はこの意見に同意し、顧客が直面している問題から始めることを勧めています。

「顧客やパートナーを取り上げたパネル ディスカッションは、イベントへの関心を高め、より魅力的なものにするのに役立ちます」と彼女は言います。

さらに、ウェビナーを使用してリードを収集し、メーリング リストを作成することもできます。 全勝です。

9. SEO に投資する。

広告費を支払うことなく、視聴者に自然にあなたを見つけてもらいたいですか? 次に、SEO 戦略に投資する必要があります。

SEO 戦略の構築は困難に思えるかもしれませんが、それを簡素化する 1 つの方法は、オーディエンスと Google という 2 つのことに焦点を当てることです。

前者は、オーディエンスがあなたを検索しているときに確実に表示されるように、ターゲットとするキーワードを知る必要があるためです。 後者は、ウェブサイトが Google が読み取れるようにフォーマットされていることを確認することです。

SEO のいくつかの柱は次のとおりです。

• キーワードの調査と分析
• リンクビルディング
• サイトのアーキテクチャ

SEOの詳細については、こちらをご覧ください。

10. 事業名簿にあなたの会社を掲載してください。

Yelp、Google My Business、Facebook などのオンライン ディレクトリは、多くの消費者が企業を発見する場所であり、リストを維持することが不可欠です。

消費者は、名前、住所、ウェブサイトなどの会社情報を見つけるだけでなく、ビジネスに関するレビューも読みます。

これらのディレクトリを更新することは、オンライン プレゼンスを最適化し、視聴者が探しているときに確実にあなたを見つけられるようにするための、無料で簡単な方法です。

最終的には、マーケティングに手足がかかる必要はありません。 より厳しい予算でいくつかの戦術を使用できます。 実際、上記の戦略のほとんどは、コンテンツの制作に必要なスタッフのみを必要とします。

編集者注: この投稿はもともと 2020 年 5 月に公開されたもので、包括性を高めるために更新されています。