会員制マーケティングの考察: 最良のプロモーションのアイデアと戦略はどれですか?

会員制マーケティングについてはよく分からないようですね。 心配しないでください、私たちは皆そこにいたことがあります。 最初はこの問題全体をシーシュポスのように感じるかもしれませんが、これから学ぼうとしているので、それは簡単です。

私たちは、会員制サイトを作成することがスリリングな偉業であることに同意します。 私たちと同じように、あなたもおそらく結婚式当日の花嫁と同じくらい興奮しているでしょう。

まず、有料メンバー サブスクリプションなどの WordPress メンバーシップ プラグインがあるため、メンバーシップの設定は比較的簡単です。

次に、自分の専門分野を理解していれば、会員制マーケティング コンテンツの作成は簡単です。 言うまでもなく、ほとんどの会員制サイトでは、専門知識が製品となります。 会員向けにカミソリの刃やシェービングクリームを製造するダラー・シェイブ・クラブのような企業でない限り。

第三に、会員制サイトは、一日の終わりにかなりの金額を稼ぐことができます。 たとえば、ユニリーバはダラー・シェイブ・クラブをなんと10億ドルで買収しました。

興味深い事実: ユニリーバは買収後も会員モデルを廃止しませんでした。それはまるで魔法のように機能するからです。

それは十分に良い例ではないでしょうか? パット・フリンは、Smart Passive Income Pro でコース会員権を販売することに成功し、その中を泳いでいます。

これらは 2 つの例にすぎません。 お金を稼ぐすべての会員制サイトについて言及するとしたら、私たちは一日中ここにいるでしょう。

あなたに戻って。 素晴らしいコンテンツを備えた美しい会員制 Web サイトをお持ちですが、問題が 1 つあります。 会員権の売り上げが低くて精神が打ちのめされてしまいます。

あなたはおそらく、「成功している会員制サイトはマーケティング部門で何が違うのか?」と疑問に思っているでしょう。

プロのようにメンバーシップ サイトを宣伝するために必要なテクニックを紹介しますので、ぜひご参加ください。

会員制マーケティングのアイデア トップ 10

メンバーシップ サイトの構築は方程式の半分です。 残りの半分には、人々にサインアップし、会費を支払い、できるだけ長く滞在するよう奨励することが含まれます。

「創造性を発揮してマーケティングを実験することを恐れないでください。」 – マイク・ヴォルペ氏、元ハブスポット CMO。

次のヒントは、メンバーシップ ポータルで情報、サービス、または物理的な製品を販売するかどうかに当てはまります。 また、さまざまなマーケティング アプローチを試すことを恐れないでください。

#1 – 対象読者を理解する

対象ユーザーを理解することは、今日得られる最も重要なヒントです。

黄色のランボルギーニ アヴェンタドールが欲しいなら、赤いトヨタ プリウスを販売している広告をわざわざ見る必要はありませんよね。 ピッチの良さは関係ないですよね？

ランボを売っている人は、プリウスが欲しい人を探したりはしないでしょう。 これは理解するのが簡単なビジネス原則だと思います。

言い換えれば、宇宙全体はあなたの市場ではありません。 会員制サイトが成功するためには、適切な人材を見つける必要があります。 あなたのような人たちです。

あなたが提供しているものに最も興味のある人々にリーチすることを目指します。 何かがうまくいくことを期待して、突然発砲するのはやめてください。 そうすれば、時間、労力、お金を無駄にすることになります。

効果的な会員マーケティング戦略は、データに基づいた調査から始まります。 誰に売っているのですか？ 彼らの問題点は何でしょうか? 彼らは主に男性ですか、それとも女性ですか？ 彼らはあなたの会費さえ支払うことができますか？

マーケティング活動が成果を上げるには、ターゲットとするユーザーを明確に把握する必要があります。 メンバーシップのマーケティング戦略を伝えるために必要な詳細レベルが見つかるまで、ためらうことなくドリルダウンしてください。

ターゲット ユーザーを絞り込むためのオンライン ツールや方法は数多くあります。 Google アナリティクス、ソーシャル メディア分析、アンケート、キーワード調査、既存のフォロワーなどを使用します。

誰にリーチしようとしているのかが明確になると、メンバーシップ マーケティングは、避けたい困難なタスクの組み合わせから、純粋な至福へと変わります。

さらに、メンバーシップ プログラムに興味のない人々に時間を無駄にする必要がないため、より良い結果を得ることができます。

会員制サイトを立ち上げる前に、時間をかけて理想の顧客をよく理解してください。 彼らの質問に答え、彼らをドアから通過させ、プログラムに夢中にさせ続ける価値提案を作成することを目指します。

主な要点:効果的なメンバーシップ マーケティング戦略を作成するために、ターゲット ユーザーについてできる限りのことを学びましょう。

#2 – 素晴らしい会員サイトから始めましょう

数年前、同僚と私は、Oxwall というスクリプトを使用して会員制サイトを作成しました。 数か月以内に、メンバー数は 4,000 名を超えました。 かなりきれいですよね？

会員数が大幅に減少していることに気づくまでは、すべてが盛り上がっていました。 問題？ 当時の Oxwall はモバイルフレンドリーではなく、応答性もほとんどありませんでした。 簡単に言えば、私たちはシャットダウンしました。

学んだ教訓？ 複数のデバイスで快適に利用できる会員制 Web サイトを作成します。

つまり。 ユーザーがサイトにアクセスしても、ユーザー エクスペリエンス (UX) が悪いために離脱してしまうのであれば、WordPress メンバーシップ サイトのマーケティングにリソースを費やすことに何の意味があるでしょうか?

あなたの Web サイトが 3 年生による学校のプロジェクトのように感じられる場合、人々はどうやって会費を支払うと思いますか? あなたのデザインが邪魔で、コンテンツや製品の提供を楽しめなかったらどうなるでしょうか?

それは自分の足を撃つこと自体であり、誰も責めることはできません。 いや、サミュエル・L・ジャクソンを責めることもできない

プロのサイト デザイナーに時間とお金を投資して、シームレスなサインアップ、支払い、メンバーシップ エクスペリエンスを提供します。

プロの開発者に頼む時間やお金がない場合は、2023 年に 15 以上の WordPress メンバーシップ テーマをご用意しています。

主なポイント: 確固たるプロフェッショナルなブランド イメージを持つ権威を確立します。

#3 – リリースのずっと前にメールリストを増やす

パット フリン、ニール パテル、その他のトップクラスのマーケティング担当者が、製品や会員プログラムを立ち上げる前に何をしているかご存知ですか?

彼らは話題を生み出します。 それは正しい; 彼らは発売日のかなり前から製品について大騒ぎします。 しかし、それだけではありません。 彼らは意図的にほとんどの見込み客がメールリストに参加するようにします。

言い換えれば、彼らはまずメンバーシップ プログラムや製品への関心を生み出します。 そして、リリースを待ち望んでいる熱心な電子メール購読者がいることを確認します。

それは簡単です。 あなたの会員制サイトを期待して私の電子メール アドレスを教えた場合、私は立ち上げ中にあなたのコンテンツに関与する可能性が高くなります。 さらに、インターネット上であなたの会員制サイトの広告をランダムに見た男性よりも、私は会費を支払う可能性が高くなります。

すでにメールリストをお持ちですか? 会員制サイトをこのグループに事前に宣伝できます。

メールリストをお持ちではありませんか? 心配しないで。 WordPress メンバーシップ サイトを立ち上げるずっと前に宣伝するためのメール リストを簡単に作成できます。

しかし、どうやって？ 質問してよかったです。

メンバーシップ サイトのランディング ページまたは販売ページを作成し、電子メール購読フォームを追加します。

次に、ユーザーにメール リストに参加するよう促します。 自由に使えるオプションがいくつかあります。

• 電子ブック、ワークシート、テンプレート、レポート、専門家の独占的な洞察、または完全に無料のメンバーシップ レベルなどの無料のリード マグネットを使用します。
• 低価格のトライアルでユーザーを誘惑し、試してみます。 トライアル終了後、自動システムによりユーザーに全額が請求されます。 ランディング/販売ページでこれを明確にすることを忘れないでください。
• ユーザーがメール リストに登録したり、低価格トライアルに参加したりした後は、「ありがとう」ページを送信しないでください。 代わりに、できれば割引された年間プランで、メンバーシップ プランをアップセルするページにユーザーを送ります (ウェブ ホスティング会社が 2 番目の部分をうまく実装しているのを見たことがあるでしょう)。
• 魅力的なコンテンツを作成しますが、電子メール購読者に対して一部の投稿を制限します (Backlinko の Brian Dean はこれを見事に実行します)。

起動前に電子メール アドレスを取得するためのすべてのオプションを調べてください。 こうすることで、勢いよく起動できるようになります。

メンバーシップ サイトの準備が整ったら、待望のウェルカム メッセージをメール リストに送信します。 何かが定着することを期待してメッセージを大量に送信する男のように、ゼロから始めることはありません。

さらに先に進むことができます。 電子メール アドレスだけを収集する代わりに、電子メール サブスクリプション フォームを使用して、見込み顧客の問題点について尋ねることができます。

そうすることで、メンバーについてさらに学び、将来のコンテンツに関するアイデアをさらに生み出すことができます。

電子メール マーケティングの ROI は、支出 1 ドルあたり約 42 ドルと高いです。 電子メール マーケティングの仕組みは、開始前、開始中、開始後に十分に油が注がれていることを確認することが最善です。

基本的な電子メール マーケティング ワークフローは次のようになります。

• コンテンツ マーケティング → メール リスト → 育成シーケンス → メンバーシップの提案。
• 有料広告→メールリスト→育成シーケンス→ピッチ。
• 有料広告 → ウェビナー → メールリスト → ピッチ。
• 広告 → 販売ページ → 無料リードマグネット → メールリスト → ピッチ;
• 無料トライアル→メールリスト→アップセル。

これを行う方法は無数にあります。 上記は単なる例です。 要するに、電子メール マーケティングをメンバーシップ マーケティング戦略の一部にしてください。

主なポイント: WordPress メンバーシップ サイトを立ち上げるずっと前に、電子メール マーケティングに多額の投資をしましょう。

#4 – 社会的証明を活用する

あなたも私たちのほとんどと同じであれば、オンラインで製品を購入する前に、たくさんのレビューや体験談を読んでいることでしょう。 私もそうしていますが、悪いレビューを読んだ後、何度か製品を削除しました。

あなたの会員制サイトに関するレビューや体験談はありますか? その場合は、ランディング ページにページまたはセクションを作成し、レビューを追加します。

まだレビューや体験談をお持ちですか? メンバーシップを試した後、退会するように人々に依頼してください。 前述した無料のメンバーシップ レベルまたはトライアルを使用できます。

レビューや紹介文を公開することで、あなたのプログラムが本物であることが見込み会員に伝わります。 また、退屈しないでください。 視覚的またはビデオによる紹介を追加して、主張に重みを加えます。

紹介文をランディング ページのみに使用しないでください。 製品またはチェックアウト ページに簡単な紹介文を追加して、躊躇するメンバーを説得します。

しかし、そこで止まらないでください。 メンバーの成功事例やケーススタディを公開して、権威と信頼性を高めます。 さらに、アクティブなメンバー、ソーシャルメディアのフォロワー数、および「見られたもの」ブロックも表示します。

これらの要素を放置しないでください。 満足した顧客が会員制 Web サイトのマーケティングを支援できるようにします。 結局のところ、それは無料の会員マーケティングです。

主なポイント: 社会的証明を追加して信頼性を高め、視聴者に好印象を与え、メンバーの躊躇をなくします。

#5 – ブログとゲストブログ

ブログはコンテンツ マーケティングの強力な形式です。 これにより、メンバーシップ サイトの周囲に関連するコンテンツを作成できます。

悲しいことに、多くの会員制サイト所有者はコンテンツのほとんどをペイウォールの内側に置いています。 そのため、検索エンジンはコンテンツのインデックスを作成できず、オーガニックトラフィックの減少につながります。

この道を通らないでください。 代わりに、ブログを使用して、最高のコンテンツを無料で共有してください。 そうすることで、会員に対する権威と信頼が高まります。 同時に、それはあなたを専門分野の専門家として確立します。

また、よく管理されたブログは、人々があなたのメール リストに登録することを奨励し、最終的にはプレミアム コンテンツに料金を支払うようになります。

コンテンツを常に公開することで、ブランドの最新情報が常に把握され、見込み客の心に残ります。

さらに、物事を混ぜることを忘れないでください。 プレーン テキストの代わりに、画像、ビデオ、インフォグラフィック、データなど、ブログを視聴者にとって頼りになる場所にするものすべてを追加します。

ブログは検索エンジン最適化の大きな部分を占めています。 Google の最初のページでブログをランク付けするには、SEO 対応のコンテンツを常に公開してください。

ゲストブログについてはどうですか?

SEO のもう 1 つの重要な部分はリンク構築です。 素晴らしいコンテンツを持っていれば、人々は自然にあなたのブログにリンクしますが、ゲスト ブログを利用するとその可能性を高めることができます。

あなたがまったくの新参者であれば、ゲスト ブログには、自分のブログへのリンクと引き換えに自分のコンテンツを他のブログに公開することが含まれます。

さて、見つけたすべてのブログに投稿するだけではありません。 自分の専門分野内のブログを特定する必要があります。 そして、あなたの最高の記事をそこに公開してください。

たとえば、会員制サイトでワークアウト プランを販売している場合は、栄養、ジム、フィットネスに関するブログにアプローチし、ゲスト投稿を送信できます。

多くのブログがゲスト投稿を受け入れているので、簡単なのは嬉しいことでしょう。 ただ、スパムを送信したり、バックリンクを目的とした記事を書いたりしないでください。 ゲスト投稿を通じて真の価値を提供し、メンバーシップ サイトに人々を誘導します。

主なポイント: メンバーシップ マーケティングの手段にブログとゲスト ブログを追加します。

#6 – ソーシャルメディアマーケティング

マーケティング担当者なら誰でも、ソーシャル メディア マーケティングは冷酷だがやりがいがあると言うでしょう。 熾烈な競争があるため、マーケティング メッセージがノイズに埋もれてしまう可能性があります。

それでも、自分が何をしているのかを知っていれば、大きな動きをすることができます。 ソーシャル メディア マーケティングで的を射るには、最初は 1 つのプラットフォームから始めることをお勧めします。

たとえば、Facebook から始めることは、メンバーシップを促進するための最良のアイデアの 1 つです。 ソーシャル メディアの巨人は、ターゲット ユーザーにリーチするための予算に優しいオプションを多数提供しています。

Facebook 広告は手頃な価格で、高い ROI を生み出します。 投稿を宣伝したこともあります。 広告よりも安価ですが、ROI は広告よりも低くなります。

また、有料会員プランのみを宣伝しないでください。 ガイド、電子ブック、ワークシートなどの無料コンテンツを宣伝します。

Facebook の最も優れた点は、ターゲット ユーザーに合わせて広告を微調整できることです。 たとえば、数回クリックするだけで、場所、年齢、興味、好み、予算を選択できます。

フェイスブックはその一例です。 多くの起業家が、Pinterest、Twitter、Instagram、LinkedIn、さらには最新鋭の Tiktok などの他のソーシャル サイトで成功を収めています。

主なポイント: ソーシャル メディア プロフィールを作成し、コンテンツを定期的に投稿します。 勢いを高めるために、広告料金を支払うことを躊躇しないでください。 Facebook は始めるのに最適な場所です。

#7 – アフィリエイト マーケティング

メンバーシップ アフィリエイト プログラムを作成することは、メンバーシップ サイトでの売上を増やすための最良のマーケティング戦略の 1 つです。 それはオンラインの口コミマーケティングです。

プロセスは簡単です。 パートナーやサイト運営者は、アフィリエイト リンクやバナーなどの追跡可能なクリエイティブを使用して、メンバーシップ サイトを宣伝します。 顧客はアフィリエイト リンクをクリックしてサイトにアクセスし、メンバーシップ プランを購入します。 アフィリエイト パートナーまたはパブリッシャーに報酬を与えます。

アフィリエイトに手数料、割引、ギフトカード、または Web サイトなどで引き換えられるロイヤルティ ポイントを与えることができます。

より多くの売上を得るには、人々がすでに信頼している業界のインフルエンサーや思想的リーダーと協力してください。 専門家に勧められた商品を何度も購入しました。

あなたのメンバーシップが有益であると感じた人々がそれを友人と共有したい場合は、より多くの売上を獲得し、ユーザーに報酬を与えるためにアフィリエイト マーケティングを提案してください。

最も良い点は、アフィリエイト マーケティングは、AffiliateWP や有料メンバー サブスクリプションなどのツールを使用して簡単に実装できることです。

プロのヒント: あなたは Cozmoslabs の既存の顧客ですか? 販売が成功するたびに最大 30% のコミッションを獲得できます。

主なポイント: アフィリエイト マーケティング プログラムを会員制サイトに追加して、売上を伸ばし、ユーザーに報酬を与えます。

＃8 – オンラインイベントを主催する

あなたも過去に少なくとも一度はオンラインイベントに参加したことがあるでしょう。 もしそうなら、おそらくイベント中に多くのエンゲージメントがあったことに気づいたでしょう。

つまり。 ライブ イベント中にコメントで簡単に質問でき、すぐに回答を得ることができます。 この仲間意識が信頼を高め、ためらいをなくします。

緊急性と希少性を生み出すこともできます。 たとえば、無料のウェビナーを主催し、24 時間後にその録画をペイウォールの内側に置くことができます。

オンライン イベントには、次のようなさまざまな形式があります。

• ライブQ&A;
• ライブフィードバックセッション。
• ウェビナー;
• ライブトーク。
• バーチャルサミットとカンファレンス。
• 業界専門家へのインタビュー。
• Reddit AMA;
• ソーシャル メディアでシンプルなライブ ストリーミングを行うことで、ターゲット ユーザーをより深く知ることができます。

先に進んで、イベントを他のチャネルに再利用してください。 たとえば、ウェビナーをブログ投稿や YouTube の説明ビデオに変えることができます。

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主なポイント: オンライン イベントを主催すると、多くのメンバーを迅速に獲得できます。 ユーザーがすぐにサインアップしない場合でも、電子メール マーケティング プラットフォームにはその電子メール アドレスが残ります。

#9 – 有料広告

WordPress メンバーシップ サイトをマーケティングするために車輪を再発明する必要はありません。 最も古いプロモーション形式の 1 つである有料広告を使用できます。

有料会員広告に関する限り、あなたはチェス盤の女王です。 つまり。 広告キャンペーンを希望する方向に進める余地があります。

まず、オンラインには Google 広告から Facebook 広告まで、数え切れないほど多くの広告プラットフォームが存在します。 また、広告キャンペーンを自動化できる AI ツールも数多くあります。

アドバイス: 有料会員制の広告はすぐに使用しないでください。 代わりに、ある程度のトラクションを獲得してから広告に支払いを開始してください。 訪問者に提供できるものがあまりないのに広告にお金を払っても意味がありません。

さらに、地元の雑誌や新聞に広告を掲載することも忘れないでください。 これは、地元の実店舗ビジネスのメンバーシップを促進する場合に特に便利です。

主なポイント:有料広告に投資するのは、会員制サイトにある程度の勢いがついてからに限ります。

#10 – テスト、すすぎ、繰り返し

今日の投稿で紹介したすべての戦略から始める必要はありません。 1 つ選択して実装し、結果を測定します。

改善できる部分に注目し、重点的に取り組みましょう。 同時に、革新することを躊躇しないでください。 つまり、物事を少し混ぜて、新しいメソッドをテストすることに何の躊躇もありません。

教訓: ビジネスに役立つメンバーシップ マーケティングのアイデアに労力を投資してください。

ボーナス: 適切なツールを選択する

サイトのマーケティングは問題の一部です。 物事を進めたら、すべてを管理するための適切なツールが必要になります。 そのため、有料メンバー サブスクリプションなどの WordPress メンバーシップ プラグインが必要です。

有料会員サブスクリプション Pro

私たちはメンバーシップのマーケティングが難しいことを知っています。 有料メンバー サブスクリプション PRO を使用すると、メンバーシップの管理が簡単になります。

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結論

会員制サイトのマーケティングは難しいものではありません。 まず対象ユーザーを理解する必要があります。 次に、彼らの問題点に対処するコンテンツと製品を作成します。

その後、ブログ、SEO、アフィリエイト マーケティング、有料広告、ソーシャル メディアなどのプロモーション手法を使用して、会員制サイトをマーケティングします。

メンバーシップを適切な人に紹介するためにどのような方法を使用するとしても、常に彼らのニーズを最優先に考えてください。

ご意見、ご質問、修正がありますか? 以下のコメントセクションで会話を続けてください。