オンライン家具ビジネスを成長させるための 9 つの低コスト販売ハック
公開: 2023-08-30当社はIKEAのような業界の巨人ほどの規模と範囲を持っていないかもしれませんが、オンライン家具ビジネスを成長させる余地はまだ十分にあります。
はい、顧客は店舗でのショッピング体験を好むため、家具をオンラインで販売することは非常に困難です。 彼らは、契約を結ぶ前にそのような安心感を得たいと考えています。
そこで、オンライン家具ビジネスを成長させるための簡単なハックをいくつかリストアップします。
あなたのビジネスが新品または再生家具を中心に展開しているかどうか、また、独自の在庫を管理しているかドロップシッピング ビジネスを運営しているかどうかにかかわらず、この記事はあなたのためのものです。
なぜオンライン家具ビジネスは苦戦しているのでしょうか?
家具の購入には、サイズ、スタイル、快適さ、素材の好みなどを考慮して慎重に検討する必要があるため、小さな商品に比べて購入プロセスが複雑になります。
- 高い返品: 家具は色、サイズ、品質の点で顧客の期待と一致しない可能性があり、返品率の上昇と物流コストの増加につながります。
- 限られた具体性: 顧客は実際に家具を触って快適さと品質を感じることを好みますが、オンラインで再現するのは困難です。
- 物流上の課題: 大型商品の発送には、タイムリーで損傷のない配送を保証するための効率的な物流が必要ですが、これは一部のオンライン小売業者にとって課題となる可能性があります。
- 組み立て: お客様は組み立てや設置の難しさを懸念し、オンラインで家具を購入することをためらうかもしれません。
- 品質への懸念: 顧客はオンラインで購入する家具の品質や耐久性を心配し、購入を躊躇する可能性があります。
- 地元の競争: 地元の老舗家具店は、パーソナライズされた体験と商品への即時アクセスを提供するため、オンライン ストアの競争は難しくなります。
さらに、文化の違いや家具のスタイルの好みも、さまざまな地域のオンライン家具ストアの成功に影響を与える可能性があります。
しかし、適切なマーケティング戦略があれば、これらの困難は克服できます。
家具をオンラインで販売するための有益なハック
以下で説明するプラグインは WooCommerce ユーザーに対応していることに注意してください。 オンライン家具ストアが Shopify、BigCommerce、Etsy、またはその他のプラットフォームで運営されている場合は、これらの戦略をお客様の設定に適応させてください。
優れたビジュアルで視聴者をおもてなし
そのオフライン体験をオンラインの顧客に提供するには、プロの写真撮影と拡張現実 (AR) テクノロジーに投資する必要があります。 それが顧客にとってのエンゲージメントの餌です。
家具をさまざまな角度から紹介する高品質の写真やビデオを追加します。 WooCommerce 360 Image プラグインを使用すると、Web サイトの閲覧に使用するデバイスに関係なく、顧客が製品をより現実的に感じられるようになります。
製品画像だけでなく、仮想現実 (VR) または拡張現実 (AR) テクノロジーを実装して顧客に仮想ショールーム体験を提供し、家具が自分の空間でどのように見えるかを視覚化できるようにする必要もあります。
CartMagician Pro プラグインは、ストア商品に 3D および拡張現実エクスペリエンスを簡単に追加する要件に適合します。
最後に重要なことですが、寸法、素材、お手入れ方法、組み立て情報など、詳細かつ正確な製品説明を提供してください。
インテリアデザインのインフルエンサーとコラボレーションする
インテリア デザインのインフルエンサーやブロガーと提携して、実際の環境で家具を紹介します。 彼らの支持により、あなたのブランドをより多くの視聴者に知らせることができます。
Affiliate for WooCommerce プラグインを使用して、ストアにアフィリエイト プログラムを設定します。
希望するインフルエンサーをアフィリエイトとしてプログラムに登録し、さまざまな家具製品に基づいて特定の手数料率を設定します。
たとえば、家庭用家具には 25%、オフィス家具には 20%、アンティーク家具には 30% の手数料を割り当てます。
新規ユーザー向けに割引を自動適用
初めてお買い物をされるお客様には特別割引をさせていただきます。 これにより、新規訪問者が製品を試してみるようになり、忠実な顧客に変わります。
自動適用モードで新規ユーザーのみにクーポンを設定できるスマート クーポン プラグインの使用をお勧めします。
20,000 人以上のアクティブ ユーザーを抱える Smart Coupons は、売上を伸ばし、顧客を維持するための最も信頼できる WooCommerce クーポン プラグインです。 ギフト カード、ストア クレジット、BOGO セール、一括オファー、高度な制限などをすべて 1 つのプラグイン内で入手し、$500 以上節約できます。
低価格商品のまとめ買い割引
椅子を 30 脚以上購入すると、25% 割引になります。 これは、オフィスやレストランを持つ企業に特に最適です。
同じまたは異なるカテゴリのさまざまなアイテムをまとめて割引を提供することもできます。 家をおしゃれにしたい人にぴったりです。 スマート クーポンの数量割引機能により、これらすべてが可能になります。
たとえば、100 個以上の商品を購入すると、15% の割引を受けることができます。 これには、ライト、植木鉢、ビーンバッグ、キッチン用品、バスルームの収納、リビングルームのアイテム、折りたたみ可能なものが含まれる可能性があります。
顧客は好みに合わせて商品を自由に組み合わせることができますが、割引はカートの数量が設定値に達した場合にのみ適用されます。
スマート クーポンの属性制限機能に基づいて、割引を受けない製品を制御することもできます。
ギフトカードを割引価格で販売する
100ドルのギフトカードを80ドルで。 これは次の 2 つの目的に役立ちます。
- ユーザーはストアからギフト カードを購入し、後でストアで引き換えます。
- ユーザーはそれを購入し、ストアで引き換えることができる他の人にプレゼントします。
スマート クーポンは、任意の金額のギフト カード、固定金額のギフト カード、および割引ギフト カードを作成および販売する柔軟性を提供します。 ギフトカードの設定方法は次のとおりです。
重量のある家具の割引を制限する
ソファや食器棚などの重量物を遠くに配送する場合、割引を適用するのは最善の策ではない可能性があります。
代わりに、スマート クーポン プラグインを使用して、割引を特定の場所に制限するのが賢明です。 郵便番号を使用して絞り込むことができます。
また、Table Rate Shipping プラグインを使用して、配送先に基づいて商品の最適価格を設定することをお勧めします。
高級家具を景品としてプレゼント
顧客がキングサイズのベッドを購入するときに、無料または大幅に割引された付属品 (枕やサイドテーブルなど) を提供します。
Smart Coupons プラグインもここで役に立ちます。 クーポンを作成し、無料でプレゼントしたい商品（100％割引を設定）を添付してください。 クーポンが適用されると、商品は無料で顧客のカートに追加されます。
バンドルの取引を提案する
ユーザーが必要なものを尋ねたり検索したりするのではなく、積極的に伝えます。 在宅勤務に必要なのはテーブルや机だけではありません。 テーブル、デスクオーガナイザー、スマートライト、盗品で動くコーヒーマグを含む「在宅勤務の必需品」バンドルを提供してみてはいかがでしょうか?
Chained Products を使用してこのようなスマート バンドルを作成し、割引で提供することをお勧めします。
セグメントに基づいてメールを送信する
ターゲットとなる顧客は次のとおりです。
- 同棲中のカップルや新婚のカップル
- 小さなお子様連れのご家族
- 扶養している子供を持つ高齢の夫婦
- 学生
- 専門家
彼らは自分の家（既存または新しく購入したもの）を持っているか、賃貸している可能性があります。
考えてみてください。本当に必要なことについて書かれたメールを受け取ったら、素晴らしいと思いませんか?
電子メール アドレスのリストを作成し、そのユーザーが好みそうな内容を記載した電子メールを送信できます。 Icegram Express というツールを使用すると、電子メールを迅速に作成して送信できます。
結論
このブログは、オンラインで家具を販売する方法についてのあなたの質問に答えていると思います。
クーポン、ギフトカード、製品バンドルを活用することは、オンライン家具ビジネスを成長させるための強力な戦略となります。
そして、はい、コンテンツ マーケティング、顧客サポートの提供、Web サイトやソーシャル チャネルでのお客様の声の紹介に焦点を当てます。
成長には時間と一貫性が必要です。 しかし、前述のスマート クーポンやその他のプラグインを使用すれば、オンライン家具市場での競争が厳しいにもかかわらず、より多くの販売と忠実な顧客を確保できます。