[ケーススタディ] WooCommerce ストアのローンチ前のマーケティングで Star Jar が行っていること

公開: 2019-09-12

今日は、妻と一緒に着手している新しいプロジェクトについて少しお話します。それはスタージャーと呼ばれ、良い行動を認め、子供たちと良い習慣を作りたい親のための製品です.

この製品は、キッチンカウンターに置くアクリルジャーで、お子様が何か良いことをしたら、褒めて星をつけます。瓶がいっぱいになると、「ごほうび」がもらえます。ご褒美は小さなおもちゃかもしれませんし、何か特別なことをするために出かけるかもしれません。

罰するのではなく、やりがいを与えることに家族全員を集中させるのに最適な方法です。そして、子供たちはそれを愛しています！彼らは、星を積み上げ、満タンになったときに報酬を獲得することに本当に興奮しています。

この製品は私の妻の発案によるもので、私は傍観者からのコメントで彼女を悩ませているマーケティング担当者にすぎません (もちろん、途中で少し助けようとしています)。

今日は、WooCommerce ストアのローンチ前について少しお話ししたいと思います。これは私たちが現在行っていることであり、興味深いケーススタディになると思います。

ローンチ前の E コマースマーケティングタスク

新しい e コマースストアを立ち上げる場合、立ち上げ前は、最初の数週間でストアがどのように展開するかを決める非常に重要な段階です。

最初にすべきことは、優先順位を決めることです。

これはあなただけが決めることができるものです。 Web 開発者にそれを任せることはできませんし、広告担当者がそれを決定することもできません。あなたはビジネスオーナーなので、優先順位を設定するのはあなたの責任です。

Star Jar の場合、社会的証明が私たちにとって大きな要因になることはわかっていました。

私たちの場合、保護者は製品が機能することを信頼する必要があり、それは他の保護者にも効果があったことを確認するのに役立ちます. これは、子供のために購入する前に、恐れや懸念を押しつぶすのに役立ちます.

この製品は、親に代わって少しの時間投資が必要なものであると早い段階で判断したため、それも大きな反論になる可能性があります.

多くの場合、両親は家事チャート、ステッカーチャート、お菓子の報酬、贈収賄など、子供たちと一緒に6つの他の方法を試してきました.

つまり、自分の時間 (および子供の時間) を別のシステムに投資するには、それが機能するというまともなレベルの自信が必要であり、社会的証明はその自信を与えるのに大いに役立ちます.

タスク: 社会的証明を構築する

社会的証明を構築するためにいくつかのことを行っています。

適切な年齢層の子供を持つ友人の何人かに無料のプロトタイプスタージャーを配る
証言の収集
Facebookの大規模なグループ所有者と話をして、彼らに製品を見せ、おそらく私たちが立ち上げたときにそれを宣伝することを検討しています
発売前に景品コンテストを実施する (これについては後で詳しく説明します)
子どもたちと一緒に瓶の動きを動画で撮影
ジャーの画像をソーシャルメディアに投稿し、ジャーの内容や用途について会話を始める
フォロワーループに参加して、保護者に人気のある Instagram などのプラットフォームでソーシャルフォローを構築する

これらの活動を早い段階で行い、社会的証明のライブラリを構築し、実際の人々を助ける実際の製品を販売する実際の会社であることを証明することは非常に重要だと思います. 十分に早く開始することはできません。

ビジネスの多くのことと同様に、社会的証明を構築する際には一貫性が重要です。

タスク: メーリングリストを作成する

私の他のビジネスでは、堅実な電子メールマーケティングリストを持つことがいかに強力であるかを直接見てきました.

ローンチ前の段階で、関心のある人々の電子メールアドレスを十分に集めることができれば、優位に立つことができます。

Star Jar では、できるだけ多くの保護者と真につながりたいと思っています。

ほとんどの場合、製品の概要と、発売前のリストにサインアップする必要がある理由を説明する発売前のランディングページを用意することで、これに対応しています。

スタージャー報酬システムのランディングページを表示するには、ここをクリックしてください。

すでにDrip（メールマーケティングツール）のアカウントを持っているので、基本的にはそれで新しいアカウントを設定し、WordPressとElementorを使用してランディングページを作成します. 後で、同じインストールを使用して WooCommerce ストアをホストします。

ローンチ前のリストに誰かを載せようとしているときは、次の 2 つのことを行う必要があります。

あなたが販売しているものと、なぜそれが必要なのかを説明してください
ローンチ前のリストにサインアップしてもらうためのインセンティブを与える

最初のステップは、ランディングページへの訪問者が製品の資格を得るのに役立ちます。彼らは、彼らがそれに適しているかどうかを決定するものです.

2番目のステップは、彼らをリストに載せるためのちょっとした刺激を与えるだけです.

タスク: ローンチ前のコンペを実施する

コンペティションは、人々に興味を持ってもらい、言葉を口コミで広めるのに役立つ優れた方法です。

Star Jar のコンテストを実施して、保護者に無料の jar をプレゼントする予定です。

多くの人が、人々がタグを付けたり、ハッシュタグを付けたり、フォローしたりするInstagramコンテストを行うと言います.

しかし、保護者のメールリストを作成するという主な目標を考えると、少し異なる方法でアプローチします.

RafflePress というツールを使用します。これは、バイラルプレゼントを実行できる WordPress のコンペティションプラグインです。

このようにする利点は次のとおりです。

私たちは競争を主催します、それ以上のツールは必要ありません
応募者は自分のメールアドレスを入力して応募する必要があり、メールマーケティングツールの Drip に自動的に送信されます。
参加者は、ソーシャルメディアで共有したり、フォローしたり、友人に送信したりすることで、追加のポイントを獲得できます。これはバイラルの拡散にとって重要です。

コンテストページでは、発売前のランディングページと同じルールに従います。

私たちが販売しているものと、なぜそれが必要なのかを説明する
彼らを競争に参加させるインセンティブを与える

最初のポイントとして、参加者の興味を引くために、簡潔な方法で説明する予定です (多くの参加者はモバイルデバイスを使用するため、これは重要です!)。

後者については、スタージャーを獲得するチャンスだけでなく、すべての参加者にスタージャーの発売時に 10 ～ 20% の割引を提供します。

タスク: 有料広告のローンチ前

Star Jar は非常に視覚的な製品であり、特定の年齢層の子供を持つ親のニッチに非常に焦点を当てているため、宣伝しやすいという点で非常に幸運です.

これにより、Facebook および Instagram 広告に適しています。これらの広告ネットワークの優れた点は、優れたターゲティング機能です。

文字通り、広告の範囲をオーストラリア (最初は主に焦点を当てている地域) と、特定の年齢の子供を持つ親に絞り込むことができます。

これは、広告ネットワークが、私たちのメッセージを伝えるのに適した人を見つけるという負担を負うことを意味します.

これに関する私たちのこれまでの戦略は、投稿の促進に 1 日 5 ～ 10 ドルを費やすことでした。ただし、投稿の [ブースト] をクリックするだけではなく、ターゲティングをより詳細に制御できる Facebook Business Ads Manager で広告を作成しています。

これまでのところ、これはうまく機能しており、広告へのエンゲージメントと広告の関連性は非常に高い. トラフィックは約 20 ～ 25% で変換されています。

私たちのサイトでは、PixelYourSite プラグインを使用して Facebook ピクセルで訪問者を追跡しています。また、発売前のメールコンバージョンを目標として Google アナリティクスを設定しています。

これは、どのトラフィックがリストでうまく変換されているかを完全に可視化できることを意味します。

ローンチ前の旅は続く！

まだ初期の段階であり、有料広告キャンペーンは短期間しか実施していませんが、ローンチ前のサインアップ数は 100 に近づいています。

私たちの目標は、リストに 500 人から 1000 人を登録し、それらの人々との競争を開始して、それをオーバードライブに送ることです。

すでに上で述べたように、ビジネスとマーケティングの長年にわたって、私は何よりも一貫性が重要であることを発見しました.

立ち上げ前のメッセージを一貫して発信し、潜在的な顧客と連絡を取り、関心を測り、真にそこに出て人々と話をすることが、あなたのストアの立ち上げ前の期間におけるあなたの主な使命であるべきです.

ストアを立ち上げる過程にある場合も、頑張ってください。