初心者のためのプログラマティック広告 – Neil Patel

先に言っておきますが、プログラマティック広告は未来です。 他の形態のマーケティングと比べると比較的新しい概念ですが、プログラマティック広告への支出は年々増加しています。

オムニチャネル マーケティング、音声およびゲーム内広告、音声起動型広告、5G は、その成長を促進する要因のほんの一部であり、2023 年以降もプログラマティック広告を採用する予定です。

さて、今後の話はここまで。 このタイプのマーケティングに慣れていない場合はどうしますか? プログラマティック広告はどのように機能しますか? 他の人はどのように使用していますか？ さらに重要なことは、それがあなたのビジネスに適しているかどうかです。

この記事では、基本から始めて、そのすべてについて説明します。

プログラマティック広告とは?

プログラマティック広告は、インターネットを介したデジタル広告スペースの自動売買です。

仕組みは次のとおりです。

サプライサイド プラットフォームとデマンドサイド プラットフォームの 2 つの主要なプラットフォームが関係しています。

プログラマティック テクノロジーを使用することで、広告スペースはデマンド サイド プラットフォーム (DSP) での自動オークションを通じてリアルタイムで売買されます。 このプロセスは瞬時に行われ、勝者の広告がパブリッシャーの Web サイトまたはアプリに表示されます。 これは、広告をより効率的に、より低コストで売買できることを意味します。

広告をターゲティングする場合、マーケターはまずターゲットオーディエンスを特定し、次に地理的位置、年齢、性別、興味などのパラメーターを設定します。また、広告の表示またはクリックごとに支払う金額も指定します。

このトピックについて詳しく知りたい場合は、PPC のプログラマティック購入に関する詳細な記事をご覧ください。

サプライサイド プラットフォーム (SSP) は、企業への広告スペースの販売を可能にする自動化されたプラットフォームです。

Lacoste、Aldi、Turner Sports などのトップ ブランドが使用しており、非常に人気があり、世界のプログラマティック広告費は 2026 年までに年間 7,000 億ドルを超える見込みです。

何が成功するのか?

なぜ人気が高まっているのですか？

自動化の容易さは別として、プログラマティック広告は特定のオーディエンスをより適切にターゲティングできます。 このタイプのマーケティングの黄金律は、広告で適切な見込み客をターゲットにした場合にのみ効果があるということです.

プログラマティック広告はデータに依存しています。つまり、マーケティング担当者は、興味、場所、インターネット検索、または以前に購入したものに基づいて、広告を人々に向けることができます. これらすべてにより、広告は個人にとってより関連性が高くなり、クリック数とコンバージョン数が増える可能性があります。

たとえば、カリフォルニアで健康食品を販売している場合、その地域のフィットネス愛好家をターゲットにする必要があります。

パブリッシャーは、広告スペースをより効率的に販売できるため、プログラマティック広告のメリットも享受できます。 コンテンツに関心のある特定のバイヤーをターゲットにして、インプレッションごとに広告スペースを販売できます。

第二に、プログラマティック広告は効率的かつ効果的です。 多くのマーケティング担当者にとって、プログラマティック広告は、広告を購入するための理想的なハンズオフ アプローチです。 広告主はリアルタイムで広告スペースを購入できます。つまり、広告を適切な人々にすばやく、従来の方法よりも低コストで表示できます。

第三に、プログラマティック広告は常に進化しています。 マーケターはそれを使用して、消費者だけでなく企業もターゲットにすることができます。 新しいテクノロジーが出現するにつれて、プログラマティック広告は成長し、適応し、さらに効果的になります。

しかし、プログラマティック広告の成功の背後にある主な理由はおそらく単純です。結果が得られるからです。

たとえば、Grapeseedmedia.com が Lights.com と連携したとき、キャンペーンは 316% の広告費用対効果 (ROAS)、26 ドルの獲得単価 (CPA)、179 のニュースレターのサインアップ、および 25 セントのページ訪問あたりのコストを生み出しました。 . これは業界ベンチマークの 4 倍です。

別のケース スタディでは、Grand-Hyatt のキャンペーンが代理店との 9 か月間で 1,647,787 ドルの収益を達成した方法を示しています。 さらに、ディスプレイ広告、Facebook、および Google を使用することで、代理店は次のことを獲得しました。

• 1,017% の ROAS。
• 3,000 を超える Facebook ページの「いいね！」
• 1 日あたりの平均料金は 275 ドルで、全体の平均よりも 12 ドル高い
• さらに、Hyatt.com のウェブサイトからの宿泊数が 2.5 倍になります。

キャンペーンの背後にある戦略は次のとおりです。

• Google の検索結果を積極的に検索し、関与しているユーザーにメッセージを表示します。
• Hertz や American Airlines などのデータを分析して、ニューヨークへの旅行パターンに応じてユーザーに焦点を当てます。
• カスタマージャーニーの旅行計画段階でオーディエンスをターゲティングする

それでは、利用可能なさまざまなタイプのプログラマティック広告を見てみましょう。

プログラマティック広告のさまざまなタイプとは?

プログラマティック広告には 3 つのタイプがあり、主に 4 つのフォーマットが利用可能です。

公開オークション: リアルタイム ビッダー (RTB) とも呼ばれます。 このプロセスは、DSP または SSP を介して広告在庫が売買される場所です。

プライベート オークション: これらは「クローズド ディール」と呼ばれることもあり、招待されたビッダーのみが参加できます。

優先取引: 広告をオークションにかけるのではなく、購入者に固定価格でプログラマティック広告を提供します。

通常、プログラマティック広告には、ディスプレイ広告、動画広告、バナー広告、アプリ内広告の 4 つの形式があります。

• 動画広告は、画像、物語、音声を通じて人々の注意を引くのに最適です。

• バナー広告は、Web ページに配置されたグラフィック イメージまたはアニメーションと、訪問者を Web サイトに誘導する URL で構成されます。

• ネイティブ広告は、表示されるプラットフォームの形式と機能に一致するオンライン広告の形式です。 ネイティブ広告は、バナー広告やその他のオンライン広告よりも邪魔にならず、インフィード コンテンツ、検索結果、おすすめなど、さまざまな形式で表示できます。

• アプリ内広告は、アプリ内に表示される広告の一種です。 これには、バナー広告、インタースティシャル広告 (全画面広告)、動画広告、およびネイティブ広告が含まれます。 アプリ内広告は、アプリを収益化して収益を生み出す優れた方法です。

プログラマティック広告はあなたのビジネスに適していますか?

メリットについてはすべて読み終え​​ましたが、プログラマティック広告が自分のビジネスに適しているかどうかはどうすればわかりますか? これは、ターゲット ユーザーやマーケティング目標など、いくつかの要因によって異なります。

以下に、プログラマティック広告の使用を検討する理由をいくつか示します。

ボリューム ターゲティング:多数のオーディエンスにすばやく簡単にリーチしたい場合は、プログラマティック広告が適している可能性があります。 自動化により、プログラマティック プラットフォームを使用すると、興味や行動に応じて特定のオーディエンスに焦点を当て、より多くの人に短時間でリーチできます。

予算の管理:プログラマティック広告では特定のグループをターゲットにできるため、予算にやさしい場合があります。 ただし、ビジネスの規模にもよりますが、マーケティング全体の 6 ～ 20% を超えないようにすることをお勧めします。

• あなたの目標は何ですか？ プログラマティック広告は、ブランド認知度の向上、リードの生成、売上の促進など、さまざまなマーケティング目標の達成に役立ちます。

• どのタイプのメディアを使用したいですか? プログラマティック広告は、デジタル広告やアプリ内広告など、さまざまなメディア タイプを提供します。

• 広告をどこに掲載するかを決定するには、自動化と信頼アルゴリズムの考え方に慣れる必要があります。

さらに、プログラマティック広告が適していない場合もあります。 ビュースルー コンバージョンに価値がなく、以前にディスプレイ広告を試したことがない場合、プログラマティック広告は最適ではない可能性があります。

それはどれくらいしますか？

プログラマティック広告では、1 マイルあたりのコスト (CPM) が使用されます。つまり、1,000 インプレッションごとに請求されます。

ただし、プログラマティック広告のコストに影響を与える要因は他にもあります。 これらは、使用するシステムの種類 (リアルタイム ビッダーまたはプライベート エクスチェンジ)、広告スペースの競合量、広告スペースの品質など、いくつかの要因によって異なります。

さらに、価格は以下によって異なります。

• ターゲティング
• 産業用デバイス
• 広告フォーマット（動画、ディスプレイなど）

考慮すべきもう 1 つの利点は、プログラマティック広告が広告費の過払いのリスクをどのように回避するかということです。これにより、長期的にお金を節約できます。

通常、費用はインプレッションあたり 0.50 ～ 2.00 ドルで、従来の広告よりも手頃な価格です。

プログラマティックを既存の広告プランにどのように統合しますか?

プログラマティック広告をマーケティング ミックスに導入しようとしているとします。 その場合、次のようないくつかのことを実行して、キャンペーンをスムーズに開始できるようにすることができます。

目標の定義: プログラマティック広告で何を達成したいですか? ブランドの認知度を高め、ウェブサイトのトラフィックを増やし、リードを増やし、ROI を改善したいとお考えですか? 目標がわかったら、具体的な目標の設定を開始し、それらを測定する方法を決定できます。

現実的な目標を設定する:達成可能な目標を設定することが重要です。 そうしないと、がっかりするだけです。 目標を設定するときは、予算や利用可能なリソースなどの要因を必ず考慮してください。

主要業績評価指標 (KPI) を決定する: KPI は、ビジネス目標に関して目標を達成しているかどうかを測定します。 たとえば、SEO に取り組んでいる場合、強調スニペットが望ましい KPI になる可能性があります。 誰もがプログラマティック広告キャンペーンとは異なる何かを望んでいます。 したがって、選択する KPI は、達成したいことと、成功が意味するものに基づいています。 注目すべき主要業績評価指標には、次のようなものがあります。

• クリック率 (CTR) 。これは、広告を見た人がクリックする頻度を測定する指標です。 CTR が高いということは、広告がオーディエンスにとって関連性があり、興味深いものであることを意味します。
• クリック単価 (CPC): CPC は、オンライン広告キャンペーンの成功を測定するための重要な指標です。 各クリックの費用を理解することで、広告主はキャンペーンの ROI をより適切に評価し、必要な調整を行って費用対効果を最大限に高めることができます。
• コンバージョン率、またはウェブサイトにアクセスしたときに購入する人の割合。
• 獲得あたりのコスト。これは、広告キャンペーンを通じて新規顧客を獲得するためのコストです。

使用する広告の種類を決定する:ダウンロード数を増やすためのアプリ内広告、ブランド認知とリターゲティングのためのバナー広告、エンゲージメントのためのビデオ広告、ブランド認知とエンゲージメントのためのネイティブ広告からユーザーフレンドリーなフォーマットで選択できます。

DSP にサインアップする:例としては、Amazon DSP、MediaMath、または RocketFuel が含まれます。 ただし、他にもたくさんあります。適切なプラットフォームを決定する前に、独自の包括的な調査を行うことをお勧めします.

予算を作成する:事前に予算が決まっているネットワークもあれば、予算に合わせて作業するネットワークもあります。 予算を最適化する方法については、さまざまなリソースがたくさんあります。

誰をターゲットにするかを決める:これは個人的なものになるときです。 理想的な顧客は、関心、購入行動、場所、言語、オペレーティング システム、およびその他の多くの要因を含む多くの要因によって識別されます。

SSP を選択する:検索を開始するには、Google 広告プラットフォーム、AdSuite、OpenX などのオプションを選択してください。

次に、クリエイティブをアップロードして、広告マークアップを設定します。

上記はガイドとしてのみ使用し、選択したプラットフォームの段階的な手順に従ってください。

起動したら、データを分析し、探している結果が得られるまで微調整を続けます。

最後に、プログラマティック広告を実装する他の方法を探している方のために、別の記事を用意しました。

プログラマティック広告の成功事例

プログラマティック広告の可能性がわかったので、いくつかの成功事例を見てみましょう。

エージェンシー パブマティックは、4,000 万人の視聴者を持つ中国のモバイル アプリ ゲーム デベロッパーと協力しました。 開発者は、全体的なカスタマー エクスペリエンスを向上させ、需要を拡大するために、適切なアプリ内収益化ソリューションを探しました。

Pubmatic のソリューションは、広告主がアプリ内収益を最適化できるようにする Openwrap SDK でした。 結果は次のとおりです。

• 1 日平均 10.6% のフィルレート上昇
• 1 日あたり 16.4% の ARPU リフト
• 14% の eCPM リフト

別の例として、World of Warcraft は、売上高が 69 億ドルの最も人気のあるオンライン ビデオ ゲームの 1 つです。 ただし、それは、その作成者であるブリザードが新しい視聴者に手を差し伸べたくなかったという意味ではありません. 次のような広告キャンペーンが必要でした。

• ブランドの認知度を高め、質の高いトラフィックを促進します。
• アップグレードやゲームのリリースに対する認知度を高めます。
• 健全な広告費用対効果を生み出します。
• Google、YouTube、Facebook などの通常のソースからトラフィックを増やします。

これを実現するために、Advent Technology はリワード ビデオ広告の形でアプリ内広告を使用しました。 また：

• 目標到達プロセス全体のリターゲティング ソリューションを作成しました。
• Blizzard がデータを所有できるようにしました。
• リターゲティング戦略を使用して、再エンゲージメントを強化しました。

キャンペーンのクリックスルー率は 8.6% でしたが、これに対して YouTube の平均 0.33% の視聴可能 (AVOC) が含まれています。

よくある質問

結論

見込み顧客にリーチする効果的かつ効率的な方法を探している場合は、プログラマティック広告が最適です。

プログラマティック広告は手頃な価格で高い ROI を実現できるだけでなく、デジタル広告スペースの購入を自動化し、必要な時間を節約します。

プログラマティック広告では、リアルタイムで広告を配信しながら、理想的な顧客を正確にターゲティングできるため、費用を節約できる可能性があります。

ただし、このタイプの広告は、特に通常のデジタル マーケティングを開始したことがなく、大量のデータを持っていない場合は、すべての人に適しているとは限りません。

プログラマティック広告を使用していますか? 他の方法と比べてどうですか？

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