売り上げを伸ばすための7つの実証済みのEメールマーケティングのヒント

公開: 2020-07-10

顧客とつながり、教育し、強固なつながりを築くために、Eメールマーケティングは依然として最も強力な方法です。あなたのデジタルマーケティングアプローチは、うまく実行された電子メールキャンペーンのサポートなしで失望に終わるかもしれません。

したがって、より良い結果を得るためにアイデアを再形成し、スキルを向上させることはあなたの中心的な責任です。したがって、あなたが仕事を成し遂げるのを簡単に助けることができるいくつかの証明された電子メールマーケティングのヒントを探しているなら、あなたはこのブログを読み続けるべきです。

ここでは、[メールを送信]ボタンをクリックする前に、イノベーションをもたらし、メールマーケティング手法をアップグレードする方法を紹介します。

さて、それに入りましょう。

Eメールマーケティングがあなたのビジネスを成長させるのにどのように役立つか

あなたのビジネスの成長と成功は、あなたのすべてのマーケティングのアイデアと努力の組み合わせです。つまり、1つか2つの方法を適用して、自分の仕事が終わったと思っているだけでは、リラックスすることはできません。実際、アイデアをA / Bテストして、どのプロセスが最適に機能しているかを確認する必要があります。

Eメールマーケティングの場合、多くのマーケターは、Eメールマーケティングがビジネスを成長させたり売上を伸ばしたりすることはできないという誤解を持っています。したがって、彼らはそれを優先することを過小評価しています。

しかし、本当の事実は、電子メールマーケティングは、どのような状況でも実行できる最高かつ最も刺激的なデジタルマーケティングチャネルであるということです。また、顧客を自発的に育成し、影響を与えるのに役立ちます。

SMBの81％は、主要な顧客獲得チャネルとして電子メールマーケティングを使用しており、そのうちの80％は、より多くの保持を得るために電子メールマーケティングを利用しています。
Emarsys

ただし、便宜上、メールマーケティングがビジネスの成長にどのように役立つかを次の点で見てみましょう。

ビジネスとしての信頼を築く
関係を確立します
コミュニケーションを強化します
あなたのブランドを構築します
マーケティングを際立たせるメールをパーソナライズ
売り上げを伸ばす
すぐに始めるのに役立ちます
任意のデバイスで人々にリーチ
あなたの時間と予算で効率的です。
もっと…

さて、あなたが従うべきハックに取り掛かり、Eメールマーケティングのこれらすべての利点をあなたの法廷に変えるために適用しましょう。

あなたの販売を準備するための最高のEメールマーケティングのヒント

以下の戦略は、見栄えが良いだけでなく、購読者が開いたり、読んだり、行動を起こしたりするメールを作成して送信するのに役立つと信じています。それらのすべてが証明されています。

最初の場所でそれらをざっと見てください-

送信する前にコンテンツを確認して校正する
追跡ツールを使用してバイヤーペルソナを作成する
メールセグメンテーションを変更する
顧客を説得するキャッチーな件名を使用する
メールの送信時にラベルを使用する
サブスクライバーのアクションに基づいてパーソナライズされた電子メールを送信する
製品の推奨事項を送信する
VIPのお得な情報と割引を提供する
CTAボタンを賢く使用してみてください

01.送信する前にコンテンツを確認して校正する

校正により、電子メールにタイプミスがまったくなく、高水準に洗練されていることが保証されます

iPleadersブログ

最初のそして最も重要なタスクは、標準の電子メール構造を満たすまで、電子メールの内容を何度も校正することです。

ただし、電子メールのコピーを作成した後、最初は小さな間違いを見落とす可能性があります。しかし、校正により、電子メールのコピーの間違いやエラーを見つけることができます。あなたの聴衆のためによく構造化された電子メールを作成することは役に立ちます。

とにかく、多くの電子メールマーケターは、「編集と校正」のプロセスは同じであると誤解しています。ただし、「編集と校正」には少し違いがあります。

たとえば、編集はコンテンツを確認およびチェックするプロセスですが、校正は編集の最終段階であり、以下をチェックします–

文法、大文字小文字の区別、番号付けの誤り
句読点の間違い
コンテンツのスペルミス
ドキュメントの形式の不一致
単語の置き忘れ、文の構造の誤り、言い回しの誤りなど。

これらは、あなたがあなたの聴衆にそれを送る前にあなたがあなたの電子メール内容を専門的に校正することができるならばあなたが得るであろう利点です。したがって、コンテンツを注意深く校正し、それに応じて上記の間違いを見つけて、電子メールの書き込みを改善するようにしてください。

また読む：実装できる15のEメールマーケティングのベストプラクティス

02.追跡ツールを使用してバイヤーペルソナを作成する

バイヤーペルソナは、より洞察に満ちたストーリーで顧客を説明できる調査ベースのプロファイルです

weDevs

顧客の洞察を知ることは、特に電子メールマーケティングの目的で、オンラインマーケティング戦略の不可欠な部分です。はい、Eメールマーケティングのマスターになるために、構造的なバイヤーペルソナを作成することで、短時間で最良の結果を得ることができます。

つまり、顧客にメールニュースレターを本当に気に入ってもらい、メールを開くように説得したい場合は、正確な顧客のペルソナを描くことを検討する必要があります。

この点で、HubSpotは次のように述べています。

メールキャンペーンでは、十分に活用された購入者のペルソナにより、開封率を2倍、クリック率を5倍向上させることができます。また、ウェブサイトを2〜5倍効果的にし、ターゲットとするオーディエンスにリーチしやすくすることができます。

ただし、購入者のペルソナを作成する方法はさまざまです。たとえば、以下の基本的なポイントに従うことができます。

あなたの聴衆について深く研究する
顧客の問題点を把握する
顧客の目標を知る
「顧客をどのように支援できるか」を実現する
購入者のペルソナに関する調査を活用する
そして最後に、顧客をセグメント化します

これらは、Eメールキャンペーンの顧客ペルソナを構築するのに役立つ基本的な手順です。たとえば、 MunroAmericanによる顧客のペルソナの例を見てみましょう。

だからあなたの聴衆についてあなたができるすべてを知るようにしてください。彼らの週末の趣味から仕事の問題まで、あなたが知っているより正確な情報はあなたのキャンペーンがより持続可能である可能性があります。

また読む：バイヤーペルソナを作成し、バイヤーの旅をより簡単にする方法

03.メールセグメンテーションを変更する

セグメント化されたリストがあると、以前の興味や購入、場所、業界などによって顧客ベースを分析できます。
ミルエージェンシー

電子メールマーケティングでは競争が激しくなっています。それは止められないようで、近い将来急速に成長するでしょう。あなたがあなたの電子メールマーケティング手順と計画を更新するために率先して行動しないならば、確かにあなたの競争相手はそうするでしょう。

そして、これはあなたがあなたの電子メールリストが適切に更新され修正されることを確実にするためにあなたの電子メールセグメンテーションに取り組むべき場所です。したがって、それはあなたの電子メールマーケティングキャンペーンをより良くし、収益性の高いビジネスにつながることができます。

この場合、 SocialTriggersの創設者であるDerekHalpernも次のように述べています。

あなたがあなたの電子メールリストに新しい更新をもたらす時間を与えていないなら、あなたは大きな間違いを犯しています

セグメント化された電子メールリストを作成するために従うことができる多くの方法があります。 Eメールマーケティングソリューションを選択するか、それを調査して自分でEメールセグメンテーションプロセスを実行することができます。そして、次のステップは、より明確な情報で電子メールセグメンテーションリストを更新することです。たとえば、顧客の性別、場所、年齢、職業などです。

したがって、セグメント化された電子メールリストから貴重な顧客を分類することがより簡単になります。そして最後に、より現実的で関連性の高いストーリーを視聴者と共有して、特別で満足のいくものにすることができます。

ただし、例として、以下のFlightCenterからのメールを見てみましょう。

彼らは何をしましたか、彼らはカリブ海の休暇に興味を持っている加入者の小さなセグメントに電子メールを送ります。ご覧のとおり、ヘッダーリンクが航空券とホテルのオプションを示唆していることを明確に示しています。そして、CTAはより多くの取引があなたを待っていることを示しています。

また読む：セグメント化された電子メールリストを簡単に作成する方法

04.顧客を説得するキャッチーな件名を使用する

実際、ほとんどすべての電子メールマーケティング担当者は、キャッチーな件名を使用すると顧客の注意を簡単につかむことができることを知っています。しかし、ほとんどの場合、マーケターは同じ品質でその勢いを繰り返すことを忘れています。

キャンペーンの作成やその他のタスクの完了が急務であるため、購読者に送信する前に、電子メールの件名を詳しく調べません。

つまり、これは、サブスクライバーに送信する電子メールであり、サブスクライバーに価値をもたらすことができません。最終的に、彼らは電子メールをスパムとしてマークするか、それを開かない。したがって、あなたのすべての努力は無価値で満足のいくものになりません。

明確で読みやすく強力な電子メールの件名を使用すると、電子メールの内容とサブスクライバーが期待できる内容を簡単に表現できます。

41〜50文字の件名は、より強力で効果的です
キャンペーンモニター

メールの本文の前に最初に表示されるので、魅力的な件名を書いて、それにふさわしいものにするために適切な時間を与える必要があります。誰が知っているので、あなたの1つの効果的な件名はゲーム全体を変えることができます。

05.メール送信時にラベルを使用する

サブスクライバーは電子メールの送信元について心配する必要があるため、このトリックは重要です。たとえば、ラベルは、誰が加入者と関わりを持つかを保証します。

つまり、実際にメールラベルでできることは、送受信するメールに追加するタグです。オーディエンスに電子メールを送信しているときに、電子メールにラベルを追加できます。その結果、あなたの聴衆は彼らがあなたの電子メールをどこから受け取っているかを推測するでしょう。

たとえば、 MyNewsletterをラベルとして使用している場合、サブスクライバーはそれがMyNewsletterからの電子メールであることを認識します。

また読む：あなたの電子メールをあなたの聴衆にとってよりアクセスしやすくそして使いやすくする

06.サブスクライバーのアクションに基づいてパーソナライズされた電子メールを送信する

パーソナライズされた電子メールを送信するために、何よりもまず重要なことは、加入者の行動を知ることです。

ここで理解する必要のある考慮事項のいくつか。そもそもこれらの質問に対する答えを見つけてください–

彼らは過去に何を購入しましたか？
彼らはどのくらいの頻度で購入していますか？
チャンネル登録者の最後の活動は何でしたか？
彼らは特定の製品を探していますか？

この情報は、サブスクライバーと潜在的な顧客が何をしているのかを分析するためのガイドになります。また、完全に関連性のある、よりパーソナライズされた正確なメールを送信することで、顧客の心をつかむスキルを身に付けるのに役立ちます。

それでは、次の点で、キャンペーンにパーソナライズされたメールマーケティングのヒントをどのように適用できるかを確認しましょう。

製品の推奨事項の送信
VIPディールと割引を提供する
放棄されたカートなどのメールを送信します。

07.製品の推奨事項を送信する

顧客は常に推奨事項を入手したいと思っています。実際、誰がしませんか？私たちがどのブランドの顧客でもあるなら、私たちはほとんどそれを愛しています。したがって、推奨事項の送信も、パーソナライズされた電子メールの一部です。

パーソナライズされた推奨事項は、注文の24％と収益の26％を促進する可能性があります。
Salesforce

たとえば、過去の購入活動を分析して顧客に製品を提案できます。このようにして、顧客の好みやライフスタイルに応じて提案を送信する顧客との信頼できる絆を築くことができます。

ただし、このeBayの例を見てください。

彼らは、顧客のペルソナやその他の活動に基づいて、次の電子メールを顧客に送信しました。

08.VIPのお得な情報と割引を提供する

オファーは常に顧客を幸せにし、特別な気持ちになる理由を提供します。 COVID-19のパンデミックにより、現在の状況がうまくいかないことは誰もが知っています。状況は日々悪化しています。

したがって、これは、顧客が顧客の世話をしていることを証明するためのさまざまな機会と機会を顧客に提供するのに役立つ適切な時期です。たとえば、割引、取引、オファー、景品を提供します。したがって、彼らは現在のCovid_19の状況と戦うことができます。

これがweDevsの例です。

彼らはこのメールを顧客に送信し、購入時に10％の割引を提供しました。このようにして、顧客を簡単に満足させ、パーソナライズされた電子メールマーケティングを維持することができます。

09.CTAボタンを賢く使用してみてください

あなたは、Eメールマーケティングのヒントに関するこの専門的なガイドの最後の段階にいます。他の戦略とは別に、電子メールのコピーでCTAボタンを使用することは、慎重に検討する必要があるプロセスの重要な部分です。

関連するCTA（Call to Action）を追加しないと、クリックスルーを増やすことも、セールスファネルを適切にアクティブ化することもできません。
weDevs

メールのコピー、ブログ、ニュースレター、ソーシャルコピー、または視聴者と直接やり取りするものなど、何を書いているかに関係なく、視聴者が行動を起こすように導くCTAボタンを含める必要があります。

Unbounceの調査によると、あなたの見出しを読んだ訪問者の90％があなたのCTAコピーも読んでいます。また、1回の召喚状を含むメールでは、クリック数が371％に、売上高が1617％に増加しました。

ただし、便宜上、以下の魅力的なCTAボタンの例を確認し、正しい方法で実装する方法を理解しましょう。

彼らは明確で口頭で命令する必要があります。

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上記のボタンは明確で強力に視聴者を導き、即座に行動を起こします。この直接性と指揮アプローチに加えて、希少性も構築する必要があります。

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ただし、CTAのグラフまたは矢印は、確かに電子メールのクリック率に影響を与える可能性があります。

さて、ここにあなたが従うかもしれないいくつかのより効果的なCTAのヒントがあります。

CTAに関連する画像を含める
雰囲気と好奇心を生み出してみてください
CTAで競合する単語を避ける
CTAボタンで電子メールのタイポグラフィを賢く使用する
CTAボタンはできるだけ短くしてください
メールの色を完璧に使用してみてください

主なことは、あなたが創造的である必要があるということです、あなたの電子メールにCTAボタンを置く前にあなたのA/Bテストと調査をしてください。

また読む：キラーコピーライティングのアイデアを使用したCTAのベストプラクティス

トップブランドがスマートEメールマーケティングのヒントをどのように実践しているか

メールマーケティングのベストプラクティス — トップブランドによって実践されている最高のEメールマーケティングのヒント

1日あたり2,690億通以上の電子メールを受信し、2021年には1日あたり約3,200億通の電子メールに成長すると予想されています。
統計

ほとんどの場合、私たちは電子メールを受け取り、それらすべてを読んだり、完全に購読を解除したりせずに未読としてマークします。しかし、一部のトップブランドは、上記で示したヒントを適用しており、人々はメールを開くのを手伝うことができません。

したがって、いくつかの注目すべきユースケースを知る必要があると感じています。したがって、成功のための電子メールマーケティング計画を把握して描くことがより簡単になります。

Zurbが顧客とつながる方法

Zurbはシリコンバレーにある製品デザイン会社です。彼らの主な目的は、ユーザーを教育し、貴重な情報を提供し、デザイン関連のヒントを含むコンテンツを提供することです。

ニュースレターに登録すると、自動ウェルカムメールが届きます。この方法により、メールの開封率を最大70〜75％、クリック率を最大40〜45％向上させることができます。

では、Zurbの戦略から何を学んだのでしょうか。

あなたがそれを適切に実行することができれば、Eメールマーケティングの自動化は重要です
価値のあるコンテンツをできるだけ早く提供して、チャンネル登録者を満足させましょう

検索エンジンジャーナルによる購読者への価値の提供

あなたがデジタルマーケティング担当者である場合は、検索エンジンジャーナルに関連付ける必要があります。検索エンジンジャーナル、つまりSEJの主な責任は、SEO、デジタルマーケティングなどに関するさまざまなトリックとヒントを提供することです。

ただし、下の画像は、ウェビナーを通じてユーザーがWebサイトを分析するのを支援するために彼らがどれほど献身的であるかを明確に示しています。

ブルックススポーツブランドのデジレリンデン

2018年、デジレリンデンはボストンマラソンで優勝しました。そして、彼女は過去30年間でレースに勝った最初のアメリカ人女性になりました。ブルックスポーツは彼女の靴とアパレルのスポンサーであり、彼らは彼らの信者と一緒に彼女の栄光を祝いました。また、彼らは当時のオリンピックを通してキャンペーン全体を実行しました。

明らかに、このタイプの電子メールキャンペーンは顧客の気持ちに直接影響を与えます。結果として、それは企業が彼らの常連客への彼らの献身を表現するのを助けます。

したがって、電子メール本文の下部にある青いCTAボタン、「 Desireeの頼りになるギアを参照」は、リンクをクリックしてこれまでの伝説の旅を見るように顧客を簡単に説得することができます。

Eメールマーケティングのヒントに関する最終的な考え

ええと、Eメールマーケティングは、時代を超えてコースを変えてきた非の打ちどころのないマーケティングプラットフォームのままです。要するに、それはまだ生きていて繁栄しています。 Eメールマーケティングの出現以来、従来のマーケティングのシナリオは完全に新しい方向にシフトしました。

中小企業から大企業まで、誰もが最新の電子メールマーケティング手法を適用して、最先端のマーケティングドリルを採用しています。

それでは、あなたの弱点を特定し、このガイドで説明した上記のヒントと戦略を一致させてください。そして最後に、成功するためにあなたのEメールマーケティングキャンペーンへの変更を実行してください。

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