SaaS SEO: 成長を最大化するための究極のガイド

SaaS (サービスとしてのソフトウェア) マーケターとして、あなたは自分のビジネスがオンラインで見つかる必要があることを知っています。

しかし、あなたのウェブサイトのショーがSERPを支配していることを確認するにはどうすればよいでしょうか?

そうなったら、どうすれば訪問者がサイトにとどまり、顧客になることを確実にできるでしょうか?

問題は、SaaS をパン屋のように扱うことはできないということです。 これらのユーザーには、成功のために構築する必要がある独自のニーズ、問題点、意図があります。

この記事では、SaaS ビジネスにとっての SEO の利点、SaaS SEO が非常に重要な理由について説明し、このユニークな分野で戦略を強化するためのヒントをいくつか紹介します。

SaaS 業界と、それが SEO にとってユニークな理由

SaaS 業界には独自の癖とニーズがあり、SEO 戦略を最適化する際には、これらのニュアンスを認識することが重要です。

1 つは、競争が激しいことです。同様のサービスを提供する企業がたくさんあります。 さらに、調査や意思決定プロセスに数週間または数か月かかる場合があるため、カスタマー ジャーニーは長くなる可能性があります。

出典：SaaSPLG

これは、「応急処置」アプローチではなく、コンテンツ マーケティングや技術的最適化などの長期的な SEO 戦略に焦点を当てることが重要であることを意味します。

誰かがあなたのサイトに初めてアクセスしたときにコンバージョンを獲得する可能性ははるかに低いため、時間の経過とともにスペース内で持続的なオーソリティを構築するように SEO 計画を立てる必要があります。 そうすれば、あなたのウェブサイトは検索エンジンの結果に継続的に表示され、潜在的な顧客をサイトに引き付ける最善の方法を決定できます.

さらに、SEO に力を注ぐことで、有料マーケティングへの依存度が低下します。 また、広告費が高い業界として、その支出の一部を軽減することは、SaaS 企業にとって有益です。

マーケティング チャネルと買収戦略があふれている世界では、インバウンド マーケティングと SaaS の SEO は、成長への最もスケーラブルで予測可能なアプローチの 1 つであり、時間と注意を払う価値があります。

SaaS ビジネスにおける SEO のメリット

うまくいけば、SEO は SaaS マーケティング活動に大きな影響を与えることができます。 あなたが提供するサービスを積極的に探している潜在的な顧客に見つけてもらうのに役立ちます。 何百万ものソフトウェア ソリューションが存在するように見える世界では、SEO がこれまで以上に重要になっています。

SaaS の SEO の利点は次のとおりです。

• ブランドの認知度と信頼性の向上
• SERP で SaaS の競合他社に対するランキングが高くなり、オーソリティの向上にも役立ちます
• ソリューションを探している顧客からのエンゲージメントの増加
• オーガニック検索による低コストの取得
• SaaS ブランドがより多くの検索に表示されるため、製品の認知度が向上します

検索エンジンのアルゴリズムは常に変化しているため、SEO は競合他社の一歩先を行くのに役立ちます。 コンテンツを定期的に更新し、この SEO チェックリストに従って、SEO ゲームを適切に保つようにしてください。

SEOがSaaSにとって重要な理由

SEO は、今日のデジタル環境で競争力を維持するために不可欠です。 多くの SaaS 企業はすでに SEO に投資しているため、関連性を維持するためだけに時流に乗る必要があります。 SaaS SEO 戦略に適切な時間と労力を費やすことで、競合他社から真に際立つことができます。 また、SEO に重点を置くことで、より多くの潜在顧客にアクセスできるようになり、強力なオンライン プレゼンスを構築するのに役立ちます。

さらに、SEO は、製品やサービスにすでに関心を持っているか、既存の顧客と同様の関心を持っている顧客にリーチするのに役立ちます。 これにより、見込み客との信頼関係を築き、最終的にはより多くのコンバージョンにつながります。

SaaS 分野では、群を抜いて目立つことがこれまで以上に重要であり、SEO の取り組みに集中することで、ブランドを差別化し、より多くの顧客を獲得することができます。 SaaS 市場は 1,570 億ドルに達しており、減速の兆しはありません。 これにより、消費者が選択できる海の魚が増えるだけです。 SaaS SEO への投資は、将来の成功と成長を確保するために不可欠です。

SaaS 市場の合計規模 (10 億米ドル) 出典: Statista

SaaS の SEO は、速度、ナビゲーション、読みやすさを最適化することで、Web サイトのトラフィックを増やし、ユーザー エクスペリエンスを向上させるのにも役立ちます。 これにより、潜在的な顧客が Web サイトに長く留まり、コンバージョンに至る可能性が高くなります。

SaaS SEO 戦略を改善するためのヒント

SaaS SEO 戦略を改善することは、コンテンツを更新して最善を尽くすだけではありません。 SEO の取り組みの成果を確実に得るためのヒントをいくつか紹介します。

• あなたのターゲットオーディエンスがあなたのような製品やサービスを見つけるために使用しているキーワードを調査してください.
• タイトル タグ、メタ ディスクリプション、ヘッダー タグなどのオンページ SEO 手法を利用して、検索エンジンが Web サイトのコンテンツを理解できるようにします。
• 読者に価値を提供し、サービスに関連するキーワードを特徴とする高品質のコンテンツを作成します。
• 信頼できる Web サイトから高品質の被リンクを構築します。
• 検索エンジンは読み込み時間をランキングに反映するため、ウェブサイトの速度を最適化します。
• ローカル SEO を利用して、ビジネスを行っている地域での認知度を高めます。

これらのヒントに従い、長期的な戦略に焦点を当てることで、SaaS ビジネスの成長の可能性を最大化できます。 キーワードの調査、コンテンツの作成、および技術的な最適化を適切に組み合わせることで、会社にとって成功する SEO 戦略を構築できます。

SaaS SEO のキーワード調査の方法

Web サイトを SEO 用に最適化する前に、潜在的な顧客があなたのようなサービスを検索するときにどのような用語やフレーズを使用しているかを理解するために、キーワード調査を行うことが重要です。

まず、SaaS ビジネスと提供する製品またはサービスに関連する関連キーワードのリストを作成します。 これには、ソフトウェアの機能に関連する語句や、業界に関連する一般的なトピックを含めることができます。

考えられるキーワードのリストを作成したら、Ubersuggest などのツールを使用して検索ボリュームと競合を調査し、どの用語をターゲットにする価値があるかを判断します。

たとえば、「顧客データ管理プラットフォーム」という用語を検索すると、そのキーワードがランク付けされている場所が表示され、この情報を使用してキーワード調査をより深く掘り下げることができます.

さらに、Google のオートコンプリート機能を使用して、ランク付けしやすいロングテール キーワードのアイデアを取得します。 オートコンプリートとはGoogle 検索バーへの入力を開始します。 入力すると、Google は既に入力した内容に関連する用語の候補を表示し始めます。 これらはオートコンプリート キーワードと呼ばれます。

キーワード調査を行い、それに応じてウェブサイトを最適化することで、SERP でランク付けされる可能性を大幅に高め、ウェブサイトへのオーガニック トラフィックを増やすことができます。 これにより、最終的には、SEO の取り組みにより多くのコンバージョンと高い ROI がもたらされます。

SaaS SEOの目標設定

SaaS ビジネスの SEO 戦略を実装したら、取り組みの成功を測定するのに役立つ具体的な目標を設定することが重要です。

競合他社がランク付けしているキーワードを特定し、すべてのブログに関連するメタデータがあることを確認するなど、短期的な目標を設定することから始めます。 また、オーガニック検索の可視性を高めたり、ウェブサイトの全体的なユーザー エクスペリエンスを向上させたりするなど、長期的な目標を設定する必要があります。

SaaS SEO の目標は通常、見込み客を引き付けること、トラフィックを無料デモに誘導して有料ユーザーに変換すること、現在のユーザーを教育して維持することに重点を置いているという点で異なります。

目標を設定したら、オーガニック検索の可視性、キーワードのランキング、Web サイトのトラフィック、リード生成率、その他の KPI などのパフォーマンス指標を監視して、SEO の取り組みの進捗状況を追跡します。 これは、目標を達成するための正しい道を進んでいるかどうかを判断するのに役立ちます。

現実的で達成可能な目標を設定し、パフォーマンス メトリクスを追跡し、SEO 戦略に必要な調整を行うことで、長期的な目標を達成するための努力を確実に成功させることができます。

出典: 第一原則

オンページ SaaS SEO のベスト プラクティス

オンページ SEO は、成功する SaaS SEO 戦略の重要な部分です。 ページ上の最適化には、検索エンジンとユーザーの両方に対して最適化されるように、Web サイトのコンテンツと構造を変更することが含まれます。

オンページ SEO を改善するには、ページ タイトル、見出し、メタ ディスクリプション、画像、その他のページ要素を最適化することから始めます。 これらの要素でキーワードを使用して、検索エンジンがコンテンツの関連性を理解し、正確にクロールしてインデックスを作成できるようにします。

さらに、訪問者がサイト内を簡単に移動できるように、Web サイトの他のページへの内部リンクを必ず含めてください。 1 つのページに関連性の高い情報を提供すればするほど、SERP でランク付けされる可能性が高くなります。

最後に、コンテンツが適切に構成され、読みやすいものであることを確認してください。 テキストを見出し、リスト、画像、その他の要素で分割して、ユーザーが情報をすばやくスキャンして理解できるようにします。 長期的に SEO に注力することで、品質を損なうことなく成功を収めることができます。

製品、カスタマー サービス、ブログ コンテンツで知られる従業員エンゲージメント プラットフォームの Lattice は、ブランドの権威と認知度に焦点を当てた SEO の取り組みを活用しています。

同社には、顧客とカジュアルな読者の両方に役立つ記事の強力なコレクションがあります. 彼らは、雇用関連のすべてのものの頼りになる情報源になり、ウェブサイトへのトラフィックを促進し、全体的なリードとコンバージョンを増やすのに役立ちます.

テクニカル SaaS SEO のベスト プラクティス

テクニカル SEO では、Web サイトのバックエンドに変更を加えます。これは、ユーザーには表示されませんが、検索エンジンの可視性に大きな影響を与える可能性があります。

テクニカル SEO を最適化するには、サイトの速度を最適化し、ページがすばやく読み込まれるようにすることから始めます。 次に、XML サイトマップを作成し、検索エンジンに送信して、ページを簡単にクロールしてインデックスに登録できるようにします。

ページのコンテンツをよりよく理解し、Google ランキングの向上に役立てるために、スキーマ マークアップなどの構造化データも必ず設定してください。 これにより、検索エンジンは各ページの内容を判断し、ユーザーのクエリに対してより関連性の高い結果を返すことができます。

ウェブサイトがモバイル フレンドリーで、すべてのデバイスで適切に機能することも重要です。 これにより、ユーザー エクスペリエンスが向上し、SERP でランク付けされる可能性が高まります。

オフページ SaaS SEO のベスト プラクティス: コンテンツとバックリンク

オフページ SEO には、検索エンジンの可視性とランキングを上げるのに役立つ Web サイト外の活動が含まれます。

他の高品質で権威のある Web サイトからあなたの Web サイトへのリンクを作成することから始めます。 検索エンジンはこれらのリンクを信頼と信頼性のシグナルとして使用し、SERP でのランキングを上げるのに役立ちます。 バックリンクは自然であり、ニッチに関連するウェブサイトから来る必要があります。 参考までに: Ubersuggest は被リンク部門でも役立ちます。

以下は、記事に SpotHero へのバックリンクを含むセグメントの例です。

ソース

さらに、業界のインフルエンサーと関係を築き、新しい視聴者にリーチするのに役立つコンテンツで協力してください。 また、ソーシャル メディアを利用して、ブランドの認知度を高め、潜在的な顧客と交流することもできます。 これは、スペースですでに影響力のあるコンテンツへのリンクを取得できるため、バックリンクにとって重要です。

何よりも、競合他社とは一線を画す魅力的なコンテンツを作成してください。 検索エンジンとユーザーの両方にとって有益で有益で魅力的なコンテンツを作成することに重点を置いてください。 これにより、長期的にはより多くのウェブサイトのトラフィック、リード、およびコンバージョンを促進することができます. さらに、より効果的で目立つコンテンツは、被リンクを獲得する可能性が高くなります。

SaaS コンテンツ戦略の作成

SaaS ビジネスのコンテンツ戦略を作成することは、オーガニック検索の可視性を高め、ウェブサイトのトラフィックを増やし、リードを生み出し、業界での権威を築くために不可欠です。

このプロセスは、次の 7 つのステップに分けることができます。

1. ターゲットオーディエンスを特定する
2. 問題点を特定する
3. 最適なキーワードを分析する
4. キャンペーンの目標と追跡機能を設定する
5. コンテンツ制作
6. コンテンツを配布する
7. 結果を監視し、調査結果に基づいて最適化する

ターゲットオーディエンスが誰であるかを決定することから始めます。 彼らはエンジニアですか？ マーケティング オペレーション リーダー？ 事業主？ 誰をターゲットにしているのかを知ることは、彼らのニーズに合わせたコンテンツを作成するのに役立ちます.

次に、ターゲットオーディエンスのニーズと、彼らが探しているコンテンツの種類を理解する必要があります. 自分に関連するトピックを特定し、価値を提供し、問題を解決し、質問に答えるコンテンツを作成します。

関連するトピックを特定したら、最適なキーワードを調査し、それらに関するコンテンツを作成します。 検索エンジンがページの内容を簡単に識別できるように、これらのキーワードをタイトル、見出し、本文、および URL に含めるようにしてください。

以下の例では、「顧客データ管理プラットフォーム」を検索しました。 セグメントがそのキーワードをタイトル、URL、およびメタ ディスクリプションで使用していることがわかります。これは、SERP で上位に表示される確実な方法です。

コンテンツの作成を開始する前に、キャンペーンごとに測定可能な目標を設定して、パフォーマンスを追跡できるようにします。 また、作成した各コンテンツの成功を測定し、それに応じて変更を加えるための追跡システムを確立する必要があります。

コンテンツを作成するときは、ユーザーにとって有用で魅力的な高品質のコンテンツを作成することに重点を置いてください。 大量のテキストを写真、ビデオ、GIF、インフォグラフィックなどのビジュアルで分割して、読みやすくします。

コンテンツを作成したら、Web サイト、ソーシャル メディア チャネル、ニュースレターなどを通じて配布します。各コンテンツのパフォーマンスを監視し、それに応じて調整してパフォーマンスを最大化します。

これらの手順に従い、分析データに基づいてコンテンツを定期的に最適化することで、オーガニック検索の可視性を大幅に改善し、SaaS SEO の目標の達成に近づくことができます。

よくある質問

結論

SEO はすべてのビジネス、特に検索エンジンのランキングでの可視性を高め、より多くの Web サイト トラフィックを促進しようとしている SaaS 企業にとって重要な要素です。

SEO 向けに SaaS Web サイトを最適化するには、ターゲット ユーザーに合わせたコンテンツ戦略を作成し、関連するキーワードを調査し、ユーザーと検索エンジンの両方にアピールする高品質のコンテンツを作成する必要があります。

あなたの業界は他の業界よりも技術的であるかもしれませんが、SEO の基本に従って価値のあるコンテンツを作成し、定期的にコンテンツを最適化することで、オーガニック検索の可視性を高め、目標の達成に近づくことができます。

あなたは SaaS 分野のデジタル マーケターですか? この業界がマーケターにとってユニークな理由は何だと思いますか?

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