セールス シーズンのハック: 2022 年に店舗を宣伝するための 7 つの戦術
公開: 2018-10-26
売上はベンチャー企業の成功の生命線です。 しかし、今日、顧客の注目を集めるための闘争はこれまで以上に激しくなっています。そのため、販促およびマーケティングの取り組みは、販売シーズン中のすべての店主の事業計画の不可欠な部分となっています。
今日、多くの店主は、成功した広告キャンペーンを開始するメリットを逃しています。 最善を尽くしたにもかかわらず、正面からの激しい競争に備えるための先見の明の欠如のために、レンガの壁にぶつかった人もいます.
幸いなことに、店舗の所有者は、適切な販売促進戦略を使用してブランドの認知度を高め、より多くの視聴者にリーチすることができます。特に、販売シーズンに合わせてオファーを調整する場合はそうです。 この記事では、開始するための 7 つの指針を示しました。
セールシーズンとは？
セール シーズン (ホリデー セールまたはホリデー シーズンと呼ばれることもあります) は、1 年の最後の数か月間で、世界中の店主にとってすべての星が揃う魔法のような時期です。 ストアのトラフィックとコンバージョンの大幅な増加が期待できる時期です。
誰もが休暇、贈り物、クリスマスのモードにある時期を考えてみてください。 ワイルドリフトです！ 誰もが、苦労して稼いだお金を 1 年間隠しておいたお金を使いたがっています。
その結果、販売シーズンは、所有者が取締役会をリードするのに役立つ販売活動を行う理想的な時期でもあります。 あなたはあなたのビジネスの頭脳であるため、これはいくつかの目標を結び付け、あなたの努力を目標にする時です.
いくつかの非常に大きなイベントが近づいています！
- ハロウィン
- 11/11 「独身の日」
- 米国の感謝祭 (ただし、店舗は一般的に閉店しており、人々はそれまでの数週間で買い物をします)
- ブラックフライデー
- サイバー月曜日
- クリスマス
これらの日と期間は、10 月末から 12 月までの間に発生します。 私たちが何かにつながっていない週はほとんどありません。
それはすべての販売員の夢です。
セールシーズン中に店主として何をすべきか？
店主として、目の前に大きなチャンスがあります！ いくつかの取引を実行し、何人かの人々を巻き込み、あなたの店について多くの話題を作る時が来ました.
以下は、今シーズンのセールス シーズンに取り組まなければならない 7 つのプロモーション アイデアのリストです。
1. アフィリエイトに連絡する
あなたはアフィリエイト プログラムを運営していますよね？ そうでない場合は、販売前に開始して、ブロガー、ソーシャル メディアのインフルエンサー、アフィリエイトをすぐに募集する必要があります。
アフィリエイト プログラムを使用すると、自分でマーケティングを行うことなく、より多くの顧客を引き付けることができます。 その結果、あなたのアフィリエイトは顧客を呼び込み、あなたはそれらを販売します。
WooCommerce ストアでアフィリエイト プログラムを開始する必要がありますか? AffiliateWP 拡張機能をお勧めします。
AffiliateWP は、セットアップが簡単で使いやすく、高速なプラグインです。 したがって、これは、販売期間が始まる前に完了することができるため、アフィリエイト マーケティングの心配に対する優れたソリューションです。
さらに、ランクを上げ、トラフィックを増やし、より多くのお金を稼ぐのにも役立ちます.
彼らに何を伝えるべきですか？
- あなたのプロモーションについて教えてください。 どの日に何を計画しているか、いつ宣伝する必要があるかを正確に知らせてください。
- それらの製品を宣伝するために必要なグラフィックを提供します(プロのヒント: 販売日ごとに特別なプロモーション グラフィックを作成します)。
- 彼らがどれだけできるかについて彼らを興奮させてください 得る。 アフィリエイトは数字が大好きです。
- メーリング リストにすぐにメールで送信できるサンプル スクリプトをいくつか作成してください。
2.既存顧客の再活性化
誰が言ったのかは定かではありませんが、「新規顧客を開拓するより既存顧客に売り込む方が簡単だ」という言葉が巷に出回っています。
それが誰であれ、彼らは100％正しい.
しばらく購入していない既存の顧客を再び活性化することは、店主が逃した最大の機会です。
しかし、あなたはそれを正しい方法で進めなければなりません。
これが私が提案するものです：
- 以前の購入履歴を考慮に入れます。
- 彼らの活動に基づいて彼らにアピールするクーポン取引を彼らに与えてください.
- 関連性が高いほど、取引はより効果的で影響力があります。
彼らはすでにあなたと取引を行っているので、あなたの会社について話す必要はありません。 彼らに機会を提供するだけです。
それらをアップセルまたはクロスセルします。それは本当にあなた次第です。 それが彼らのニーズに関連していることを確認し、顧客オーディエンスをセグメント化し、複数の異なるプロモーションを実行することを恐れないでください.
ヒント: Advanced Coupons 拡張機能を使用すると、簡単に始めることができます。
3. 広告費を増やす
第三に、有料の獲得を使用して広告にお金を払っている場合、これは倍増する時期です.
売り上げと全体的な「購買ムード」のおかげで、私はそれを私が好きなように呼んでいますが、支出に対して最高のコンバージョン率を経験する可能性があります.
広告費を 2 倍にすると、最も効果的なタイミングで売上が増加します。
4. すべての取引で制限圧力をかける
すべての取引で、ある種のプレッシャーの側面を使用する必要があります。
この時期は、難しい日程があるため、時間制限は非常に理にかなっています。
また、カウントダウン タイマーなどのツールを利用して、大きな効果を得ることができます。 私は最近、これらの 1 つを 10 月 / ハロウィーンのプロモーションで使用しました。
時間制限をしたくない場合は、アイテムの数を制限することもできます。
たとえば、在庫は 100 個のみで、早い者勝ちです。 見逃せば逃す。
OptinMonster はポップアップ リード ジェネレーション ツールで、カウントダウン タイマーにいくつかの機能強化が導入されました。 今年のプロモーションには、このようなものを使用することを強くお勧めします.
5.景品を作成する
第 5 に、エキサイティングな景品で消費者を喜ばせましょう! 景品は魅力的で注目を集めるだけでなく、ターゲット市場に価値があると感じさせる素晴らしい方法でもあります。
景品を作成して注文を差し上げることができれば、注文が殺到すると笑ってしまうでしょう。
無料で何かを手に入れることほど素晴らしいものはありません。 さらに、顧客は無料ボーナスが追加された取引に非常によく反応します!
ですから、この販売シーズンは、怖がらずに想像力を働かせて、何ができるか見てみましょう!
6.魅力的な景品を実行する
さあ、楽しみです。 プレゼント！
景品には複数の目的があります。
- 人は何かを勝ち取ることに興奮します。
- 将来のマーケティングの機会のために、彼らの電子メール アドレスを使用できます。
- バイラル ループを促進するために、景品を共有することをお勧めします。
KingSumo のようなプレゼント ツールは、まさにこの目的に最適です。ユーザーが追加のエントリ ポイントを得るためにプレゼントを入力して共有できるページをすばやく設定できるからです。
ただし、重要な部分はメールを収集することです。これにより、プレゼントの後もずっと会話を続けることができます.
人々は景品が大好きで、今年のこの時期はさらにそれを愛しています。
7. メーリングリストを充実させる
最後に、メーリング リストを充実させることをお勧めします。
何らかの理由で、人々は自分のリストにあまりにも多くの電子メールを送信することを嫌うようです.
昨年私が受け取ったオファーメールの数を知っていますか? クレイジーだった。 文字通り数百。
実際には、リストの 20 ～ 30% だけがメールを開くことさえあります。 残りはそれを見ることさえありません。
リストの小さなセグメントに到達するためにも、時間の経過とともに複数のタッチ ポイントと複数のオファーが必要になります。
そして、人々が購読を解除した場合、それは実際には良いことです。なぜなら、あなたのリストには、とにかく変換するつもりのない人がもういないからです.
それで、そのリストを作成して、いくつかのメールの下書きを始めましょう!
この次の販売シーズンについて他にアイデアはありますか?
このセール シーズンに向けて何を計画しているか、またプロモーションをどのように実施しているかについて、ぜひお聞かせください。
WooCommerce を使用してストアを運営する場合、これらのクーポンをスケジュールし、カートの条件を設定し、BOGO 取引を実行するには、Advanced Coupons のような拡張機能が必要になるので、ここにいる間に機能をチェックしてください!