2022 年の 21 の最高のリード ジェネレーション ツール

オンラインでのリードジェネレーションは困難です。 それを回避する方法はありません。 ただし、サイトでリード生成経路を最適化することで、ブランドに優位性を与えることができます.

この記事では、摩擦を減らし、Web サイトの訪問者からリードへのコンバージョン率を高めるのに役立つリード生成ソフトウェアとツールについて説明します。 これには、有料ツールと無料ツールの両方が含まれます。

いくつかの無料オプションを含む、市場で最高のリードジェネレーションツールのリストをまとめました.

2022 年の 21 の最高のリード ジェネレーション ツール

1.HubSpot マーケティング ハブ

HubSpot Marketing — 特にそのリード獲得ツール — は無料で使用でき (その後アップグレードされます)、リードの獲得、保存、育成を容易にする次のような多数のリード ジェネレーションがあります。

… もっと。 これらはすべて、HubSpot の無料の CRM に自然にプラグインするか、選択した CRM、メール ツール、または顧客データ プラットフォームと簡単に統合できます。

HubSpot Marketing を使用すると、インバウンド マーケティングのフライホイールを最初から最後まで構築できます。 訪問者を魅了するコンテンツを作成し、利用可能ないくつかのツールのいずれかを使用してリードを獲得し、キックバック メールでリードを育成します。

最終的に、営業チームは以前のタッチポイントを完全に可視化し、ブランドとの以前のタッチポイントの完全なコンテキストでリードを閉じることができます. 最後に、無料の発券などの機能を使用して、満足のいく顧客を作成できます。

これは、フル スイートのリード ジェネレーション マシンです。

価格

HubSpot を無料で開始するか、会社の規模に応じて、月額 $45 から $3,600 のいずれかの有料プランを選択してください。

私たちが好きなもの：

HubSpot のマーケティング ハブは、ツールの完全なスイートを無料で提供し、HubSpot の CRM と統合されているため、手頃な価格で包括的なリード ジェネレーション ソリューションを探している人に最適なオプションです。

2. インターホン

Intercom は、多くのコンポーネントとユース ケースを持つ別の製品です。 オンサイトのメッセージングおよびチャット機能を使用して、オンサイトの訪問者と関わり、情報を収集できます.

システムに入ると、オンサイトまたはアプリ内の行動を分析し、オンボーディング、サポート、または保持に役立つメッセージ トリガーを作成できます。

また、現在の顧客にサポートを提供するための統合されたヘルプ デスクとナレッジ ベースもあります。

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価格

小規模ビジネス向けの価格は、月額 74 ドルからです。

私たちが好きなもの：

これは、マーケティング、販売、およびサポート機能を 1 つの屋根の下で実現したい場合のもう 1 つの優れたツールです。

3. 証明

Proof は、テキサス州オースティンに拠点を置く初期段階の SaaS スタートアップです。 彼らは、社会的証明、パーソナライゼーション、および A/B テストを使用して、Web サイトのコンバージョン率を高めるのに役立つソフトウェアを作成します。

Booking.com や Airbnb などのサイトで旅行を予約しようとしたときに、「過去 24 時間で 3 人がこのホテルを予約しました」というメッセージが表示されたことはありませんか?

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Proof は、自分の Web サイトにソーシャル プルーフ メッセージングを実装するのに役立ちます。 LawnStarter (オースティンを拠点とするもう 1 つの優れたスタートアップ) が使用している製品の良い例を次に示します。

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価格

価格は月額 $79 からです。

私たちが好きなもの：

Proof は、キャンペーンごとに選択できるさまざまな設定を提供し、HubSpot、Webflow、WordPress、および Zapier とも統合します。

4. ペーパーフォーム

Paperform は、リード生成フォーム、調査、およびクイズに関するデジタル スイス アーミー ナイフです。 ハリー ポッター クイズをデザインしてエンゲージメントを高めたり、ニュースレターのサインアップをポップアップ フォームで増やしたりする場合でも、Paperform はどちらか一方に限定されません。

強力なエディターはコード不要のソリューションであり、Word 文書のような構造を優先して扱いにくいサイド メニューを排除します。 ブランド アセットを Adob​​e のクラウド ライブラリから直接 Paperform に追加し、色、フォント、画像を微調整できます。

ほとんどのフォーム ビルダーは、洗練されているか、強力な条件付きロジック用に設計されていますが、Paperform は両方を兼ね備えています。 これは、スマートフォームでビジネスを変革し、忙しい仕事を減らしたい人に最適です. より詳細な洞察を得るには、複雑な計算とカスタマイズされた成功ページを追加し、社内分析で深い洞察を得ることができます. Paperform の汎用性の高い SaaS プラットフォームは、独自の仕様に合わせた完全にカスタマイズ可能な強力なソリューションを作成するのに役立ちます。

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価格

価格は、Essentials 層で月額 24 ドルから始まり、代理店層で月額 159 ドルです。

私たちが好きなもの：

Paperform は、使いやすさと組み合わせたカスタマイズとプロフェッショナルなテンプレートを提供する、初心者や中小企業に最適なオプションです.

5. モバイルモンキー

MobileMonkey チャットボットは、ウェブサイトのライブ チャット、SMS テキスト メッセージング、Facebook や Instagram のメッセンジャー、その他の一般的なチャット チャネルを 1 つのプラットフォームから使用して、見込み客の獲得、見込み客の評価、見込み客の育成を容易にします。

MobileMonkey の OmniChat は、マルチチャネル チャットボット ビルダーおよび自動化プラットフォームであり、チャット キャンペーン コンテンツを一度作成すると、上記の各チャネルで使用できるようになり、カスタマー サポート チャットが 1 つの合理化された受信トレイに統合されます。

MobileMonkey を使用してリード、サインアップ、およびオプトインを生成するために開始できるいくつかの例を次に示します。

• MobileMonkey の無料の Facebook リード ジェネレーター製品を Facebook ページと投稿に追加して、あなたの投稿を「いいね」し、あなたのビジネスをフォローしている人の名前、メールアドレス、電話番号を自動的に取得します。
• プロアクティブなライブ チャットを使用して、Web サイトで見込み客と顧客を引き付けます。
• Facebook と Instagram の投稿の自動応答を設定して、コンテンツにコメントした人の連絡先情報を取得します。
• Facebook や Instagram の Messenger チャットボットを使ってプレゼントやコンテストを実施します。

次に、インタラクティブな Facebook および Instagram Messenger 広告を使用してリマーケティング キャンペーンを実行し、それらのリードを売上に結び付けます。

最後に、チャット メッセージング チャネルから生成されたオプトイン、サインアップ、リードを、HubSpot などの CRM や、メール サービス プロバイダー、トレーニングおよびウェビナー プラットフォーム、その他のビジネス アプリケーションに接続します。

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価格

スタートアップ層の価格は月額 119 ドルからです。 成長層については、お問い合わせください。

私たちが好きなもの：

Mobile Monkey は、チャット ボックス テンプレートに加えて、コードを使用しないオプションを提供し、すばやく簡単に開始できます。

6.メールシェイク

Mailshake は、メール アウトリーチのための私のお気に入りのソリューションの 1 つです。基本的に、コールド メールを自動化、パーソナライズ、および最適化するのに役立ちます。

もちろん、これは多くの目的に最適です。

• 営業開発
• コンテンツプロモーション
• リンクビルディング
• 広報
• 募金活動

しかし、リードジェネレーションにも最適です。 Mailshake の AI メール ライターは、何千ものキャンペーンのデータを使用して、勝者となるコピーを作成します。

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価格

価格は、メール アウトリーチ レベルではユーザーあたり月額 58 ドルから、セールス エンゲージメント レベルではユーザーあたり月額 83 ドルからです。

私たちが好きなもの：

このツールに関する私のお気に入りの部分の 1 つは、既製のテンプレートがたくさんあることです。 そのため、世界クラスのコピーライターでなくても、反応を得ることができます。

7. クアルルー

Qualaroo はオンサイトの投票ツールであり、ユーザー フィードバック (製品やマーケティング エクスペリエンスのあらゆる部分を改善するために使用できます) を収集できるだけでなく、このツールを使用してリードを収集することもできます。

最良の場合、Qualaroo を使用して両方を実行できます。

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このようにして、顧客フィードバック ツールは一種のポップアップ フォームとしても機能します。

リード生成に Qualaroo を使用する予定がない場合でも、このツールはユーザー エクスペリエンスとコンバージョン最適化の洞察を収集するのに非常に貴重であることがわかりました。

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価格

価格はエッセンシャル レベルで 80 ドルから、エンタープライズ レベルは見積もりベースです。

私たちが好きなもの：

Qualaroo を使用すると、リードを簡単に分類し、アンケートの質問への回答に基づいて、指定された目標到達プロセスにリードを向けることができます。

8.ホットジャー

HotJar は、多くの便利なツールを備えたカスタマー エクスペリエンス分析プラットフォームです。 これらは、コンバージョン最適化の研究における私の頼りになるソリューションの 1 つです。 それらの機能のいくつかは次のとおりです。

• フォーム分析
• オンサイト投票
• ヒートマップ
• セッションのリプレイ

Qualaroo のように、彼らのオンサイト投票はコンバージョン ポイントとして 2 倍になる可能性があります。 基本的に、フィードバックを収集する機会を、電子メール アドレスも収集できる二重の機会として使用できます。

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価格

HotJar の Basic 層は無料で、Business 層は月額 $80 からです。

私たちが好きなもの：

フィードバックの収集とサイト訪問者の投票に加えて、リードジェネレーションとしての二重の役割を果たします。つまり、メールを収集できます.

9. ウィスティアの改札口

現在、動画はマーケターにとって大きな関心事であり、時間の経過とともにその関心が高まっていることがわかります。 そのため、ビデオをブランド構築チャネルに加えて、直接的なリード生成チャネルと見なすことが役立ちます。

Wistia は Turnstile と呼ばれる非常に優れた製品を作成しており、一定期間が経過した後にビデオをゲートできるようにします。 この時点で、訪問者は視聴を続けるために電子メールを入力する必要があります。

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価格

Wistia には無料のベーシック ティアがありますが、ターンスタイルを取得するには、月額 $19 から始まるプラス ティアにアップグレードする必要があります。

私たちが好きなもの：

Turnstile を使用すると、ホバー時にフォームを目立たないように表示したり、ビデオを一時停止して視聴者の注意を引くことができます。 また、視聴者がゲートを完全にスキップできるようにし、ビデオのランタイム内でゲートを配置する場所を制御することもできます。

10.ポインタープロ

Pointerpro (以前の Survey Anyplace) は、セールス マシンの稼働を維持するためのすべての機能を備えた高度な調査ツールです。 フォームやアンケートは、見込み客から情報を収集するためによく使用されますが、価値のあるものを返すために使用されることはめったにありません。

このツールを使用すると、回答者は完了直後に、回答に基づいてパーソナライズされた PDF レポートを受け取ることができます。 これは、詳細な提案、回答に基づく最適なサービスまたは製品、または回答者に提供してほしい重要な情報などです。 クリックするだけで、未開拓の見込み客からウォームアップされた見込み客に変わります。

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それらは既存のマーケティング スタックとスムーズに統合されるため、リードを CRM やメール マーケティング ツールに簡単に転送し、育成キャンペーンの構築を開始できます。 おまけに、クイズ中に出された回答を使用して、フォローアップをパーソナライズできます。

価格

Pointerpro のエッセンシャル レベルの価格は月額 49 ドルからですが、エンタープライズ レベルの見積もりについては、彼らに連絡する必要があります。

私たちが好きなもの：

Pointerpro は、コードを使用せずにカスタマイズ可能なテンプレートを提供しており、そのまま使用することも、ブランディングと共に使用することもできます。

11.ズコ

Zuko (以前の Formisimo) キャプチャ ツールですが、リード生成フォームを最適化するのに役立ちます。

私の意見では、業界で最も堅牢なフォーム分析を提供します。 彼らはほとんどすべてのフォームで動作し、そのレポートには次のものがあります。

• フォームの概要
• フィールドドロップオフレポート
• 最も修正されたフィールド
• リアルタイムレポート
• 完了時間
• 問題フィールド レポート
• 提出前のフィールド
• フィールドタイムレポート

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デスクトップ、モバイル、テーブルなどのデバイスに基づいてレポートをセグメント化することもできます。 さらに、このツールは実際に、フォームを改善するためのアイデアやヒントを提供します。 このデータをエクスポートして追加のシステムと共有し、他のチーム メンバーが使用できるようにすることができます。

無料プランはありませんが、製品を試すことができる 7 日間の試用版があります。

価格

価格は、月額 140 ドルから 700 ドルの範囲で段階的に設定されています。 エンタープライズレベルの組織は、見積もりについて直接連絡する必要があります.

私たちが好きなもの：

Zuko のデータはライブで表示できるため、ユーザーはリアルタイムでデータを表示してエクスポートできます。

12.ProProfsクイズメーカー

クイズ マーケティングは、ウェブサイトの訪問者やソーシャル メディアのエンゲージメントを通じてリードを獲得する効果的な方法です。 ProProfs Quiz Maker を使用すると、視覚的に魅力的で共有しやすいクイズでこれらの見込み客を活用できます。

ProProfs は、100 以上の美しいクイズ テンプレートと、100 万以上のすぐに使用できる問題を含む大規模な問題バンクを含む完全なクイズ リソース ライブラリを提供します。

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価格

ProProfs には無料版がありますが、高度な機能を使用するには有料層 (月額 $20 から $200) のいずれかにアップグレードする必要があります。

私たちが好きなもの：

ProProfs は、HubSpot、Active Campaign など、すべての主要なマーケティング ツールとの統合をサポートしています。 これにより、リード育成を自動化および合理化して、コンバージョン率の高いリード管理ファネルを作成できます。

13.クリアビット

Clearbit にはフォーム ツールがありますが、使用するフォームまたはリード キャプチャ ツールに関係なく、リード ジェネレーションの幅広いユース ケースがあります。 これらは、連絡先プロファイル データを充実させるのに役立ちます。つまり、何マイルにもわたる形式ですべての小さな情報を要求する必要はありません。

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必要なのは電子メール アドレスまたは企業ドメインだけです。Clearbit Enrichment は他の重要なデータ (企業規模や業界など) を入力し、それを CRM レコード、製品、またはその他の必要な場所に追加します。

価格

価格については、Clearbit に直接お問い合わせください。

私たちが好きなもの：

HubSpot、Salesforce、Marketo、Zapier、Slack などのプラットフォームとの Clearbit のネイティブ統合により、このツールはすぐに使用できるようになります。

14.データナイズ

Datanyze は別のデータ企業ですが、「テクノグラフィックス」に重点を置いています。 これは何を意味するのでしょうか？ 基本的に、Datanyze は、Web サイトの訪問者、見込み客、または顧客が使用している他のソフトウェア ツールを見つけるのに役立ちます。

ウェブサイトのエクスペリエンスをパーソナライズする方法がある場合、これによるリードジェネレーションの目的は比類のないものです。

Web サイトの訪問者が直接の競合他社を使用していることを知っていると想像してみてください。 それを反映するために、ランディング ページまたはオファーのコピーを変更できます。

または、WordPress プラグインがあり、訪問者が WordPress を使用していることがわかっている場合は、カスタム CTA を設計して、プラグインについて知らせることができます。

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価格

Datanyze は、寛大な 90 日間の無料試用版と、月額 21 ドルから 39 ドルまでの有料層を提供しています。

私たちが好きなもの：

Datanyze は、カリフォルニア州消費者プライバシー法 (CCPA) および一般データ保護規則 (GDPR) に準拠しており、ユーザーが倫理的な方法でビジネス データを収集できるようにしています。

15.ハル.io

Hull.io は、さまざまなマーケティング ツールからすべてのデータを収集して一元化するのに役立つ顧客データ プラットフォームです。 また、そのデータをマーケティング ツールにプッシュして、リアルタイムで操作し、エクスペリエンスをパーソナライズできるようにします。

パーソナライゼーションを機能させるには、一般的に次の 3 つのコンポーネントが必要であるため、私は顧客データ プラットフォームをパーソナライゼーション戦略のコア コンポーネントと見なしています。

• 良いユーザーデータ
• 体験を提供する能力
• 内容（体験そのもの）

Hull.io やその他の顧客データ プラットフォームは、データの収集とエクスペリエンスの提供に役立ちます。

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価格

Hull.io には、ビジネス ニーズに基づいて、月額 950 ドルから 1600 ドルまでの段階的な価格モデルがあります。

私たちが好きなもの：

これはこのリストの中で最も高価なオプションの 1 つですが、Clearbit のようなツール (使用する大量のデータ ポイントを提供できる) と組み合わせると、パーソナライズされたリード ジェネレーション キャンペーンを実際に強化できます。

16. TypeForm

TypeForm は調査ツールですが、実際の使用例が数多くあります。 また、美しいユーザー エクスペリエンスも備えています。 TypeForm を使ってアンケートを取ると、実際にその経験を楽しんでいます。

私は主に TypeForm を使用して顧客調査を送信し、コンバージョン調査の洞察を得ましたが、リードジェネレーションのコンテキストでも使用しました。

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価格

階層型プランは、月額 $25 から $83 で利用できます。

私たちが好きなもの：

私たちのリストにある手頃な価格のツールの 1 つとして、Typeform は、アンケートやフォームに対してより会話的なアプローチを取っていることでも高得点を獲得しています。

17. ハローバー

Hello Bar は CTA およびリード獲得ツールですが、非常に特殊なユース ケースとユーザー エクスペリエンスを備えています。 ランディング ページに埋め込まれた静的な Web フォームや、訪問者がサイトを離れたときに表示される終了意図ポップアップの代わりに、Hello Bar はブラウザーの上部または下部に表示される粘着性のあるバナーを提供します。

Hello Bar のホームページにあるものと同じように見えます。

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これらのタイプの CTA は、一般的なキャンペーンやプロモーションの告知に最適です。 そのため、近日中に予定されているウェビナーや新製品機能の発表など、短期的なリード獲得に適しています。

価格

Hello Bar では、無料プランと、月額 $29 から $99 の有料オプションを提供しています。

私たちが好きなもの：

Hello Bar は、CTA を作成して指標を追跡するためのオールインワン ソリューションです。 WordPress、Mailchimp、Webflow、SquareSpace、Shopify との統合により、現在の技術スタックにシームレスに適合します。

18.ハンター.io

Hunter.io はリード ジェネレーション ツールではありませんが、メール アドレスを見つけて検証するのに役立ちます。 特定の人にリーチしたい場合、Hunter はその人の情報を見つけるのに適した方法です。

価格

Hunter.io は無料プランを提供していますが、プラットフォームが提供するすべてのメリットを享受するには、有料プランを選択する必要があります.

私たちが好きなもの：

常に完全に正確であるとは限りませんが、無料で使用でき、必要なときにツールキットに含めるのに適したツールです。

19.重力フォーム

WordPress を使用している場合、Gravity Forms がリード生成ツールになる可能性があります。 この WordPress プラグインは、支払いの回収、リードの獲得、ワークフローの自動化を 1 つにまとめたものです。

データを使用してより良い変換を作成できるように、部分的なフォームをキャプチャするオプションもあります。

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価格

Gravity Forms は、年間 41 ドルから 181 ドルまでの段階的な価格設定を提供します。

私たちが好きなもの：

Gravity Forms は条件付きロジックを使用するため、ユーザー入力に基づいて特定のフィールド、ページ、またはセクションを表示できます。 さらに、このツールはアクセシビリティに準拠しています。

20.ジョットフォーム

このリストの他のオプションと同様に、Jotform は、訪問者の電子メールを含むあらゆる種類のデータを収集できるフォーム ビルダー プラットフォームです。

このツールには、完全にカスタマイズ可能な調査テンプレートに加えて、すぐに開始できる数千のテンプレートが用意されています。 Jotform は PayPal および Square と統合して、オンライン支払いの安全性を確保します。

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価格

Jotform は、月額 $34 から $99 の範囲の有料プランを備えた無料の基本層を提供します。

私たちが好きなもの：

Jotform のドラッグ アンド ドロップ ビルダーは使いやすく、複数の人が同時にフォームを編集できるため、チームは簡単に共同作業できます。

21.Discover.ly

Discover.ly は、ソーシャル メディアのプロフィールに関する追加情報を提供するリード ジェネレーション ツールです。 そのため、このリストの他のツール、特に Hunter.io を補完する優れたツールです。

特定の見込み客について詳しく知りたい場合は、この無料の Chrome 拡張機能を使用すると、見込み客のつながりやその他のソーシャル プロファイルなど、多くの追加情報を得ることができます。

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価格

無料

私たちが好きなもの：

このシンプルな chrome 拡張機能は誰でも利用でき、インストールも使い方も簡単です。

リード生成ソフトウェアは大きなカテゴリです。

特定のビジネスに最適なリード生成ソフトウェアが必要な場合は、いくつか試してみる必要があるかもしれません.

私の経験では、HubSpot のような包括的なソリューションを使用して、ワークロードの矢面に立たされるのが最善です。

次に、Pointerpro や Hello Bar などの他のツールを追加して物事を混ぜ合わせることができます。もちろん、Clearbit や Formisimo などの最適化ツールを追加して、結果のボリュームを上げることができます.

この記事はもともと 2019 年 3 月に公開されたもので、包括性を高めるために更新されています。