優れたガイド キャプチャの種類を構築するための 7 つの優れた方法

公開: 2022-11-10


完璧なオファーを確立し、それを販売するための Web サイト ページを作成しました。 詳細を取得するには、直接キャプチャの種類が必要です。 では、直接押収品種とは?

リードキャプチャフォーム

この記事では、ダイレクト キャプチャ ソートの良い面と、見込み客の注意を引くための 7 つの最良の方法を紹介します。 このガイドは次の内容で構成されています。

リード獲得の多様性は、ランディング ページから手段をダウンロードする見込み客を生み出すのに役立ちます。 これらの種類は、電子ブック、状況実験、分析レポート、およびウェビナーを支持する場合に一般的です.

買い物客は、供給に非常に明確な価値を見出しています。 この価格設定により、彼らは個人情報を交換して入手することを余儀なくされます.

リード獲得タイプを設定するための7つの最高の手順

ガイドキャプチャータイプには多くの使用例がありますが、最大のタイプには同じ部品が組み込まれています。 並べ替えに必要な 7 つのコンポーネントと、最終的な結果を構築するための最良の方法をご覧ください。

1. ランディング Web ページの適切な場所を選択します。

ガイドをつかむ並べ替えをどこに配置するかについて、トリッキーで迅速なルールはありません。 いずれにせよ、あなたは常にあなたの種類を折り畳み式に保ちたいと思うでしょう。 これは、フォームが一般的であり、スクロールする必要なくすばやく配置できることを意味します。 サイトの訪問者は、ランディング ページの意図をすぐに理解できます。

ガイドをつかむリソースがランディング ページの重要な魅力であることを確認するには、次の 4 つのさまざまな位置を使用することを検討してください。

Landing Webサイトの横にあるプレゼント

下のフォームは、前述の折りたたみのインスタンスです。 しかし、Web サイトで最も人目を引く要素は実際にはありません — 書かれたコンテンツはそうです。

ランディング Web サイトのコピーの横に種類を配置することは、購入者が基本的な事実を投稿した場合に受け取る貴重なリソースを思い出させる良い方法です。

ランディング ページのリード獲得フォームの例

インプレッション リソース

Landing Web サイトの内部

長いランディング Web ページがある場合は、少なくともいくつかの位置に並べ替えると効果的です。 これは、1,000 を超える記事のフレーズを含むこのレポートで確認できます。

ランディング ページ内のリード獲得フォーム

グラフィックリソース

専門家のアイデア:経験則として、ランディング ウェブサイト ページの各 350 テキストの直後にリード獲得タイプなどを含めます。

チャットボットで

チャットボットを利用して応答を自動化し、ウェブサイトの訪問者と話すだけでなく、チャットボットを使用してリード獲得の種類を共有することもできます. たとえば、下のランディング ウェブサイト ページで [Get Report] をクリックすると、さまざまなポップアップが表示され、電子メールで [Total Report をダウンロード] を要求されます。

チャットボットからのリード獲得フォーム

画像リソース

カースクロールの着陸地点の下部

ランディング Web ページの下部にリード獲得のバリエーションを挿入すると、訪問者の情報を受け取る可能性がはるかに高くなります。 この姿勢により、あなたの素材が主役になり、ダウンロードする価値があるかどうかを人々が判断できるようになります。

自動スクロール ランディング ページのリード獲得フォーム

ピクチャーサプライ

サイト訪問者が書かれたコンテンツが欲しいと判断した場合、[レポート全体をダウンロード] ボタンをクリックすると、すぐに Web ページの下部にある短い種類にスクロールダウンします。

リード獲得フォームの自動スクロール

画像リソース

タイプを入力したら、コンテンツ素材の取得と取得を確認できます。

2. リード獲得フォームの正しいサイズを把握します。

フォームをデザインする際の今後の (そしておそらく最大の) 心配は、期間です。 使用する多様性フィールドの量によって、獲得する適格な見込み客の量と質の間にトレードオフが生じます。

今日の人々はすぐに彼らを埋めることができるので、短い種類は一般的にはるかに有望な見込み客を生み出します. 一方、限られたタイプの潜在的な顧客は、優れた点で大きく異なります。

より長いバージョンは、ウェブサイトの訪問者がより詳細な要求を提供することを要求します。 したがって、見込み客は少なくなる可能性がありますが、はるかに優れたものになります。

フォームを作成するときは、適切な情報を収集することと、サイトの訪問者が提供したがらない追加情報や事実を要求しないこととの間で、優れた調和を実現してください。

プロのアイデア:見込み客は、長期にわたるリード獲得の種類を目にすると、気分を害します。 これに対処するには、アクションを伴うプログレッシブ リード シーズを使用します。 これにより、Web サイトの訪問者は、並べ替えを完了してリソースを取得できる速さの心理写真を提供します。
段階的なリード獲得フォーム

画像ソース

3. 関連するフォーム フィールドを選択します。

限られたタイプまたは広範囲のタイプの選択に関係なく、連絡を取り、リードを特定するのに役立つ重要な考えだけを調べることをお勧めします.

たとえば、広告とマーケティングのレポートを作成するために 10,000 ドル以上をコミットする場合、このリソースから意欲の高いリードを提供する必要があります。 これは、レポートをダウンロードしたい人の身元と電子メール以外のことをしなければならないことを意味します.

組織、Web サイト、役割、および人員の数を知りたい場合があります。 これらの考えを尋ねることで、企業との適合性を評価し、商品の必要性を判断し、製品を購入する可能性を知ることができます. このデータを使用すると、製品販売のフライホイールにガイドを挿入するかどうかに関係なく、決心することができます.

プロのアイデア:あなたのガイド・シーズ・タイプで可能な限り多くの考えを話してください。 これにより、コンバージョン価格が著しく最大化されます。 ガイドがファネルに入った後、さらに多くのクエリを確認することもできます.

4. プライバシー保護を含める。

米国、欧州連合、カナダ、およびオーストラリアの法的ガイドラインでは、「個人を特定できる情報」(PII) を蓄積する場合、プライバシー プランを含める必要があります。 PII は、従業員の包括的な名前や郵送契約などのデリケートな事実を処理します。 また、郵便番号、人種、配達日など、機密性の低い事実も含まれます。

サイト上のフォームの場所に関係なく、プライバシー プランはすぐに見える場所に配置する必要があります。 これにより、潜在的なクライアントが情報や事実を共有することに懐疑的である場合でも安心できます。

説明のために、私たちのリード奪取の種類は、前述の取得ボタンに適したプライバシー カバレッジ プレビューを明確に示しています。

プライバシー ポリシーを含むリード獲得フォーム

インプレッション リソース

専門家のヒント:消費者の証言、当局の承認、3 回目の安定性認証、またはプライベート プランの横にある約束のシールを用意してください。 これにより、種類の記入に不安を感じるゲストの反対を最小限に抑えることができます。

5. 送信ボタンのテキスト コンテンツを変換します。

リード獲得タイプのこれまでの主な要素は送信ボタンです。 このボタンのデフォルトのテキストは「送信」です。 とはいえ、これは最高のメッセージではありません。

どうすればわかりますか? うまくいけば、40,000 以上の HubSpot クライアントのランディング インターネット ページを調査しました。 私たちは何を発見しましたか? 「送信」というラベルの付いたボタンは、コンバージョン率を低下させました。

この調査で最も成果を上げたバージョンは「ここをクリック」と「行く」で、「送信」よりも 5% から 12% はるかに多くのコンバージョンを達成しました。

リード獲得フォームでの送信の発生によるコンバージョン率

画像提供

プロのアイデア:ボタンのテキストに加えて、ボタンの色を微調整することで驚くべき結果が得られることがさらに分析されています。 これが、A/B テストによるメリットです。

6. A/B あなたの直接捕獲タイプを見てください。

A/B チェックを実施することは、フォームのデザイン、コピー、電話によるモーションの最も有用なバリエーションを検出するための優れた方法です。 もう 1 つの方法として、A/B アセスメントを使用すると、はるかに優れたコンバージョンを得ることができます。

種類をテストするときは、一度に特定の要素を 1 つずつ調べるようにしてください。 場合によっては、送信ボタンの色、形、またはサイズを審査している場合は、同時にタイプのサイズを調べてはいけません。

7. 並べ替えを投稿した直後に機械的に読者に電子メールを送信します。

男女問わず、会社の機能のために実装したり、完全に無料の便利なリソースをダウンロードしたり、あなたのサービスについてあなたに連絡したりしている場合でも、投稿ボタンを押すと応答が必要になります。

これは、自動応答が重宝する場所です。 多くの種類のビルダーがこの機能を備えているため、それを取得してください。 優れた実用的な経験を提供するだけでなく、地域で自動応答を取得すると、潜在的なクライアントとのロマンチックな関係を正しい足で始めることができます.

新しい行動を促すフレーズ