LinkedIn マーケティングとネットワーキングの初心者ガイド

LinkedIn を使用すると、Web サイトへのトラフィックを促進し、質の高い見込み客を特定し、ソート リーダーシップ コンテンツを通じて専門知識を共有し、ネットワークを拡大することができます。 また、求人情報を売り込み、新しい人材を会社に引き付けるための優れた方法でもあります。 これらは、LinkedIn がすべての企業にとってマーケティングに最適なプラットフォームである理由のほんの一部です。 ここでは、LinkedIn をソーシャル メディア コンテンツ戦略に組み込むための戦術的な方法をいくつか紹介します。

1. ハッシュタグを使用します。

ハッシュタグは、LinkedIn の投稿を強調するためによく使用されますが、実際には、マーケティング戦略をより良い方向に変えることができる目的を果たします。 ハッシュタグ記号が前に付いたこれらの単純なフレーズは、新しい視聴者、業界、ニッチを開拓するための宝の山です。 しかし、使用しすぎると、さらに悪いことに、間違ったものを使用すると、リーチが妨げられる可能性があります。

つまり、LinkedIn でハッシュタグの調査を行って、関連性の高いハッシュタグと人気のあるハッシュタグのバランスをとる必要があるということです。 検索バーを使用して、まず広範なハッシュタグをクエリします。 たとえば、成長マーケティングに取り組んでいる場合は、まず #growthmarketing を検索して、そのハッシュタグをフォローしている人の数と使用頻度を確認します。

ここから、話したい聴衆に届く 3 ～ 5 つのハッシュタグから始めます。 これらのハッシュタグは、フォローしている人の数に応じて変化する必要があるため、高い数字にこだわりすぎないでください。 関連しているもののあまり知られていないハッシュタグを使用すると、LinkedIn コンテンツに関心を持つ可能性が高い視聴者にリーチする範囲が狭まってしまう可能性があります。

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2. LinkedIn プロフィールと LinkedIn ページをいつ使用するかを理解する

LinkedIn ページは、接続を送信したり承認を待たずにフォローできます。 つまり、LinkedIn ユーザーがあなたのページをつながりと共有すると、それらのユーザーはあなたのページをフォローしてすぐにあなたのビジネスのコンテンツを閲覧できるようになり、高いエンゲージメントをもたらす可能性があります。 LinkedIn ページと LinkedIn プロファイルは、LinkedIn マーケティングにおいて異なる目的を果たします。 ページは公開されており、主に企業によって使用されます。 プロフィールは非公開であり、個人によって使用されます。 それぞれが LinkedIn アルゴリズムで動作しますが、視聴者を増やすために活用できるさまざまなツールがあります。

LinkedIn プロフィールもフォローできますが、ユニークなのは、ネットワークへの参加を要求する接続者と 1 対 1 でプライベートな会話ができることです。 あなたがコンサルタントである場合、直接販売に従事している場合、またはビジネスに対して個別のアプローチを取ることを好む場合は、この機能を活用するために LinkedIn プロフィールを作成することをお勧めします。

これらの LinkedIn エンティティは両方とも連携して、究極のマーケティング ワークフローを作成できます。 たとえば、個人プロフィールにあなたのビジネスの LinkedIn ページを雇用主としてリストすることで、自分自身をビジネスの従業員としてリストすることができます。 そうすれば、訪問者があなたのプロフィールにアクセスしたときに、あなたのページも表示されるようになります。

3. さまざまな長さのポストを作成します。

LinkedIn では、素早く大胆な投稿がパンチを効かせます。 長編ストーリーは読者の注意を引き、アプリの滞在時間の延長につながります。 これらのタイプの投稿はどちらも、LinkedIn コンテンツ プランに含める必要があります。

ネットワークでは常に独り言を読む時間がないため、独り言を共有するだけの人として知られることは望ましくありません。 同様に、短い投稿が多すぎると、中身が欠けていると思われ、ソートリーダーとしての権威が低く見える可能性があります。

投稿の長さを変えると (画像やビデオを追加するだけでなく)、コンテンツを新鮮に保ち、ネットワークとの関連性を保つことができます。 次にどんな宝石をドロップするのかを見て人々が興奮するようなコンテンツができます。

4. プラットフォーム上で外部記事を共有します。

Instagram などの他のプラットフォームとは異なり、LinkedIn のアルゴリズムはブログや Web サイトへの外部リンクをサポートしています。 投稿するコンテンツに価値があり、視聴者にとって関連性がある限り、他の人のコンテンツをプラットフォームに投稿しても成功するでしょう。

作者の Web サイトに直接リンクしている場合、作者を正式にクレジットすることを心配する必要はありませんが、投稿内でその作者をタグ付けするか、そのハッシュタグを使用してクレジットを表示することは悪い考えではありません。 場合によっては、あなたの投稿を自分のフォロワーと共有したり、投稿の下にコメントしてあなたのプロフィールを視聴者に紹介したりすることもあります。 なんてクールなんでしょう？

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5. 出版スケジュールを一貫して保ちます。

LinkedIn は、コンテンツの寿命が最も長いプラットフォームの 1 つとして知られており、「24 時間体制の公開スケジュール」を必要としないプラットフォームです。 必要なのは一貫性のあるものです。

毎日、隔日、または週に 1 回公開するかどうかに関係なく、ネットワークは定期的にコンテンツを期待するようになり、信頼が構築されます。 自分のビジネスにとって合理的なスケジュールを選択し、それを 1 か月間続けてください。 最もエンゲージメントが高い曜日と時間を確認し、それを公開スケジュールの一部に組み込んでください。

以下では、LinkedIn プラットフォームを効果的に使用する方法をいくつか説明します。 これらのヒントは、LinkedIn の個人ページ、ビジネス ページ、またはその両方を持っているかどうか、業界や規模に関係なく、ニーズに合わせて調整できます。 ただし、これから説明するポイントの一部は、ブランド認知度の向上やコンテンツの共有を目指す企業に適している一方で、新しい人材の募集や採用を目指す企業に適したものもあることにお気づきでしょう。

1. 公開プロフィール URL をカスタマイズします。

LinkedIn のパブリック プロフィール URL をカスタマイズして、プロフィールをよりプロフェッショナルに見せ、共有しやすくします。 URL の最後に紛らわしい数字が付いているのではなく、次のようにすっきりとした見た目になります。

http://www.linkedin.com/in/amandazantalwiener。

これを行うには、「プロフィールの表示」をクリックし、「パブリックプロフィールと URL の編集」をクリックします。 ここでは、別の LinkedIn ユーザーがまだ使用していないことを前提として、URL を自分の姓名や会社名など、希望するものに変更できます。

2. LinkedIn の背景写真をプロフィールに追加します。

ブランドの背景写真を追加して、LinkedIn プロフィールにもう少し個性を加えましょう。 自動的に提供されますが、個人のブランドや特別な関心を紹介したり、採用マネージャーや採用担当者の目に留まるように更新することができます。

LinkedIn では、背景写真のサイズを 1584 x 396 ピクセルにすることを推奨しており、8 MB 未満の JPG、PNG、または GIF ファイルにする必要があります。

3. プロファイルのセクションを追加、削除、再配置します。

LinkedIn プロフィールのセクションを編集および並べ替えて、適切と思われる方法で特定の情報を強調表示することができます。 編集モードでは、各セクションの双方向矢印の上にマウスを置くだけです。 マウスが 4 つの矢印のアイコンに変わり、その時点でクリック、ドラッグ、ドロップしてプロファイル上の別の位置に移動できるようになります。

4. 検索エンジン用に LinkedIn プロフィールを最適化します。

検索エンジン最適化 (SEO) はブログに限定されません。検索してもらいたいキーワードを LinkedIn で検索している人に見つけてもらえるように、プロフィールを最適化することもできます。 これらのキーワードは、見出し、概要、職歴など、プロフィールのさまざまなセクションに追加できます。

無料の SEO スターター パックをダウンロードして、ビジネスのコンテンツの最適化について知っておくべきことをすべて学びましょう。

5. LinkedIn のサービスプロバイダーになります。

プロフィールでサービスの提供に前向きであると表明することで、LinkedIn のサービス プロバイダーになることができます。

これは、LinkedIn のユーザー ベース内のフリーランサーを識別するために使用されます。 このサービスは、協力を求めている請負業者とプロジェクト マネージャーをマッチングします。

フリーランサーは、自分のプロフィールにバッジを表示して、見込み顧客に自分のスキル、専門知識、推奨事項を示すことができます。 さらに、次のようなスタンドアロン サービス ページも表示されます。

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6. LinkedIn プロフィールにあるブログや Web サイトのリンクを活用します。

LinkedIn ページにポートフォリオ リンクとソーシャル ネットワークを追加できます。 コンテンツやビジネス情報へのリンクをプロフィールに追加して、クリック数を増やすこともできます。 この機能を使用すると、ページの特定の領域に注目を集めて、他の場所へのトラフィックを誘導することができます。

たとえば、ポッドキャストを制作した場合、LinkedIn でエピソードへのリンク (SoundCloud トラックなど) を共有して、作品を宣伝できます。

7. ネットワーク更新を確認します (または独自の更新を共有します)。

LinkedIn ホームページにあるネットワーク アップデートは、基本的に Facebook ニュース フィードの LinkedIn バージョンです。 このフィードを定期的にチェックして、接続、顧客、競合他社などが何を共有しているのかを簡単に把握してください。 また、製品やサービスの詳細、ビジネスが作成および公開した注目すべきコンテンツなど、独自の更新情報を共有することもできます。

電子メール通知にサインアップすることも、「トップ更新」と「最近の更新」で並べ替えて、選択した方法でフィードをフィルタリングすることもできます。

8. 識別可能であること。

LinkedIn の接続者は、プロフィールを見た瞬間にそれを認識するはずです。 プロフィールを簡単に識別できるようにするための優れた方法は、プロフィールの名前、見出し、その他の単純な識別子を見やすくすることです。

注: 視聴者に表示されて識別できるように、公開プロフィール設定も常に有効にしておく必要があります。

9. あなたの LinkedIn プロフィールを閲覧した人を確認します。

LinkedIn で共有しているプロフィールやマーケティング コンテンツを閲覧している視聴者メンバー、見込み客、顧客について少し学びましょう。

どうやって？ あなたのプロフィールを閲覧したユーザー機能を使用します。

このツールは、メイン ナビゲーションの [プロフィール] ドロップダウンからアクセスでき、ページを訪問したユーザーを正確に識別できます。 あなたのコネクションやあなたのような他のビジネスなどのプロフィール ビューと比較して、どのように比較するかを確認できます。

10. LinkedIn ページのあらゆる側面をデザインします。

LinkedIn ページのデザインは、長年にわたって大きく変化してきました。 あなたのものが正しく設定され、魅力的で高品質のバナー画像を備えた最新のレイアウトに最適化されていることを確認してください。

インスピレーションを得るために、HubSpot の企業ページがどのようなものかを見てください。

ガイドとテンプレートを使用して、ビジネス、マーケティング、プロフェッショナル ネットワーキングを最適化するための LinkedIn ページをデザインする最適な方法を見つけてください。

次に、ネットワークを拡大できるように、LinkedIn ネットワーキングのヒントをいくつか紹介します。

LinkedIn ネットワーキングのヒント

LinkedIn でネットワークを築くのは緊張するかもしれませんが、最も最悪の言葉は「ノー」という言葉であることを覚えておいてください。

個人の LinkedIn プロフィールを使用してクライアントとネットワークを構築している場合、または単純に LinkedIn を使用して業界内外の人々とネットワークを構築したい場合は、次のヒントを使用してください。

1. 接続リクエストを招待できるようにプロファイルを最適化します。

適切な人にあなたを見つけて「接続」をクリックしてもらいたい場合は、プロフィールを最適化し、あなたとのネットワーキングを可能な限り魅力的なものにすることが不可欠です。 そのため、次のことを行う必要があります。

• 独自の価値提案を紹介する: 同分野で他の企業との違いを強調します。 具体的な成果、定量化可能な結果、注目すべきプロジェクトを共有することで、自分の専門知識を証明できます。
• 画像とビデオを含める: マルチメディア要素を追加して、プロフィールを視覚的に魅力的で魅力的なものにします。 テキストだけでも機能しますが、ネットワークをより効果的にするには、いくつかの写真を使って説明する必要があります。 ビデオ、プレゼンテーション、インフォグラフィック、関連プロジェクトなど、すべてがゲームです。
• 専門的な見出しを最適化する: 役職だけを使用する代わりに、主要なスキルや解決した問題を強調してみてはいかがでしょうか。 これにより、あなたが目立つようになり、潜在的なつながりや雇用主の興味を引くことができます。 楽しんでください（でも、楽しみすぎないでください！）。

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2. 接続リクエストをパーソナライズします。

LinkedIn でネットワークを構築するためにできる最も重要なことは、ネットワーク リクエストをパーソナライズすることです。

一般的なリクエストを送信する代わりに、時間をかけてそれぞれのリクエストについてメモを書いてください。 たとえば、どこでどのように出会ったかについて言及したり、つながりに興味があることを説明したりできます。 この個人的な対応により、リクエストが受け入れられる可能性が高まります。

下の若い男性が私に接続リクエストを送ってきたときは確かにうまくいきましたが、彼の顔を認識できませんでした。 彼が私とつながりたい理由を説明したとき、私はすぐにそれを受け入れました。 調べてみると、私たちは二人とも同じ奨学金を受けていたことが分かりました。

注意すべき重要な点は、接続要求メッセージが受信トレイ メッセージに変換されることです。 これにより、会話を始めるチャンスが得られます。 「同意する」をクリックした後、質問やアイスブレイクをして、ユーザーと対話できるようにすることを検討してください。

LinkedIn で誰かとつながったら、関係を維持するためにフォローアップしてください。 コンテンツに興味を持ったり、成果を祝福したり、定期的に連絡してチェックインしたりしてください。 LinkedIn でのネットワーキングは、単に何百ものつながりを持つことではなく、それぞれのつながりを育てることです。

3. 他の人の LinkedIn 投稿に参加します。

これは少し明白かもしれませんが、LinkedIn でのネットワーキングには対話が必要です。 覚えておいてください、私たちは単に接続の長いリストを取得しようとしているのではなく、追跡可能なプレゼンスを取得しようとしているのです。 他の人のコンテンツと対話することは、プレゼンスを構築し、他の人と有意義につながるための重要な方法の 1 つです。

LinkedIn にはフィードがあるだけでなく、ネットワーク内の誰かが投稿したり、別の投稿とやり取りしたりしたときに通知が送信されます。

これらはすべて、ネットワーキングの主要な機会です。 しかし、私が特に気に入っているのは、LinkedIn からの厳選された通知です。なぜなら、身近なネットワークの外に投稿されたコンテンツと対話する機会を提供してくれるからです。

さらに、あなたの既存のつながりがその人の投稿とやり取りしている場合、その人はあなたのネットワークに追加するのに適した見込み客である可能性があります。

次に、対話する時間ですが、恐れることはありません。あまり複雑である必要もありません。 シンプルな「いいね」や共有を行うだけで、LinkedIn 上の投稿、記事、コメントに定期的に参加できます。

気が向いたら、思慮深いコメントを残すこともできます。そうすることで、より効果的に関係を構築し、ネットワーク内での知名度を高めることができます。 これは、あなたの専門知識とディスカッションに貢献する意欲も示しています。

4. LinkedIn グループに参加して参加します。

LinkedIn グループはネットワーキングの機会の宝庫です。 これは非常に重要であるため、この投稿で 2 回言及しました。 自分自身や自分のビジネスをマーケティングするだけでなく、ネットワークを拡大するのにも役立ちます。

最も優れている点は、親和性やアイデンティティに基づいて新しいネットワーキングの機会を見つけられることです。これは、単純に LinkedIn 検索を使用するよりもはるかに組織化されています (ただし、検索は必ず使用する必要があります)。

関連する LinkedIn グループに参加して、同じ業界や分野の同じ考えを持つ専門家とつながることを強くお勧めします。 さて、それをむやみやたらにしないでください。 関連するグループ、または転職の際に関連するグループを厳選して選択してください。

また、ディスカッションがあなたの専門的関心と一致する、多数のメンバーがいる活発なグループを探してください。 投稿に興味がない場合は、グループの更新情報でフィードを乱雑にしないでください。

LinkedIn グループを最大限に活用するには、いくつかの方法があります。

• 有意義なディスカッションを開始する: 示唆に富んだ質問を投稿したり、興味深い記事やリソースを共有したり、グループ メンバーにアドバイスを求めたりします。
• 洞察と専門知識を共有する: 貴重な洞察を共有し、アドバイスを提供し、分野の一般的な課題に対する解決策を提供します。
• 潜在的なつながりをスカウトする: 同じような興味を共有する個人と関わり、つながりを持ち、そのコンテンツや投稿と対話します。

5. 他の LinkedIn ユーザーに推奨事項を要求し、提供します。

LinkedIn での推奨はハグに相当します。 既存の人脈を本当に育てたい、そして自分が価値ある人脈であることを明確にしたいのであれば、過去と現在の同僚に勧められる前に、彼らに推薦を与えることを検討してください。

(さらに、後でリクエストするのも簡単になります!)

推薦を求めることの重要性は、どれだけ強調してもしすぎることはありません。 一緒に仕事をした同僚、顧客、パートナーから推薦を得ることで、信頼性を築くことができ、あらゆるネットワークにとって貴重な存在となります。 これにより、ユーザーは「接続」をクリックしやすくなります。

同僚を推薦する時間がなかったり、推薦を求めるのが恥ずかしかったりしませんか? 代わりに、プロフィールで同僚のスキルを承認することを検討してください。 シンプルで簡単です。 ハグほど満足のいくものではないかもしれませんが、背中をたたいてもらえるようなもので、気持ちを高揚させるには十分です。

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6. 思慮深いダイレクトメッセージを送信します。

LinkedIn でダイレクト メッセージを送信することは、既存のネットワークを強化する最良の方法の 1 つです。 ただし、送信するダイレクト メッセージについては戦略的である必要があります。 彼らは思慮深く、明確な目的を持ち、あなたがその人に本当に興味があることを明らかにする必要があります。

メッセージがパーソナライズされ、簡潔で価値のあるものであることを確認してください。 興味深い記事や役立つ洞察など、その人に関連するものを提供してみてもよいでしょう。

ダイレクト メッセージは、既存のネットワークを育成し、つながりの数を拡大するためのユニークで強力な方法です。 なぜ？ それは、プライベートで個人的なやり取りであるため、専門的な会議で会話するのとほとんど同じです。

さらに、思慮深いダイレクト メッセージは、LinkedIn でのプロフェッショナル ブランドと評判を形成するのに役立ちます。 価値を付加する、よく練られたメッセージを一貫して送信すると、積極的で思慮深い、価値のあるつながりであるというポジティブなイメージが確立されます。

7. LinkedIn の高度な検索機能を使用します。

グループに参加し、通知を熟読し、接続ネットワークを調べたら、LinkedIn の高度な検索を使用して、さらに潜在的な接続を見つけます。

既存のネットワークを十分に「ウォーミング」した後、または追加の機会が必要な場合は、このステップを実行することをお勧めします。

高度な検索を開始するには、LinkedIn の検索バーに用語を入力するだけで、さまざまなフィルターを備えた結果ページが表示されます。

「人」のバブルをクリックすると、誰とつながることができるかがわかります。 そこから、一般的な接続、場所、または現在の会社でフィルタリングできます。

[すべてのフィルター] をクリックすると、さらに詳しく、出身校、業界、さらにはフォローしている人によってユーザーをフィルターすることができます (共通の関心を持つ人を見つけるのに便利です!)。 これらすべてにより、志を同じくする専門家と戦略的につながることができます。

8. LinkedIn の「公開」機能を使用します。

特に新しい仕事の機会、雇用者、顧客を見つけることを目的として LinkedIn でネットワークを構築したい場合は、「公開」機能を有効にしてください。

プロフィールの見出しの下にある [公開先] をタップし、希望のオプションをタップします。 次の 3 つがあります。

新しい仕事を見つける: これにより、画像に「Open to work」バナーが表示されます。

雇用: あなたが採用担当者の場合、このオプションを使用して、雇用していることを知らせることができます。

サービスの提供: 提供しているサービスを紹介するバナーがプロフィールに配置されます。

これは、サービスをネットワークに直接宣伝するのに役立つだけでなく、新しいクライアントが LinkedIn 検索経由であなたを見つけることもできます。 ほら、すぐそばにネットワーキングの機会が増え、ビジネスの可能性も広がります。

9. LinkedIn プロフィールで価値のあるコンテンツを公開します。

ネットワーキングを成功させるには、他のユーザーとの交流が必要ですが、コンテンツを投稿して他のユーザーにその機会を提供することも必要です。

これにより、ネットワークがあなたと対話できるだけでなく、専門知識を共有できるようになり、LinkedIn ブランドを強化し、ソート リーダーとしての地位を確立することができます。

さらに、範囲を広げるのにも役立ちます。 あなたの投稿は、LinkedIn のアルゴリズムとコンテンツ検出機能を通じて、直接のネットワークを超えて送信される可能性があります。

これは、あなたの貴重な洞察がより幅広い聴衆の共感を呼び、新しいつながりを引き寄せることができることを意味します。 たとえば、同僚が以下の投稿を「いいね！」すると、私が元の投稿者をフォローしていないにもかかわらず、その投稿が私のフィードに表示されました。

価値のあるコンテンツを投稿すると、ユーザーのフィードに表示され、フォローや接続リクエストを獲得できる可能性が高まります。

10. LinkedIn の共同記事を読むか参加します。

LinkedIn は最近、AI によって生成された事前に作成された記事に自分の洞察を投稿できる「共同記事」と呼ばれるものを導入しました。

投稿する機能は、招待により限られた数のユーザーに提供されていますが、いつでも共同記事を読んで新しいネットワーキングの機会を見つけることができます。

投稿に「いいね！」を付けたり、各投稿者のプロフィールにアクセスしたりできます。 そこから、パーソナライズされた接続リクエストを簡単に送信し、会話を開始できます。 この機能は現在ベータ版ですが、来年には完全に展開されることを期待しています。

LinkedIn の使用方法とネットワークを拡大する方法がわかったので、次はソーシャル メディア プラットフォームで自分自身や自分のビジネスをマーケティングする方法を学びましょう。

1. LinkedIn Recruiter で保存された検索と検索アラートを使用します。

LinkedIn Recruiter を使用している場合は、[保存された検索] を使用して検索条件を保存できます。LinkedIn 経由で求人情報をマーケティングしている場合、これはツールに最適な追加機能です。

この機能を使用すると、検索を必要なだけ保存し、新しい候補がフィルターの絞り込みと基準に一致したときにアラートを受け取ることができます。 Recruiter ホームページ経由で、関連する結果に関するシステムからの検索アラートを毎日または毎週受け取るように選択できます。

2. LinkedIn の求人情報を利用して、求人情報をリストし、新しい人材を採用します。

また、あなたのビジネスの募集中の求人について言えば、LinkedIn の求人ページに新しいポジションを追加して宣伝することを忘れないでください。

ここでは、候補者は、役職、業界、所在地、給与、経験レベルなどの特定のキーワードを検索することで、あなたのビジネスや求人情報を知ることができます。

3. LinkedIn の承認を活用します。

LinkedIn は、エンドースメントと呼ばれる機能を提供しています。これにより、スキルを承認することで、一緒に仕事をしている人を認識できるようになります。

最も近くで一緒に仕事をしている人のスキルを宣伝したり推奨したりすることで、他の仕事に紹介したり、プロフィールをより印象的にしたり、サポートを示したりすることができます。

あるいは、前述したように、これを使用して既存のネットワークを育成することもできます。

4. Open Profile を使用して、つながっていない人にメッセージを送信します。

潜在的なパートナー、顧客、その他の業界リーダーとのつながりを広げて新しいつながりを築くには、パーソナライズされたメッセージを送信するとよいでしょう。

LinkedIn グループのメンバーを除き、このプラットフォームでは、一次つながりを共有している人にのみメッセージを送信できます。 しかし、接続していなくてもメッセージを送信できる人もいることをご存知ですか?

その仕組みは次のとおりです。 Open Profile ネットワークに参加できる機能はプレミアム アカウント所有者のみが利用できますが、メンバーシップの種類に関係なく、これらのユーザーは他の LinkedIn メンバーからメッセージを受信できるようになります。

さらに、メモを使用して接続リクエストを送信するのと同様に、まだ接続していない人にメッセージを送信するオプションもあります (ただし、この手法を多用することはお勧めしません)。 さらに、プレミアム アカウントをお持ちの場合は、InMail を使用できます。

5. 接続をエクスポートします。

LinkedIn で築いたつながりを利用してサイトへのトラフィックを増やし、有料顧客の基盤を拡大できることは周知の事実です。 接続を連絡先管理システムなどにエクスポートすることは、始めるのに最適な場所です。

「設定」、「データプライバシー」に移動し、「データのコピーを取得」をクリックするだけで、LinkedIn 接続のエクスポートを開始できます。

6. コネクションをカスタマイズして、プロフェッショナル ネットワークを拡大します。

LinkedIn は、プロフェッショナル ネットワークを拡大し、貴重なつながりを築くのに役立つ機能を提供します。 これを行うには、目的に応じていくつかの方法があります。

ここではいくつかの例を示します。

• ビジネスに対する価値のレベルに応じて、接続を追加、表示、削除します。
• あなたのつながりを誰が見ることができるかを制御します。競合他社にその人のリストを見せたい場合もあれば、見せたくない場合もあります。
• 2次および3次のつながりを活用してネットワークを拡大し、新しい関係を構築します。
• 電子メールやその他のソースから連絡先をインポートして同期し、同僚、パートナー、見込み客、顧客と常に連絡を取り合います。 これらのつながりは、さまざまな場所であなたのコンテンツを閲覧するため、企業としてのあなたについてさらに学び、ブランドとの関係が深まります。

7. LinkedIn グループに参加します。

LinkedIn グループは、同じ業界で働いている人、または同じ業界に興味がある人たちとつながりを作るのに最適な方法です。 これらは、あなたと他のメンバーがコンテンツを共有し、連絡先リストを増やし、その分野の専門家としての地位を確立し、ブランドの認知度を高めるためのハブとして機能します。

LinkedIn グループに参加することで得られるメリットは他にもいくつかあります。 たとえば、自分の業界に関連するグループに参加し、そのグループ内のディスカッションに参加することで、業界内での思想的リーダーシップを刺激することができます。

さらに、グループに参加すると、接続していなくても、同じグループの他のメンバーの完全なプロフィールを表示できます。 また、あなたが別のユーザーと同じグループのメンバーである場合、LinkedIn では、他のグループ メンバーに月に最大 15 件の 1 対 1 メッセージを無料で送信できます (通常、これを行うことができるのは、初めてのグループ メンバーである場合のみです)。程度関係）。

8. 独自の LinkedIn グループを作成します。

HubSpot が人気の Inbound Marketers Group で行ったように、独自の LinkedIn グループを作成することを検討してください。

グループを使用して、業界の思想的リーダーとしての地位を確立し、支持者のコミュニティを成長させ、新しいマーケティング コンテンツのアイデアを生成し、ブランドの認知度を高め、新しいリードを生み出すことができます。

9. LinkedIn グループと通信します。

その点で、LinkedIn に独自のグループを作成する理由は他にもあります。 実際、LinkedIn グループを管理する利点の 1 つは、LinkedIn を使用すると、担当しているグループのメンバーとのやり取りやコミュニケーションが簡単になることです。

You can either send messages to group members or create a group post. Sending messages allows you to write a member of your group directly, or share content with them, from your group's page. This is great if you have something to share with a specific person in your group. Creating a group post allows you to share any content you'd like on your group's page which is ideal for initiating a discussion.

10. Share your LinkedIn status updates on other platforms.

Consider using a social media tool such as Marketing Hub's to cross-post your LinkedIn status updates on other platforms. This is also a great way to boost your followers across a wide variety of channels and increase youur LinkedIn connections.

Cross-post on LinkedIn and other platforms using HubSpot's social media management software.

For example, if you're posting an update to LinkedIn that you'd also like your Twitter followers to see, you can easily syndicate that update by creating a new post in Marketing Hub and selecting both LinkedIn and Twitter. Just make sure that the post is apt for both audiences.

11. Leverage @mentions in your status updates.

Want another LinkedIn user or company to see your status update? On LinkedIn, you can tag — or @mention — users and other companies in your status updates much like the way it works on Facebook, Twitter, or Instagram.

Include the @ symbol immediately followed by the user's/ company's name in your status update or post. As a result, that user/ company will be alerted that you mentioned them, and their name will also link to their Profile and Page in the status update itself. This is a great way to boost engagement and interaction on your content as well as improve brand awareness.

12. Create LinkedIn Showcase Pages.

LinkedIn Showcase Pages are niche pages that branch off your business' page to highlight specific initiatives and campaigns or feature specific content you're working on.

Think of Showcase Pages as extensions of your main page that allow you to promote specific products or cater to your marketing personas — this provides a more personalized and targeted experience for your page visitors. This is a great way to expand your network on LinkedIn because other users can choose to follow your Showcase Page(s) even if they haven't followed your main page.

13. Post company status updates and target them.

Publish status updates for your business on your LinkedIn page for your followers to see. This keeps your LinkedIn connections engaged and in the loop regarding your business' latest developments, work, content, and updates. In your status updates, you can share written information, images, videos, documents, and more.

You can also post Targeted LinkedIn Status Updates tailored towards specific people and groups within your audience. To do this, use criteria such as company size, industry, job function, seniority, geography, language, or by including/ excluding company employees.

These targeted updates will appear on your page — or Showcase Page — as well as on LinkedIn for the targeted users (specifically, in their Network Updates feed).

14. Experiment with LinkedIn Sponsored Content and Native Ads.

If you're looking to complement your organic LinkedIn marketing efforts with some paid advertising, LinkedIn Ads are a smart choice. One of the biggest benefits of LinkedIn advertising: the targeting options.

LinkedIn's PPC ads let you target specific job titles, job functions, industries, or company size, to name a few — you know, the people who are more likely to want/ need what you sell.

If you want to get started with LinkedIn's advertising platform, check out our free guide to advertising on LinkedIn.

15. Share content through LinkedIn's publishing platform.

朗報です！ You no longer have to be a LinkedIn influencer to publish new articles on LinkedIn. Publishing is available to all users on the platform. Experiment with how this feature can support your marketing goals by creating content and promoting it on your business' LinkedIn page.

For example, you might experiment with syndicating content from your blog to LinkedIn — this way, you can promote subscriptions to your blog via LinkedIn.

16. Add a Page Follow button to your website.

Add the LinkedIn Company Follow button to your website to promote your company's LinkedIn presence and the content you share on the platform. When your website visitors follow your LinkedIn page via your site, they'll automatically become connected to you and be able to view your company's latest updates on the platform.

Using this method, you can boost your engagement and number of connections on LinkedIn by driving traffic to the platform directly from your website.

18. Analyze your LinkedIn marketing performance.

So … how are your LinkedIn marketing efforts faring? Analyzing your efforts and making necessary adjustments is critical to your success on the platform.

LinkedIn has in-depth page analytics as well as reporting tools for businesses to evaluate overall performance. There are specific data about how effective your status updates, content, and reach are as well as details about your page's engagement and followers (like audience member demographics).

LinkedIn Marketing Options

LinkedIn allows you to drive traffic to your website, identify quality leads, share your expertise through thought-leadership content, and grow your network. It's also a great way to market job openings and attract new talent to your company. Using ads will amplify all of these benefits to make them even more useful for your business. There are four different types of ads you can use on LinkedIn, each one is crafted to help you achieve different goals for your business.

1. スポンサー付きコンテンツ

The LinkedIn homepage for users features a news feed that is custom to each profile's network. Sponsored content will show up in the LinkedIn news feed and reach a highly engaged audience. This content is labeled as “promoted” so it stands apart from the regular news feed. Sponsored content can include single image ads, video ads, carousel ads, or event ads.

2. Sponsored Messages

Each user on LinkedIn has an inbox to connect with other users. Only 48% of businesses use messaging to engage with potential leads, so there's a great opportunity for you to be ahead of the curve with it. There are conversation ads that are in the style of “choose your own path” and message ads which are direct messages to potential leads.

3. Lead Gen Forms

Converting leads is the goal of your ads, and easily collecting their information makes the process streamlined for them and your business. These are pre-filled forms that help you collect and record leads on LinkedIn.

4. テキスト広告

The LinkedIn platform has a right rail that can also feature ads. These can be text, spotlight, or follower. These are smaller, more condensed ads compared to the sponsored content.

Market Your Business on LinkedIn

Are you ready to get started marketing your business on LinkedIn?

With so many updates and additions to LinkedIn on the horizon, we can't wait to see how the network continues to make itself an integral resource and platform for marketers, job seekers, candidate seekers, and other professionals. Get started marketing on LinkedIn by experimenting with one of these best practices.

Editor's note: This post was originally published in August 2017 and has been updated for comprehensiveness.