アマゾンで販売するためのビギナーズガイド

2020年には、Amazonは以前よりもさらに強力になり、人気が高まりました。 ますます多くの消費者が買い物のニーズを求めてオンライン小売業者に集まるにつれて、あらゆる規模のブランドと個々のAmazonセラーが注目を集めようと急いでいます。

プラットフォームでの販売を開始したいが、どこから始めればよいかわからない場合は、わかりやすい初心者向けガイドをお読みください。

始める前に：Amazonでの販売はどのように機能しますか？

高まる需要に直面して、AmazonはFulfillmentbyAmazonの略であるFBAサービスを確立しました。 これは、Amazonが次のことを行うことを意味します。

• 在庫を保管します（保管施設は必要ありません）。
• あなたの注文を履行します（あなたは配達会社を雇う必要はありません）、
• カスタマーサービスを提供します。

これにより、梱包や配送に集中することなく、他の多くの作業を自由に行うことができます。

ステップ1：ニッチを選択する

Amazonセラーアカウントを登録する前に、ニッチから始めて調査を行う必要があります。

ニッチは基本的にあなたが売りたい製品のカテゴリーです。 たとえば、靴のように幅を広くすることも、女性用のランニングシューズのように、より具体的にすることもできます。

ここで賢明な選択をすることはあなたの将来の成功を決定することができます。 需要があまりないニッチ、または収入が非常に少ないニッチを選択した場合、ビジネスの発展に時間がかかる可能性があります。

また、新しい売り手は、ゲートされたカテゴリ、つまり販売が許可されていないカテゴリについて混乱することがよくあります。最初に販売を許可するものを決定し、ニッチ（またはニッチ）を大まかに決定してから、に進んでください。ステップ2。

ステップ2：市場調査

これはおそらくあなたがとる最も重要なステップです。 市場調査は、販売する製品、これらの製品を購入する人、マーケティング手段などについてできる限りのことを特定するのに役立ちます。

あなたがここにいるほど、後で安定した収入を得るのは簡単になります。

焦点を当てるべきことには、次のものがありますが、これらに限定されません。

• 選択したニッチの平均価格
• 選択したニッチの平均収益
• 競合他社は同じ製品をどのように宣伝していますか？
• 競合他社は何人いますか？
• これらの製品を購入するときに人々は何を探していますか？
• 彼らはあなたの製品を探すためにどのようなキーワードを使用していますか？
• 人気があるが、競合する製品が多すぎないキーワードはどれですか。
• これらの製品はどのくらいの頻度で購入されますか？
• 送料はいくらですか、そしてこれは購入決定にどのように影響しますか？
• ターゲットオーディエンスは他に何を購入しますか？
• 彼らはアマゾン、ブランドのウェブサイト、または他のeコマースストアを好みますか？
• あなたは実際に製品についてどのくらい知っていますか、そしてあなたはそれらをうまく売ることができますか？
• これらの製品をどこで販売しますか？

これらはあなたがあなたの市場調査で答えるべき質問のほんの一部であり、あなたはそれから全体のビジネスとマーケティング計画を作ることができるはずです。

ステップ3：計画を書き留めます

これで、このすべての情報を入手できたので、それを書面による計画に入れることができます。 計画を立てることは、道路の段差に遭遇したときにつまずかないことを意味し、実行する必要のあるすべてのことと時期を知っています。

それはまたあなたがあなたの潜在的な収入とあなたの費用を予測することができるであろうことを意味します、そしてあなたはそれを避けることができるようにあなたが時間通りに不採算のニッチを特定することができるでしょう。

ステップ4：サプライヤーを探す

何を、誰に、どのような価格で販売するかがわかったら、商品を調達してAmazonに届ける必要があります。

販売しているものに応じて、オンライン、ローカル、AliExpressなどのプラットフォーム、またはよりニッチなプラットフォームを通じてサプライヤーを見つけることができます。 他の売り手、卸売業者、オンラインショップと協力することもできます。

1つのサプライヤーだけを見るのではありません。 できるだけ多くの人と話をし、すべての情報を収集するようにしてください。 価格、注文制限、最小注文数量、送料、支払いオプション、期間内に配送できるアイテムの数、提携しているメーカー、製品の品質、保証または保証などについて質問します。 。

いくつかの興味深いサプライヤーを選択したら、必ずサンプルを注文して製品をテストしてください。 問題の製品の種類に応じて、専門的な製品および品質テストを利用することもできます。

ステップ5：最初の注文をする

協力したいサプライヤーを特定したら、最初の注文をします。

理想的には、販売できない製品がたくさんあることになりたくないので、大量の注文にはなりません。 これは、顧客が製品についてどう思っているかをテストし、彼らの意見を聞き、将来の注文を微調整するときです。

サプライヤーとのすべての重要な事実に同意し、納期と支払い日が何であるかを誰もが知っていることを確認してください。

ステップ6：Amazonセラーアカウントを登録する

実際に販売する商品ができたので、Amazonセラーアカウントを登録できます。

個人アカウントを選択できます。月に40未満のアイテムを販売することを計画していて、販売ツールやプログラムにまだアクセスしたくない場合に備えて。 または、より多くのアイテムを販売することを計画している場合は、プロプランを選択できます。

アカウント自体と、送料、販売、およびFBAの料金の両方について、すべての追加料金と費用も確認してください。

また、次のものが必要になります。

• 銀行口座番号と銀行ルーティング番号
• クレジットカード
• ID
• 税務情報
• 電話番号

ステップ7：商品リストを書く

これは、Amazonセラービジネスで2番目に重要なステップになります。

商品リストを詳細にし、適切なオーディエンスをターゲットにし、適切なキーワードを含める必要があります。

ここにいくつかのヒントがあります：

• 理想的には、ステップ2でターゲットにするキーワードをすでに特定しているはずです。 ここで、製品のタイトルと説明にこれらのキーワードが含まれていることを確認する必要があります。
• キーワードの完全一致とロングテールバリエーションの両方を使用します。 あなたがそれに応じてあなたのリストを最適化することができるように、彼らがアマゾンでどのように進んでいるかをチェックし続けてください。
• 製品を購入しようとしている人のことを考えてください–彼らが知りたいのは何ですか？
• 製品の機能ではなく、製品の利点に焦点を合わせます。 すべての詳細を詳しく説明するセクションを追加できますが、説明はメリットに基づいている必要があります。
• 説明は短く、要点を絞ってください。
• タイトルについても同じことが言えます。不要な言葉を詰め込まないでください。ただし、他の同様の製品との差別化を図ってください。
• 説明を適切にフォーマットします–箇条書きを使用します。

アマゾンで独自の調査を行っているときに発見した顧客の意見や新しい事実に基づいて、しばらくしてから説明を微調整することもできます。

ステップ8：在庫を追跡する

あなたが販売を始めたら、あなたはあなたがあなたの在庫の上にとどまることを確認する必要があります。 始めたばかりなので販売動向を予測するのは難しいですが、製品が不足しないように注意し、常にたくさんのアイテムが利用可能であることを確認してください。

現在の在庫が市場でどのように推移しているかを確認したら、新しいアイテムの導入を開始することもできます。 アイテムの売れ行きが良くないことに気付いた場合は、その販売を制限し、より収益性の高い他のアイテムに焦点を当てることをお勧めします。

ステップ9：レビューを求める

アマゾンのレビューはあなたの販売戦略の非常に重要な部分です。 多くの買い物客は購入前に定期的にチェックアウトするので、商品ページにレビューがあり、可能な限り前向きであることを確認する必要があります。

レビューを残すのは顧客だけに任せないでください。購入後にメールで連絡するか、ソーシャルメディアチャネルを通じてレビューを依頼してください。 どの戦略を採用する場合でも、レビューを残したくない買い物客がいるため、定期的かつ購入のたびにそれを使用するようにしてください。そのため、全員に質問する必要があります。

悪いレビューを受け取った場合は、それを残した人に連絡して、問題が何であったかを確認してください。彼らがレビューを変更するのではなく、将来のビジネスと製品の品質を向上させることができます。

否定的なレビューを残している人と議論しないでください、そして常にできるだけ早く問題を解決しようとします。

ステップ10：ビジネスを成長させる

すべての始まりは難しいので、最初からたくさんの販売を始めなくても落胆しないでください。 しばらく時間がかかります。プラットフォーム、サプライチェーン、顧客など、すべてに慣れる必要があります。

主な目標は常にあなたのビジネスを改善し続けることです。 リストに新製品を追加する場合でも、新製品の説明を書く場合でも、新しいレビューを求める場合でも、新製品をテストする場合でも、新しいニッチを探す場合でも、ビジネスを成長させるためにできることは常にあります。

アマゾンでの販売が素晴らしい結果をもたらす仕事はほとんどまたはまったくないと信じていることを間違えないでください。 多くの作業が必要ですが、うまく始めれば、プラットフォームを通じて強力なオンラインビジネスを成長させることができます。

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最終的な考え

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