目標を達成するために必要なマーケティンググラフ

去年の11月、夫と私はマウイ島で新婚旅行をしていました。 私たちがやりたかった主な活動の1つは、滝の近くでのハイキングツアーでした。 私たちは日の出の流れ落ちる水の中を泳ぐことを夢見ていました。

「滝」という言葉を聞くと、それは通常あなたが想像するものです。 ただし、今日は、別の種類のウォーターフォール、つまりウォーターフォールチャートについて説明します。

ウォーターフォールチャートは、トラフィックの目標やリードの生成などの重要なデータを収集および追跡するのに役立つデータ視覚化リソースです。 以下では、ウォーターフォールチャートとは何か、その読み方、作成方法を確認しましょう。

マーケティングでは、ウォーターフォールチャートに、一定期間のリード、トラフィックソース、またはブログビューの数を表示できます。 具体的には、ウォーターフォールチャートを使用して、ブログのトラフィックが昨年どのように増加または減少したかを示し、月ごとに値を与えることができます。

折れ線グラフ、棒グラフ、さらには箇条書きグラフを使用して、このタイプのデータを表示できる可能性があります。 ただし、ウォーターフォールチャートには、時間の経過に伴う損失の影響を受けるため、利益を表示できるという利点があります。

なぜウォーターフォールチャートを使用するのですか？

利益と損失の両方が発生するデータを視覚化する場合は、他の種類のグラフの代わりにウォーターフォールグラフを使用する必要があります。 損失が後続の値にどのように影響するかを確認したい場合に特に役立ちます。

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ウォーターフォールチャートがマーケティングに効果的である理由の1つは、レポートするデータにコンテキストを提供するためです。 ほとんどのデータ視覚化は、季節性など、数の増減をもたらす状況を無視することに悩まされています。

たとえば、Twitterフォロワーのウォーターフォールチャートを作成するとします。 時間の経過に伴うユーザーの総数を示す線グラフを使用するのではなく、ウォーターフォールチャートは、失った数と、それが後続の数値にどのように影響するかを示します。

一見すると、これらのチャートは読みにくい場合があります。 以下では、ウォーターフォールチャートの読み方を確認しましょう。

ウォーターフォールチャートの読み方

ウォーターフォールチャートを読んだことがない場合、最初は異質に見えます。

ただし、左から右に順番に読んでいることを覚えておくことが重要です。

たとえば、ブログのトラフィックを月ごとに追跡しているとします。 左端には、前年の総トラフィックが表示されます。 次に、年間の月ごとの利益と損失を含めます。 グラフの最後に、その年の総トラフィックが表示されます。

これは次のようになります。

前の値が終了または開始した場所で各値がどのように終了するかに注意してください。 1月には5,000人の訪問者が増加しましたが、2月と3月には2,000人の訪問者が減少しました。 4月のトラフィック値は、-2,000の数値から開始し、そこから増加することで、それを考慮に入れています。

基本的に、ウォーターフォールチャートは、どこから始めてどこで終わったかを、どのようにしてそこにたどり着いたかを詳細に示すことになっています。 この例では、トラフィックを失った月と比較して、どの月が最も多くのトラフィックを獲得したかを確認できます。 これは、全体像を念頭に置きながら、季節調整を確認するのに役立ちます。

さて、あなたは疑問に思うかもしれません。 どうすればExcelで自分で作成できますか？」 以下では、独自のウォーターフォールチャートを作成する簡単なプロセスを確認します。

実際にそれを行う方法がわかりませんか？ 以下に、テンプレートと詳細な手順を示します。

ボーナス：好みのスプレッドシートソフトウェアの場合は、Googleスプレッドシートでウォーターフォールチャートを作成する手順もあります。

ウォーターフォールExcelテンプレート

1.データを収集します。

グラフを作成する前に、使用するデータをコンパイルする必要があります。

たとえば、ブログのトラフィック数を追跡していますか？ それとも、特定のマーケティングキャンペーンから生成されたリードを見ているのでしょうか。 いずれにせよ、ウォーターフォールチャートを作成する前に、データを収集する必要があります。

2.4列のテーブルを作成します。

このテンプレートでは、ブログのトラフィックを追跡します。 4列のテーブルを作成します。 最初の2列には見出しがありません。 セルA2からA15に、START、12か月すべて、ENDの順に書き込みます。

3.スプレッドシートまたはExcelにデータを入力します。

ExcelまたはGoogleスプレッドシートを開き、データの手動入力を開始します。 データを入力するときは、必ず正の値と負の値の差を示してください。 負の値を示すには、数値の前にマイナス記号を追加するだけです。

注：この例のすべての数字は任意であり、ブログへのトラフィックを反映していません。

セルC1に「GAIN」と記入し、セルD1に「LOSS」と記入します。

そこから、交通番号を入力します。 どのくらいのトラフィックから始めていますか？ STARTの隣のセルB2にそれを書き込みます。 次に、毎月、獲得または失った金額を記入します。

4.値を合計します。

負の値を含むすべてを合計し、セルB15のENDの横に配置します。

5.すべてのデータを強調表示します。

値がわかったので、作成したテーブルを強調表示します。

6.ウォーターフォールチャートを挿入します。

Googleスプレッドシートを使用している場合は、[挿入]→[グラフ]→[ウォーターフォールグラフ]に移動します。

これによりウォーターフォールチャートが作成され、チャートエディタが右側に表示されます。 チャートエディタが表示されたら、チャートタイプで「ウォーターフォールチャート」が選択されていることを確認します。

Excelを使用している場合は、[挿入]→[ウォーターフォールチャートシンボル]→[ウォーターフォール]に移動します。

テンプレートの値に基づいて、グラフが自動的に作成されます。

7.ウォーターフォールチャートをフォーマットします。

この時点で、すべてのハードワークが完了します。 あなたがしなければならないのはあなたのチャートをフォーマットし、それがあなたが望むように見えることを確認することです。

Googleスプレッドシートで、グラフの右上隅にある3つのドットをクリックし、[グラフの編集]をクリックします。 チャートエディタが表示されます。 ここでは、バーの色を選択したり、凡例を調整したり、グリッド線を追加したりできます。 ほとんどの場合、ここで実行したい主なことは、凡例を調整することです。

Excelでは、グラフをクリックしてから、上部のリボンで[グラフのデザイン]と[書式設定]を選択して、グラフを希望どおりに表示します。

ウォーターフォールチャートを手動で作成するプロセスは面倒な場合があります。 幸い、専用のダッシュボードツールを使用してウォーターフォールチャートを作成することもできます。 たとえば、HubSpotは、チャートの作成に使用できるマーケティングダッシュボードとレポートソフトウェアを提供します。 方法は次のとおりです。

HubSpotでチャートを作成する方法

1.分析ツールに移動します。

ポータルにログインしたら、[レポート]タブにカーソルを合わせ、分析ツールをクリックします。

2.追跡するものを選択します。

次に、追跡する対象を選択します。 上記の例で行ったように、ブログのトラフィックを分析したい場合があります。 または、特定のキャンペーンの分析を確認したい場合もあります。

どちらの方法でも、分析ツールで追跡する対象を選択できます。

3.チャートタイプを選択します。

最後に、あなたがしなければならないのはあなたが望むスタイルチャートを選ぶことだけです。 現在、面グラフ、縦棒グラフ、折れ線グラフ、または組み合わせグラフから選択できます。 ウォーターフォールチャート形式に最も近い「列」を選択することをお勧めします。

ウォーターフォール分析

要約すると、ウォーターフォールチャートを理解する方法は次のとおりです。

ウォーターフォールチャートは、一連の負の値と正の値を示しています。 各値は、その後の値に影響を与えます。

例：

1週間で3リードを失った場合、次の値はそれを考慮に入れます。 5リードを獲得した場合、ウォーターフォールチャートは開始点として-3の値を使用するため、終了ポイントは2リードの獲得になります。

各列は、正の値と負の値を区別するために色分けされています。

ウォーターフォールチャートの読み方と理解方法を一新したので、それを分析する方法を掘り下げてみましょう。

1.最大の損失がある時間範囲を調べます。

最大の損失が見られたのはどの月または週ですか？ チャートを最大限に活用するには、これらの数値を確認して理解することが重要です。 そこから、トラブルシューティングを行ったり、それらの月の新しい戦略を考え出すことができます。

2.最大のゲインを持つ時間範囲を調べます。

逆に、最大の利益が見られた時間範囲を見てください。 あなたはそれらの月の間にあなたがしたことをエミュレートしたいと思うでしょう-あるいはそれらの時間の間にあなたに後押しを与えた傾向を研究してください。

3.時間範囲全体にわたる正味の変化を調べます。

最初から最後まで、どのくらいの違いがありましたか？ それはプラスの違いでしたか、それともマイナスの違いでしたか？ あなたのビジネスはより良い結果を見たでしょうか？

4.新しい戦略を実行した後、週ごとの利益と損失を確認します。

新しい戦略を作成したら、ウォーターフォールチャートを使用して、それが週ごとにどのように影響するかを確認すると便利です。より良い結果が得られるか、悪い結果が得られるかを確認できます。

ウォーターフォールチャートを使用して、パフォーマンスをより適切に分析します。

分析の全範囲を確実に調査するために、ウォーターフォールチャートを作成することをお勧めします。 これは、分析を順番に理解するのに役立つ価値のあるデータ視覚化ツールです。 通常の線グラフに頼る必要はもうありません。ウォーターフォールチャートを使用すると、時間の経過に伴う利益と損失をより詳細なレベルで理解できます。

編集者注：この投稿は2011年5月に最初に公開され、鮮度、正確性、包括性のために更新されました。