初心者のための究極のガイド

マーケティングに慣れていない場合は、マーケティングに対して偏った認識を持っている可能性があります。 数百万ドルのスーパーボウルの広告やタイムズスクエアの光る看板を想像するかもしれません。

マーケティングはそれ以上のものです。 さまざまなチャネル、戦術、形式を網羅しており、あらゆる予算であらゆるビジネスに活用できます。

始めるための鍵は基本を知ることです。 ここでは、初心者向けのマーケティング チャネルと、最初のマーケティング戦略の構築方法について説明します。

費用対効果の高いマーケティング チャネル

最初のマーケティング戦略を構築する

費用対効果の高いマーケティング チャネル

マーケティングを始めたばかりの場合は、費用対効果の高いチャネルをいくつか検討してください。

コンテンツマーケティング

コンテンツ マーケティングの大前提は、視聴者に価値のあるコンテンツを提供することです。 これには、ブログ投稿、ビデオ、ポッドキャスト、電子書籍などが含まれます。 ポップアップ広告とは異なり、このタイプのマーケティングは破壊的なものではありません。 それは自然で、自然で、役に立つと感じられるはずです。

次のことを考えてください。生産性向上アプリという製品をマーケティングしたいと考えています。 ブログでは、仕事の生産性を維持するためのヒントやコツが満載の記事を公開しています。 このタイプのコンテンツを提供することで、アプリの認知度が徐々に高まります。

さらに一歩進めて、すべての記事の上部にアプリの無料トライアル用のサインアップ フォームを含め、読者に顧客に転換する機会を与えます。

コンテンツマーケティングは長期的な投資です。 しかし、忍耐と適切な戦略があれば、経済的に大きな負担をかけることなく、ブランドの認知度を高め、顧客との関係を育むことができます。

メールマーケティング

電子メール マーケティングは、他のマーケティング チャネルと比較して比較的手頃な価格で利用できます。 多くの電子メール サービス プロバイダーは、さまざまな予算に合わせて無料プランまたは段階的な価格設定を提供しています。 たとえば、HubSpot の電子メール マーケティング ソフトウェアは使いやすく、安全で、無料です。

電子メール マーケティングを使用すると、すでにあなたのビジネスに関心を示している人々にリーチできます。 これにより、関係を構築し、製品を宣伝し、オファーを共有するのに最適な立場になります。 また、誰かが購入やコンテンツオファーのダウンロードなどのアクションを完了したときにトリガー電子メールを設定することもできます。

メールリストを大量に増やしたいですか? この役立つガイドをご覧ください。

ソーシャルメディアマーケティング

最近では、消費者はブランドがオンラインで存在感を示すことを期待しています。まだ登録していない場合は、いくつかのソーシャル メディア サイトでビジネス プロフィールに登録してください。

起動して実行したら、コンテンツの共有を開始できます。 何が最も注目を集めるのかがわかるまで、さまざまなタイプのコンテンツを試してください。 ソーシャル メディアはつながりがすべてであることを忘れないでください。そのため、顧客と対話し、会話を開始し、ユーザーが作成したコンテンツを活用してください。 これらの戦術は、一銭も費やすことなく、関係を促進し、ブランドに対するロイヤルティを構築するのに役立ちます。

ただし、有料広告を掲載することにした場合、ソーシャル メディアは驚異的なリーチを提供し、すぐに結果を生み出すことができます。

Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn などのプラットフォームは高度な広告ターゲティングを提供し、人口統計、興味、行動に基づいて視聴者を絞り込むことができます。 また、柔軟な予算設定オプションにより、予算を戦略的に割り当て、ROI を最大化できます。

オンライン広告

オンライン広告の最大の利点の 1 つは、多くの場合、従来の広告よりも安価であることです。 テレビ広告を考えてみましょう。その費用は数千ドルから数百万ドルにもなります。

ここで、ソーシャル メディア上で 1 日あたり 1 ドルの広告を掲載することを考えてみると、オンライン広告が中小企業にとって優れた選択肢である理由がわかります。

オンライン広告には、次のようないくつかの領域が含まれます。

• ディスプレイ広告: Google 広告で購入できるバナー広告、画像、動画が含まれます。
• Pay-per-Click: PPC は、検索エンジン マーケティングに分類される広告モデルです。 これらの広告は検索エンジンの結果の上部に表示され、ユーザーがクリックした場合にのみ料金が発生します。
• ソーシャル広告: Facebook や Instagram などのソーシャル メディア プラットフォームに表示される広告です。 予算を設定し、対象ユーザーを指定します。
• リマーケティング: これには、Web サイト訪問者をタグ付けし、サイトから離れた後にコンテンツをターゲットにすることが含まれます。 電子商取引ストアから、カートを放棄したことを通知するメールが届いたと考えてください。

従来の広告とは異なり、オンライン広告は強力な分析を提供します。 インプレッション、クリックスルー率、コンバージョン率などの指標を追跡できるため、オンライン広告が効果的かどうか疑問に思う必要はありません。

検索エンジン最適化 (SEO)

SEO の目標は、Google などの検索エンジンにおける Web サイトの存在感を高めることです。 SEO のトレンドは移り変わりますが、重要な原則は変わりません。

• ウェブサイト上で価値のあるコンテンツを作成して公開する
• コンテンツにキーワードを戦略的に挿入する
• ウェブサイトのページ速度を向上させる
• Web サイト訪問者に優れたユーザー エクスペリエンスを提供する

コンテンツ マーケティングと同様、SEO も長期戦です。 しかし、検索トラフィックの 95% が検索結果の最初のページに送られることを考えると、これはトラフィックを促進し、リードを獲得するための重要な戦略になります。

最初のマーケティング戦略を構築する

マーケティング戦略は、マーケティングを最大限に活用するためのロードマップと考えることができます。 強力なマーケティング戦略の基本原則は次のとおりです。

1. 目標から始めます。

マーケティング戦略を構築する前に、まず明確な目標を設定する必要があります。 あなたのビジネスは何を達成したいのでしょうか? ブランド認知度の向上を目指していますか？ リードを生成しますか? それとも顧客ロイヤルティを高めるのでしょうか？

目標は、マーケティング活動全体の方向性と目的を提供します。 さらに、それらはあなたの取り組みの有効性を決定します。

マーケティング目標を定義するときは、それがビジネス目標と一致していることを確認してください。 たとえば、主なビジネス目標がブランド認知度の向上である場合、マーケティング目標は、今後 6 か月以内にソーシャル メディアのフォロワー数を X に増やすことかもしれません。

参考文献：

マーケティング戦略を作成する際に考慮すべき 9 つの目標

無料テンプレート: SMART マーケティング目標を決定する

2. 対象ユーザーを知る

あなたの顧客は誰ですか? 彼らの課題や問題点は何ですか? 価格に敏感ですか? 彼らはオンラインで買い物をしますか?

効果的なマーケティング戦略を構築するには、視聴者を知ることが重要です。 視聴者について知れば知るほど、彼らの興味、ニーズ、好みに応える説得力のあるメッセージを作成できるようになります。

ターゲット ユーザーも、どのマーケティング チャネルを活用するかに影響を与える上で大きな役割を果たします。 たとえば、ホーム セキュリティ デバイスを販売しており、ターゲット ユーザーが成人の住宅所有者であるとします。 この情報に基づいて、ユーザーベースのほぼ半数が 25 歳未満である Snapchat を見送るかもしれません。

参考文献：

対象読者: 自分のものを見つける方法

ビジネスの詳細なバイヤーペルソナを作成する方法

3. マーケティング ミックスを決定する

一言で言えば、マーケティングとは、適切な製品を適切な対象者に、適切な価格とタイミングで宣伝することです。 それは難しい注文だ。

このバランスを保つには、マーケティング ミックスを定義する必要があります。 マーケティング ミックスは、製品、価格、場所、プロモーションという 4 つの主要なコンポーネント (「マーケティングの 4 つの P」とも呼ばれます) で構成されます。

製品

当たり前のことですが、あなたの製品はあなたのビジネスの鍵です。 しかし、効果的にマーケティングするには、何がユニークなのかを知る必要があります。 あなたの製品は市場にある他の製品とどう違うのですか? どのような「問題」を解決するのでしょうか？ 主な機能は何ですか? これらの質問は、独自の販売提案を立てるのに役立ちます。

価格

製品の適切な価格を決定するのは難しい場合があります。 価格が高すぎると顧客が離れてしまいます。 価格が安すぎると、お金が余ってしまいます。 まずは競合他社を調べて、顧客が同様の製品にどれくらいの金額を支払う意思があるかを確認することから始めるとよいでしょう。 フォーカス グループやアンケートを実施して、適切な価格を決定することもできます。

場所

あなたの製品をどこで販売しますか? 最終的には、電子商取引ストアであろうと小売店であろうと、顧客がいる場所で顧客に会う必要があります。 競合他社が自社の製品をどこで販売しているのか、またどのように差別化を図っているのかを検討してください。

プロモーション

ターゲット層にリーチするためにどのような戦術を使用しますか? そしてどのチャンネルで？ これは、交通量の多い道路にある看板や、誰かの受信箱に送信された宣伝メールである可能性があります。 製品を宣伝する方法は、予算と対象ユーザーによって異なります。 たとえば、ターゲット ユーザーが若年層に偏っている場合は、テレビ広告などよりも有料のソーシャル広告を優先することがあります。

参考文献

価格戦略の究極ガイド

優れた価値提案を書く方法 [7 つの主要な例 + テンプレート]

成功するマルチチャネル マーケティング戦略を立ち上げる方法

4. 適切な KPI を監視する

マーケティング活動の結果を追跡および分析するシステムを確立します。 たとえば、電子メール マーケティング キャンペーンを実行している場合は、開封率、クリックスルー率、購読者を追跡することがあります。 これらは重要業績評価指標 (KPI) として知られています。

KPI は、目標に向けた進捗状況を反映するベンチマークとして機能します。 それらを追跡することで、どの戦略が機能しており、どの戦略を改善する必要があるかを正確に特定できます。

参考文献

KPIとは何ですか? ビジネスに最適な KPI を選択する方法

マーケティング効果: マーケティング効果を測定し、外部関係者に提示する方法

5.進化する

マーケティング環境は常に進化しています。 ほんの過去 10 年間で、TikTok、人工知能、スマート デバイスの台頭が見られました。 以上のことから言えることは、優れたマーケティング戦略とは、適応可能な戦略であるということです。 新しいアイデアをテストし、さまざまな戦術を試し、戦略を適応させることにオープンになってください。

参考文献

2023 年のトップ マーケティング トレンドと 2022 年以降の変化 [1000 人以上のグローバル マーケティング担当者からのデータ]

2023 年には生き残れないかもしれない 5 つのマーケティング トレンド [HubSpot Research]

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もどかしいことに、「すべてに適合する」マーケティング戦略はありません。 あるビジネスでうまくいくことが、別のビジネスではうまくいかない場合があります。 だからこそ、特に始めたばかりの場合は、実験することが重要です。 さまざまなマーケティング チャネル、戦術、戦略をテストして、ターゲット ユーザーの心に最も響くものを見つけることを恐れないでください。