コンテンツ配信の究極のガイド

毎年、何百人ものマーケティング担当者が、コンテンツ マーケティングへの取り組みと支出の増加、またはその意図を報告しています。

しかし、視聴者がその存在を知らなければ、優れたコンテンツは無駄になります。

コンテンツ配信は、最も重要な部分ではないにしても、コンテンツ戦略に不可欠です。

このガイドでは、作成したコンテンツを配布するために必要なツールについて説明します。 最終的には、コンテンツを視聴者の前に表示し、消費するコンテンツ配信戦略を構築できるようになります。

今日、ソーシャル メディアはコンテンツ配信において大きな役割を果たしています。これが何を意味するのかを確認してみましょう。

どのタイプのコンテンツ配布に重点を置いていても、配布プロセスはコンテンツを作成した後に行われます。

ただし、ことわざのペンを紙に書く前に、コンテンツを公開して宣伝する場所と方法を知っておく必要があります。 そうしないと、時間とリソースが無駄になる可能性があります。

これらのコンテンツ配信統計を見てください。

ご覧のとおり、近年、コンテンツの急速な流入が需要の減少に対応してきました。 毎日約 450 万件のブログ投稿が公開されているため、消費できるコンテンツは限られています。 マーケティング インフルエンサーの Mark Schaefer は、この「コンテンツ ショック」のために、コンテンツ マーケティングはすべてのビジネスにとって持続可能な戦略ではない可能性があると主張しています。

この理論に賛成も反対もしませんが、マーケティング コンテンツを効果的に配信するために知っておくべきことをすべて説明します。

コンテンツを共有できるさまざまなコンテンツ配信チャネルには、次のものがあります。

コンテンツ配信チャネル

コンテンツ配布チャネルは、作成したコンテンツを共有および宣伝するためのチャネルです。 コンテンツの配信に使用するチャネルは、視聴者とリソースによって異なります。

3 つの包括的なコンテンツ配信チャネルは、いくつかのより具体的な配信チャネル (所有、獲得、および有料) をカバーしています。

次の図は、これら 3 つのコンテンツ配信チャネルがどのように重なり合っているか、またそれらを組み合わせて影響力とリーチを強化する方法を示しています。

オウンドコンテンツ配信

所有チャネルは、会社が所有するコンテンツ プロパティです。 所有するチャンネルでコンテンツをいつ、どのように公開するかを制御できます。 これらには、Web サイト、ブログ、ソーシャル メディア プロファイル、メール ニュースレター、またはモバイル パブリッシング アプリが含まれます。

獲得コンテンツ配信

アーンド チャネル (「共有」チャネルとも呼ばれます) は、第三者がコンテンツを宣伝または共有する場合に使用します。 これらのサード パーティには、顧客、ジャーナリスト、ブロガー、およびコンテンツを無料で共有する人が含まれる可能性があるため、「アーンド」という名前が付けられています。

これらのチャネルには、広報活動、ソーシャル シェアとメンション、ゲストによる記事とまとめ、製品レビューが含まれます。 また、Reddit や Quora などのフォーラムやコミュニティもあります。これらのサイトへの投稿は無料ですが、コンテンツはこれらのサードパーティによって所有されているため、獲得チャネルに分類されます。

有料コンテンツ配信

有料チャンネルは、特定のチャンネルでコンテンツを配信するために会社が料金を支払う場合です。 これには、ペイ パー クリック (PPC)、有料のソーシャル広告、および有料のインフルエンサー コンテンツが含まれます。

ペイ パー クリック (PPC) 広告

PPC では、ユーザーがインプレッションまたはクリックを通じて広告を操作したときに、広告主が支払います。 PPC は検索エンジン マーケティング (SEM) に分類され、適切に行うと質の高いリードを獲得するのに役立ちます。

PPC 広告は、検索エンジンの結果ページ (SERP) で最も一般的ですが、ソーシャル チャネルでも使用されます。 SEO 戦略と組み合わせると、PPC はインバウンド マーケティング活動に不可欠です。 PPC のトップ プラットフォームの 1 つは Google 広告です。

スポンサードコンテンツ

スポンサー コンテンツとは、広告主が費用を負担し、別の人、ブランド、インフルエンサー、またはパブリッシャーが作成および共有するプロモーション メディアです。

スポンサード コンテンツは、オーディエンスやバイヤー ペルソナをターゲットにしており、ブランドとすでに一致している人物やブランドが含まれている場合に最も効果的です。

その結果、スポンサー付きコンテンツは、侵略的または破壊的ではなく、自然に感じられます。 スポンサー コンテンツは、画像、動画、ポッドキャスト、ソーシャル メディア、インフルエンサー コンテンツなど、さまざまな方法で使用できます。

有料インフルエンサー コンテンツ

有料インフルエンサー マーケティングでは、ビジネスのニッチで主要なコンテンツ クリエーターを採用して、ブランドの認知度、トラフィック、共有ターゲット オーディエンス間のコンバージョンをターゲット オーディエンスに向上させる必要があります。

インフルエンサー マーケティングは、口コミ マーケティングやソーシャル プルーフなどの強力な戦略を利用するため、効果的です。今日のバイヤーにとっては、企業が自社で行うマーケティングよりも信頼性と信頼性が高いと感じる可能性があります。 ブランドは、2022 年までにインフルエンサー マーケティングに最大 150 億ドルを費やすと予想されています。

有料ソーシャル広告

有料ソーシャル広告には、PPC、スポンサー、またはインフルエンサー コンテンツを含めることができます。 有料のソーシャル メディア広告は、Facebook、LinkedIn、Instagram などのソーシャル メディア プラットフォームでマーケティング メッセージやキャンペーンを共有し、これらのプラットフォームの特定のサブオーディエンスをターゲットにします。

PPC 広告、ブランドまたはインフルエンサーが作成したコンテンツ、ディスプレイ広告はすべて有料ソーシャル メディアの例です。 有料のソーシャル メディア戦略では、Facebook 広告や Instagram 広告などの特定のソーシャル メディア チャネルにネイティブなツールを組み込み、広告を作成、スケジュール、共有してターゲット ユーザーにリーチすることができます。

次に、コンテンツ配信戦略とは何か、そしてなぜそれが重要なのかを確認しましょう。

コンテンツ配信戦略は、いくつかの理由で重要です。

• キュレーションや作成を超えたコンテンツの影響力を高めます。 上で述べたように、優れたコンテンツも誰も読まなければ意味がありません。 コンテンツ配信戦略により、豪華なコンテンツが適切な目の前に表示されます。
• あなたのチームとあなたが協力してコンテンツを作成および共有するチームを連携させます。 会社の規模によっては、コンテンツ マーケティング キッチンに複数の料理人がいる場合があります。 (HubSpot で行っていることは知っています。) コンテンツ配信戦略は、これらすべての関係者を調整し、効率的なコラボレーションを保証します。
• これにより、配信パフォーマンスを測定できる目標ベンチマークが設定されます。 コンテンツの配布は曖昧な場合があります。[公開] ボタンを押すだけで完了です。 コンテンツ配信戦略は、作品を公開および宣伝する際に、ベンチマークと挑戦的な目標を設定するのに役立ちます。

自分でコンテンツ配信戦略を構築する方法は次のとおりです。

1. ターゲット ユーザーを調査します。

コンテンツ配信とは、視聴者だけでなく、視聴者の前にコンテンツを表示することです。 彼らがどこにいて、何を読むのが好きなのかわからない場合、これを適切に行うことはできません。 戦略をさらに構築する前に、ターゲットオーディエンスを調査して、誰がコンテンツを消費するかを正確に把握してください。

Web サイトの訪問者、電子メールの購読者、ソーシャル メディアのフォロワー、および顧客から人口統計データを収集することから始めます。 視聴者の性別、年齢、収入、場所、教育、および関連するカテゴリを調べます。 この情報は、Google アナリティクスまたはソーシャル メディア分析ツールから取得できます。

次に、顧客、メール購読者、ソーシャル メディアのフォロワーから直接フィードバックを収集します。 問題点とニーズ、および現在のコンテンツと配信の取り組みについてどのように感じているかを尋ねます。

これら 2 つのデータ ポイントを使用して、購入者のペルソナを作成します。 購入者のペルソナは、理想的な顧客とコンテンツ消費者のモデルとして機能し、残りのコンテンツ配信戦略を構築する際の彼らの弱点、情報の好み、および動機を表します。

2. コンテンツを監査します。

ブログ投稿、ビデオ、ソーシャル メディア コンテンツなど、既にいくつかのコンテンツが公開されている場合があります。 新しいコンテンツ配信戦略ではそのコンテンツを削除する必要はありませんが、それが配信の取り組みに役立っているか、または悪影響を及ぼしているかを理解するために監査する必要があります。

現在のコンテンツを監査することで、既に書いたトピックと、さらに詳しく説明できるトピックを思い出すこともできます。

徹底的なコンテンツ監査は、次の 3 つの主要部分で構成されます。

1. コンテンツのログ記録. コンテンツのログ記録は、手動またはツールを使用して行うことができます。 (特に、複数のプロパティやチャネルでコンテンツを公開している場合は、後者をお勧めします。) Screaming Frog などのツールを使用すると、コンテンツをクロールして収集し、各 URL、タイトル、説明をスプレッドシートに一覧表示できます。 無料版は最大 500 個の URL をクロールします。 手動のコンテンツ監査を選択する場合は、こちらのブログ投稿の手順に従ってください。
2. コンテンツの影響を評価しています。 SEMRush でコンテンツをクロールすると、ツールはコンテンツの長さ、ソーシャル シェア、およびバックリンクも一覧表示します。 この情報は、コンテンツの各部分の影響を評価するのに役立ち、更新、書き換え、または消去が必要なものを警告します。
3. コンテンツのギャップを特定する。 また、Ahrefs コンテンツ ギャップ ツールを使用するか、キーワード調査を実行してコンテンツに追加する新しいキーワードやフレーズを発見することで、コンテンツのギャップを特定することもできます。

30 以上のコンテンツ監査ツールについては、このブログ投稿をご覧ください。

3. コンテンツ配信チャネルを選択します。

コンテンツ配信チャネルは、間違いなくコンテンツ自体よりも重要です。そのため、このステップがコンテンツ作成の前、ターゲット オーディエンスの調査の後に行われるのはそのためです。 ターゲットオーディエンスがわかれば、コンテンツをフォロワーや顧客の前に表示するためのより良いアイデアが得られます.

分析に応じて、Reddit や Quora などのフォーラムやコミュニティに投稿し、それらのサイトでコンテンツを宣伝するために料金を支払うこともできます。 または、ソーシャル メディア チャネルのみでコンテンツを共有することを選択するか、従来の PR が最善の方法であることに気付くかもしれません。

コンテンツ配信チャネルに関係なく、視聴者の好みや行動に合わせてください。

また、所有している配布チャネル (ブログ、メール ニュースレター、ソーシャル メディアのプロファイル) を最適化します。これらは比較的安価で、自分で管理できるからです。 調査によると、視聴者がソーシャル メディアよりもフォーラムを、会社のブログよりもニュース サイトを好むことがわかったとしても、ブランドや製品に反映される所有資産を決して無視してはなりません。

このステップを進めながら、ブログの読者数を最適化する時間を確保し、メール ニュースレターの送信方法をブラッシュ アップ (または送信を開始) し、オーガニック ソーシャル メディア マーケティングについて学びます。

4. コンテンツ タイプを決定します。

配布チャネルを決定したら、どのタイプのコンテンツを作成するか (およびリソースを用意するか) を検討します。

多くの企業は、すべてのコンテンツをブログに公開し、それを再利用して再公開することを選択しています。 ブログの投稿は広く利用されており、再利用やローカライズ (他の言語への翻訳など) が簡単で、共有も簡単です。言うまでもなく、購入者のほぼ 50% が購入を決定する際に会社のブログを読んでいます。

これらの理由から、ビジネス ブログを作成してから、コンテンツ タイプを拡大して他のチャネルで共有することをお勧めします。

このガイドの冒頭で説明したコンテンツの種類を検討し、それらを再利用して配布する方法を検討してください。

5. コンテンツ配信の KPI と目標を設定します。

目標は、私たちがどこに向かっているのか、そしてそこに到達したときにどのような成功が見られるのかを認識するのに役立ちます. コンテンツ配信戦略には、コンテンツの主要業績評価指標 (KPI) とそれに続く指標の目標を設定する必要があります。

これらの指標は、配信チャネルによって異なる場合があります (つまり、メール ニュースレターのコメントやソーシャル メディア広告のトップの存在を追跡することはできません)。そのため、各チャネルに最適な指標を選択してください。 特に以前に使用したことがない場合は、各チャネルのベースラインを確立するのに数か月かかる場合があります。

これらの指標を使用して、コンテンツの SMART 目標を設定します。 次に例を示します。

• 具体的: 他の評判の良い Web サイトやブログからのバックリンクを増やすことで、ブログのオーガニック トラフィックを増やしたいと考えています。 これにより、検索エンジンのランキングが上昇し、より多くのオーガニック トラフィックがもたらされます。
• 測定可能: ブログへの 30 個の新しいバックリンクが必要です。
• 達成可能: 意図的な戦略なしで、すでに毎月 10 の新しいバックリンクを生成しているため、今月は私たちのアプローチで 30 の新しいバックリンクが実現可能であると考えています。
• 関連性: この目標は、より広範なオーガニック コンテンツ マーケティング戦略と一致しており、報道機関やサード パーティのブロガーからの言及を得ることで、アーンド メディアを後押しする可能性があります。
• 期限付き:来月以内にこれらのバックリンクを受け取りたいです。

6. 編集カレンダーを作成します (配布を含めます)。

コンテンツのマーケティングと配信を成功させるには、多くの計画が必要です。 ここで、エディトリアル コンテンツ カレンダーが役立ちます。 Excel や Google スプレッドシートで作成したり、Google カレンダーを使用したりすることもできます。 CoSchedule、Asana、Trello などのツールも役立ちます。

編集カレンダーは、コンテンツ配信戦略と同様に、チームの足並みをそろえて共通の目標に向かって作業するのに役立ちます。 また、ライターや編集者に、今後数週間または数か月で取り組む予定のロードマップも提供します。

編集カレンダーは次のようになります (例としてこの投稿を使用)。

編集カレンダーは、コンテンツ配信の計画と目標を含めるのに最適な場所です。 編集カレンダーでは次のように表示されます。

右側の列に「公開先」や「転用計画」などのカテゴリが含まれるようになったことを確認してください。 編集カレンダーは、すべてのコンテンツ作成および配信計画のハブとなる必要があります。

無料のソーシャル メディア コンテンツ カレンダー テンプレートを使用して、ソーシャル メディア コンテンツを管理および計画します。

7. コンテンツを作成します。

視聴者を調査し、コンテンツを監査し、配信チャネルとコンテンツの種類を決定し、編集カレンダーを作成したら、コンテンツを作成します。

コンテンツの作成は、リソース、チームの規模、業界、ブランドによって異なります。そのため、最も的確で適切なアドバイスを得るには、コンテンツ作成ガイドをご覧ください。

新しいコンテンツに取り組むときは、次のツールをチェックしてください。

• AnswerthePublic は、トピックを具体化し、視聴者が何を探しているかを理解するのに役立ちます
• 美しいインフォグラフィックや画像の作成に役立つ Canva
• Vidyard は、マーケティング担当者向けに作成されたビデオ ホスティングおよびパブリッシング プラットフォームです。
• 初心者向けの無料のポッドキャスティング ツールである Anchor

コンテンツ配布ツールについては、次のセクションで詳しく説明します。

8. コンテンツを配布および販売します。

コンテンツを作成したら、それを世に出す時が来ました。 編集カレンダーと選択した配布チャネルに従って、新しいコンテンツを公開して販売します。 どのマーケティング チャネルでも、ルールに従って、各チャネルでの投稿を最適化します。

たとえば、HubSpot チームは Reddit 広告に支払いを行い、Redditors と有機的にやり取りすることが有益であることを発見しました。 または、ソーシャル メディアに投稿する (またはソーシャル メディアに料金を支払う) 場合は、コンテンツを投稿して共有するのに最適な時期についてのガイドラインに従ってください。メールの送信についても同様です。

9. 結果を測定して分析します。

いつものように、コンテンツ配信の結果に注目してください。 ステップ 5 で設定した KPI、指標、SMART 目標を覚えていますか? それらを引き出す時が来ました。

コンテンツを公開したら、コンテンツを配信した場所と方法に応じて、Google アナリティクス、ソーシャル メディア分析ダッシュボード、ブログのパフォーマンスを確認します。 ベースラインを確立し、次の週または月に打ち負かすことができる数値を知るために、測定および分析する定期的な時間を設定してください (毎週、毎月、または四半期ごと)。

うわー！ つまり、コンテンツ配信戦略を構築するために必要なことです。 このプロセスを必ず繰り返してください。 これらのガイドラインは、コンテンツへの取り組みを拡大し、チームを拡大するにつれて変更される可能性があります。

それでは、それを行うために必要なツールについて説明しましょう。

コンテンツの配布は骨の折れるプロセスになる可能性がありますが、ありがたいことに、作品を見つけて消費するのに役立つ多くのコンテンツ配布ツールがあります.

これらのツールを使用すると、コンテンツを追加のネットワークやフォーラムに公開して、より多くの視聴者にリーチできます。

1.ハブスポット

HubSpot は、小規模企業から大企業向けのオールインワン CRM です。 マーケティング ハブが含まれているため、メール マーケティング、分析、コンテンツ作成、ソーシャル増幅などに役立ちます。

コンテンツを監視、スケジュール、およびソーシャル ネットワークに投稿できます。 また、メール マーケティング キャンペーンから情報にアクセスできるため、読者や顧客の全体像を把握できます。

価格: 無料、有料

2.ミディアム

Medium は、個人や企業がコンテンツを公開するために使用するコンテンツ プラットフォームです。 従来のブログに加えて、またはその代わりに Medium を使用できます。 (ブログに加えてこれをお勧めします。これにより、コンテンツのリーチが最も広くなります。)

ミディアムは、何千人もの読者がコンテンツを消費する場所です。 これは、あらゆる種類のコンテンツのワンストップ ショップ プラットフォームです。Amazon が製品用であるようなものです。 そのため、Medium への公開を検討して、コンテンツを閲覧する人の数を増やしてください。

価格: 無料、有料

3.PRニュースワイヤー

PR Newswire は、プレス リリース配信ネットワークです。 このプラットフォームは、特定の業界、地域、トピックごとにジャーナリストやアウトレットをターゲットにして連絡を取るのに役立ちます。 州および地方、地方、全国の報道機関向けのパッケージを提供しています。

価格: 有料

5.ハロ

HARO は Help a Reporter Out の略で、ジャーナリストと情報源をつなぐオンライン プラットフォームです。 この場合、あなたがソースになります。

HARO にサインアップすると、ジャーナリストのクエリが記載されたメールが毎日送信されます。 これらのクエリに応答して、記事で取り上げられる可能性があります。 これは、メディアへの言及やバックリンクの獲得に役立つリアクティブなコンテンツ配信ツールです。

価格: 無料、有料

6. ClickToTweet

ClickToTweet は、読者がクリック 1 つでコンテンツのサウンドバイトを Twitter で共有できるようにするツールです。 コンテンツのサウンドバイトを作成すると、ClickToTweet がリンクを提供します。 読者がそのリンクをクリックすると、ツールは Twitter を開き、コンテンツのサウンドバイトを投稿する準備ができています。

また、あなたの Twitter アカウントとコンテンツにリンクし、読者があなたのコンテンツを配布できるようにします。

価格: 無料

7.GaggleAMP

GaggleAMP は、従業員のソーシャル ネットワークを集約し、会社のコンテンツを直接投稿できるソーシャル増幅ツールです。

従業員は、投稿する前にコンテンツを確認して改善するか、自動的に通過させることができます。 これは、あなたのビジネスについて投稿するようにスタッフに絶えず盗聴するのに代わる優れた方法です.

このツールを使用して、パートナー、顧客、ブランド支持者などのソーシャル ネットワークにリンクすることもできます。

価格: 無料、有料

8.AddThis

AddThis は、ページ上のソーシャル共有ツールです。 これにより、読者はページからバウンスすることなくコンテンツを共有できます (気が散る可能性もあります)。 AddThis 共有ボタンをメール ニュースレターやその他のアセットに統合することもできます。

価格: 無料

これらのツールは、ソーシャル投稿やその他の配布活動の影響を測定および分析するのに役立ちます。

9.言及

Mention は、ソーシャル メディアのリスニング、公開、危機管理などを提供するソーシャル メディア監視ツールです。 Mention を使用して、ブランド名、コンテンツ、またはソーシャル ネットワークに関する言及を監視し、それに応じて対応することができます。

これは、コンテンツの影響とエンゲージメントを測定し、誰があなたのためにそれを宣伝しているかを確認するための優れたツールです.

価格: 無料、有料

10.共有カウント

SharedCount は、ソーシャル メディアの投稿のエンゲージメントを測定するのに役立つツールです。 URL を入力するだけで、SharedCount はそのいいね、シェア、コメント、およびその他のエンゲージメント メジャーをレポートします。

コンテンツを配布するのには役立ちませんが、どの部分がうまく機能しているか、どのコンポーネントを更新または廃棄する必要があるかを警告することができます.

価格: 無料、有料

11.アウトブレイン

Outbrain は有料の増幅ツールで、コンテンツを他の記事の下部に集約します。 RSS フィードまたは特定の URL を使用してコンテンツ キャンペーンを設定できます。Outbrain はそれらを関連コンテンツの下に配置し、読者がクリックして読むように促します。

Outbrain は、NYT や Mashable などのデジタル出版物を含む印象的なネットワークと連携しています。

価格: ペイ・パー・クリック

12.ワイズスタンプ

WiseStamp は、あなた (および従業員) が最新のコンテンツを電子メールの署名で共有できるようにする電子メール ツールです。 電子メールの署名は忘れられがちですが、デジタル資産の重要な部分であり、実際に電子メールを開くすべての人に表示されます。 WiseStamp は、そのスペースを最大限に活用するのに役立ちます。

価格: 有料

コンテンツを配信して成長を促進

すばらしいコンテンツでも、誰も消費しなければもったいない。 コンテンツ配信は、コンテンツ マーケティングのパズルの重要なピースです。 また、ブランドの認知度を高め、忠実なフォロワーを集め、読者にクリックして行動させ、顧客になるように促すための鍵でもあります.

これらのコンテンツ配信のヒントとツールを使用して、コンテンツを視聴者の前に表示します。

編集者注: この投稿はもともと 2019 年 7 月に公開されたもので、包括性を高めるために更新されています。