スポンサー付きコンテンツの究極ガイド
公開: 2023-09-13独自のブランドビデオ、ブログ、ポッドキャストを作成するには、大量の帯域幅が必要になる場合があります。
この戦略を試してみたいと思っていたものの、独自のキャンペーンを作成するための時間やリソースがなかった場合は、他の企業やインフルエンサーからのコンテンツのスポンサーになることが適切な戦略である可能性があります。
かつては印刷出版物に追いやられていたスポンサー付きコンテンツは、オンライン マーケティングの分野でも活況を呈しています。 スポンサー付きコンテンツとは何かを説明し、ベスト プラクティスを示し、連邦広告ガイドラインを遵守するためのヒントを提供します。
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スポンサー付きコンテンツとは何ですか?
スポンサー付きコンテンツは、広告主によって料金が支払われるプロモーション メディアの一種ですが、別のブランド、インフルエンサー、またはパブリッシャーによって作成および共有されます。
このタイプのコンテンツは、コア視聴者をターゲットにしており、すでにブランドと一致するトピックについて議論している企業やインフルエンサーのスポンサーになっている場合に最も魅力的です。 これが正しく行われていれば、あなたのブランドについての言及は、押し付けがましい広告ではなく、自然にフィットするもののように感じられます。
視聴者は、単に広告を見ただけだと考えるのではなく、何か興味深いことを学んだように感じて、スポンサー付きコンテンツから離れる必要があります。 これにより、あなたのブランドはより信頼でき、記憶に残り、そして最も重要なことに、信頼できるものに見えます。
ブランドコンテンツやスポンサー付きコンテンツに関しては、信頼が潜在顧客を引き付ける主要な要素となります。 実際、マーケターが信頼できるパブリッシャーのコンテンツをスポンサーすると、独自のコンテンツを作成するマーケターよりも 50% 高いブランドリフトが見られます。
ブランドコンテンツやスポンサー付きコンテンツが勢いを増す中、高品質のコンテンツを使って製品をマーケティングすることが信じられないほど効果的であることが研究で示され続けています。 実際、コンテンツ マーケティングは有料検索広告の 3 倍のリードを獲得しています。
スポンサー付きコンテンツの見分け方
スポンサー付きコンテンツは魅力的で効果的ですが、依然として従来のネイティブ広告と混同されることがあります。
ネイティブ広告とは、ブランドが自社製品を中心とした編集コンテンツを作成することです。 次に、Web サイトまたは発行者に料金を支払い、ホームページ上のコンテンツのリスト内で自然に流れる方法で共有してもらう場合があります。
これは、ハフィントン ポストのホームページに表示されたネイティブ広告の例です。 見出しの下の広告帰属とは別に、シニア資格に関する投稿は通常のニュース記事と同じようにページに表示されるように設計されています。
通常の投稿を期待してクリックすると、Money Nation のサービスと割引だけを強調するブランド記事が表示されます。
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即時の販売やトラフィックを目的として商品ページに直接移動するネイティブ広告を検討することもできますが、読者をコンバージョン パスに誘導するのが早すぎると、視聴者が離れてしまう可能性があります。
人々は明らかに広告主によって作成されたコンテンツを見るとスクロールして通り過ぎたり、無視したりする可能性があるため、信頼できるソースによって作成されたスポンサー付きコンテンツの方が強力な代替手段となる可能性があります。
コンテンツのスポンサーを開始する準備ができても、コンテンツのアイデアのリストを作成したり、スポンサーにできるブランドを特定したりするのは依然として難しい場合があります。 インスピレーションを与えるために、ここにいくつかの素晴らしい例を示します。
スポンサー付きコンテンツの例スポンサー付きの写真またはビデオ コンテンツ
ほとんどの消費者はブランドの動画を見たいと考えているため、動画や写真のコンテンツがスポンサーの注目を集めているのも不思議ではありません。 動画と写真の投稿の優れた例を 3 つ紹介します。
とても楽しい
犬用おやつブランドの Good 'n' Fun は、本物の犬ファンを利用して、その噛み物についての情報を広め、社会的証拠を提供しました。 写真には、同ブランドのおやつが入った3袋を興奮して見つめる幸せな2匹の子犬が写っています。
画像ソース
このかわいい子犬たちは、ブランドのスポンサー投稿を作成したデジタル クリエイターのダルス ランドールさんのものです。 スポンサー付きの投稿は、彼女のかわいいハスキーとコーギーのさまざまな冒険を追うコンテンツと完全に一致しています。
ミケロブ・ウルトラ
ミケロブは、エビのセビチェ・トスターダ料理の材料としてビールを使用したTastemadeレシピビデオのスポンサーとなった。 このビデオでは、ビールが風味付けの材料としてどのように使用されているかが示されており、ビデオのキャプションにその名前が記載されています。
この投稿をInstagramで見る
エビのセビーチェ トスターダにエキゾチックなひねりを加えたこのエキゾチックなひねりをグリルで焼きましょう。さわやかなミケロブ ウルトラ インフュージョンズ ライムとウチワサボテンがなければ、この料理は完成しません。 #@MichelobULTRA がスポンサー #InfuseYourSummer 材料: オリーブオイル 1/2 カップ みじん切りにした新鮮なコリアンダー 1/4 カップ ライム 2 個の皮と果汁 ホットペッパーソース 小さじ 2 ニンニク 2 片（すりおろし） トマトペースト 大さじ 1 コーシャーソルト 小さじ1 挽いた黒胡椒 小さじ1/2 中型（21～26）のエビ1ポンド（背ワタと尾を取り除いたもの） セビーチェ: ローマトマト1カップ、小さなサイコロ ドラゴンフルーツ1/2カップ、小さなサイコロフレッシュマンゴー 1/2 カップ（小さめの角切り） 赤玉ねぎ 1/2 カップ（小さめの角切り） コリアンダーの葉（みじん切り） 1/3 カップ セラーノ（小さめ） 1 枚（みじん切り） フレッシュライムジュース 1/4 カップ マンゴージュース 1/4 カップ オリーブオイル 大さじ2 トマトペースト 小さじ1 ウスターソース 小さじ1 コーシャーソルト 小さじ1 ワカモレ: 大きく熟したアボカド 2 個、半分に切り、種を取り出す ライム 1 個、半分にスライスする 小さな赤玉ねぎ 1 個、切る1/2インチの輪切りにします 皮をむいたニンニク 4片 小さなハラペーニョ 1個、半分にスライスして種を取り除きます オリーブオイル 大さじ3 海塩 小さじ2 挽きたて黒コショウ 小さじ1 コリアンダーの葉、みじん切り 1/2カップ トスターダス ライムウェッジ 手順の続きは以下のコメントで
Tastemade (@tastemade) がシェアした投稿
この例では、Michelob は Tastemade のビデオ レシピ スタイルを変更することなく、関連コンテンツのスポンサーとなり、自然製品のプラグインを取得することができました。
このコンテンツのもう 1 つの優れた点は、ビール愛好家やミケロブに特化したファンだけを対象としたものではないことです。 普段ビールを飲まない人でも、このレシピを参考に料理してみたいという人は、ミケロブ ウルトラを購入する理由があるかもしれません。
中小企業の世界では、地元のレストランが、自分のレストランで作る料理を紹介するためにフードブロガーが作成したこのようなレシピビデオのスポンサーになるかもしれません。 また、同様の食品や材料のベンダーが、材料がリストされているレシピビデオをスポンサーしている場合もあります。
シードップ
興味深いアルコール飲料をユーザーに知らせるブログ、Imbibe のこの Instagram 投稿では、ノンアルコール蒸留酒である Seedip の写真が披露されています。
キャプションは視聴者をアカウントのプロフィールに誘導し、材料としてシードップを含むレシピへのリンクを見つけることができます。 また、飲み物について説明し、#スポンサーのようなハッシュタグを使用して、コンテンツにお金が支払われたことを示します。
これは、自分のブランドとよく一致するブランドのコンテンツをスポンサーすることで、より自然な感じのキャンペーンを作成できることを示すもう 1 つの例です。
このタイプのスポンサー付きスタイルは、飲食業界の他の企業にも役立つ可能性があります。 たとえば、地元のワイン醸造所が新しいワインラインを強調するレストランのソーシャル投稿を後援した場合、これはワイン ブランドの認知度を高め、レストランのフォロワーから購入の可能性を得るのに役立つ可能性があります。
スポンサー付きポッドキャスト
ポッドキャスティングは成長しています。 実際、2018 年には、マーケティング担当者の 17% がポッドキャスティングを戦略に追加する予定であることがわかりました。
GE やマイクロソフトなどの大手ブランドはすでに独自の番組を制作していますが、他のマーケティング担当者は、自分の分野に関連する、または同様のターゲット視聴者を持つポッドキャストのスポンサーになることに重点を置いています。 ポッドキャストのスポンサーになることで、マーケティング担当者は時間と労力をかけて独自のコンテンツを一から作成することなく、リスナーからの認知度を高めることができます。
以下に 2 つの例を示します。
ライズ・アンド・グラインド
この 10 エピソードからなるポッドキャスト シリーズは、ZipRecruiter が後援し、Shark Tank の Daymon John が司会を務めました。 このシリーズは、同じく『Rise and Grind』というタイトルのジョンの本の発売と並行して実行されました。
コンテンツには、起業家やビジネスリーダーからのインタビュー、キャリアと面接のヒント、モチベーションを高めるアドバイスが含まれていたため、John と ZipRecruiter の両方とよく一致していました。 ZipRecruiter についても時折言及されますが、内容は主に編集的な性質のものです。
これはポッドキャストのミニエピソードの 1 つで、「Motivational Minute: Take the Shot」というタイトルです。
B2B または高度にプロフェッショナルな分野の企業の場合、エグゼクティブレベルのヒントやアドバイスを特集するポッドキャストのスポンサーになることで、視聴者はあなたのブランドがその業界とどの程度結びついているかを知ることができます。
スポンサー付きのポッドキャストは、同様の関心を持つ新しい視聴者がインタビューを聞くために視聴したときに、あなたのブランドについて知らせることもできます。
私の兄弟、私の兄弟、そして私
MBMBaM としても知られる My Brother, My Brother and Me ポッドキャストは、ニュースとポップ カルチャーに触れたコメディ番組です。 スポンサーがいる場合は、広告主に関連したトピックを考え出したり、プロダクト プレースメント戦略を使用したりします。
最も顕著で極端な例の 1 つは、トティノス主催の「ファミリー ファン アワー」を主催したときです。 エピソード中、彼らは Totino's の簡単な歴史を説明し、同社のお気に入りのスナックについて話し合い、Totino's の食べ物を含むゲームをプレイしました。 これは当時まったく新しい戦略とみなされ、Vulture などのサイトで注目されました。
これはプロダクト プレイスメントが番組の大部分を占める珍しい例ですが、コンテンツ クリエイターが製品を中心にしながらもユニークなものをどのように開発できるかを示しています。
スポンサー付きインフルエンサー コンテンツ
現在、マーケティング担当者の 80% が、インフルエンサー マーケティングが効果的な戦略であると報告しています。 多くのマーケターがインフルエンサーとの共同マーケティングに参加していますが、中にはコンテンツのスポンサーになっているマーケターもいます。
インフルエンサー マーケティングが最も盛んなプラットフォームの 1 つは Instagram です。 ブランドがプラットフォーム上でインフルエンサー コンテンツをどのようにスポンサーしているかの例をいくつか示します。
NordicTrack のスポンサー Ben Gravy
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このユーモラスなクリップでは、セミプロサーファー兼ビデオブロガーのベン・グレイビーが、NordicTrack エアロバイクの使用がサーフィンでの怪我からの回復にどのように役立ったかを記録しています。
このビデオは、波に乗れないときに自転車で新しいトレーニング ルーチンを陽気に実行するグラヴィさんを追っています。 バイクは、回復中も脚力と有酸素運動の強化に集中し続けるのに役立ちます。 Instagram のリールは面白く、共感しやすく、製品が実際に動作している様子を示しています。
OTOTOがハングリーアーティストニューヨークをスポンサー
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キッチン製品会社 OTOTO が、インフルエンサーの食通である Hungry Artist NY とおいしいコラボレーションを行いました。 ジャスティン (別名ハングリー アーティスト) はよだれをたらす食べ物コンテンツで知られているため、OTOTO はその製品をステーキ入りガーリックネギヌードルのレシピにシームレスに組み込むことができました。
この場合、注目の製品は、ジャスティンが火傷しないようにガーリックブレッドをひっくり返し、熱いクッキーシートを扱うために使用されるOTOTOのトングでした。 強制的なものではなく、ビデオの流れを妨げないシンプルなコールアウトを利用しました。
CR7 フットウェア スポンサー クリスティアーノ リナルド
この投稿では、サッカーのスター選手であり、インスタグラムで最もフォローされているクリスティアーノ・リナルドが、CR7 フットウェアを履いてリラックスしている自身の写真をシェアしています。
クリスティアーノはスポンサー付きの投稿に慣れており、天然物プラグの技術を習得しています。 この写真には靴だけではなく、くつろいで本を読んでいる彼が写っているため、ファンはプロモーションではなく、彼の舞台裏の写真を見ているように感じるかもしれない。
クリスティアーノは主要なアスリートであり、過去にアパレルを推奨したこともあるインフルエンサーであるため、この投稿の閲覧者は、たとえその靴が運動用のものでなくても、彼のシューズの推奨を信頼して従うかもしれません。
アスリートのスポンサーシップは、スポーツ用品や衣料品を販売する企業にとって理想的であるように見えますが、この配置は、主要なインフルエンサーがどのようにして業界に限定されない多くの製品をうまく宣伝できるかを示しています。
セレーナ・ゴメスのコーチスポンサー
これは、インスタグラムでかつて最もフォローされていた人物であるセレーナ・ゴメスのインスタグラム投稿をコーチがスポンサーした例です。 投稿のキャプションでは、彼女が着ているコーチの衣装についての詳細を共有している。
これはスポンサーとプロモーターの連携の良い例です。 Coach はハイファッション企業であり、セレーナ ゴメスは定期的に自分の服装やファッションについての考えをソーシャル プラットフォームで共有しています。 視聴者にとって、これは彼女が普段着ているものを何気なくシェアしている投稿のように見えるかもしれません。
小規模では、このスポンサー付きコンテンツ戦略は、多くのフォロワーを持つ人にお金を払って一緒に写真を撮ってもらい、商品を宣伝したいと考えている e コマース ストアやブティックにとって役立つ可能性があります。
ルルスはレクシー・マーズをスポンサーします
インフルエンサーのレクシー・マーズは、ルルスのスポンサー付きインスタグラム投稿をいくつか公開した。 これらの投稿では、彼女は彼らの衣装をいくつか着て、ブランドの他のアクセサリーを披露しています。
このリストの他のインフルエンサーと同様に、彼女は投稿にルルスをタグ付けしています。 これにより、彼女のファンは自分のアカウントにアクセスし、ブランドについて詳しく知ることができ、場合によってはフォローすることもできます。
以下のビデオ投稿では、彼女がルルスのドレスを試着しており、ビデオに「卒業式の服装のアイデア」とキャプションを付けています。
セレーナ・ゴメスの例と同様、このスポンサーシップはアパレル会社とインフルエンサーのブランドの両方とうまく連携しています。
レクシーは定期的に自分の服装の写真やファッションのヒントを含むビデオを投稿しているため、このビデオは彼女のファンにとって珍しいものや強制的なものではありません。 服装のスタイルも他の写真で彼女が着ている服装と似ているので、彼女の普段のファッション選択を覚えているファンはこの広告を見ても混乱しないかもしれない。
レクシーはまた、これらが卒業式の衣装であることを強調しているため、卒業式のドレスのインスピレーションを求めて Instagram を検索している人々として、彼女のフォロワーの卒業を迎えるメンバーを引き付ける可能性があります。
このタイプのインフルエンサー戦略は、季節やイベント関連の衣類を宣伝したいブティック、実店舗、または e コマース ショップに役立つ可能性があります。
トラクターサプライがステラという名前の犬をスポンサー
@ADogNamedStella からのこのスポンサー付き投稿では、ステラのオーナーが家族と一緒にトラクター用品店を探索している様子を撮影しています。 ビデオでは、犬と子供たちがおもちゃや棚の商品で遊んでいるほか、店内の周りで撮影されたショットも豊富にあります。 ビデオには、フレンドリーなスタッフが犬と遊ぶ様子も映っています。
店舗の詳細なショットがいくつかありますが、このビデオは依然として犬のストーリーを伝えることに重点を置いており、一般的なマーケティングビデオよりも少し興味深い内容になっています。
Tractor Supply は、28 万 4,000 人を超えるフォロワーを持つ人気の犬インフルエンサーのコンテンツをスポンサーすることで、造園用品以外の商品を販売していることを知らない犬の飼い主や愛犬家に自社製品の認知度を広めている可能性があります。
製品に関するオンライン サービスを強調する多くのスポンサー付きコンテンツとは異なり、このコンテンツは物理的なビジネスも創造的に紹介します。 このようなスポンサー付きコンテンツは、オンライン ストアをまだ提供していない小規模な店舗や地元の店舗で商品を紹介する効果的な方法となる可能性があります。
スポンサー記事
スポンサー記事は何年も前から存在しています。 これらは印刷出版物では一般的でしたが、ブログやオンライン ニュース サイトにも簡単に進出しています。
Neilsen と Mode Media の調査によると、消費者はスポンサー記事を読むのに 2.5 分を費やします。 これは、標準的な社説記事を読むのに費やす時間とほぼ同じです。
ハフィントン ポストのスポンサー付き記事コンテンツの一例を次に示します。
睡眠数
Sleep Number マットレス会社がスポンサーとなった記事では、ハフィントン ポストの読者に睡眠の科学に関するクイズとスライドショーが提供されます。
上に示したハフィントン ポストのネイティブ広告とは異なり、この作品は Web サイト上の他のすべての編集投稿と同じデザインになっています。 また、社説ニュースペグや、CDC からの事実を含む信頼性の高い情報源も掲載されています。
この投稿の内容の中で、睡眠数に関する言及は 1 つだけあります。 また、スポンサーシップの文言が途中や冒頭ではなく最後に含まれています。 これにより、投稿は広告ではなく、より編集的なものになります。
この例は、睡眠の科学について詳しく知りたい視聴者にとって価値があると思われます。
クイズと科学的事実も、より魅力的で信頼できるものに感じさせます。 これを読んだり、クイズに答えたりするユーザーは、Sleep Number が睡眠に関する編集コンテンツと提携しているため、信頼できるマットレス会社であると考えるかもしれません。
このような編集コンテンツのスポンサーになることは、オンラインでニュースやブログを読むことに興味を持つ視聴者ベースを持つ企業にとっては良い戦略となる可能性があります。
たとえば、ジムは、地元の新聞の健康セクションで高齢者向けのフィットネスに関するヒントに関する記事を後援する場合があります。 このような記事があれば、新聞サイトにアクセスしたり物理紙を手に取ったりした視聴者は、健康を維持することがなぜ重要なのかをさらに学び、ジムへの参加を決意するかもしれません。
FTC スポンサーコンテンツスポンサー付きコンテンツは顧客にとって従来の広告よりも価値があるかもしれませんが、依然として法的には広告の一形態とみなされ、特定のガイドラインの対象となります。 今後も連邦取引委員会のオンライン広告およびマーケティング ガイドラインに従う必要があります。
ソーシャル メディア プラットフォームでは、コンテンツにスポンサーが付いていることを認識するのが難しい場合があります。 2017年、FTCは90通以上の書簡を送り、インフルエンサーやブランドに対し、ブランドと「重大な関係」がある場合には明確に述べるように促すオンライン発表を発表した。
これは、企業またはインフルエンサーが、推奨コンテンツやスポンサー付きコンテンツを公開する代わりに、他の企業から支払いや別のリソースが提供された場合に開示する必要があることを意味します。
規制上の問題を避けるため、投稿内でスポンサーシップを明確に開示する他に方法がない場合、多くのインフルエンサーやブランドは現在、ソーシャル プラットフォーム上で #ad や #spopond などのハッシュタグを使用しています。 Instagram ではハッシュタグ付けが主流のようで、現在「#スポンサー」が付いた投稿が 250 万件以上あります。
キャンペーンに影響を与える可能性があるすべての FTC 要件を時間をかけて読む必要がありますが、スポンサー付きコンテンツを投稿または公開するときに留意すべき最大のガイドラインは次のとおりです。
- コンテンツに誤解を招く主張や嘘が含まれていないことを確認してください。 たとえば、サプリメント会社は、その効果が証明されていないのに、自社のビタミンが病気を治すと言うべきではありません。
- ソーシャル メディアに投稿する場合でも、コンテンツがいつスポンサーされるか、およびスポンサーが誰であるかを明確に開示してください。 この開示により、視聴者はコンテンツの一部に対価が支払われたことを知ることになります。
- コンテンツがあなたの Web サイトまたはスポンサーの Web サイトにある場合は、開示のフォントが読みやすいことを確認してください。 テキストと色は見やすく、本文のスタイルとは異なるものが理想的です。 コンテンツが企業によってスポンサー、宣伝、または提示された広告であるという注意は、投稿自体に表示されるだけでなく、その CTA がホームページで紹介されている場合は見出しの近くに表示される必要があります。
免責事項: 私たちは弁護士ではないため、上記の内容は法的アドバイスとして受け取られるべきではありません。 法律専門家に相談してください。
スポンサー付きコンテンツ作成のヒントスポンサーと協力して興味深く魅力的なコンテンツを作成する場合、留意すべきヒントがいくつかあります。
- 視聴者を魅了し、喜ばせるコンテンツのスポンサーとなることを目指します。 それが楽しいものであれば、彼らはそれを消費し続け、潜在的にあなたのリンクをクリックするでしょう。
- コンテンツ作成者を探すときは、同様の視聴者や使命を持つ会社、インフルエンサー、またはパブリッシャーを選択してください。 人々は、信頼できる団体からの推奨やスポンサー付きの投稿を目にすると、製品のことをより認識し、購入する可能性が高くなります。 これにより、プラグや製品の言及も広告のように感じなくなります。
- スポンサーと協力して、あなたの目標と視聴者の興味に合ったトピックを選択してください。 たとえば、化粧品会社の場合、自社の製品を紹介するインフルエンサーのチュートリアルのスポンサーになると有益な場合があります。
- まず魅力的なコンテンツを作成することに重点を置き、次に製品プラグを作成します。 製品の宣伝だけをしているように感じられる内容であれば、人々は無視してしまうかもしれません。
- ブログのフォーマットを超えたスポンサーコンテンツ。 ビデオ、写真、ポッドキャストを必ず検討してください。 これら 3 つの分野は、マーケティング担当者と消費者の両方からますます関心を集めています。
結論
スポンサー付きコンテンツを使用すると、新しい視聴者にリーチし、見込み顧客から貴重な信頼を得ることができます。 ただし、ネイティブ広告とは異なり、広告を作成するためにチームの帯域幅を犠牲にする必要はありません。
スポンサーになってくれる人を探し始めるときは、自分の使命と一致し、自然にフィットすると思われる人やブランドに注目してください。
ブランド コンテンツのアイデアには興奮しているが、スポンサーとの協力には興味がない場合は、これらの魅力的なネイティブ広告の例をチェックしてください。
編集者注: この記事はもともと 2019 年 7 月に公開されたもので、包括性を高めるために更新されました。
