15 万以上のブランドからのトラフィック、見込み顧客、メール データ

あなたがマーケティング担当者であれば、おそらく非常に奇妙な第 4 四半期でした。

年末のレポート、キャンペーン、プロジェクトのメモで最後まで駆け抜けるだけでなく、新年の年間計画にも取り組んでいます。

そして、さらに複雑な層をミックスに追加するために、多くのマーケティング チームは、不確実な経済と前例のない世界的なイベントの継続が自分たちの仕事にどのような影響を与えるかを見極めようとしています。

水晶玉はありませんが、今年の最終分析レポートは、業界が第 4 四半期にどのように業績を上げているかを洞察に満ちた一瞥を提供し、2023 年の始まりに向けてブランドについて最も情報に基づいた意思決定を行うのに役立つことを目的としています。

さよならせずに、飛び込みましょう。

このデータについて:これらのインサイトは、2021 年 11 月から 2022 年 11 月までの間に世界中の 158,000 を超える HubSpot の顧客から集計されたデータに基づいています。データは HubSpot の顧客のビジネスから集計されているため、HubSpot を含む個々のビジネスのパフォーマンスは、市場、顧客ベース、業界、地理、段階、および/またはその他の要因に基づいて異なります。

Q4中期のマーケティングテーマ

全体テーマ

前回の要約で見始めた季節性により、小売、旅行、レジャーに関連する業界では、コンバージョン、リード、さらにはトラフィックが月ごとに驚くほど増加しています。 一方、建設業などの業界は、年末や不確実な財務状況下で活動が鈍くなることが多く、前​​月比および前年比で若干の減少が見られます。

全体として、リード数とコンバージョン数は前年比で増加傾向にあり、これは、自分の仕事がブランドの収益に影響を与えていることを示したいマーケターにとって、良い兆候かもしれません.

以下では、いくつかの特定のマーケティング テーマについて掘り下げます。

ウェブサイトのパフォーマンスは引き続き季節性を示しています

ウェブサイトのトラフィック

10 月と比較すると、11 月には業界全体の Web サイトでトラフィックが大幅に減少し、建設と金融活動のトラフィックが大幅に減少しました。 レジャーとホスピタリティだけが MoM の大幅な増加を示しました。これは、休暇関連の旅行と年次休暇の計画が増加していることを考えると理にかなっています。

幸いなことに、多くの業界で前年比でトラフィックが増加しています。

製造業と貿易・運輸・公益事業（小売業を含む）は、それぞれ 6.3% と 6.2% の増加で群を抜いています。 増加が見られなかった唯一の業界は建設で、2.6% のわずかな落ち込みが見られました。

以前のレポートで述べたように、建設業界の業績は、季節や現在のマクロ経済状況に一部起因する可能性があります。

ウェブサイトのコンバージョン率

前月比で、ウェブサイトのコンバージョンは業界全体で比較的横ばいでした。 これは、季節性のために発生する可能性があります。

MoM データの 1 つの大きな例外は、レジャーとホスピタリティで、9.5% の大幅な増加が見られました。 年末年始やショッピングシーズンでも特に驚くことはありません。

前年比で、教育と健康サービスからのコンバージョンが最大の増加を示し、続いてレジャーとホスピタリティが続きました。 以前の投稿で、レジャーとホスピタリティのブランドが成長を遂げている可能性が高いことを強調しました。これは、COVID-19 による制限が緩和されたことにより、世界の地域と主要な旅行都市が再開したことが一因です。

業界	母	前年比	サンプルサイズ
全て	-1.3%	+9.2%	127169
工事	-2.5%	+2.3%	1177
教育と健康サービス	+2.0%	+17.6	3374
財務活動	+0.8	+1.7%	3628
レジャーとホスピタリティ	+9.5%	+13.4%	972
製造業	-0.7%	-0.7%	3606
プロフェッショナルおよびビジネス サービス	-3.0%	+10.2%	11,708
テクノロジー、情報、メディア	+2.2%	+3.4%	14,208
貿易、運輸、公益事業	+3.69%	-2.8	3,087

インバウンドリードはポジティブな動きを見る

トラフィックとコンバージョンが減少または横ばいであるにもかかわらず、YoY と MoM の両方のリード トレンドは、実際にはほとんどの業界で増加しています。これは、ビジネスの収益に非常に重点を置いているマーケターにとってポジティブなテーマです。

貿易、運輸、公益事業 (賑やかな小売業を含む)、およびレジャーとホスピタリティは、前月比で最大の伸びを示しました。

前年比で、レジャーとホスピタリティも、教育と健康サービスとともに、前年比で大幅な増加を見せました。 そして、一貫したテーマとして、建設のみが年次および月次で減少しました。

メールの開封数は、送信数が増えても安定しています

ほとんどの電子メール マーケティング担当者は、11 月に休暇が始まると電子メールのエンゲージメントが低下すると予想していますが、送信数が 13% と大幅に増加したにもかかわらず、開封率の低下は 1.3% にとどまりました (年末のキャンペーンや土壇場でのプッシュが原因と思われます)。数字を打ちます）。 さらに、すべての業界で 10.3% の開封増加が見られたため、今月はより多くの購読者がメールを開封し、潜在的にエンゲージしているようです。

11 月の前向きな動きにもかかわらず、マーケティング E メールは、開封率と開封率がそれぞれ 14.5% と 10.1% 減少したため、依然としていくつかの長期的な課題に対処しています。

全体像で 1 年を始める

これらの 11 月の数字は、一部の業界が 2022 年の低成長から回復しつつあることを示しており、いくつかの業界は季節性や現在のマクロ経済の時期に引き続き数字を維持していますが、マーケティング担当者が戦略を計画する際には、考えられるすべてのデータを調べることが重要です。 1月と新年に向けて。 そのため、このようなレポートに加えて、次の点を確認することが重要です。

• 年間および MoM の Web サイト トラフィックとコンバージョン データ
• 特に直接の競合他社と比較した場合のリード、売上、収益
• マーケティング ニュースレターなどのインバウンド キャンペーンの直接的および間接的な ROI。

来年新しいマーケティング計画を開始する際に最新情報を入手できるように、1 月に HubSpot ブログ全体で一連の投稿を開始し、2022 年を通してビジネスがどのように実行されたか、またビジネスがどのように行われたかについての洞察を全体的に見ていきます。ヘッド、マーケティング担当者、営業チーム、およびその他の部門は、2023 年に適応することができます。

それまでの間、以下の以前のレポートをお読みください。

または、以下の無料のマーケティングの現状レポートをダウンロードして、マーケターが今年注目したことをより深く掘り下げてください。