タイプ、例、およびそれらがどれだけ稼ぐか

公開: 2022-08-11

インフルエンサーが何であるかを知らない場合、あなたは過去 10 年間どこに住んでいますか? インフルエンサーは、顧客やブランドがソーシャルメディアを使用する方法を変えました。

ほとんどのブランドにとって、それらは認知度、トラフィック、売上を促進するコアマーケティング戦略の一部です。インフルエンサーは大きな力を発揮します。インフルエンサーにあなたの製品やブランドを支持してもらうことができれば、インフルエンサーが自由に使えるオーディエンスを利用することができます。

この記事では、インフルエンサーとは何か、インフルエンサーマーケティングのしくみについて説明します。予想される費用と、今日から始める方法をお知らせします。リーチを拡大する準備はできましたか? それでは始めましょう。

インフルエンサーとは何ですか、インフルエンサーマーケティングとは何ですか?

簡単に言えば、インフルエンサーとは、他の人の行動に影響を与える人です。マーケティングの文脈では、インフルエンサーとは、ブランドと協力して製品やサービスをオーディエンスに宣伝する個人です。

口コミによる推奨事項や批判が、野火よりも速くソーシャルメディアを通じて広がる現在、インフルエンサーはこれまで以上に重要になっています。彼らは通常、ソーシャルメディアで多くのフォロワーを獲得しており、ブランドの支持者であり、ニッチなプロモーターでもあります。

真の影響力は、意識だけでなく行動を促します。

ジェイ・ベア

インフルエンサーマーケティングとは？

インフルエンサーマーケティングは、ブランドがインフルエンサーのオーディエンスを活用して認知度と売上を促進するソーシャルメディアマーケティング戦略です。インフルエンサーは、視聴者に製品を推奨または宣伝するために報酬を受け取り、視聴者はブランドから製品を購入します。

インフルエンサーマーケティングは何年にもわたって人気が高まっており、2022 年の主要なマーケティングトレンドの 1 つになるでしょう。マーケターのほぼ 4 分の 3 (72.5%) が 2022 年にインフルエンサーマーケティングを使用すると予測されています。

インフルエンサーマーケティングを使用するのは誰ですか?

一部の企業はアウトバウンドマーケティングの手法を手放したくないようですが、ファッション e コマースサイトはプロなどのインフルエンサーをターゲットにしています。多くの人が評判の良いファッションブロガーに連絡を取り、服やアクセサリーのアイテムを送ってレビューを依頼しています。その後、ブロガーは写真を投稿し、衣服について書き、多くの場合、視聴者がレビュー対象のアイテムを購入できるサイトにリンクします。

古着のサイトである ModCloth は、これに関して素晴らしい仕事をしています。彼らは (ソーシャルメディアプラットフォームで) 共有することに積極的で、オーディエンスメンバーが ModCloth の服を着ていることを示す画像を提供しています。これにより、視聴者は特別な気分になり、衣服に関するより多くの投稿が促進されます.

多くのファッションサイトがアイテムをインフルエンサーに送信し、視聴者がコンテストに参加してそれらを受け取るのを見てきました。または、アクティブなファッションソーシャルメディアユーザー、雑誌ライター、ブロガーにクレジットを送信して、サイトにアクセスし、服を選んで、全体的な体験をレビューできるようにすることもあります。

インフルエンサーの4タイプとは？

インフルエンサーにはさまざまなタイプがいます。インフルエンサーは、数百万人のフォロワーを持つ有名人である場合もあれば、数千人のフォロワーを持つ普通の人である場合もあります。通常、インフルエンサーは、オーディエンスの規模に応じて次の 4 つのカテゴリに分類されます。

ナノインフルエンサー

ナノインフルエンサーは、フォロワーが 10,000 人以下の最小のオーディエンスサイズを持っています。これらの人々は、非常にニッチな分野の専門家であるか、インフルエンサージャーニーを始めたばかりの人である可能性があります。彼らの聴衆は少ないかもしれませんが、彼らは信じられないほど熱心です。

ニューヨークを拠点とするセルフケアとエクササイズのインスタグラマー、ジェンローレンは、ナノインフルエンサーの好例です。彼女は小さいながらも熱心なコミュニティを持っており、ニッチなコンテンツを作成しています。

マイクロインフルエンサー

マイクロインフルエンサーには、10,000 フォロワーから 100,000 フォロワーの範囲のオーディエンスがいます。これらの人々は通常、かなり多くの熱心な聴衆を持つニッチな専門家です。彼らは有名人ではありません。通りを歩いていると、彼らが誰であるかを知らずにすれ違います。

旅行とライフスタイルのブロガー、Miette Dierckx はマイクロインフルエンサーであり、世界中を駆け巡る彼女の冒険をフォローする厳選されたオーディエンスがいます。彼女は、日焼け止めブランドのラロッシュポゼやチョコレートブランドのコートドールなど、さまざまな企業と仕事をしています。

マクロインフルエンサー

マクロインフルエンサーには、10 万人から 100 万人のフォロワー規模のオーディエンスがいます。これらは、最大の視聴者を持つ最もアクセスしやすいインフルエンサーの一部です。彼らは、多くの視聴者を獲得するために懸命に働いたBまたはCリストの有名人またはオンラインネイティブのインフルエンサーである傾向があります.

ファッションブロガーのエイミージャクソンは、セリーヌやクヤナなどの幅広いブランドと仕事をしているマクロインフルエンサーです。

メガインフルエンサー

メガインフルエンサーには最大の視聴者がいます。インフルエンサーがメガインフルエンサーと見なされるには、少なくとも 100 万人のフォロワーが必要です。

これらは通常、オフラインで名声を得て、それをオンラインの収益に変換した有名人です.Ryan ReynoldsやJennersを考えてみてください. ただし、ネイティブのインターネットユーザーやソーシャルメディアユーザーもいます。 Zoella や MrBeast のような人は、この良い例です。

インフルエンサーの費用は？

インフルエンサーマーケティングキャンペーンの成功は安くはありません。実際、ブランドは 2022 年にインフルエンサーマーケティングに 150 億ドルを費やすことになります。

無料の製品をナノインフルエンサーに送ることはできるかもしれませんが、大量の牽引力を期待しないでください. より多くのオーディエンスを持つインフルエンサーは報酬を期待しており、キャンペーンはすぐに 5 桁、6 桁、7 桁に達する可能性があります。

インフルエンサーに支払う方法はいくつかあります。ほとんどの場合、投稿に対して定額料金が請求されます。アフィリエイト手数料率を要求して、販売ごとに一定の割合を受け取る人もいます。

インフルエンサーの費用は、次のようなさまざまな要因によって異なります。

聴衆の規模
プラットホーム
エンゲージメントレベル
適所

料金は大きく異なります。 Fox Business のレポートによると、フォロワーが 100 万人を超えるインフルエンサーは、投稿ごとに 10 万ドル以上を請求できることがわかりました。一方、マイクロインフルエンサーは、投稿ごとに最大数千ドルを請求し、年間10万ドル以上を稼ぐことができます.

インフルエンサーがブランドにとって重要な理由

消費者は、特に知識が豊富で信頼できると見なされている場合、ブランド自体よりもサードパーティからの推奨事項を信頼しています. インフルエンサーは、この種のサードパーティの好例です。インフルエンサーと協力することで、彼らがオーディエンスと築き上げてきた信頼があなたのブランドに伝わり、より信頼できるように見えます。

より個人的な文脈で考えれば、それは理にかなっています。あなたは通常、カクテルパーティーであなたに近づき、自分自身を自慢し、彼または彼女の性格に関する楽しい事実を吐き出して、あなたが友達であることを納得させる人を信頼しません. 代わりに、その人を保証する共通の友人を信じることがよくあります。

インフルエンサーは、あなたのブランドとターゲットの消費者をつなぐ共通の友人です。

インフルエンサーはまた、ブランドのリーチを大幅に拡大します。ブランドをインフルエンサーと連携させると、彼らはオーディエンスをもたらすだけでなく、オーディエンスのネットワークももたらします。視聴者の忠誠心により、インフルエンサーはサイトへのトラフィックを促進し、ソーシャルメディアでの露出を増やし、自分の経験に関する推奨事項やストーリーを通じて製品を完全に販売することができます。

従来のアウトバウンドマーケティングの衰退に伴い、インフルエンサーマーケティングは、顧客やクライアントを引き付ける最も効果的な方法の 1 つになりつつあります。現代の消費者は自給自足で、自分でブランドを調査し、信頼できる人からそのブランドについて聞きたいと思っています。

インフルエンサーはインバウンドマーケティングをどのように支援しますか? 彼らはあなたのブランドに関するコンテンツを生成し、忠実なフォロワーにあなたのブランドを勧め、あなたのブランドを取り巻く会話に自分自身を挿入します. 競合他社よりも先に彼らを味方につけることが、あなたの会社や製品の成功 (または失敗) に大きな違いをもたらす可能性があります。

インフルエンサーマーケティングを始める方法

インフルエンサーと協力することは、ソーシャルメディアでブランドを成長させる優れた方法です。

目標を決める

ブランドの認知度を高めたいですか、それとも売り上げを伸ばしたいですか？これらは、インフルエンサーマーケティングキャンペーンの最も一般的な 2 つの目標ですが、それらを達成するには、まったく異なる戦略が必要です。

たとえば、より多くの売上を上げたい場合は、少数ながら熱心なオーディエンスを持つマイクロインフルエンサーに焦点を当てることを選択できます。ただし、ブランドの認知度を高めたい場合は、少数のマクロインフルエンサーやメガインフルエンサーと連携した方がよいでしょう。

聴衆について考える

マーケターとして、あなたは自分のブランドの対象とすべき対象者について、すでに確固たる考えを持っています。理想的なインフルエンサーを見つけるには、さらに一歩進んで、オーディエンスがフォローするトピック、ブログ、Twitter ハンドルの種類について考える必要があります。

私は自社のブロガーアウトリーチツールを販売しているので、ターゲットとするインフルエンサーは、コンテンツとインフルエンサーマーケティングに焦点を当てた PR およびマーケティングブログです。これらのブログのフォロワーは、通常、PR の専門家やマーケティング担当者であり、その分野の最新のテクノロジーやトレンドに遅れずについていきたいと考えています。

したがって、フォローしているブロガーが推奨するときに、私の会社に関連性があることを彼らが見つけてくれることを願っています。しかし、金融について書いているブロガーを追いかけていたら、たとえ特定のブロガーが私のソフトウェアを気に入ったとしても、彼らの読者は気にしないでしょう。

ブランドに適したインフルエンサーを見つける

目標とターゲットオーディエンスを確立したら、ブランドに最適なインフルエンサーを見つけ始めることができます. インフルエンサーを選ぶ際に心に留めておくことをお勧めする3つの要素があります。

コンテキスト:あなたのインフルエンサーはコンテキストに適合していますか? これは、ブランドに適したインフルエンサーをターゲットにする際の最も重要な特徴です。たとえば、ジャスティンビーバーは、3,700 万人以上のフォロワーを持つ、最も「影響力のある」ソーシャルメディアユーザーの 1 人として知られています。しかし、あなたのソフトウェアについての彼のツイートは、本当に売り上げにつながるでしょうか? おそらくそうではありません。ハイテクソフトウェアのターゲットユーザーと Justin のターゲットユーザーは同じではないからです。彼の支持は実際には関係ありません。

リーチ:自分の分野のインフルエンサーが欲しいだけでなく、リーチも必要です。これは、彼らが素晴らしいコンテンツやあなたのブランドの肯定的な推奨をできるだけ多くの適切な人々と共有できるようにするためです. あなたのオンラインビジネスが「トゥイーン」向けの衣料品を販売している場合、ジャスティンビーバーの 3,700 万人の女の子に言及することは、結局のところそれほど悪くはないでしょう。

アクション可能性:これは、インフルエンサーがオーディエンスにアクションを起こさせる能力です。この特徴は、ブランドとコンテキストが一致し、十分なリーチを持つ個人をターゲットにすると自然に現れます。

インフルエンサーは、聴衆に無理強いはしません。それらは「オプトイン」ネットワークです。オーディエンスは、ブログまたは Twitter ハンドルをフォローすることを選択します。したがって、聴衆は関心を持ち、議論されているトピックについて聞くためにそこにいます. したがって、コンテキストに適合する必要があります。

中間レベルのインフルエンサーについては、多くの市場調査が行われていることに注意してください。これらは、まともなリーチを持っているが、オーディエンスとの関係を育み、忠誠心を利用できないほど多くのオーディエンスを持っていないインフルエンサーです. 忠実な視聴者は、乾いたスポンジのようにおすすめを吸収します。疑わしい場合は、これらが目指すべきインフルエンサーです。

理想的なインフルエンサーを探す場所

インフルエンサーマーケティングを開始するための最後のステップは、上記の基準をすべて満たすインフルエンサーを見つけることです。それらを見つけるための私のお気に入りの方法は次のとおりです。

ソーシャルメディアモニタリング

ブランド支持者は、ブランドが持つ最も大きな影響力を持つ人物です。彼らが書いたものがあなたのブランドと一致するので、彼らの聴衆は彼らをフォローするだけでなく、あなたの会社がどれだけ好きかについて大声で積極的に話します. あなたのブランドに関するソーシャルメディアのメンションやブログ投稿に注目することで、あなたが気付いていなかったインフルエンサーや支持者を見つけることができます。

ソーシャルメディアを監視することで、ステップ 1 で概説したジャンルやニッチを支持するインフルエンサーを見つけることもできます。たとえば、誰かがヨガ用品について頻繁に投稿およびツイートしているが、ヨガのアパレルや器具を購入するのに最適な場所としてあなたの Web サイトについて言及していない場合があります。まあ、これはあなたが関わり、あなたのブランドを公開したい人です.

リサーチハッシュタグ

ターゲットのインフルエンサーが使用しているハッシュタグを特定します。私の会社では、#bloggeroutreach と #influencemktg をフォローしています。これらのハッシュタグにまつわる会話に耳を傾けることで、これらのカテゴリの活発な発言者を特定しただけでなく、これらのインフルエンサーにアピールするために書いたブログトピックも特定しました。

あなたのブランドにぴったりだと思われるインフルエンサーを見つけ始めたら、最も効果的に整理してフォローできるように、それらを Twitter リストに追加することをお勧めします。 Twitter チャンネルの整理には HootSuite を使用しています。プラットフォームでの私のハッシュタグは次のようになります。

Google アラート

あなたのブランドに関連するキーワードのアラートを設定して、あなたの領域のトピックについて積極的に書いている人を特定します。また、あなたのブランド名の代替案を作成して、あなたのメンションを含む投稿や記事を見つけたり、すでに支持している支持者を特定したりできるようにする必要があります。

言及

メンションを使用すると、会社名を入力して、YouTube、Twitter、Facebook などのさまざまなアウトレットで言及を見つけることができます。

ブロガーへのアウトリーチ

ブロガーは間違いなく、インフルエンサーの輪の中で最も強力なスポークです。ブロガーをターゲットにするメリットの 1 つは、ブロガーがほとんどの場合、多くのソーシャルメディアプラットフォームで活動していることです。

ブランドに影響力のあるブロガーを見つけるときは、まず自分のジャンルのブログを検索し、投稿を読んでニッチを見つけて、関連する投稿トピックについて書いているかどうかを判断します. 文脈的に関連性の高いブロガーのリストを作成したら、SEO 統計とソーシャルメディア情報を見つけて、ブランドにとって最適なリーチを特定できるブロガーを特定します。

インフルエンサーに画像を提供したときに概説したすべての基準を見つけるためにブログを手動で並べ替えると、時間がかかる場合があります。幸いなことに、このプロセスを簡単にするための非常に優れたブロガーアウトリーチツールがたくさんあります。スペクトルのあらゆる部分をカバーするツールがあります。

インフルエンサーマーケットプレイス

AspireIQ や Famebit などのインフルエンサーマーケットプレイスは、ブランドとその業界のインフルエンサーを結びつけます。多くの場合、キャンペーンの ROI の追跡、支払いの管理、エンゲージメント指標の追跡に役立ちます。ただし、彼らはカットをするので、投資する前にキャンペーンに適していることを確認してください.

インフルエンサーマーケティングマッチの例

カラムスネイプアンドサンピークスリゾート

マクロインフルエンサーの Callum Snape は、カナダで最も有名な荒野と旅行の写真家の 1 人です。そのため、彼はブリティッシュコロンビア州のアルペンスキーリゾート、サンピークスリゾートの完璧なパートナーになりました。彼の信じられないほどの画像とビデオは、何十万ものビューといいねを生み出し、リゾートに対する大規模な認知度を高めました.

Callum Snape と Sun Peaks Resort によるインフルエンサーマーケティングの Instagram 投稿の例。

クリッシー・テイゲンとBECCA化粧品

メガインフルエンサーと一緒に新製品を発売すると、認知度が大幅に向上する可能性があります. クリッシー・テイゲンと一緒に新しい Be a Light パレットを発売した BECCA Cosmetics の場合もそうでした。彼女のプロモーションビデオは 270 万回再生され、非常に収益性の高い製品ラインの立ち上げに貢献しました。

Chrissy Teigen によるインフルエンサーマーケティングの Instagram 投稿の例。

Gymshark と複数のインフルエンサー

Gymshark は、インフルエンサーの支援を受けて 10 億ドル規模のビジネスを構築しました。ブランドの最近の 66 日間のチャレンジは、複数のチャネルで複数のインフルエンサーと一度に協力することで、ブランドの認知度とエンゲージメントを大幅に高める方法の良い例です。 Melanie Walking や Laurie Elle などのインフルエンサーと提携することで、Gymshark は TikTok で 2 億 4,130 万回のビューを獲得し、Instagram で 750,000 の投稿を獲得しました。

Gymshark からのインフルエンサーマーケティングの instagram 投稿の例。

よくある質問

インフルエンサーとは？

インフルエンサーとは、オーディエンスに対して影響力を行使する個人のことです。マーケティングの文脈では、彼らは大規模なソーシャルメディアのフォロワーを持ち、ブランドと協力して製品やサービスを宣伝しています.

インフルエンサーの4つのタイプとは？

インフルエンサーには、ナノインフルエンサー、マイクロインフルエンサー、マクロインフルエンサー、メガインフルエンサーの4種類があります。

インフルエンサーを雇うのにかかる費用は？

コストは、業界、キャンペーン、インフルエンサーのリーチによって異なります。小規模な Instagram インフルエンサーは、投稿ごとに 100 ドルから 300 ドルを稼ぎますが、大規模な有名人は数千または数十万の収入を得ることができます。

自分の業界に適したインフルエンサーをどこで見つけることができますか?

インフルエンサーエンゲージメントマーケットプレイスを使用するか、選択したプラットフォームで関連するハッシュタグやブランドを検索することを検討してください。

インフルエンサーキャンペーンの ROI を追跡するにはどうすればよいですか?

インフルエンサーキャンペーンとアフィリエイトマーケティングを組み合わせることは、ROI を追跡する最も簡単な方法です。インフルエンサーに固有のリンクを提供することで、売り上げとエンゲージメントを簡単に追跡できます。

インフルエンサーマーケティングはどのくらい成功していますか?

他のマーケティングキャンペーンと同様に、それは戦略と目標によって異なります。しかし、マーケティング担当者の 80% はインフルエンサーマーケティングが効果的であると認識しており、89% は他のチャネルと同等またはそれ以上に効果的であると述べています。

結論

インフルエンサーマーケティングは、最初にデジタルマーケティング戦略になったときから進化していますが、この手法は多くのブランドで引き続き成功しています。

初めてのインフルエンサーマーケティングキャンペーンでは、間違いを犯しがちです。あなたの会社のインフルエンサーキャンペーンの作成についてサポートが必要な場合は、当社の代理店にお知らせください。プロセスをガイドするお手伝いをいたします。

ブランドのインフルエンサーをどこで探しますか? 以下のコメントでの良い議論に乾杯!

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