WooCommerce クーポンをより効果的に使用する方法 (3 つのパワー ヒント)
公開: 2020-05-05
店舗を成長させるための鍵は、それをうまく売り込む方法を知ることです。 クーポンは、ストアの宣伝に関して言えば、間違いなく最大のマーケティング武器です。
このガイドでは、WooCommerce クーポンをより効果的に使用して、ストアを宣伝し、自信を持って成長できるようにする 3 つの方法について説明します。
この記事で説明しているツールは Advanced Coupons です。WooCommerce のフリーミアム プラグインで、クーポンの標準機能を拡張してストアのマーケティングを改善できます。
この記事のアイデアを実装したい場合は、WooCommerce の高度なクーポンの無料版とプレミアム版の両方が必要です。
Advanced Coupons が提供する機能を使用してストアをより良く成長させる 3 つの方法を見つけてください。
クーポン パワー ヒント #1 – BOGO クーポン ディール
BOGOとは「Buy One, Get One」の略で、トリガーとアプリがある取引タイプです。 トリガーは、何かをある程度購入することであり、アプリケーションは、そのトリガーが満たされたときに得られるものです。
おそらく、これらの取引は、衣料品店に足を踏み入れてパンツを1足購入し、代わりに3足で出てくるというオフライン設定でよく見られます（はい、これは驚くべき頻度で私に起こります）.
BOGO取引はあなたにもっとお金をもたらします
私が BOGO ディール クーポンを気に入っている最初の理由は、通常のクーポン ディールよりも収益性が高いことです。 「30% オフ ディール」オファーと「2 つ購入すると 1 つ無料」オファーを比較して説明すると、例としてその衣料品店を使用します。
30%オフの取引例
- 100 ドルの製品 x 1 (30% オフ後は 70 ドルに割引)
- マイナス 30 ドルの原価
- $40 の利益率
「30% オフ ディール」の標準的なクーポンは、収益から 30% オフになり、70 ドルの利益率が 40 ドルの利益率に減少します。
2個買うと1個プレゼント 取引例
- 3倍の製品は300ドル
- マイナス $90 原価 (それぞれ $30 原価)
- 1x 製品が取引で無料であるため、マイナス 100 ドル
- $110 の利益率
顧客が BOGO 取引を行うたびに、110 ドルの利益が得られます。 私はいつでも後者を取ります。
BOGO取引には無料の心理学があります
私が BOGO ディール クーポンを気に入っている 2 つ目の理由は、視聴者からの認知度が高いことです。
それは自由効果の心理によるものだと思います。
MIT の研究者である Kristina Shampan'er と Dan Ariely による実験では、参加者が次の 3 つのオプションから選択できる場合に、価格設定と製品の取り込みに対する「無料」の影響をテストしました。
- 知覚価値の低い製品
- 認知度の高い製品
- …または何もありません
実験では、ハーシーズ キス 1 個を低価格製品として使用し、リンツ チョコレート トリュフを高価値製品として使用しました。
最初に、ハーシー キスの価格が 1 セント、リンツ トリュフの価格が 14 セントである「コスト条件」をテストしました。 その後、ハーシーが無料になり、リンツのトリュフが13セントになったので、両方を1セント割引しました。
何が起こったのか推測できますか？
彼らは、232 人の顧客が実験に参加した実際のカフェテリアを使用し、結果を調整して、何も選択しなかった人々を除外しました。
Hershey が 1c、Lindt が 14c だった最初のラウンドでは、結果は非常に興味深いものでした。 Hershey Kiss の利用率は 21%、Lindt の利用率は 79% で、高価値製品に偏っていることを示しています。
ハーシーが無料でリンツが 13c だった第 2 ラウンドでは、ハーシーの摂取率は 71% に跳ね上がり、リンツは 29% に落ちました。
私にとって、テイクアウェイは明らかです。 無料で何かを入手する方法を顧客に示すことは、非常に強力です。
クーポン パワー ヒント #2 – クーポン適用で商品を追加する
クーポンが適用されたときに製品を追加することは、Advanced Coupons で行うことができます。 クーポンが適用されると、顧客は商品を自動的にカートに追加します。 また、割引するか無料にすることで価格をオーバーライドするかを選択できます。
特に、クーポンの適格性をテストする強力なカート条件 (ルール) 機能と組み合わせると、非常に便利な機能です。
ボーナス商品の追加
クーポン取引を行うときにこれを使用できる方法はいくつかあります。 1つ目は特典商品です。
予想外にボーナス アイテムを提供することは、販売を促進する優れた方法です。
どのようなボーナスアイテムを与えることができますか?
- 製品サンプル
- とにかく移動する必要がある古い在庫品
- 低価格品
- 軽い商品なので送料がかからない
その製品を注文していないすべての注文に、新しい製品ラインのサンプルを含めていただけますか?
$ の使用後に無料の製品
Advanced Coupons の Add Products 機能を使用する私の 2 番目のお気に入りの方法は、カートで一定の金額を使用した後にトリガーすることです。
たとえば、カートの小計をテストする取引で使用できます。
「1000 ドル以上のノートパソコンならゲーミング マウスが無料」
この取引では、製品のコストを吸収できる平均利益率を確保しています。
アドホック製品のバンドル
私がこれを使用する最後の方法は、アドホックな製品バンドルのアップセルを行うことです.
他の商品と一緒に購入すると割引商品を提供できるシナリオを想像してみてください。
例を使用しましょう：
「「キヤノン 100mm マクロ f2.8 レンズ」を購入すると、デザイナーズ レンズ キャリー ポーチが 25% オフ (通常 150 ドル) になります」
カート条件をクーポンに追加して、「Canon 100mm macro f2.8 lens」の存在を検出し、ワンクリック ボタンを提供してクーポンを追加すると、デザイナー レンズ キャリー ポーチ製品と価格が追加されます。割引。
クーポン パワー ヒント #3 – 自動適用とワンクリック通知
WooCommerce クーポンをより効果的に使用するための 3 つ目のヒントは、自動適用とワンクリック通知という 2 つの高度なクーポン機能を活用することです。
自動適用クーポンのお得な情報
高度なクーポンでは、カートの条件 (適用されるクーポンの適格性をテストすることについて説明したように) を、自動的に適用されるクーポン ディールと組み合わせることができます。
システムは、カートとユーザーの詳細を監視して、ユーザーが取引の対象となるかどうかを確認し、対象になるとクーポンがカートに適用されます。
これは、多くのシナリオに最適です。
- 特定の費用のしきい値を超えると、サイト全体の % オフ ディール
- 一定の利用限度額を超えると送料無料
- 特定の商品がカートに入っている場合の無料アドオン商品
ワンクリック通知
ワンクリック通知とクーポンの自動適用を区別する唯一の点は、クーポンを適用するボタンを含む WooCommerce 通知が顧客に表示されることです。
それ以外の場合は、システムがクーポンのカート条件を監視し、顧客が資格を得ると、通知が表示されるという点で非常によく似ています。
これはどのようなものに適していますか？
- 資格を得た後の速達の割引
- 製品を適用する特定の製品のアップセル オファー (上記の「アドホックな製品バンドル」の例で見たように)
- 古い顧客の再活性化 (このケース スタディで Arianrhod Aromatics が行っているように)
クーポンを使用してストアをマーケティングするための重要なポイント
これらの 3 つの強力なヒントをお楽しみいただき、クーポンを使用してストアを宣伝することについて 1 つまたは 2 つのことを学んでいただければ幸いです。
クーポンは魔法のように店舗を成長させ、顧客を興奮させることができます。 クーポンを利用するためのさまざまなオプションをすべて検討することは、間違いなく価値があります。
Advanced Coupons は、上記のツールです。 一部の機能は無料版に含まれており (基本的な BOGO 取引など)、一部はプレミアム版に含まれています。
ここで両方のバージョンの機能を比較し、この優れたツールをストアで活用できます。