獲得ごとの価値 (CPA): 初心者向けマニュアル

補償された取得グローブでは、クリックは聖杯のように見えることがあります。 しかし、あなたがそれを間違いなく信じているのであれば、クリックは今日人々があなたのコンテンツに到着したかどうかを知らせるだけです。

コンテンツの変化する能力を測定するはるかに優れた方法は、取得ごとの値札です。 この指標は、あなたの情報が視聴者にあなたの製品やサービスを維持し、最終的には購入するよう説得するのに十分以上に参加し、感情的に共鳴しているかどうかを示す、はるかに優れた指標です。

それが具体的に何であるか、その計算方法、その入札プロセスがどのように機能するか、そして革新的で説得力のある広告コピーを作成するためのいくつかの概念について、さらに詳しく調べてください。

かなりの数のマーケティング担当者が、広告を開始する前に買収の定義を設定でき、必要な買収やモーションが発生した場合にのみ資金を投入すればよいという単純な理由から、獲得ごとの課金価格モデルを好みます。

この価格設計は、以下を含むいくつかの有料マーケティングおよび広告媒体に適用されます。

• PPC
• 表示画面
• ソーシャルメディア
• アフィリエイト
• 電子メールによるインターネットマーケティング
• 記事広告

次に、料金取得入札を詳しく見てみましょう。

AdRank は、各獲得入札の最適コストと広告の高品質評価を乗算して計算されます。 高品質スコアの広告は、検索用語とのページの関連性、ユーザーの作業エクスペリエンス、および単純にクリック数の結果として影響を受けます。

これは、企業が最大の広告予算を持っているからといって、希望する検索語で最高の順位を獲得することはできないことを意味します。 彼らの素材は参加する必要があります。

言い換えると、Google は、ネガティブな広告主が不適切なコンテンツを宣伝するのを阻止する必要があるため、高品質スコアが低下した広告主は、通常、獲得入札ごとに莫大な金額を投じた場合にのみ、高い広告掲載位置を購入することになります。 買収入札ごとに支払う金額を減らしたいのであれば、広告ランキングの底辺に身をかがめることで妥協する必要があるだろう。

目標コンバージョン単価制

広告およびマーケティングの価格帯の制限内で達成できる限り多くのコンバージョンを生み出すには、Google の目標コンバージョン単価制の利用を検討してください。

CPA 入札に重点を置くと、キャンペーンの過去のコンバージョン データを分析し、理想的な通常の目標 CPA を推奨し、すべてのキャンペーンに設定した一般的な目標 CPA を達成するためにすべての適切な入札単価を即座に改善するための研究機器が活用されます。

目標コンバージョン単価制を使用している場合、一部のコンバージョンには他のコンバージョンよりも余分な価格が設定される可能性があります。主な理由は、優れたスコアや広告オークションの競合他社が変動する可能性があるためです。ただし、Google は、獲得あたりの価格をできるだけ維持するために最も厳しいチェックを行います。達成可能な共通の目標 CPA。

取得ごとの価格 配合

マーケティング キャンペーンの獲得あたりの価格を見積もるには、マーケティング費用全体を取得し、それを生成された獲得の範囲で割ります。

獲得単価（CPA）費用を下げる方法

1. 広告コピーを最適化します。

品質スコア（コンテンツが提供する知識にどの程度優れ、関連しているか）は、最高の広告ランキングを確保する上で最も影響力のある決定要因であるため、すべての取得料金の価格を高める最善の方法は、魅力的な広告の複製を作成することです。

座って広告やランディング Web サイトのページ コピーを作成するときは、テレビの入り口で前かがみになり、片手にスマートフォンを持って気を散らしているミレニアル世代の意識をつかむことができるような魅力的なものを書くことが意図されている必要があります。もう一方にはピザの。

これを行う 1 つの方法は、商品ではなく体験を宣伝することです。 心理学では、真実の直後に論理が私たちの行動を正当化する場合、思考が私たちの行動に影響を与えると教えてくれます。 マーケティングと広告はこの考えを裏付けています。つまり、個人は男性と女性に対して行うのとまったく同じ性格特性をメイクに関連付けます。

これは、製品の特徴を宣伝することが説得力の低い試みである理由でもあります。 脳の合理的な側面に魅力を与えるだけであり、脳の心理的な部分に魅力を与えるのと同じくらい適切に行動を促すものではないことが科学的に示されています。 ですから、複製に対して想像力を働かせるだけでなく、感情的にもなりましょう。

2. 手法としてクライアント維持に重点を置く。

2021 年の HubSpot サイトの調査によると、起業家の 57% が、顧客維持率を高めることが CPA コストを削減するための強力な手法であると述べています。

明らかに、新規顧客を獲得することは、既存の顧客を維持するよりもはるかに高価であることがよくあります。 したがって、購入者を維持することに集中することで、現在の購入者を購入するために設計した財務投資を活用でき、さらなる買収費用の必要性を減らすことができます。 これにより、最終的に見込み顧客の CPA が削減されました。

その主な点として、リピーターの消費者は、一度限りの購入者と比較して、生涯を超えて追加の利益を生み出す傾向があります。 買い物客の維持に集中することで、顧客基盤の消費者生涯価値 (CLV) を高めることができます。

3. ランディング ページを強化します。

あなたの広告で誰かの注目を集めたからといって、あなたの役割が果たされたとは限りません。 今でも、私たちの寄付の利点を明確に伝える、魅力的なランディング Web サイトのページをデザインする必要があります。

これを行うには、興味をそそる見出しと小見出しで視聴者の好奇心を刺激し、ランディング Web サイトのページから外部の一方向リンクをすべて削除して、訪問者が Web ページを離れるか変換した場合にのみ、支払い済みの獲得ファネルから離れることができるようにすることを検討します。ムービーをチェックしてください。テキスト コンテンツよりも参加型の方法で寄付のメリットを明確にできます。

HubSpot がどのようにしてコンバージョン率 35% の Web ページをランディングするのかを理解したい場合は、このウェブログ投稿を確認してください。

4. CRM を活用して販売機会に優先順位を付けます。

マーケティング担当者の 44% は、購入者結婚管理プログラム (CRM) を利用して総販売サイクルを合理化することが、CPA 価格を下げるための生産的な方法であると述べています。

CRM の力は、見込み客を一元管理して処理できる機能にあります。 次に、利益サイクルの段階に基づいて販売機会を調整することで、変革の可能性が最も高い個人に優先的に取り組むことができます。 最終的な結果として、最終的にコンバージョンにつながる可能性がはるかに低い見込み客への無駄な支払いを防ぎ、CPA を下げることができます。

5. 市場調査を定期的に実施します。

視聴者が誰であるか分からない場合、どうやって視聴者に話しかけることができますか?

起業家の 43.5% は、視聴者への焦点をよりよく完全に把握するためにセクター調査を実施することが、CPA 手数料を削減するのに役立つ手法であると述べています。 現在の市場調査は、対象ユーザーの要件、選択、行動についての洞察を得るのに役立ちます。

最終的に、ターゲットを絞ったメッセージングにより、広告とコンテンツ素材の関連性が向上し、エンゲージメント、費用によるクリック、およびコンバージョンが向上します。

さらに、業界分析により、目標視聴者に関する価値のある人口統計学的データ、心理学的データ、および行動データが得られます。 この事実により、理想的なプラットフォームで広告を掲載し、パラメータへの集中力を高めることができます。

もう一度あなたへ

起業家は時間の終わりまで自分の重要性の指標を追いかけますが、特に友人がサイトやクリックの天文学的な進歩について騒ぐとき、あなたもまったく同じようにする必要があるというプレッシャーを感じるかもしれません。

しかし、もしあなたがそのコーチに飛びつきたくなったときは、インターネット マーケティングの目的は、誰かにあなたの好みのモーションを検討するように説得することである、ということを覚えておいてください。 したがって、ブランド名が視聴者の共感を呼ぶように動機付けてください。これこそが、今日の人々をあなたの記事に留め、行動を促すものなのです。 そして、クリックではなくコンバージョンをニンジンにしましょう。