マーケティングの 4 つの P とは何ですか? マーケティングミックスの説明 [例]

公開: 2023-10-03

何年もマーケティングの専門家として働いている人にとって、マーケティングの 4 つの P について学ぶことは、先祖返りのように思えるかもしれません。

しかし、業界で働いていても大学でマーケティングを学ばなかった人にとっては、マーケティングミックスについて聞いたことがない可能性は十分にあります。

以下では、マーケティングの 4 つの P と、それらが今日のマーケティング環境にどのように関連しているかを学びましょう。

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マーケティングの 4 つの P とは何ですか?

マーケティングの 4 つの P は、製品、価格、場所、プロモーションです。これらは、製品またはサービスのマーケティングに関係する重要な要素です。製品やブランドのマーケティング、プロモーション、広告、ポジショニングの戦略を立てるときは、4 つの P を考慮します。

4 つの P は、マーケティング担当者が製品やサービスをビジネスにどのようにマーケティングするかを決定する際に、その製品やサービスに関するあらゆることを考慮するのに役立つことを目的としています。 4 つの P を中心にマーケティングを組み立てることは、競合他社が何をしているのか、顧客があなたに何を求めているのかを知るのに役立ちます。

マーケティングの 4P

マーケティングの 4 つの P の使い方

4 つの P を使用して、製品、価格、場所、製品やサービスのプロモーションに関する質問に答えることができます。

たとえば、次のように自問してみてください。

製品: あなたの製品は顧客のニーズをどのように満たしていますか? どのような問題を解決しますか? どのような独自の価値や機能を提供しますか?
価格: あなたの製品の価値はどれくらいですか? 競合他社の料金はいくらですか?
Place : 顧客はどこであなたの商品を探していますか?
プロモーション: 自社の製品を競合他社とどのように差別化できますか? どこで視聴者にリーチできるでしょうか?

ターゲットとなる視聴者のニーズと好みを常に考慮してください。最終的には、製品、価格、販売場所、プロモーション戦略が顧客にとって最も魅力的でなければなりません。

マーケティングを 4 つの P の観点から考えると、顧客にリーチする方法の戦略を立てるのに役立ちます。マーケティングの 4 つの P はマーケティングミックスとしても知られています。詳しくは以下をご覧ください。

マーケティングミックスとは何ですか?

マーケティングミックスは、マーケティングの 4 つの P とも呼ばれます。これは、マーケティング戦略の 4 つの重要な要素 (製品、価格、場所、プロモーション) を指します。これらの要素は、製品やブランドのマーケティング戦略、表現、ポジショニングをガイドします。

マーケティングミックスを開発するには、競合他社の中で自社のブランドを独自に位置づける方法を考える必要があります。マーケティングミックス、つまりマーケティングの 4 つの P について考える上で最も重要なのは、顧客、競合他社、そして自社を理解することです。製品とそれを宣伝する方法を評価します。

しかし、始めるのは簡単ではありません。そのため、マーケティングミックスを視覚化し、従業員や投資家と共有するために使用できる、マーケティングミックステンプレートの究極のコレクションを作成しました。テンプレートを使用して、イニシアチブやアクティビティを適切なセクションごとに整理します。

注目のリソース: マーケティングミックステンプレート

マーケティングテンプレートの 4 つの P。

テンプレートを無料でダウンロードするには、ここをクリックしてください。

テンプレートを使用して、以下のマーケティングの 4 つの P に従ってください。

マーケティングの4つのP（例）

1. マーケティングの最初のP:プロダクト

製品について考えるときは、何を販売しているのかを正確に考慮してください。特定の製品ですか？それともサービスですか？製品には、物理的な製品、オンラインアプリ、またはハウスクリーニングなどのサービスが含まれます。実際、あなたが販売しているものはすべて製品です。

次に、ブランドのメッセージ、提供するサービス、さらにはパッケージングについても考えてみましょう。製品を定義するときは、その製品が顧客にとってどのような問題を解決するかを考えてください。自社の製品が競合製品とどう違うのかを考えてみましょう。御社の製品にはどのような特徴がありますか?

マーケティングを行うためには、製品をよく知ることが重要です。

製品例

例として Marketing Hub を使用します。

それは何ですか？ 「適切な視聴者を引き付け、より多くの訪問者を顧客に変え、完全なインバウンドマーケティングキャンペーンを大規模に実行するのに役立つマーケティングオートメーションソフトウェア。これらすべてを 1 つの強力で使いやすいプラットフォーム上で実行できます。」

誰のためですか？ 多すぎるデータを扱い、仕事を簡単にするどころか困難にする使いづらいソフトウェアソリューションに行き詰まっている現代のマーケティング担当者。

どのような機能がありますか? Marketing Hub は、ブログ、SEO、ソーシャルメディア管理、電子メールマーケティング、広告追跡ツールを単一の直感的なプラットフォームで提供します。

それはどのような問題を解決しますか? Marketing Hub は、すべてのデータとツールを 1 つ屋根の下にまとめることにより、多忙なマーケターのマーケティング自動化プロセスを簡素化します。

2. マーケティングの第 2 の P: 価格

価格に関しては、製品やサービスに対して顧客にいくら請求するかを考慮する必要があります。もちろん、利益を上げる必要があります。

価格戦略を立てるときは、同じ製品やサービスに対して競合他社がどのような料金を請求しているのか、顧客がいくら払ってもよいのかについても考える必要があります。また、マーケティングにどのような割引やオファーを使用できるかを考えることもできます。

価格を決めるときは、認識を考慮する必要があります。あなたの業界で費用対効果の高いオプションとして知られることを望みますか? あるいは、高級ブランドで、価格が市場の競合他社よりもわずかに高い場合もあります。 SaaS 製品の価格設定は、物理的な製品の価格設定とは少し異なることに注意してください。

いずれにせよ、製品をマーケティングするために使用する言語は、製品の価格に大きく影響されます。

販売価格計算ツールを無料でダウンロードしてください。

価格例

Marketing Hub は、お客様の成長に合わせて成長できるよう価格設定されています。

次のサブスクリプション層を提供しています。

$800/月 (プロフェッショナル)

$3,200/月 (エンタープライズ)

3. マーケティングの第3のP：場所

場所に関しては、会社の物理的な場所を意味する場合もありますが、製品を販売する場所 (オンラインの場合もあります) として定義することもできます。

この場所は、製品をマーケティングおよび配布する場所です。

すべての場所がすべての製品にとって意味があるわけではないことに注意してください。たとえば、ターゲット市場が高齢者である場合、TikTokでマーケティングを行うのは意味がありません。製品を販売し、顧客がいる場所で出会うのに適切な場所を選択することが重要です。

製品を販売するために使用できる流通チャネルと販売店について考えてください。あなたのビジネスが B2B か B2C かを必ず考慮してください。

この時点で、会社にとって意味のあるさまざまなチャネルすべてで製品をマーケティングする方法を考える必要があります。

設置例

SaaS 製品のプロバイダーとして、当社は Marketing Hub を Web サイトで直接提供しています。

マーケティング担当者は、当社のプラットフォームで直接アカウントを作成することで、Marketing Hub にサインアップできます。 無料のサブスクリプション用に便利なサインアップページを作成しました。または、フレンドリーな営業チームにデモをリクエストすることもできます。

4. マーケティングの第4のP：プロモーション

プロモーションはマーケティングの基礎です。このとき、製品をどのように宣伝し、宣伝するかを考えることになります。

さらに、ブランドメッセージング、ブランド認知度、見込み顧客獲得戦略についても説明します。

プロモーションにおいては、コミュニケーションを心がけることが最も重要です。どのようなメッセージがターゲット市場の共感を呼ぶでしょうか? 彼らにあなたの製品を最大限に宣伝するにはどうすればよいでしょうか?

どこで、いつ、どのようにブランドを宣伝するかを考えてください。

プロモーション例

私たちはマーケターと同じ立場になりたいと考えています。 最も重要なことは、私たちは彼らのビジネスの成長だけでなく、彼らのキャリアの成長も支援したいと考えています。

当社のインバウンドマーケティング戦略は主にオーガニック獲得に焦点を当てます。 次のチャネルを通じて Marketing Hub を宣伝します。

マーケティングの 4 つの P の例: アップルとエルフの化粧品

Apple と elf Cosmetics のマーケティングの 4 つの P を詳しく見てみましょう。

りんご

マーケティングの 4 つの P: Apple の例

(画像ソース)

製品: iPhone、Mac、iPad、Apple Watch、AirPods、ソフトウェア、およびサービス (つまり、Apple Music、Apple TV、iTunes など)。
価格: Apple 製品の価格は市場の最高価格であることがよくあります。このブランドは、革新性、品質、デザインに対する評判により、プレミアム価格を設定しています。
場所:消費者はオンラインおよび小売店で製品を購入できます。 Apple 製品は世界中で販売されており、世界市場で大きな存在感を示しています。
プロモーション: Apple は、献身的で忠実な消費者ベースの育成に重点を置いています。彼らのマーケティングキャンペーンは、「Apple エコシステム」の一部であるという考えを強化します。ユーザーが iPhone などの 1 つの製品を購入すると、MacBook、iPad、Apple Watch などの他の Apple 製品を選択する可能性が高くなります。このエコシステムは深いブランドロイヤルティを育みます。この忠誠心は、テクノロジー業界では必見のイベントである製品発表会にはっきりと表れています。

エルフ化粧品

マーケティングの 4 つの P: エルフの化粧品の例