企業がコンテンツ素材に関して間違っていること 2023 年のマーケティングと広告 [専門家のヒント]

インバウンド促進の約束は、あらゆる種類の企業を惹きつける魅力ですが、生産性を高めるために通常どのような努力が必要であるかを理解している人はほとんどいません。 ウェブサイトに何度も投稿した後、彼らは炎上して「コンテンツ インターネット マーケティングを試みましたが、本当に効果はありませんでした」と不平を言います。 私は将来のクライアントからいつもこれを聞いています。

そして分かりました。 中小企業の起業家は、うまくいかない可能性のある財務投資を生み出すことに懐疑的であるため、慎重になり、資金を無駄にしている兆候が最初に現れたらすぐに手を引く準備ができています。

実際、彼らは収益を失っている可能性があります。 マーケティングや広告に関する50%の支持を集めた記事が蔓延しており、インバウンド哲学全体にネガティブなタイトルを与えています。

したがって、コンテンツ インターネット マーケティングを試してみたが結果が得られなかったという買い物客の話を聞くと、私はこう反応します。

コンテンツの広告やマーケティングの試みが的外れになる可能性がある理由

コンテンツ素材の宣伝は新しいものではありません。 戦略は何十年も前からありました。 この問題に関しては、ブログ、訪問者を対象とした検索エンジン、またはソーシャル メディアに精通している企業はいません。

難しいのは、かなりの数の人がコンテンツ素材の広告やマーケティングの本当の目的を誤解しており、そのために初期の取り組みを的外れにしてしまっていることだと私には思われます。

ほとんどの企業のブログにアクセスすると、コミュニティパークでの清掃日の写真、プロモーションや 30 日間の従業員の受賞者に関するプッシュ型のコンテンツなど、ふわふわした利己的な文章が見つかります。

あるいは、ネット上の他の 1,000 のコンテンツ記事と同様の、副産物と思われる情報が満載されています。

この形式の記事が見込み客を獲得できないのは私にとって驚くべきことではありません。

平凡なエネルギー、平凡な効果

日常生活のほとんどのポイントで、特典はあなたの努力に見合ったものになります。 宣言どおり、「そこに置いたものはそこから抜け出すことができます。」 ここも全く同じ点です。

組織が以前のコンテンツ広告やマーケティングへの進出について私に伝えてきたとき、私はそれが彼らにとって効果がなかったのには驚きません。

「情報マーケティングを試みました…」

もしあなたが、記事広告を「試してみた」ものの、最終結果が平均以下だった企業の 1 社であれば、そこから得たものは得たと私は確信します。

これはいくつかの一般的な原因で発生します。私は、これらの同じエラーが原因で何十ものビジネスが失敗するのを見てきました。

1.記事のマーケティングに明確な運営者が存在しませんでした。 コンテンツのプロモーションが他のタスクと兼務している場合、それは脇に追いやられる可能性があります。 すでにフルタイムの職業に就いており、情報を宣伝するテクニック全体を作成して適用できるかどうかを確認することはできません。 それ自体が総合的な時間のポジションです。 へー、それは総合的な時間の仕事よりもはるかに多いかもしれません。

2.安全にプレイしました。 私にとって、素材の宣伝とは購入者を教育することです。 信念を確立し、現時点で透明性を確保し、商談購入者が見込み客に成長させたい事実を入手できるようにすることが重要です。 これは、難しいテーマに取り組む必要があることを意味します。 これは、セールストークではなく正直に伝える必要があることを意味します。 私たちが企業に商品の具体的なマイナス点や欠点を潜在的な購入者に伝える必要があることを伝えると、目をまばたきして無害に取り組むという決定を下す人もおり、最大限の労力を無駄にします。

3.フレームワークを経験しませんでした。 準備ができていなければ、信じられないほど遠くまで到達することはできません。 フレームワークは構築とベンチマークを提供します。 それがなければ、推測や矛盾が生じ、すぐに状況を悪化させる可能性があります。

4.あなたは、執筆コンテンツを作成するために標準以下の代理店を雇いました。 ほとんどの重要な広告活動が失敗に終わるのを私が目撃してきた理由は、企業が準備の整った企業やフリーランサーを雇って代わりに広告活動を行っているからだ。 これは最初は優れたコンセプトのように聞こえますが、実際には通常、そのメリットは圧倒的なものではありません。 こうした部外者は、市場の他の人々と同じように見える、まったく同じ当たり障りのない派生コンテンツを時折生成しますが、それはあなたらしくないようです。 書かれた内容は購入者の共感を呼ぶものではなく、企業のリーダーたちは頭を悩ませ、どうしてこれほど高額な金額を払ったのに、それほどの金額を支払わなかったのか疑問に思っている。

「…しかし、それは私たちには効果がありませんでした。」

ここでも開梱するものは何でもあります。 効果がなかったとはどういう意味ですか? 達成度を測定するためにどのような戦略を立てましたか?

あらゆる広告イニシアチブは評価されるために計算される必要があり、それらすべての測定はコンテキストがどのような意味を持つかを必要とします。

だからこそ私は、買い物客がインバウンド広告について理解していると思っていたことを忘れてしまうようなサービスを提供していることに気づきました。

コンテンツ推進アプローチにおける企業リーダーの欠点

人間の失態: 間違った指標に焦点を当てる

インバウンドファネルは説得力のある考えです。Web サイトに十分な数のサイト訪問者を獲得できれば、そのトラフィックの一部がリードに変わり、それらの見込み客全体の一部が利益に変わります。

したがって、男性も女性も、より多くのトラフィックがより多くの収益に相当すると考えています。

自動的ではありません。 オーガニックトラフィックは重要ですが、最も重要な目的から目をそらす無駄な指標にもなりえます。

これを想像してみてください:

• 記事 A は 30 日間ごとに 10,000 サイトを取得し、10 人の消費者に提供します。
• レポート B は毎月 2,000 の観光スポットを取得し、20 人の買い物客に提供します。
• 記事 C は 30 日間あたり 500 サイトを受け取り、50 人の消費者に配信します。

ごく普通に、プロバイダーは記事 A を追い求め、人々を消費者に変えるまでには至らない、大量に取引される情報に労力を費やします。

どちらが適格かというと、2 番目のエラーが発生する可能性があります。

見落とし 2: 利益が得られていない

インバウンド手法はインターネットマーケティングだけではありません。 実際には、マーケティングと広告だけに限定すると、メリットが損なわれてしまいます。 インバウンドは、インターネット マーケティングと同じくらい製品の販売も重要です。

ご存知のとおり、営業担当者にコンテンツ素材のインターネット マーケティングに関心を持たせなければ、ポスト A タイプのコンテンツのライブラリを作成できる可能性ははるかに高くなります。 マーケティング担当者は達成したことを自慢するのが大好きですが、何千人もの Web サイト訪問者よりもはるかに励みとなるものは何でしょうか。

収益担当者は、インターネット マーケティング チームに再び現実的なサービスを提供します。 営業担当者は、営業日ごとに実際の顧客から話を聞いているため、潜在的な顧客が実際に尋ねている質問を知っています。 彼らは、なぜ記事 C があなたのチームの時代において優れた投資決定であるのかを知っています。

マテリアルな広告の約束

企業がさまざまな目的のためにコンテンツ インターネット マーケティングを始めるのは理解できます。 しかし、ほとんどの状況では、目的は旅行での利益です。 モデル認識は優れていますが、私が取引している企業のほとんどでは、それが目標到達プロセスのもう一方の地点での総売上高に解釈される場合にのみ問題となります。

企業のリーダーたちの話を聞くと、インターネット マーケティングの記事がうまくいかなかったという話を聞くと、たいていの場合、それはモデル認識の指標 (自然なトラフィック、ソーシャル メディアのエンゲージメントなど) を追い求めることになったという単純な事実が原因です。おそらく標準以下の事務所で仕事をしていたか、自分自身が一貫性のないハードワークを行っていたのでしょう。

結果が実現しなかったのはショックではありません。

情報を適切に宣伝するために、私たちは重要な真の目標を再認識し、従業員に卓越性を教育し、長期的な決意に備えたいと考えています。

それよりもはるかに少ないものは、平均以下の成功しか得られません。