eコマースのフラッシュセールとは? 私たちのお気に入りのイラストの 6

EC 加盟店は、フラッシュ収益を利用して利益を強化し、ブランドの認知度を高め、消費者の「欠乏への恐怖」を利用して、購入者に衝動買いを強います。

操作的に見えますか？ 消費者は、欲しいソリューションを手に負えないほどの価格で手に入れるという報酬を喜んでいます。 多くの e コマース マーチャントは、このマーケティング価格設定システムを使用して、多大な成果を上げて利益を生み出しています。

この投稿では、有利なフラッシュセールを生成するために知っておく必要があるすべてを学び、実際のeコマースブランド名の例を見ていきます.

フラッシュ セールの影響を説明するために、人物インスタンスの外観を取得してみましょう。 今週末、あなたがちょっとだけ好きなアーティストがあなたの町に参加しているとしましょう。 その1曲しか好きではありませんが、10番目に好きなバンドが都市にあるという理由で、ドレスアップしてその場所に向かうことを余儀なくされます.

または、おそらくトリビアナイトが再び開催されましたが、家にいることを望んでいても、友達全員がそこにいて、じっとしていたくないという事実のために、とにかく外出します。取り残されました。 これらの状況には、典型的にどのようなものがありますか? FOMO。 不足のパニック。

一時的な利益は、この心理的現象を利用して、認定された潜在的な顧客を獲得し、衝動に駆られて選択を迫ります。

1 年で最もよく知られているフラッシュ セールの機会は、ブラック フライデー (および次のサイバー マンデー) です。 2021 年のブラック フライデー/サイバー マンデーの製品売上高は、それぞれ 140 億 4000 万ドルと 107 億ドルを超えました。 ほとんどの企業にとって、この Mom-of-All-Flash-Income は、1 年間で最高の総売上高を記録する期間です。

ただし、フラッシュ収入はブラック フライデーとサイバー マンデーだけに限定されているわけではありません。 適切に適用されたフラッシュ セールは、販売を大幅に改善し、明らかな在庫切れをサポートし、販売されていない製品を効果的に入手できる Web サイトにより多くのクライアントを提供します。 収益性の高いフラッシュセールを開始するのを支援するために、戦術を刺激するための簡単なテクニック (およびイラストも多数) のリストを作成しました。

フラッシュセールのやり方

1. 販売の目的を特定します。

フラッシュ セールは、製品の売上と収益を押し上げるだけでなく、多くのことを成し遂げることができます。 在庫を一掃して、次のシーズンの製品のスペースを確保しますか? または、インターネット サイトへのターゲットを絞った全体的な訪問者を最大化し、新しいアイテムよりも話題を呼びたいですか? フラッシュ セールの目標をよく理解することは、特に提供したいプロモーションや割引の形式に関して、戦略を練る上で非常に重要です。

2. 優れた市場に最適なソリューションを選択してください。

フラッシュ セールの商品を決定するときは、コレクションが対象視聴者と野望に沿っていることを確認する必要があります。 処分したい以前の商品のフラッシュセールを実行するのは魅力的かもしれませんが、あなたの商品が消費者に価値を提供し、視聴者に焦点を合わせてセールにサインアップすることを確実にすることが重要です.

3. 事前に販売を後押しします。

フラッシュ セールを開始することは、新しいトラックをドロップするようなものです。 事前に購入者の間で話題を作り、セールが終了したらすぐにウェブサイトに急いでアクセスしてもらいたいと考えています。 ソーシャル メディアやメール マーケティング、広告を活用して、お得なセールが近づいていることを買い物客に知らせることを検討してください。

4. 言葉遣いを改善します。

低価格は、顧客のフィードと受信トレイで目立つ必要があり、オファーに最適な言語を選択して、フラッシュ セールを作成または分割できます。 100 ドル未満のオブジェクトの場合、割引よりもパーセント割引の方がクライアントにとってはるかに望ましいものです。 それにもかかわらず、100 ドル程度の価格の商品については、設定されたグリーンバック オフの金額が目を引く傾向があります。

50 ドルのシャツが 5 ドル引きというのは、10% 引きほど魅力的ではないように思えます。 その間、確立された 500 ドルの調理器具が 50 ドル引きになるのは、10% 引きより少し甘いように見えます。 どちらも同じように存在しますが、それがどのように言うかは問題です。 フラッシュ セールを計画するときは、案件の行とキャプションの複製を決定する際に、オブジェクトのコストと種類を考慮してください。

5. 時間枠を小さく維持します。

フラッシュセールの「期間限定」要素は、購入ボタンを押すために買い物客に真剣に火をつけるものです. 素晴らしい取引に欠けていると、私たち全員が経験した苛立ちと痛みにつながる可能性があります. その不快感を避けるための移動は、通常、カートをいっぱいにするのに十分です。 これは予期的後悔として識別され、フラッシュセールに緊急の有効期限を設定すると、それらの感情が生じ、製品の売り上げが向上します. 24 時間の時間枠は、通常、購入を移動するのに十分です。

6. 在庫を確認します。

フラッシュセールを成功させるには、強力な準備が必要です。 予想される注文合計を満たす在庫数があることを確認する必要があります。 フラッシュ セールの早い段階で製品やサービスを提供すると、モデルの実際の体験が損なわれる可能性があります。 独占的な雰囲気を維持しながら、バイヤーに十分なプロパティコンテンツを送信するために、商品を手元に確実に持っていることを確認することが非常に重要です.

7. 輸送および供給のために組み立てます。

オンラインの顧客は、商品が可能な限り早く出荷されることを期待しています — 翌営業日、または可能な場合は正確な日にさえも。 フラッシュセールを展開するときは、予測されたすべての注文をタイムリーに満たして出荷できるように、事前に準備を整えていることを確認してください。

買い手はまた、完全に無料の配送と配達が提供される場合、投資を完了する可能性が非常に高く、無料配達の提供のために少なくとも満たすために注文を上げることさえあります. 支払うことができる場合は、フラッシュ セール オファーの一部として完全に無料の輸送を投入することを検討してください。 価格の引き下げを調整したり、カートを実装してそれを最小限に抑える必要がある場合でも、無料配送は顧客の投資決定に影響を与える可能性があります.

素敵なフラッシュ利益のイラスト

1.アバクロンビー＆フィッチ

これは、すべてのチェックボックスをオンにする、教科書的なフラッシュ セールのインスタンスです。 Abercrombie & Fitch は、以前に販売されていたアイテムの 50% オフという 2 つの割引を特徴としています。 その取引はバイヤーを興奮させると確信しており、期間限定のボディは顧客に今すぐ試して、この種の取引を逃したことによる将来の後悔を防ぐように促します.

2.スターバックス

フラッシュ セールは、直接の金銭的な値下げだけでなくてもかまいません。 スターバックスは、1 営業日だけロイヤルティ システムを利用することで、消費者が 2 倍の星を獲得できるという想像力に富んだ取引を行っています。 特定のアイテムに焦点を当てたフラッシュセールとは対照的に、これは訪問者と製品販売を全面的に促進することを目的としています. 買い物客にロイヤルティや特典を提供する方法がある場合は、インセンティブとして詳細と報酬を伴うオプション タイプのフラッシュ セールを提供することを検討してください。

3.フェンダー

先に述べたように、フラッシュ セールの文言には問題があります。 フェンダーは、株ではなくギターを 50 ドル引きで提供することで、100 ドルを超えるものにはドル建ての低価格が最も興味深いという現実を利用しています。 非常に優れたフラッシュ セールと同様に、これは期間限定のオファーです。

4. オクルス

Meta の Oculus フラッシュ セールでは、値下げの期限が近づいていることを顧客に知らせることで、緊急性を感じさせます。 これは、オファーの時間本体を単に述べるよりもワンアクション高くなり、カスタマイズされた方法で、この割引のメリットを選択する時が来たことを顧客に伝えます. 私はあなたのことを決して知りませんが、この取引を逃してしまったことを後悔したくありません!

5.ドアダッシュ

DoorDash の DashMart は、伝統的なフラッシュ セールを行っています。 このフラッシュセールを際立たせる傾向があるのは、クリーンアップされた簡潔なデザインです. 取引の有効期限は入り口と中央であり、オファーとわかりやすい人目を引くグラフィックと対になっています. このフラッシュ セールは、すべての注文だけでなく、特定の DashMart フィーチャーにも集中しています。 新しい製品またはプロバイダーがある場合は、その 1 つのプレゼンテーションでフラッシュ セールを実施して、認知度を高め、訪問者を生成することを検討することができます。

6. ノードストローム・ラック

フラッシュ総売上高は収入を上げるだけでなく、在庫を一掃するのにも役立ちます。 Nordstrom Rack はフラッシュ セールを戦略的に使用して、倉庫に余分な場所を作ります。 ノードストロームは、現在セール中のクリアランス商品を割引価格で提供しています。これは、顧客にとって二重の楽しみです。 この二重の値下げを最大 75% オフとして数量化して、住宅のオファーを促進することは、彼らにとって賢明なことです。 バナーの大胆な深紅色は、取引の最小限の時間の性質と相まって、FOMO の見込み客が注文に至らなかった場合に感知できる可能性を最大化します。

フラッシュ製品の販売価格の提供と収益の向上

増幅された収入に加えて、フラッシュ収入は、e コマース ビジネスをサポートし、余分な在庫を取り除き、現在の在庫を安定させることができます。 最も重要なことは、フラッシュ収入は通常、多くの視聴者をあなたのサイトに誘導し、視聴者に非売品への投資を促すことです. フラッシュ収益を定期的に使用すると、利益と顧客基盤の両方が前例のない数値に増加します。

編集者の通知: この出版物は、2018 年 4 月に最初に印刷されたものであり、包括性のために最新のものになっています。