B2Bリードジェネレーションとは何ですか？

このガイドでは、B2Bリードの生産について知っておく必要のあるすべてをカバーします。 B2Bリードを生成し、パフォーマンスを最適化するために必要なすべてを学びます。 あなたとあなたのマーケティングチームがそれが機能する方法に使用すべき戦略。

B2Bリードジェネレーションとは何ですか？

B2Bリード生成は、製品またはサービスの理想的な顧客を見つけて維持する方法です。 B2Bセールスおよびマーケティングチームにとって、これは必須のプラクティスです。
B2Bリードジェネレーションは、マーケティングへの将来の顧客の関与を特定して設定します。 言い換えれば、それはそれが売れる前にどんな会社も取らなければならない最初の動きです。 関心は、それらの連絡先からのセールスパス情報の取得とフィードを開くことです。 トランザクションを持つ顧客は、リードに変換されます。

B2Bリードの生成が重要なのはなぜですか？

毎日、何百万もの企業が市場を運ぶことを期待して経済を傷つけています。 多くの従業員は、ビジネスワーカーになることをそれほど長く望んでいません。 彼らはまた彼らの値する市場シェアを得ることができます。
大規模で安全かつ大規模なプレーヤーの会社は、「人の戦略から人の戦略」から「企業間eコマース手法」に移行します。
B2B eコマーススイッチからどのようにメリットがありますか？ B2Bの恩恵を受ける100の理由の多くを参照してください。

• このアプローチは、小さな場所で顧客が提供するビジネスの動きを制限するものではありません。
• それはフェアトレードであり、企業間の市場での遊びです。
• 市場は今や強力でなくても企業に製品を販売し、バイヤーを受け入れることができます。 まず、ツールはパターンを作成し、顧客が自分の商品やサービスが必要であると信じることができるようにします。
• インターネットに接続して流行を構築するだけです。 広告をテレビ番組や印刷された新聞に限定しなかった場合に役立ちます。 ソーシャルメディアのプロファイルとWebサイトを作成することで、オンラインの世界でビューと作業の動きをすばやく取得できます。
• より多くの人々があなたの投稿やウェブサイトに反応するほど、より多くの人々があなたの製品をオンラインで見ることができます。 ウイルスコンテンツメッセージは、巧妙で魅力的なものでなければなりません。
• 起業するのは簡単ではありません。 しかし、その一方で、強力なビジネスポジションの節約はストレスのないものではありません。 Eコマースは、企業が運営を継続するか、トップの地位を維持することを保証します。
• Company Outputは、ビジネスアクションを維持するためのコストが最も高くなります。

B2Bリードとは何ですか？

B2Bは、B2Bリードジェネレーションであなたの会社の潜在的な顧客として知られている人々に与えられる用語をリードします。 彼らはあなたの製品やサービスの使用が利益をもたらす可能性が高い人々として分類することができます。 2種類のB2Bリードが利用可能です。

マーケティング資格のあるリード：

マーケティング資格のあるリードまたはMQLは、有料の顧客に分類されるガイドラインです。 評価は、あなたのビジネスのマーケティングキャンペーンに対するMQLの義務に焦点を当てています。

• あなたの会社のウェブサイトのページにもう一度アクセスします。
• あなたの会社のウェブサイトで1つまたは複数のフォームに記入してください。
• あなたの会社が作成したコンテンツをダウンロードしてください。
• あなたのビジネスのためのイベントまたはウェビナーの1つに登録してください。

セールス適格リード：

セールス準備リード、つまりSQLはMQLであり、目標到達プロセスを進め、セールスチームとつながる準備ができていると見なされます。 リードは、SQLとして指定される会社の製品またはサービスを購入する意図を示す必要があります。

• 営業チームのメンバーとの電話での会話中。
• LinkedInのメッセージまたは電子メールに関心を入力する。
• あなたのビジネスについての詳細を尋ね、提供することによって。
• 製品またはサービスのデモンストレーションを要求します。

B2Bリードの生成はどのように行われますか？

リードの生成は、つながりを熟練したリーダーに変えるための一連の手段であることを先に見ました。
ただし、リードの生成は、非常に多くの可動部品を使用して実行および処理するのが難しい場合があります。
これが、リード生成の堅実な計画がどのように機能するか、そして最初から最後までプロセス全体をカバーする計画を立てる方法です。

ターゲットオーディエンスを設定し、それらを洗練します。

リード生成のプロセスは、何に到達したいのか、誰に到達したいのかを理解することから始まります。 インテリジェントなリードの目的と目標を設定するには、グローバルで体系的な方法を実現する必要があります。

• 調査結果の量と一貫性を特定します。
• リーダーシップの秩序がより広範な会社の目標と一致していることを確認してください。
• 理想的な顧客プロファイル（ICP）を設定して、ターゲット企業を客観的に特定します。
• ターゲットの意思決定者のために重要なバイヤーを開発します。

知識と関心を実行します。

潜在顧客は関心のある希望を引き付け、それを捉えることをすでに学びました。 主要な世代におけるこのフェーズの正確な詳細は、反復的で複雑です。 しかし、適切な計画を立てれば、注目と検出を引き付けるのは簡単です。

• 見込み客のために最高の資料とメッセージを作成します。
• 使用する入力チャネルと出力チャネルを選択します。
• すべてのチャネルのターゲットを設定します。
• 新しい視点を推進し、獲得するために、各チャネルの位置を示します。

プロスペクタスに関する関連情報を取得します。

見通しが興味を示したら、次の動きはあなたがコミュニケーションする正しい方法を見つけることを可能にする情報を集めることです。 通常、連絡先、人口統計、リコール、その他のデータが収集されます。

• 収集する将来の見通しに関する情報の種類を調べます。
• 派生元のチャネルまたは操作を指定します。 各チャネルで情報を収集するための対応するメカニズムを設定します。
• 取得から収集までのデータ転送のフローをマッピングします。

コミットメントと自然のリード：

すべてのリードが自動的に顧客になるわけではありません。 一部のリードは、サービスまたは製品のどちらに適しているかを判断するために、もう少し資格と注意が必要です。
獲得と変換の間の相互作用を合計するリードのようなカウントをレイアウトします。

リードスコアリングのモデルを開発します。

リードがどのように分類および分類されるかを説明します。
リーダーシップ開発計画を最適化する最良の方法は、多くのマーケティングプラットフォームを使用して堅牢なワークフローを開発することです。 また、検証済みのワークフローをアウトバウンドで使用してリードを達成する方法についてのガイドも作成しました。

B2Bリード生成におけるデータの重要性：

リード生成の主な目的は、特定の製品またはサービスに対する購入者の関心を捉えて活気づける販売ファネルを構築することです。 これは、オンライン、オフライン、またはその両方で実行できます。
鉛の購入にはいくつかのチャネルがありますが、確実な鉛生成プロセスがなければ時間を無駄にするだけです。 システムに関しては、万能のソリューションはありません。 また、現在のシステムを継続的に評価して、何が機能し、何が機能しないかを判断することもできます。 健全なリードスコアリングシステムは、堅牢なリード生成プログラムの一部です。 これにより、リードが購入プロセスをすでに決定しているか、まだ決定しているかを簡単に判断できます。

リードをすぐに評価できれば、労働者が時間を無駄にしたり、無駄なことをしたりするのを防ぐことができます。 また、改善が必要な領域と効果的な領域をすばやく評価できます。 さまざまなシステムへのリードをフィルタリング、供給、改善することも簡単にできます。 高品質のリードが特定されると、要件を満たさないリードを回避しながら、正しい切り替えプロセスに導くこともできます。

結論 ：

広大なネットワークをキャストすることで、販売ラインへのリードを得ることができますが、B2bマーケターが関与し、目標到達プロセスを進め、最終的に転換するための努力の大部分を設定する場所です。 B2Bデータソースおよびサプライヤからの意図的なデータは、マーケティングおよび販売チームの購入者の経験に対する独自の洞察を提供しました。 彼らは、出現するとすぐに習慣とパターンを特定しました。