検索エンジンマーケティングとは？

誰でも簡単にオンラインで注目を集める方法があると言ったらどうしますか?

私が何について話しているのか、もうわかりましたか？ それが検索エンジンマーケティングです。

SEO と混同されることもありますが、SEM マーケティングは、検索エンジンの結果ページ (SERP) での Web サイトや製品の可視性を向上させ、ブランド認知度の確立に役立つ Google 広告などの有料広告活動に関連しています。

検索エンジン マーケティングは、レスポンシブ広告、Google ショッピング広告、およびサービス広告の形を取ります。 次のようなテキスト広告としても表示されます。

ただし、広告にお金を払って最高の結果を期待するほど簡単ではありません。 広告主として、次のものが必要です。

• 有料広告キャンペーンの背後にあるターゲットを絞った戦略
• 競合他社の理解
• 広告に表示されるキーワードやフレーズを慎重に選択する方法
• 効果的な広告キャンペーン

SEM マーケティングは、予算が許す限り誰にでも開かれているため、膨大な数の代理店がこの方法を使用して成果を上げており、喜んで多額の費用を費やしています。 State of PPC 2022 の調査によると、調査対象のエージェンシーは PPC に毎月 5,000 ドルから 2,000 万ドル以上を支払っています。

検索エンジン マーケティングの基礎

他のほとんどのオンライン プロモーションと同様に、SEM マーケティングは基本を正しく理解することで最も効果を発揮します。 どこから始めて、何を考慮する必要がありますか? いくつかの基本事項について説明しますので、少々お待ちください。

• 調査を行う:広告の効果は、キーワードの調査と同じくらい効果的です。 これがなければ、理想的な顧客をターゲットにすることはできず、クリックスルーを顧客に変える可能性はほとんどありません. キーワードの検索に使用できる無料および有料のツールが多数あります。 強力なキーワードのアイデアについては、Ubersuggest から始めてください。 または、Google トレンドを使用して、何が流行っているかを調べることもできます。

• 予算を設定する:次に、コストについて考えます。 注意しないと、PPC の予算を簡単に使い果たしてしまいます。 ただし、品質スコアとキーワードの関連性に重点を置くことで、費用を抑えることができます。
• 他のオンライン コンテンツでキーワードを使用する。 一貫性を保つために、ウェブサイトやランディング ページでも関連性の高いキーワードを使用してください。
• 広告のターゲットを絞る:理想的な顧客は誰で、どのように彼らにリーチできますか? 場所、タイムゾーン、使用するデバイス、オンラインで見つけやすい場所などの側面を考慮してください。

検索エンジン マーケティングが重要な理由

SEM マーケティングが多くの企業のマーケティング計画の中心にある理由はたくさんあります。 その主な利点は次のとおりです。

• これは、あなたのオファーにすでに興味を持っている潜在的な顧客をターゲットにする優れた方法です。 広告のターゲットとするキーワードを指定できるため、販売している商品に実際に興味を持っている人からのクリックに対してのみ料金が発生します。
• SEM を使用すると、結果を綿密に追跡できます。 ターゲットを絞ったキーワードを使用し、Google アナリティクスなどのサイトによって収集されたデータを分析することで、どの広告が最も効果的であるかを確認し、それに応じて予算を調整できます.
• SEM マーケティングは、検索エンジンでの Web サイトの可視性とランキングを迅速に改善するのに役立ちます。これは、関連する用語を検索したときに、より多くの人が Web サイトを参照することを意味します。

全体として、検索エンジン マーケティングは、より多くの見込み顧客にリーチし、ビジネスを成長させるための効果的で手頃な方法です。

しかし、この手法の使用を検討する別の理由が必要ではないでしょうか? さて、ここにあります：

調査によると、毎日少なくとも 85 億件の Google 検索が行われています。 見込み客に自分を見つけてもらいたい場合は、SEM マーケティングを使用すると、理想的な顧客に広告を表示できる可能性が高くなります。

SEM は SEO をどのように補完しますか?

SEM と SEO はオンライン マーケティングの 2 つの異なる側面ですが、連携して効果的なキャンペーンを作成できます。

SEO とは、検索エンジン向けに Web サイトを最適化するプロセスです。 これには、Web サイトのコンテンツ、構造、およびタイトル、メタタグ、アンカー テキストなどのページ上の要素の改善が含まれます。 明らかに、キーワードと競合他社の調査も、デジタル マーケティング キャンペーンの大きな部分を占めています。

SEO は、企業が検索エンジンからより多くのオーガニック トラフィックを引き付けるのに役立ちますが、長いゲームをしていることになります。 多くの場合、SEO には時間がかかり、一朝一夕に結果を得ることは期待できません。 ただし、辛抱強く効果的な戦略を使用すれば、トラフィックが増加し始めるはずです。

対照的に、SEM は、新しいコンテンツや更新されたコンテンツを即座に可視化できるほか、オーガニック SEO でターゲットにしていない特定のキーワードやフレーズをターゲットにすることができます。 さらに、SEM を使用して以前の Web サイト訪問者をリマーケティング/リターゲティングし、サイトに戻ってコンバージョンする可能性を高めることができます。

検索エンジン マーケティングは、オンライン マーケティングの強力なツールとなる可能性があり、包括的なオンライン マーケティング戦略の重要な部分と見なす必要があります。

下の画像から、コンバージョンなどの観点から2つを比較する方法をよりよく理解できます。

ただし、どちらのアプローチも詳細な計画がないとうまく機能しないため、最初に基本を正しく理解するようにしてください。

広告オークションのしくみ

検索エンジン マーケティングでは、Google 広告などを通じて PPC 広告の料金を支払う必要があることがわかりました。 しかし、価格についてはどうですか？

基本的に、広告オークションは、広告に支払う価格を決定します。 もう少し説明しましょう。

最も単純な形式の広告オークションは、広告主が Facebook や Google などの Web ページに広告を掲載するために互いに競争するプロセスです。 オークション システムは、各広告主が広告の配置または「広告ランク」に対して支払う金額を決定します。 次に、検索エンジンまたはサイトは最高入札者の広告を表示します。

広告オークションに参加するには、まず、Google、Bing などの検索エンジン マーケティング (SEM) プロバイダーでアカウントを作成する必要があります。 またはフェイスブック。

アカウントを設定したら、キャンペーンを作成してアカウントに資金を追加する必要があります。 次のステップは広告の作成です。これには、製品/サービスを説明するテキストの作成、キーワードの統合、およびグラフィックの作成が含まれます。

以下は、広告の表示方法を説明する Google のステップバイステップ ガイドです。

• ユーザーが検索すると、Google の広告システムは、検索に一致するキーワードを含む広告を識別します。
• Google のシステムは不適格な広告を無視します。 たとえば、広告が選択した場所とは異なる場所をターゲットにしている場合です。
• 次に、Google は広告ランクが十分に高い広告を表示します。 これは、広告の品質、検索コンテキスト、入札価格、予算、キーワードの競合などの要因によって異なります。

Google はまた、関連性の高いキーワードや広告は、他の人がより高い入札単価を設定していても、より高い掲載順位を確保できる可能性があると述べています.

さらに、Google は、オークションごとに結果が異なる可能性があり、広告の掲載順位が変動したり、まったく表示されなかったりする可能性があると説明しています。

強力な検索エンジン マーケティング戦略を構築する方法

成功する検索エンジン マーケティング戦略にはさまざまな要素がありますが、次の重要な手順に従うことで、適応できる強力な基盤が得られます。

1.まず、ターゲット ユーザー、その人口統計、および目標を特定します。 あなたの理想の顧客は誰ですか？ マーケティング キャンペーンで何を達成したいですか? これを知っておくと、ターゲットとするキーワードを決定し、関連性の高い広告を作成するのに役立ちます。

2.次に、予算を作成し、現実的な期待値を設定します。 多くの場合、価値はありますが、検索エンジン マーケティング キャンペーンには多額の費用がかかる場合があります。 長期的にサポートするためのリソースがあることを確認してください。

3.キーワード調査を使用して、ビジネスに関連するキーワードを決定します。 これにより、広告がターゲティングされ、ウェブサイトが検索エンジン向けに最適化されます。 競合他社のキーワードと、競合他社が作成しているバックリンクも分析することをお勧めします。

4.次に、広告を作成します。 広告は顧客に焦点を当て、製品/サービスの機能と利点を強調し、選択したキーワードを含めるようにしてください。

5.広告の先を考える検索エンジン マーケティングの取り組みは、広告だけでは終わりません。 広告のトーンと外観が広告と一致する、高品質で見栄えの良い Web サイトに広告が誘導されるようにします。

6.最後に、SEM のマーケティング活動を追跡します。 これにより、効果を測定し、必要な調整を行うことができます。 Web 分析ツールを使用して、Web サイトの訪問者、クリック、コンバージョン、およびその他の主要な指標を追跡します。

それでは、いくつかの細かい点に入りましょう。

SEM のベスト プラクティス

検索エンジン マーケティングのベスト プラクティスは何ですか? それを個別のエンティティとしてではなく、マーケティング/ビジネス成長戦略全体の一部として考えることから始めてください。 SEM が他のすべての作業とどのように適合するか、また SEM が全体にどのように適合するかを考えてください。 それで：

• SEM をビジネス目標に合わせる: たとえば、クリックスルーを増やしたいですか? コンバージョンを強化しますか？ 長期的な顧客を確保しますか？ それがわかれば、それを中心に戦略を立てることができます。
• オーディエンスを絞り込む:たとえば、顧客を特定の場所に集めたい場合は、地域ターゲティングが最適です。 広告のターゲティングを特定の地域に絞り込むことにより、マーケティング活動で目的の人口統計を確実に達成できます。 これは、特定の地域や都市に焦点を当てた小規模ビジネスに特に役立ちます。
• キーワードの意図を考慮する: キーワードの意図とは? 簡単に言えば、誰かが特定のキーワードを検索エンジンに入力している理由です。

これについて少し詳しく説明しましょう。

SEM マーケティングに関して言えば、キーワードの意図を理解することが結果の鍵となります。 それがなければ、顧客が何を望んでいるのかがわからないため、成功する可能性は低くなります。

「キーワードの意図を判断するにはどうすればよいですか?」というあなたの考えはよくわかります。 大丈夫です。マインドリーダーになる必要はありません。 次の手順を実行してください。

• 検索結果を見てください。 選択したキーワードでどのようなコンテンツがランク付けされていますか? それはブログ投稿、製品ページ、またはまったく別のものですか?
• 人々があなたのウェブサイトを発見するために使用するキーワードを分析します。 優れた分析プログラムは、これを教えてくれるはずです。 彼らはどのような言葉を Google に入力していますか? これらの検索は何を教えてくれますか? 彼らは情報を探していますか、それとも購入する準備ができていますか? キーワードの意図を理解することで、ターゲットとする適切なキーワードを選択し、視聴者のニーズを満たすコンテンツを作成できます。
• 最後に、これだけでは十分ではありません。検索エンジンのマーケティング結果を追跡してください。 分析を使用して、どの広告とキーワードが最も効果的かを判断し、ターゲット ユーザーにリーチできるように変更を加えます。

さらに、SEM キャンペーンを成功させるには、継続的な最適化が必要であることに注意してください。

よくある SEM マーケティングの間違い

残念ながら、多くの企業は、キャンペーンの結果を損なう可能性のあるよくある間違いを犯しています。 最もよくある検索エンジンのマーケティング エラーのいくつかから始めます。 ここに行きます：

1.適切なキーワードをターゲティングしていない。 企業が犯す最大の過ちの 1 つは、適切なキーワードをターゲットに設定しないことです。 競争力が強すぎるキーワードや、ビジネスを正確に反映していないキーワードを選択する可能性があります。 もう 1 つの一般的なエラーは、キーワードの意図や目標到達プロセスの段階を考慮していないことです。

2. 短期的な結果に焦点を当てます。 もう 1 つのよくある間違いは、長期的な目標ではなく短期的な結果に注目することです。 SEM は、単独の戦術ではなく、マーケティング戦略全体の一部であるべきです。

3 . 低品質で退屈なコンテンツを作成する。 潜在的な顧客を惹きつけない下手な広告は、ブランドにダメージを与え、広告ランクに影響を与える可能性があります。

4. 矛盾する/紛らわしい内容を書く。 たとえば、広告コンテンツがウェブサイトやランディング ページのコンテンツと競合する場合があります。 たとえば、両者の間でトーンやスタイルが競合する場合があります。 統一感を生み出し、ブランディングを強化するために、スタイル、トーン、言語を統一してください。

5. A/B テストに失敗する。 1 つの要素を変更すると、クリックスルーやコンバージョンが増加する可能性がありますか? 検査しないとわからない。

次に、より技術的な側面があります。 利用可能なすべてのツールを使用しないと、仕事が必要以上に難しくなります。

推測する必要がないことを理解することが重要です。 Google には、コンバージョン トラッキング、キーワード ツール、完全一致修飾子、コントロール グループ テスト用のキャンペーン エクスペリメントなど、キャンペーンの強化とターゲティングに役立つツールがあります。

たとえば、Google 広告エディターは検索エンジン マーケティング (SEM) の重要なツールです。 エディターは、広告、キーワード、およびキャンペーンの管理に役立ちます。 使い方は簡単で、広告の管理も簡単です。 エディターを使用すると、変更を加えて結果を追跡することも簡単になります。

最後に、品質スコアを見落とさないでください。 すでに簡単に説明しましたが、繰り返す価値があります。 これを無視してください。あなたの製品/サービスがどれほど優れているかは問題ではありません.

品質スコアが重要な理由は 2 つあります。広告費用の節約と、広告の掲載順位の向上に役立ちます。 Google 広告キャンペーンを改善したい場合は、品質スコアの改善に注力してください。

それを改善するためにできることがいくつかあります：

• 広告で関連性の高いキーワードを使用していることを確認してください
• 興味深く魅力的な広告を書く
• 適切なオーディエンスをターゲットにする

よくある質問

結論

SEM マーケティングは、Web サイトの可視性を高め、トラフィックを増やすための優れた方法です。 ターゲット ユーザーに効果的にリーチし、オンライン プレゼンスを高めるのに役立ちます。 SEM を使用することで、ビジネスを成長させ、より多くのリードを生み出すことができます。

これは、SEO などの他の実証済みの手法と一緒にうまく機能します。 ただし、検索エンジン最適化キャンペーンでは得られない、より迅速な可視性などの利点がいくつかあります。

検索エンジン マーケティングでも SEO でも、強力な戦略を持ち、よくある間違いを避け、結果を追跡することが不可欠です。

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