マーケティングの近視眼とは何か、すべてのモデルが近視を避けるべき理由 [+例]

ほとんどの企業は拡大と繁栄を望んでいますが、通常、成功は一夜にして実現しないということを理解していません。 それには、厳しい仕事、忍耐力、そして会社をどうしたいかという明確な視力が必要です。

中小企業が目標を達成するのを妨げる可能性のある最も重要な潜在的リスクの 1 つは、マーケティングの近視眼です。

この短い記事では、マーケティングの近視眼とは何か、それを引き起こすもの、近視を避ける方法、およびそれに苦しんでいる企業の例について説明します。

それは通常、企業にとって潜在的な顧客であり、彼らの見通しを最善の方法で追求していないか、市場の変化を考慮するだけでは不十分な選択肢を生み出します.

最高評価 マーケティング近視の原因になる

企業とその消費者の間の断絶

最も一般的な原因は、クライアントが本当に望んでいるものを理解していないことです。 これは、企業が自社のソリューションやサービスに集中しすぎて、見込み客が本当に求めているものに十分に対応できない場合に発生する可能性があります。

近視の促進は、マーケティング調査への投資の欠如によっても引き起こされる可能性があります. これは、企業が顧客と市場について知っておくべきことはすべて知っていると信じている場合に実現する可能性があります。

適応への不本意

さらに一般的なリードは、市場の調整についていけないことです。

これは、企業が既存の製品やソリューション、サービスに慣れ、新しい特性やシステムに適応できない場合に発生する可能性があります。

長期的ではなく、過去に焦点を当てる

多くの企業が近視眼的になりつつあるのは、彼らも以前の標的にされているからです。

購入者の希望が変化したことが明らかな場合でも、製品やソリューション、またはプロバイダーを変更することを躊躇する可能性があります。

マーケティングと広告の近視を防ぐ方法

1. 消費者の要求を優先します。

ほんの数十年前、私の好きな色合いは紫色で、通常のファンデーションでテイクアウトを食べ、治療を受けた唯一の植物は合成のものでした. 最近では、私は食事の 90% を自炊しています。私は新しい (そして繁栄している) 植物のお母さんです。

男性と女性として、私たちは自分の欲求を知っており、成熟するにつれて変化を必要とします。 しかし、製造業者が消費者とまったく同じものを期待することは通常困難です。

顧客がまったく同じままであれば、より簡単になります。業界調査を行う必要があるのは、機能する手順を発見し、それらを順守する場合だけです。 悲しいことに、真実はそれよりもさらに複雑です。

数か月で、消費者の習慣を際立たせる環境を作ることができます。

2020 年の例を見てみましょう。パンデミックが 3 月に始まったとき、ブランドはプロモーション アプローチを変えるよう圧力をかけられ、場合によっては、会社全体がデザインを変更することになりました。

この変化を理解できなかった人々は重要であり、以前の結果のみに頼っていたため、素晴らしい金銭的削減を経験した可能性が非常に高い.

とはいえ、すべての変更がこれほど劇的であるわけではありません。 いくつかは時間を超えて起こります。

社会的義務のトピックを選択してください。 10 数年前、これは日常の個人にとって重大な関心事ではありませんでした。

そうは言っても、今日、持続可能性は消費者にとって大きな促進の場であり、意思決定への支払いに影響を与えます。

また、インターネットの状況と、ユーザーが記事をどのように消費しているかを確認することもできます。 過去にブログを運営していたのは 10 年でしたが、現在はポッドキャスティングです。

近視眼的な中小企業を回避するには、常に最新の情報を把握しておくことが重要です。

2. スタッフだけでイノベーションを促進します。

ちょっとしたことが一般的に特定の方法で実行されたからといって、それが最高の方法であるとは限りません。 その考え方が、マーケティングの近視眼につながるのです。

それを打ち破るには、グループが革新に影響を受けていると感じる環境を構築することが重要です。

これは何のように見えますか？ 次のような大規模なステップと小さなステップの組み合わせです。

• 新しいアイデアを呼び込みます。
• いくつかの戦略を試しています。
• 故障や危険な使用を可能にします。
• 多数のビューを選択します。

心を開いて多才なままでいることで、近視を助長することを避けるための優れた状況になります.

3. 積極的な知性に専念する。

最高のレクリエーションを維持する 1 つの方法は、マーケットプレイスで他の人々に遅れをとることです。

競争力のあるインテリジェンスは、法的および道徳的な提案によって競合他社に関する情報をチェックおよび収集した結果です。 これは、ソーシャル メディアのチェック、明確なブランド名の Google アラートの設定、概要情報への機能のダウンロードなどに似ています。

Crayon、SEMrush、Kompyte などの Web サイトは、このインテリジェンスを実用的な洞察に活用してビジネスを前進させるのに役立つ優れたリソースです。

4. 宣伝方法を最適化します。

自分の戦術に慣れすぎてしまうと、マーケティングや広告の近視眼になってしまう可能性があります。

マーケティング戦略と広告戦略がうまく機能していても、最適化を行ってはいけないというわけではありません。 結局のところ、BlockBuster のような企業は大きな成果を上げましたが、最終的にはそうではありませんでした。

早期は長期的には決定的ではありません。 それにもかかわらず、それはそれを通知するのに役立ちます。

これを考慮して、詳細を評価し、洞察を得る時間を選択してから、効果を高める方法を見つけてください。

広告とマーケティング 近視 イラスト

1.ブロックバスター

2000 年代初頭、ブロックバスターは誰もが認める映画レンタル業界の王様でした。

しかし、2009 年までに、会社は自己破産を申請しました。 何が悪かったのか？

多くの専門家は、ブロックバスターの没落はマーケティングの近視眼によるものだと考えています。 同社は既存の小規模ビジネス モデルに集中していたため、変化する市場に適応できませんでした。

Netflix や Hulu などのストリーミング エキスパート サービスが非常に人気になると、Blockbuster はそれらを受け入れることを拒否しました。 代替手段として、彼らは実店舗や DVD レンタルに固執しましたが、遅かれ早かれ時代遅れになりました。

2.コダック

Kodak は、近視眼的なインターネット マーケティングの標的になった企業のもう 1 つの例です。

何十年もの間、コダックは写真の主要なタイトルでした。 しかし、電子カメラがはるかに有名になるにつれて、コダックは適応できませんでした。

この企業は、顧客ベースがデジタルに移行したにもかかわらず、フィルムとプリントに重点を置いていました。 その結果、彼らは市場シェアを失い、ある時点で 2012 年に破産を申請しました。

3. 熟成スパイス

Aged Spice は、近視を助長することを避ける立場にあったビジネスの非常に良い例です。

企業が最初に設立されたとき、それは男性だけに商品を宣伝しました. しかし、市場が変化するにつれて、Old Spice は、より多くのユーザーを獲得するオプションがあることに気付きました。

女性向けの新しい製品とソリューションを提供し始め、広告手法をシフトしました。 その結果、Old Spice は、他の多くのプロバイダーがプロとして持っている減少を防ぐ準備ができていました。

消費者をターゲットにしており、現在は改善に適応する傾向があるため、Previous Spice は広告やマーケティングの近視眼から離れている立場にありました。