B2B 企業が編集の場に移行している理由 [およびそこから学べること]

HubSpot、Mailchimp、Wistia の共通点は何ですか? それらはすべて、より高いサイト訪問者を持つ B2B 企業であり、製品を導くメディア エンジンを直接作成します。

なぜこれほど多くの企業が編集部に参入しているのか疑問に思っていますか? 市場の専門家はそれを上回り、さらに下に進みます。

1. B2B 促進市場が変化している。

HubSpot のマーケティング SVP である Kieran Flanagan は、過去 10 年間に 4 つの主要なフェーズがあったため、B2B マーケティング部門が存在しないことを示唆しています。

意思決定者に対する目的として始まったものは、現在、メディアと出版物を活用するグループ主導のアプローチに進んでいます.

【B2Bマーケティングの進化イメージ】

かなりの数のモデルが、商品主導の拡張手法を順守しており、商品自体が買い物客にアピールし、リテンションを促進します。

Clubhouse のローカル コミュニティの元責任者である Any Atluru は、この機能は、現在社会的に検証されているか、消費者のネットワークが繁栄することを実際には必要としないユーティリティ中心の製品にとって優れていると述べています。 Slack と Calendly を想定します。

彼女は、グループ主導のモデルは、ソリューションがあまり特徴的ではなく、コミュニティを通じて価値を得るブランドにとって、より役立つ可能性があると強調しています。 ペロトンとフィグマを感じる。

この状況では、編集エリアに入ることは、あなたの良い結果の重要な要素になります.

メディアと地域主導

次の段階は、B2B 組織が視聴者向けのスポットに発展することです。 メディア (テキスト、ムービー、オーディオ) & コミュニティの結果として継続的な接続を作成します。

乱れにくい堀となります。

— キーラン・フラナガン (@searchbrat) 2021 年 3 月 24 日

2.アドハウスが過飽和です。

マーケティングと広告のエピソードについて Notus の CEO であり共同創設者である Yuliya Bel は、Grain に反対して、広告は以前のような影響力を持っていないと主張します。

「マーケティングや広告の何かと同じように、まさに飽和状態になるポイントに到達します。 人々が『OK、これは以前に気づいていましたが、これは信頼できるものではなく、確実に私たちに話しかけるものではありません。

彼女は、ブランド検索広告のパフォーマンスが 4,000% 以上過大評価されていることを明らかにした eBay の調査を参照しています。

ジョギング広告の価格が非常に高く、競争力が蔓延しているため、これはジレンマを引き起こします: 消費者の獲得とエンゲージメントのための広告への集中は、エンゲージするのに最適なのか?

彼女は、非常に質の高いコンテンツ素材と配布方法の開発に投資することが、オンライン空間での寿命を確保する唯一の方法であると主張しています.

このように考えてみてください: プロモーション マーケティング キャンペーンに 10 万ドルの投資を行うことができますが、それが終了するとすぐにガイド テクノロジも終了します。 または、その収益をコンテンツ チームの構築に投資することもできます。このチームは、リリース後すぐに販売機会を提供する常緑の記事を開発します。

3. 視聴者がどこにいても会うことができます。

どのブランドも、視聴者を有機的に引き付けたいと考えています。

ソーシャルメディアはこれを達成するための最もよく知られた方法であり、最も迅速な反応を特徴とするアプローチですが、メディアモーターを設定することは、最も評判が良く、最も持続可能です.

なんで？ 1 つ目は、オーディエンスを獲得するために 3rd-bash プログラムへの依存を取り除くことです。 TikTok と Facebook だけに頼っている場合、それらが数回ダウンしたらどうなりますか? それとも、買い物客が興味を失い、新しいアプリに切り替えるのでしょうか?

あなたは常にシステムを中心にアプローチを調整し、心を動かそうと努力します。

モーターを確立すると、視聴者があなたのところに来ます。

しかし、パブリッシャーとして競争することはできます。

視聴者に教育とアドバイスを提供できるものを構築できます。

すべての人があなたのアイテムや支援を受けられるわけではありませんが、あなたが何らかの形で彼らを助けたことをすべての人が心に留めています.

それが問題です！

— キーラン・フラナガン (@searchbrat) 2021 年 2 月 4 日

2 つ目の理由は、さまざまなメディアを利用して多くのペルソナを引き付けることができることです。

たとえば、ポッドキャストを聞いているすべての人は、サイトの投稿を読んでいる個人からさまざまなニーズや問題を抱えている可能性があります.

編集室にいるときは、あらゆるユーザーの多様性と、バイヤーズ ジャーニーのどこにいるかに合わせて資料を調整できます。 ソーシャル メディアでは、記事を投げ出し、最も共感を呼ぶ視聴者に届くことを期待しています。

懸念は、ソーシャルメディアがより迅速な転換であるのに対し、編集会社は参加する長期的な表現であるということです. メディア部門を立ち上げても、すぐに成功を収めることはできません。仕事をやり遂げたという印象を得るまでに数か月から数十年かかることがあります。そのため、かなりの数の企業にとって、我慢することは時間の無駄のように見える可能性があります。

そうは言っても、長期的には、思いやりのある書かれたコンテンツを通じて有機的に視聴者を引き付けることが、視聴者の進歩にとって最も成功し、持続可能な方法になるでしょう.

4. チーフと見なされるフィールドとして自分自身を設定します。

B2B 分野で目立つための最良の戦略の 1 つは、想定されるリーダーになることです。これは、他の個人が開発や最新の手順などの方向性を求めて利用するブランドです。

HubSpot CMO Kipp Bodnar が、自分と反対者を差別化する方法。

「テクノロジーを革新し、創造する準備ができていることによって、信じられないほど速いスピードで進んでいるエンジニアリング業界がたくさんあります」と、Grain ポッドキャストとは対照的に、Marketing In で彼は主張しました。区別する。」

HubSpot にとって、メディアは私たちの業績にとって不可欠なものでした。私たちのウェブログは、多くの見込み客と接触する典型的な最初の段階です。 現在、ポッドキャスト、映画、ニュースレターに拡大しています。

フラナガンは、B2B ブランドを高める上で重要だと考えています。

「長期的に見て、B2B テクノロジーで最も過小評価されているスキルは、編集のセンスです」と彼は主張します。

これは、聴衆の心に響くものとそれを実行する方法を知る能力を指します。

視聴者の関心を引き付け、彼らの生活にさらなる利益をもたらすと、たとえそれがあなたの所有物であっても、彼らはあなたが支持するアイテムを信じるようになります。 これは、どの会社も編集室に入るのに十分な説明です.