Joe Pulizzi が語る、クリエーター エコノミーがマーケターにとって大きなチャンスである理由 [+ 新しいデータ]

過去 18 か月間、クリエーター エコノミーは大流行しており、信じられないほどの収益性があることが証明されています。 実際、2022 年の時点で、クリエイター エコノミーの市場規模は 1,042 億ドルと推定されています。

クリエーター エコノミーは、ブロガー、ポッドキャスター、ユーチューバー、ニュースレターのライター、TikTok や Instagram のインフルエンサーなど、価値のある面白いコンテンツを作成して配信することで実際のビジネスを構築しようとしている人々で構成されています。

これらのコンテンツ作成者は小さなメディア企業だと考えてください。

これらのコンテンツ作成者の多くは、独自の製品やサービスを販売するのではなく、より大きなブランドと協力しています。 コンテンツ クリエーターと協力してオーディエンス リーチを拡大することに関心があるマーケティング担当者は、このまま読み進めてください。コンテンツ クリエーターと協力する際に​​知っておくべきことを、データに基づいて詳しく説明します。

(または、こちらからダウンロードして、HubSpot と提携して Tilt で作成した完全なビジネス オブ クリエーター レポートをご覧になることもできます。)

まず、コンテンツ作成者について私たちが知っていることを探ってみましょう。

クリエイター エコノミー: コンテンツ クリエイターの興味、課題、収益源など [新しいデータ]

コンテンツ作成者とは?

多くの人が「コンテンツ作成」の部分に焦点を当てたいと思っていますが、コンテンツ作成者は個人であり、起業家や事業主でもあります。 私は彼らを次のようなコンテンツ起業家と呼ぶのが好きです。

• 忠実なオーディエンスを構築し、時間の経過とともにそのオーディエンスを収益化する計画を持つ人々のグループに一貫した情報を提供します。
• 長期的で成功するビジネスを構築するためのコンテンツを作成します (趣味としてではありません)。
• 主に 1 つのチャネル (ポッドキャスター、ブロガー、YouTuber など) から始めてから、多くのチャネルに多様化します。
• スポンサーシップ、サブスクリプション、コース、講演、コンサルティング、さらには製品やサービスなど、複数の方法で聴衆から収益を生み出します。

ミスタービーストことジミー・ドナルドソン。 Jimmy は約 10 年前に YouTube 動画の作成を開始しました。 何年にもわたるテストとトライアルの後、ジミーは 3 年後に定期的なビデオのスケジュールを見つけ、フォロワーを増やし始めました。

2016 年までに、彼の加入者は 30,000 人に達しました。 翌年、彼は100万人のチャンネル登録者を達成しました。

今日、彼は年間 5,400 万ドル以上を稼ぎ、MrBeast Burger などの製品や Feastables と呼ばれる盛んなスナック ビジネスを立ち上げています。

MrBeast は外れ値かもしれませんが、モデルは単純です。1 つのプラットフォームでオーディエンスを構築し、強力な差別化領域を作成し、時間をかけて一貫して公開します。 オーディエンスが構築されると、作成者はさまざまな収益源でプラットフォームを収益化します。 モデルを機能させるのは、コンテンツ作成者と起業家の組み合わせです。

そのプラットフォームがポッドキャスト、ブログ、本、Instagram シリーズ、YouTube 番組 (MrBeast など) のいずれであっても、モデルは同じように機能します。 それはモーニングブリューで起こりました。 それはハッスルのために起こりました。 それは世界中のどこでも起こっています。

クリエイター エコノミーが活況を呈している理由

スマートフォンさえあれば誰でもコンテンツクリエイターになれる時代。 コンテンツ起業家になるための参入障壁はありません。

しかし、それは簡単だという意味ではありません。 平均して、フルタイムのコンテンツ クリエーターが損益分岐点に達するまでに 17 か月かかります。 ジミー・ドナルドソンが 2 年と YouTube の動画をいくつか見た後に辞めたらどうなるでしょうか。

クリエイターは、収益化できるオーディエンスの構築を開始するために、長期間にわたって一貫して配信する必要があります。

コンテンツ クリエイターはなぜこの種のビジネスを選ぶのでしょうか。

これらのビジネスの中には副業のように見えるものもありますが、コンテンツ クリエイターの約 40% が経済的に持続可能なビジネスを構築しています (つまり、自分自身または他の人をサポートしています)。 私たちが調査したコンテンツ作成者のうち、平均的な個人は少なくとも 3 年間コンテンツを作成して収益化しています。

これらの起業家はお金を稼ぎたいと思っていますが、それだけではありません。 コンテンツ クリエイターの 80% は、それを楽しんでいるからやっています。 やりがいはありますが、楽しいビジネスです。地球上のほぼすべての場所で最小限の費用で行うことができます。

実際、コンテンツ クリエーターは、自分が選んだ職業に誰よりも満足しているかもしれません。 クリエイターの 96% が、クリエイターになるという決断を後悔していないと答えています。

コンテンツ クリエーターになるすべての理由の 3 人に 1 人は、自分の上司になれるからです。 次の 3 つの最も高い理由は次のとおりです。

• 仕事の楽しさ
• 情熱を追求する能力
• 柔軟な勤務時間

コンテンツ作成者にとっての主な課題は何ですか?

主な課題は 2 つあります。 まず、作成者はコンテンツ ティルトと呼ばれるものを見つける必要があります。 コンテンツの傾斜は、コンテンツ作成者が実際にすべての情報クラッターを突破して注目を集めることができる差別化の領域です.

簡単に言えば、コンテンツは十分に異なっており、専門家になる可能性があるニッチな視聴者を十分にターゲットにしていますか?

オーストラリア、シドニーのベーキング クイーンとして知られるアン リアドンは、2011 年にビデオ ブログを開始し、段階的な料理のレシピについて説明しました。 食品は、最も競争の激しいコンテンツ分野の 1 つです。 最小限のリソースで突破するにはどうすればよいでしょうか?

アンは目立つために何か違うことをすることにしました。 彼女は毎週、「不可能なデザートの創作」に関する動画を作成しました。 当時、誰もそれをしていなかったので、彼女はすぐにフォロワーを獲得しました.

今日、彼女は 500 万人の YouTube チャンネル登録者とベストセラーの本を持つ成功したコンテンツ起業家です。

2 つ目の課題は一貫性です。 私はコンテンツ マーケティング業界で 20 年以上働いています。 ほとんどのプログラムは、停止するために失敗します。 通常、コンテンツ プログラム (ブログ、ポッドキャスト、YouTube シリーズ) は、ビジネスが定期的な視聴者を獲得する前にキャンセルされます。

2007 年にコンテンツ マーケティング インスティテュートを立ち上げました。通常のブログ投稿で 22 か月かかり、10,000 人の電子メール購読者を獲得しました。 週 5 日、一貫して配信し、忠実で信頼できる視聴者を構築しました。 2011 年には 100 万ドルの収益を上げました。 2015 年までに、私たちは 1,000 万ドルの企業になりました。

成功するために、コンテンツ クリエイターは止まることができません。 たとえ 1 日でも立ち止まると、視聴者は他の場所で情報を探す機会を得ることができます。 残念ながら、その視聴者を取り戻すことはできないかもしれません。

コンテンツクリエイターはどのようにお金を稼いでいますか？

コンテンツ作成者のほぼ 60% が、コーチングまたはコンサルティングの実践を受けています。 このカテゴリのコンテンツの場合、コンサルティングは「簡単に達成できる」収益です。

しかしそれだけではありません。 コンテンツ作成者は、次のような収益ラインを追加して、収益源をできるだけ早く多様化しようとしています。

• アフィリエイト収入
• オンラインコースとメンバーシップ
• 講演料
• スポンサードコンテンツ
• メールやポッドキャストでの広告とスポンサーシップ

私たちのレポートによると、10 人中 7 人近くのコンテンツ クリエイターが収益源に満足していません。 そのため、クリエーター エコノミー業界が成長しているとはいえ、ほとんどのクリエーターにはまだ長い道のりがあります。

実際にコンテンツを作成するのにどれくらいの時間を費やしていますか?

コンテンツ起業家が成功するためには、常にコンテンツの作成に集中することはできません。 コンテンツ作成者は、時間の約 45% をコンテンツの作成に費やし、約 20% をコンテンツの宣伝と配信に費やしています。

残りの 35% の時間は、マーケティング、販売、運用、管理などのビジネスに取り組んでいます。 コンテンツ作成者が経験を積むにつれて、コンテンツの作成に費やす時間が減り、コンテンツの収益化により多くの時間を費やすようになります。

コンテンツ作成者は、最初にどのようにビジネスに資金を提供しますか?

説明したように、損益分岐点に達するまでには、通常、約 1 年半またはそれ以上かかります。

コンテンツ制作者は、その間、自分自身と家族を養うか、ビジネスが黒字になるまで「副業」として扱う必要があります。

一般に、資金は、個人の貯蓄、クレジット カード、家族からのローン、および (「副業」という用語による) 別の仕事からの収入など、さまざまなソースから得られます。

コンテンツ クリエーターについて知っていることを説明したので、次に、コンテンツ クリエーターを気にする必要がある理由について説明します。

マーケティング担当者がコンテンツ作成者を気にかけるべき理由

中小企業のマーケティング担当者として、あなたはさまざまな役割を担っています。 おそらく、膨大な量のコンテンツを自分で作成しているでしょう。 問題は、それだけに集中できないことです。 それが、業界のコンテンツ クリエーターと協力する価値があるところです。

これらのクリエーターは熱心で忠実なフォロワーを持っているため、コンテンツ クリエーターと協力することで、新しい視聴者にすばやくリーチできます。 幸いなことに、コンテンツ クリエーターの大半はブランドとの協力に非常にオープンであり、お金やその他の利益と引き換えに、ブランドのチャネルを通じて視聴者にリーチするのを支援しています。

これらのパートナーシップは、メールやポッドキャストのスポンサーになるような基本的なものから、共同研究プロジェクトや電子書籍のような複雑なものまであります。

マーケティング担当者がコンテンツ クリエーターと連携する方法

まず、ターゲット ユーザーにリーチできるクリエイターのリストを作成します。 視聴者と定性調査を行い、彼らが何を読んだり、聞いたり、見たりしているのかを調べます。 さらに、ポッドキャストのポッドキャスト ディレクトリなど、ニッチなコンテンツ クリエーターを特定するのに役立つツールを活用することもできます。

次に、5 人から 10 人のクリエイターのリストから始めることをお勧めします。 Instagram、TikTok、ニュースレター、書籍、さらには Twitch のようなストリーミング サービスなど、さまざまなプラットフォームをすべて検討してください。

リストを作成したら、それらのクリエイターが会社の使命とブランドの価値観に沿っていることを確認してください。 これは非常に重要です。 アディダスとカニエ・ウェストとの関係を見てください。 これは 10 億ドルのパートナーシップであり、プログラムは見事に機能しましたが、Adidas はカニエがプログラム外で言ったことや行ったことすべての影響を受けました。 基本的に、クリエイターと提携すると、良くも悪くもパッケージ全体を手に入れることができます。 そのため、理にかなっているクリエイターのみをリストに含めてください。

それが完了したら、1 つまたは 2 つの とのパートナーシップをテストします。 クリエーター プロジェクトを後援したり、提供物の 1 つで広告を掲載したりするだけで始めるのは理にかなっています。 どうだった？ 結果はどうでしたか？ それは本当にあなたがやろうとしていることの正しい聴衆ですか?

数年前、イベントでクリエイターと提携することに興味がありました。 その前に、このクリエイターが主催する複数のイベントに参加しました。 私たちはスポンサーさえしました。 結果が良好であったため、正式なパートナーシップを結ぶことにしました。

作成者と一緒にプログラムを特定し、精査し、テストしたら、パートナーシップ契約を結ぶ必要があります。 これが良い例です。

一般に、パートナーシップ契約には、両当事者の期待、タイムライン、予算、宣伝活動、承認と許可、および必要な法的文書が含まれます。 最善のアドバイスは？ 努力がうまくいかないように計画してください。 物事がうまくいかない場合は、合意に（双方にとって）簡単な方法を必ず入れてください。 それが機能する場合は素晴らしいですが、最悪の場合に備えて計画することをお勧めします.

クリエイターのビジネスの買収を検討する

幸いなことに、この方法は、クリエーターのビジネスを取得するという追加の機会に使用できます。

現実を直視しましょう。魅力的なコンテンツを作成し、忠実な視聴者を獲得することは非常に困難です。 下調べを終えたなら、すでに多くの困難な仕事をこなしている多くのクリエイターを特定できていることを願っています。 したがって、パートナーシップとテスト プロジェクトが見事に合格した場合は、次のステップに興味があるかもしれません。

The Tilt によると、クリエイターの 20% がコンテンツ ビジネスの売却を積極的に検討しています。 多くの場合、彼らは一生懸命働いたので、もう少し報酬を得たいと思っています。 このようなものに予算を確保している場合、それは天国で行われた試合になる可能性があります.

Content Marketing Institute では、西海岸のテクノロジ イベントと賞プログラムが必要でした。 6 桁を投資して、これらが有機的に成長するまで 2 ～ 3 年待つ代わりに、私たちは外に出て両方を購入しました。

これが操舵室にある場合は、上記と同じプロセスを使用して作成者を精査します。 同時に、組織内で M&A の予算を管理している担当者と会い、機会について話し合います。

この種の取引はより一般的になりつつありますが、これはほとんどの組織にとってまだ新しい手段です。 簡単に言えば、マーケティング担当者は買収の成長ではなく、有機的な成長を考えています。 これは変化していますが、このプロセスはほとんどの人にとってまだ新しいものです。

クリエイターとの交流を開始

クリエーター エコノミーに慣れていない場合、コンテンツ クリエーターとの作業には時間がかかります。 今日、ほとんどの組織が機会を認識し、この分野にリソースを投入しているため、プレッシャーがさらに高まっています。

とはいえ、少なくとも、業界のクリエイターと関わり始めましょう。 彼らのポッドキャストを聞いてください。 彼らのニュースレターを読んでください。 彼らの YouTube チャンネルをご覧ください。 今のところはそれで十分かもしれません。 チャンスはやってきます。