より多くのランディング ページを作成する必要がある理由 [データ + ヒント]

「すでにランディング ページをいくつか持っているのに、さらに作成する必要があるのはなぜですか?」 それは、 「すでにいくつかの見込み客を獲得しているのに、なぜさらに獲得する必要があるのですか?」という質問を言うのと同じくらいクレイジーに聞こえます。

ランディングページはマーケティングに欠かせないものです。 そして、しばらくインバウンドに取り組んでいるマーケターの皆さんは、彼らがコンバージョンにおいていかに効率的であるかを理解しているでしょう。 しかし、見込み顧客発掘の取り組みを実際に拡大するのに十分な数の見込み客を作成できていますか? 少なくともランディング ページの場合、なぜ多ければ多いほど良いのかを見てみましょう。 困ったときには、必要な情報にアクセスしてください。

より多くのランディング ページが必要な理由

ランディング ページは、集中力を高めて気を散らすことなく、オファーに関する具体的な情報を提供することでコンバージョンにつながります。 ナビゲーションが制限されているため、訪問者の関心が高まり、目的に集中し続けることができ、複数のリンクから気を散らすことがなくなります。

Web サイトにさらに追加する必要があることをさらに証明するために、どのランディング ページの要素と戦略が最も効果的かを知るために、101 人のマーケティングおよび広告の専門家にアンケートを実施しました。

調査対象となったマーケティングおよび広告の専門家の 91% は、ランディング ページを追加した後のコンバージョンの変化について肯定的に感じています。 そして、これらのコンバージョンが起こったと彼らが考える上位 3 つの理由は、チームのおかげでした。

• マーケティング (17%)
• 人 (11%)
• ランディング ページ (9%)

コンバージョンを獲得するということは、マーケティング チームが戦略のこれら 3 つの部分を組み合わせて結果を獲得していることを意味します。 正確な数字を示すことはできませんが、ランディング ページを増やす必要がある理由を裏付ける十分な証拠があります。

ランディング ページは何ページ必要ですか?

調査によると、ランディング ページが 10 ～ 15 個あるビジネス Web サイトは、ランディング ページが 10 未満のビジネス Web サイトよりもコンバージョンが 55% 増加する傾向があります。

しかし、あなたのビジネスがどれだけのランディング ページを持っているかは正確な科学ではなく、多くの場合、ビジネスの規模、製品、サービスに依存して決定されます。 しかし、調査とマーケティング レポートのデータを評価した結果、複数のランディング ページはビジネスにとって最終的なメリットとなる可能性があると結論付けることができます。

また、含めることができるランディング ページの数に上限があるとは考えないでください。実際、ランディング ページが 40 を超えると、コンバージョンが 500% 以上増加します。

ほとんどの企業では、ランディング ページの総数を 1 ～ 5 から 6 ～ 10 に増やしてもリードの増加は見られませんが、ランディング ページの数を 10 から 15 に増やすと、リードの 55% の増加が見られます。企業の Web サイトに 40 以上のランディング ページがある場合、インデックス数がさらに急増する様子を見てください。 B2B ビジネスと B2C ビジネスに分けて説明すると、次のようになります。

B2B 企業と B2C 企業の両方がランディング ページを増やすことで恩恵を受けているようですが、B2B にとってランディング ページの 40 というしきい値に達することはさらに有利であると思われます。

ご覧のとおり、Web サイト上のランディング ページの数と見込み顧客の獲得の間には、かなり強い相関関係があることを否定するのは困難です。 しかし、なぜそうなるのでしょうか？ ここでは、ランディング ページが多いほど見込み客の数が増える理由を 4 つ説明します。

1. ランディング ページが増えると、コンバージョンの機会も増えます。

簡単に言えば、Web サイト上のランディング ページが多ければ多いほど、サイト訪問者をリードに変える機会が増えます。 また、ランディング ページを増やすことには SEO にとって大きなメリットがあり、訪問者が Web サイトにアクセスする前から影響を与える可能性があります。

考えてみてください。ランディング ページが増えれば増えるほど、より多くのランディング ページが検索でインデックスされることになります。 また、検索者がランディング ページの 1 つに直接誘導する検索結果に遭遇した場合、訪問者がサイトを閲覧し、そこにアクセスするためにコールトゥアクションをクリックする必要があるという余分なステップを実質的に削減することになります。同じランディング ページです。

言い換えれば、発見からコンバージョンまでの経路での摩擦ははるかに少なくなります。 摩擦が少なくなると何が起こるか知っていますか? より多くの見込み客を生み出すことができます。

2. ランディング ページが増えると多様性が増します。

「多様性は人生のスパイスである」という言葉を皆さんも聞いたことがあるでしょう? はい、それはマーケティングにも当てはまります。

訪問者の視点から考えてみましょう。 あなたが企業の Web サイトにアクセスし、その「リソース」セクション (ご存知のとおり、企業がすべてのオファーとそれぞれのランディング ページを整理する場所) にアクセスするとします。 ここで、「リソース」ページには 5 件のオファーしか掲載されていないとします。上で引用した調査によると、場合によっては 10 件のオファーも掲載されています。これは、この特定のビジネスが利用できるオファーがこれらのみであるためです。 そしておそらく、それらのオファーのどれもあなたにとって本当に魅力的なものではないでしょう、なぜなら…多様性が十分ではないからです。 したがって、何も変換せずにサイトを放棄して、Web ブラウジングを続けることになります。

その企業が、Web サイト全体に掲載されている、または他のマーケティング チャネルを通じて宣伝されている少数のオファーに対する CTA しか持っていない場合にも、同じことが起こります。 訪問者としてあなたの興味をくすぐるものがない場合は、おそらくコンバージョンにはならないでしょう。

一言で言えば、こんなことが起こらないようにしましょう。 より多くのランディング ページを作成するということは、訪問者がコンバージョンにつながり、宣伝できるオファーの種類が増えることを意味します。

3. ランディング ページが増えると、マーケティング資料も増えます。

ランディング ページが多ければ多いほど、残りのインバウンド マーケティング活動を推進するために必要なオファーも多くなります。

コンテンツは、成功するインバウンド マーケティング戦略の核心であることを忘れないでください。 これがなければ、連絡先にメールするものも、ソーシャル メディアのファンやフォロワーと共有するものも、Web サイトの CTA を通じて宣伝するものも、検索キーワードで検索されランク付けされるものも何もありません。

オファーと、それらのオファーを掲載するランディング ページが多ければ多いほど、より多くのインバウンド マーケティングを行うことができます。 これらのページにコンテンツをすばやく埋め込む方法が気になる場合は、HubSpot のキャンペーン アシスタントをチェックしてください。

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4. ランディング ページが増えると、ターゲティングの機会も増えます。

セグメンテーションが重要なのは、電子メール マーケティングの場合だけではありません。 オーディエンス内のさまざまな購入者ペルソナやセグメントを特定すると、より的を絞った関連性の高いオファーで、それらのさまざまなオーディエンスの興味やニーズにうまくアピールする機会が得られます。

そして、この賢明な考え方を活用するには、より多くのランディング ページが必要であることに直面してください。 したがって、40 以上のランディング ページという大規模な武器を構築しているマーケターにとって当然最終的に起こることは、より多くのセグメント、つまり視聴者のさまざまな部分に関連性が高いため、訪問者をコンバージョンに導くことができる特定のコンテンツを作成し始めることです。リードに。

「わかります、わかります。ランディング ページは多ければ多いほど良いのです。 でも、どうすればもっと悪い奴らを追い出すことができるでしょうか？」 質問してよかったです！

1. ランディング ページ作成ツールに投資します。

企業がランディング ページを使用しない主な理由は、マーケティング部門がランディング ページの設定方法を知らないか、負荷が多すぎるためです。 同意する場合は、最適化されたランディング ページを迅速かつ簡単に作成できるツールに投資する必要があります。

これには、Web サイトを制御することが含まれます。 インバウンド マーケティングには機敏性が必要であり、機敏なマーケティング担当者であれば、革新と改善のためにこの最初の一歩を踏み出すでしょう。 さらに、HubSpot には非常に優れた使いやすいランディング ページ ツールがあると聞きました。

2. さらにオファーを作成します。

「多ければ多いほど良い」という結果を得るためにどれほどやる気があったとしても、ただ大量の新しいランディング ページを作り続けることはできません。 それらに合わせてオファー（そしてそれは良いもの）が必要になります。

ランディング ページはマーケティング オファーへの単なる入り口であるため、サイトのランディング ページの数を増やすには、オファーの作成も増やす必要があることに注意してください。

新しいオファーの作成を開始する前に、既存のオファーを確認し、どこに穴があるかを特定してください。 次の質問を自分自身に問いかけてください。

• マーケティングおよび販売目標到達プロセスのさまざまな段階で見込み客に合わせたオファーはありますか?
• さまざまな形式のオファーはありますか (例: ウェビナー、電子ブック、テンプレート、ビデオなど)。
• 対象読者が関心を持つさまざまなトピックをカバーしていますか?

穴が何であるかを特定したら、ギャップを埋め始めることができます。 オファーの作成について詳しくは、失敗しないマーケティング オファーの作成方法に関するこのブログ投稿をご覧ください。

3. 個々のペルソナに合わせて、既存のオファーを微調整します。

わかりました。ランディング ページの増加による見込み顧客獲得の力を活用するには、さらに多くのオファーを作成する必要があります。 ただし、ここに少しの救いがあります。これらのオファーのすべてを最初から作成する必要があるわけではありません。 実際、すでに一般的なオファーをいくつか持っているが、マーケティング対象となる購入者ペルソナが数人いることもわかっている場合、オファーの数を増やすための優れた方法の 1 つは、それぞれの顧客に対応するように既存のオファーを微調整することです。あなたのさまざまなペルソナ。

これを行う際に、コンテンツの位置を変更し、そのペルソナの個々のニーズ、問題、興味に応えるランディング ページを作成します。 オファーのフォーマット、深さ、長さを調整します。 言葉遣いや口調を変える。 業界/個人固有の例を組み込みます。

そして、ペルソナ固有のさまざまなマーケティング オファーを用意したら、見込み客をペルソナごとにセグメント化し、電子メール マーケティングやさまざまな Web ページ上の動的な CTA などのツールを通じて、適切なオファーで見込み客を育成できます。

4. すでに所有しているコンテンツを再利用します。

既存のコンテンツの微調整をテーマにしていますが、既存のコンテンツを使用して新しいオファーを作成するさまざまな方法があり、新しいオファーを構築する時間と労力を節約できるという事実を見落とさないでください。地面を上げます。

より多くのランディング ページがブランドに利益をもたらします

結局のところ、顧客が探しているものを見つけるための複数の方法を提供したいと考えています。 ウェブサイトにより多くのオファーやランディング ページを掲載することで、顧客がアクセスしてエンゲージする場所が増えます。

編集者注: この記事はもともと 2012 年 10 月に公開され、その後、包括性を高めるために更新されました。