나만의 디자인에 영감을 주는 12가지 최고의 가격 페이지 예

가격 페이지는 가격 대화를 통제하고 사람들이 더 쉽게 구매할 수 있는 최고의 기회입니다.

제품의 가격을 검색하는 것은 고객의 구매 결정의 자연스러운 일부입니다. 당신에게서 구매를 고려할 만큼 충분히 깔때기 아래로 내려간 사람들의 대다수는 아마도 당신의 가격 페이지를 볼 것입니다.

훌륭한 가격 책정 페이지는 어떤 모습인가요? 영감을 주기 위해 좋은 가격 책정 페이지의 필수 항목을 분류하고 가격 책정 페이지 디자인의 가장 좋은 예를 공유합니다. 아래에서 확인하세요.

훌륭한 가격 책정 페이지는 무엇입니까?

가격 페이지가 잘 디자인되지 않고 사용자 친화적이지 않은 경우 "지금 구매" 버튼을 클릭하기 전에 사람들을 잃을 위험이 있습니다. 최고의 가격 책정 페이지에는 깔끔한 레이아웃이 있고 고객과 대화할 수 있는 간단한 언어를 사용하며 비즈니스와 사용자 간의 신뢰를 고취시키는 것을 목표로 하고 있습니다.

고성능 가격 책정 페이지의 필수 기능을 살펴보겠습니다.

사용자 친화적인 레이아웃

최고의 가격 책정 페이지는 사용자가 쉽게 탐색할 수 있습니다. 이것은 종종 양식 제출을 위해 축소되는 방문 페이지와 동일한 방식으로 가격 책정 페이지를 디자인해야 한다는 의미는 아닙니다.

가격 페이지에 여전히 많은 정보를 포함할 수 있지만 글꼴, 색상, 링크 및 버튼은 눈으로 쉽게 따라갈 수 있어야 합니다. HubSpot과 같이 여러 제품과 패키지가 있더라도 사용자가 원하는 제품의 가격을 보려면 어디를 클릭해야 하는지 명확해야 합니다.

가치 제안 및 하나 이상의 클릭 유도문안 버튼과 같은 중요한 정보는 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 두십시오.

유용한 정보: '스크롤 없이 볼 수 있는 부분' 및 '클릭 유도문안'과 같은 마케팅 용어에 대해 자세히 알고 싶으십니까? 아래 팟캐스트를 확인하고 팔로우하여 더 유용한 콘텐츠를 확인하세요.

간단한 언어

특히 대상 고객이 해당 분야의 고급 전문가인 경우 가격 책정 페이지에서 전문 용어를 사용할 수 있습니다. 그러나 적어도 하나의 패키지에 대해 정보에 접근 가능하고 전문 용어가 없는 상태로 유지하는 것을 고려하십시오. 그래야 해당 분야의 전문가가 아닌 사람도 어떤 패키지가 팀에 가장 적합한지 알 수 있습니다.

패키지에 따라 이 규칙을 가지고 놀 수도 있습니다. 예를 들어 HubSpot의 가격 페이지에서 Marketing Hub의 스타터 패키지는 매우 간단한 언어를 사용합니다. "양식", "이메일 마케팅", "라이브 채팅"은 이해하기 쉽습니다. 비마케터는 초보자 구독을 통해 얻을 수 있는 것을 즉시 알 수 있습니다.

그러나 전문 패키지의 경우 이야기가 다릅니다. "ABM 도구 및 자동화", "A/B 테스트" 및 "옴니채널 마케팅 자동화"는 가장 숙련된 마케터만 이해할 수 있는 고도로 전문화된 용어입니다.

귀하의 언어는 귀하의 패키지를 차별화하고 사용자가 선택해야 하는 패키지를 명확하게 합니다.

맑은 가격

최고의 가격 책정 페이지에는 다양한 회사 규모와 예산을 수용할 수 있는 명확한 패키지가 있습니다. 또는 주로 기업에 서비스를 제공하는 경우 해당 부문에만 서비스를 제공한다는 것을 언어를 통해 분명히 할 수 있습니다. 예를 들어 가격을 포함하는 대신 기업 구매자가 견적을 받을 수 있도록 "판매에 문의하기" 버튼을 포함할 수 있습니다.

특히 SaaS 제품을 판매하는 경우 월간 및 연간 구독 기간을 모두 포함하는 것이 좋습니다. 해외 고객을 확보하려는 경우 사용자에게 현지 통화로 가격을 볼 수 있는 기능도 제공하십시오. 이러한 작은 변화는 전환에 장벽이 없는지 확인합니다. 고객에게 가장 적합한 것이 무엇인지 알아보기 위해 가격을 A/B 테스트하는 것을 잊지 마십시오.

온라인 최고의 가격 페이지를 볼 준비가 되셨습니까? 아래에서 최고의 것을 선별했습니다.

가격 페이지 예

1. 허브스팟

HubSpot CRM 플랫폼은 Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, CMS Hub 및 Operations Hub의 5가지 제품으로 구성됩니다. 그러나 가격 책정 페이지는 각 항목을 개별적으로 제공하여 사용자에게 자신의 요구에 가장 적합한 항목을 선택할 수 있는 기회를 제공하여 단순하게 유지합니다. 사용자가 번들에 관심이 있는 경우 상단의 탭을 전환하여 번들 가격을 확인할 수 있습니다.

클릭 유도문안 버튼의 차이점도 확인하세요. 누구나 셀프 서비스 "지금 구매" 버튼을 통해 스타터 구독을 즉시 시작할 수 있습니다. 그러나 더 고급 제품군에 관심이 있는 경우 페이지는 사용자에게 대신 "영업팀에 문의"하라는 메시지를 표시합니다.

이것은 하나의 제품군 내에서 여러 제품을 판매하는 경우, 특히 프리랜서부터 엔터프라이즈 회사에 이르기까지 광범위한 고객에게 서비스를 제공하는 경우 복사할 수 있는 훌륭한 예입니다. 클릭 유도문안은 각각 달라야 합니다.

2. 상자

Box의 가격 책정 페이지는 유익하고 직관적이며 실행 가능합니다. 페이지 상단의 제목부터 시작하여 사용자가 비즈니스에 "최상의 요금제를 선택"하라는 메시지를 표시합니다. 그들이 정말 잘한 것 중 하나는 상단에 "개인 및 팀" 및 "사업 계획"이라는 두 가지 클릭 유도문안 버튼을 제공하여 사용자가 구매자 페르소나를 선택할 수 있도록 한 것입니다. 이것은 사용자 경험을 훨씬 더 단순하게 만듭니다. 결국, 비즈니스를 위해 Box를 구입할 생각이라면 개인 요금제를 볼 필요가 없습니다(반대의 경우도 마찬가지).

그들이 잘하는 또 다른 일은 페이지에서 가장 비용 효율적인 옵션을 강조 표시하는 것입니다. "가장 인기 있는" 레이블을 지정하고 해당 옵션이 튀어나오도록 디자인하는 것입니다. 이는 해당 패키지에서 더 많은 클릭률을 생성할 수 있는 좋은 방법입니다.

3. 젠데스크

Zendesk의 가격 책정 페이지에 도착했을 때 가장 먼저 보게 되는 것은 "최고의 서비스를 위해 필요한 모든 것"이라는 헤더 텍스트입니다. 가격 책정 페이지는 때때로 사용자를 약간 불편하게 할 수 있으며, 비즈니스와 잠재 고객 간의 신뢰를 구축하는 이와 같은 안심 문구입니다.

가격 페이지가 "모든 사람을 위한 계획", "기업을 위한 계획" 및 "자주 묻는 질문에 대한 답변"과 같은 여러 섹션으로 나누어져 있다는 점이 마음에 듭니다. 가격 책정 페이지에 이와 같은 정보를 많이 제공하는 것은 사용자에게 정말 도움이 되지만 사람들을 혼란스럽게 하거나 웹 페이지를 어수선하게 만들지 않는 방식으로 제공하는 것은 어려울 수 있습니다. 정보를 명확하게 표시된 탭과 섹션으로 나누는 것은 사용자가 정보를 관리하기 쉽게 만드는 좋은 방법입니다.

마지막으로 Zendesk의 가격 페이지에서 아래로 조금 스크롤하면 요금제를 비교하라는 메시지를 찾을 수 있습니다. 우리는 사용자가 페이지에서 다른 곳으로 이동하지 않고도 전체 기능 목록과 각 계획에서 얻을 수 있는 것을 보여주는 방식을 좋아합니다. 이러한 종류의 투명성은 영업 사원이 올바른 고객에게 올바른 제품을 판매하는 데 도움이 되며 궁극적으로 고객을 장기적으로 만족시키고 이탈을 줄이는 데 도움이 됩니다.

4. 감지

Detectify의 가격 책정 페이지 디자인은 조금 독특하지만 정말 멋진 사용자 경험을 제공합니다. 사용자는 사용 사례에 따라 두 가지 간단한 옵션 중에서 선택할 수 있습니다. 사용자는 자신이 호스팅하는 웹 사이트 또는 구축 중인 애플리케이션에 대한 보안 구독을 구입할 수 있습니다. 이것은 당신이 그것을 사용하는 것에 따라 가격이 변하는 단일 제품에 대해 정말 잘 작동합니다.

또한 우리는 단순한 클릭 유도문안을 좋아하지 않습니다. 두 버튼 모두 사용자에게 무료 평가판을 시작하라는 메시지를 표시하므로 방문자가 수행해야 할 작업을 쉽게 이해할 수 있습니다.

5. 위스티아

웹사이트의 다른 페이지와 마찬가지로 디자인도 제공하는 정보만큼 중요합니다. Wistia는 멋지고 깨끗하며 다채로운 레이아웃과 장난기 넘치는 브랜드와 일치하는 기발한 라인 덕분에 우리가 본 가장 시각적으로 즐거운 가격 페이지 중 하나입니다.

또한 방문자가 필요에 맞는 요금제를 쉽게 찾을 수 있도록 언어를 사용합니다. 각 옵션 아래에는 해당 옵션에 대한 이상적인 고객에 대한 간략한 설명이 제공됩니다. 예를 들어 Pro 버전은 "비디오 및 팟캐스트로 마케팅에 투자하는 기업용"입니다.

마지막으로, 만들 수 있는 비디오의 양이 기능 비교에 포함되어 있다는 점이 마음에 듭니다. 왜요? 각 구독의 가치를 명확하게 명시하기 때문입니다. 추측이 없습니다. Wistia는 성공적으로 고객의 언어를 구사합니다.

6. 캐스퍼

최소한의 복사와 네거티브 공간(예: 디자인에서 개체를 둘러싼 공백)을 많이 사용하기 때문에 이 페이지는 잘 디자인되고 따라하기 쉽습니다. 그러나 이 페이지에서 우리가 정말 좋아하는 것은 잘 표현된 환불 정책입니다. “매트리스를 온라인으로 구매하면 무료로 배송해 드립니다. 당신이 사랑에 빠지지 않는다면 우리는 100박 재판을 받습니다. 30박 조정 기간이 지나면 픽업하여 전액을 환불해 드립니다. "

불만족한 고객의 집에 찾아가 매트리스를 무상으로 수거하고 전액 환불해준다는 사실은 고객 서비스에 대한 그들의 헌신을 보여주는 큰 증거다. 이것은 잠재 고객이 구매하기 전에 신뢰를 구축하는 방법으로 작용하며 향후 옹호자를 만드는 데 도움이 될 것입니다.

환불 정책이 있는 경우 가격 책정 페이지에 이를 포함하여 구매에 대해 경계할 수 있는 사용자를 안심시키십시오.

7. 스퀘어스페이스

Zendesk와 마찬가지로 Squarespace는 "사이트를 설정하고 나중에 계획을 선택하세요."라는 강력한 헤더 카피를 사용합니다. 즉시, 그들은 단지 그것을 사용해 보기 위해 비용을 지불할 필요가 없다고 사용자들을 안심시키고 있습니다. 방문자는 "시작하기" 버튼을 클릭하여 즉시 플랫폼을 사용해 볼 수 있습니다.

또한 가격 매트릭스와 동일한 페이지에 자주 묻는 질문이 포함되어 있다는 점도 마음에 듭니다. 그렇게 하면 사용자는 답을 찾지 않고도 많은 질문에 대한 답을 얻을 수 있습니다.

8. 티켓 리프

다음은 사용자의 관심을 즉시 사로잡는 Ticketleap의 헤더 카피에 대한 또 다른 해석입니다. 가격 페이지에 도착하면 가장 먼저 "간단하고 직관적인 가격 책정"이라는 단어를 보게 됩니다. 이 문구는 사용자가 Tickleap이 자신의 편이라고 느끼게 하는 것을 목표로 합니다. 플랫폼에 등록하면 비밀리에 요금이 청구되지 않습니다.

나중에 페이지 아래에서 사용자는 Ticketleap에 대해 얼마를 지불할 것인지 계산하고 페이지 상단에서 약속한 간단한 가격을 얻을 수 있습니다.

9. 여유

Slack의 가격 책정 페이지는 훌륭한 페이지 디자인의 또 다른 예입니다. 가격 옵션은 눈을 즐겁게 하는 간단하고 스캔하기 쉬운 표 안에 있으며 기능 비교는 훑어보기 쉽습니다. Enterprise Grid 구독은 사용자에게 "영업팀에 문의"하라는 메시지를 표시합니다. 이는 우수한 고객에게 계정 관리자를 확보하고 맞춤형 솔루션을 마련하도록 촉구하는 좋은 방법입니다.

마지막으로 헤더 카피는 단순하지만 Slack의 가치 제안을 쉽게 전달합니다. 이 앱은 회사가 "팀워크를 보다 생산적으로 만들 수 있도록" 도움을 줄 것이며, 생산성이 높은 팀은 ROI를 높일 수 있습니다.

10. 봄밤

BombBomb의 사람들은 대부분의 사람들과 다른 접근 방식을 취했습니다. 가격 페이지를 방문했을 때 가장 먼저 보게 되는 것은 사용 가능한 패키지에 대한 간단한 3열 차트와 함께 "나에게 적합한 비디오 메시징 계획 찾기"라는 큰 헤더입니다. 아래로 스크롤할 때만 각 구독에 대한 개별 기능이 표시됩니다.

이것은 특정 목표를 기반으로 가격 책정 페이지를 디자인하는 비즈니스의 좋은 예입니다. 가입을 늘리면서 단순하게 유지하는 것이 목표인 경우 이는 귀하의 대의를 도울 수 있는 한 가지 방법입니다. "BombBomb 비디오 메시지를 사용하여 의사 소통을 다시 인간화하는 50,000+ 비즈니스 전문가와 함께하십시오." 이를 통해 다른 사람들도 이 제품을 사용하여 혜택을 받았다는 것을 알 수 있습니다.

11. 페이지뱀프

신뢰 요소는 모든 가격 책정 페이지에 추가할 수 있습니다. Pagevamp는 신호를 받아 "모든 계획은 14일 무료 평가판으로 시작합니다."라고 표시된 페이지 시작 부분에 평가판 정책을 배치했습니다. 이와 같은 카피는 사용자가 가격 패키지를 보고 스스로 생각하게 만들 수 있습니다 . 제품이 마음에 들지 않으면 커밋할 필요가 없습니다 .

아무도 고객의 이탈을 원하지 않지만 무료 평가판을 제공하여 제품의 가치를 높입니다. 고객에게 평가판 없이 연간 계약에 서명하도록 강요한다면 본질적으로 "당신이 나가기를 원할 것이라는 것을 알고 있으므로 1년 동안 당신을 가둬두겠습니다." 라고 말하는 것입니다. 이는 단기 수익을 창출할 수 있지만 불행한 고객과 나쁜 입소문을 초래할 수 있는 형편없는 정책입니다.

12. 아퀴아

비즈니스의 가격 책정 페이지가 단순할수록 더 나은 사용자 경험을 제공할 수 있습니다. 그러나 이는 제품 및 가격 책정 모델이 더 복잡해집니다. Acquia는 그러한 회사 중 하나이지만 이 예에서 훌륭한 일을 하고 있습니다. 페이지를 방문하면 제품 가격이 표시되지 않습니다. 대신 귀하에게 적합한 셀프 서비스 옵션을 선택하는 방법에 대한 정보를 얻을 수 있습니다.

또한 Acquia에 직접 연락하여 적절한 제품을 선택하는 데 도움을 줄 에이전트를 구할 수도 있습니다. 이것은 당신의 분야에서 전문화되지 않은 전문가들을 난처하게 할 수 있는 복잡한 제품을 제공하는 경우에 중요합니다.

아래로 스크롤하면 귀하가 위치한 지역에 따른 가격을 볼 수 있습니다. 각각에 대해 "개인" 셀프 서비스 옵션 또는 "소형" 셀프 서비스 옵션의 두 가지 옵션이 제공됩니다. 엔터프라이즈 비즈니스는 또한 영업 팀과 연락할 수 있는 능력이 있습니다. 이렇게 하면 배경과 구매자 페르소나에 따라 패키지를 쉽게 선택할 수 있습니다. 다시 말하지만 추측할 필요가 없습니다.

올바른 가격 책정 페이지 디자인은 전환율을 높입니다.

시간을 들여 가격 책정 페이지를 구축하세요. 이는 고객의 구매 결정에서 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 반복해서 테스트하고, 요소와 색상을 변경하고, 디자인을 사용자 친화적이고 깨끗하게 유지하십시오. 곧 귀하의 회사는 가격 페이지를 통해 더 많은 리드가 유입되어 전환이 증가하고 수익이 증대되는 것을 보게 될 것입니다.

편집자 주: 이 게시물은 원래 2015년 12월에 게시되었으며 포괄성을 위해 업데이트되었습니다.