캠페인 테스트 및 선택을 위한 13가지 랜딩 페이지 유형(+새 데이터)

블로거, 소셜 미디어 마케터, 유료 마케터 등 랜딩 페이지와 건전한 관계를 유지하고 있습니다. 때로는 랜딩 페이지가 왜 존재하는지 궁금해하는 어려운 부분을 겪을 수도 있습니다. 하지만 그들은 언제나 당신을 위해 존재하며, 전환율을 높이고, 새로운 리드를 확보하며, 당신이 열심히 노력한 제안으로 트래픽을 유도합니다.

그러나 솔직히 말해서 다양한 유형의 랜딩 페이지가 있으며 모두가 동일한 목적을 수행하는 것은 아닙니다. 다행스럽게도 우리는 랜딩 페이지의 각 유형을 분석할 뿐만 아니라 다음 캠페인을 성공으로 이끄는 페이지를 선택하는 데 도움이 되는 새로운 데이터를 수집할 것입니다.

우리는 어떤 랜딩 페이지 요소와 전략이 가장 효과적인지 알아보기 위해 101명의 마케팅 및 광고 전문가를 대상으로 설문조사를 실시했습니다.

"랜딩 페이지를 통해 가장 일반적으로 생성하려는 것이 무엇입니까?"라는 질문을 받으면 상위 3개 응답은 다음과 같은 결과를 얻었습니다.

• 잠재 고객 연락처 정보를 통해 리드 (44%)
• 고객 또는 직접 구매(38%)
• 이메일 가입자 (10%)

기업은 고객과 연결하여 고객이 직접 구매하도록 안내하거나 점차적으로 관심을 가질 수 있는 구독에 추가할 수 있는 기능을 원합니다. 그러나 랜딩 페이지 자체만으로는 전환에 충분하지 않을 수 있다는 점을 고려하는 것이 중요합니다. 페이지의 요소가 전환에 기여합니다.

조사원들은 또한 비디오(39%), 이미지 또는 그래픽(36%), 소셜 미디어 공유 아이콘(31%)과 같은 멀티미디어 요소가 랜딩 페이지에 존재하는 전환율에 긍정적인 영향을 미친다고 밝혔습니다. 웹사이트를 더욱 상호작용적이고 매력적으로 만들수록 방문자는 페이지에서 더 많은 시간을 보내고 귀하가 제공하는 정보, 제품 또는 서비스를 더 많이 소화하고 싶어할 가능성이 높습니다.

이 설문조사는 마케팅 및 광고 전문가가 랜딩 페이지에서 얻을 수 있는 다양한 결과를 보여줬을 뿐만 아니라 올바른 유형의 랜딩 페이지를 사용하면 비즈니스 요구 사항에 따라 전략에 특정한 요소를 포함할 수 있다는 점을 보여주었습니다.

각 유형의 랜딩 페이지를 살펴볼 때 이 정보를 기억하여 다음 캠페인에 적합한 페이지를 활용하세요.

확인해 볼 만한 환상적인 랜딩 페이지 예시가 많이 있지만 모든 랜딩 페이지가 동일한 목적을 제공하는 것은 아니며 대부분은 다양한 목표를 달성합니다.

1. 스퀴즈 페이지

2022년 HubSpot 블로그 보고서에 따르면 B2B 마케팅 담당자 중 무려 90%가 이메일 마케팅이 목표 달성에 매우 효과적이거나 어느 정도 효과적이라고 말합니다. 따라서 스퀴즈 페이지가 가장 중요하고 효과적인 랜딩 페이지 중 하나라는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

스퀴즈 페이지는 사용자의 이메일 주소를 캡처하는 것이 목표인 페이지입니다. 주소가 있으면 관련 콘텐츠 및 기타 제안을 통해 해당 리드를 육성할 수 있습니다.

가장 일반적인 유형의 스퀴즈 페이지는 제한된 콘텐츠이거나 뉴스레터, 전자책, 백서 또는 기타 콘텐츠 제안을 받기 위해 이메일 주소를 입력하라는 메시지입니다.

스퀴즈 페이지는 단순해야 하고, CTA는 사용자가 이메일 주소를 포기하도록 유도할 만큼 매력적이어야 하며, 사용자가 쉽게 클릭하여 페이지를 벗어나 사이트로 이동한 콘텐츠로 이동할 수 있도록 해야 합니다.

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2. 스플래시 페이지

스플래시 랜딩 페이지가 항상 리드 포착을 주요 목표로 삼는 것은 아닙니다. 이러한 페이지는 누군가가 소셜 미디어나 콘텐츠 링크를 클릭할 때 자주 사용됩니다. 사용자는 기사나 소셜 미디어 대상으로 직접 전송되는 대신 중간 페이지인 스플래시 페이지로 전송됩니다.

이 페이지에서는 다음과 같은 공지 사항을 사용자와 공유할 수 있습니다. “ 마케팅 컨퍼런스의 새로운 날짜를 공개했습니다! ” 또한 사용자에게 언어 기본 설정을 묻거나 나이를 입력하도록 요청할 수도 있습니다. 스플래시 페이지에는 사용자가 광고를 클릭할 경우 게시자가 혜택을 볼 수 있는 광고가 표시될 수도 있습니다.

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위의 스플래시 페이지는 두 가지 기능을 매우 효과적으로 수행합니다. 첫째, 광고 끝까지 카운트다운을 제공하고 광고가 완료되면 기사를 쉽게 클릭할 수 있는 기능을 제공합니다. 둘째, 사용자에게 광고를 표시한다는 명확한 목적을 제공합니다.

3. 리드 캡처 페이지

리드 캡처 페이지는 스퀴즈 페이지와 유사하지만 일반적으로 더 많은 정보를 제공합니다. 이름, 회사 이름, 이메일 주소, 직위, 업종 등은 이러한 랜딩 페이지에서 얻고자 하는 요소 중 일부일 뿐입니다.

귀하가 요청하는 정보는 페이지의 목표, 영업 및 마케팅 팀의 목표, 고객이 퍼널에서 어디에 있는지에 따라 달라집니다. 리드 캡처 페이지가 퍼널 상단에 있는 경우 8줄 양식에서 벗어나십시오.

그러나 고객이 귀하의 제품/서비스에 대한 실질적인 관심을 보여준 후 리드 캡처 페이지를 방문하는 경우(즉, 두 가지 사례 연구를 다운로드한 경우) 고객의 자격을 확인하고 안내하는 데 도움이 되는 추가 정보를 요청할 수 있어야 합니다.

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4. 클릭연결 랜딩 페이지

모든 마케팅 담당자는 고객에게 돈을 요구하기 전에 고객에게 가치를 제공해야 한다는 것을 알고 있습니다. 클릭 연결 랜딩 페이지는 고객이 준비되기 전에 "지금 구매" 버튼을 누르지 않고도 해당 가치를 제공합니다.

종종 이는 고객이 무료 평가판을 사용해 보도록 유도하는 CTA 버튼과 함께 제품/서비스의 이점과 기능을 공유하는 랜딩 페이지처럼 보입니다. 해당 버튼을 클릭하면 가격 세부 정보를 제공하고 평가판을 시작하려면 결제 정보가 필요한 다른 방문 페이지로 이동됩니다.

그러나 고객이 이 페이지를 방문할 때쯤이면 평가판을 계속 진행해야 하는 이유에 대한 준비와 교육을 받은 것입니다. 아래 예에서는 클릭 연결 랜딩 페이지를 볼 수 있으며 고객이 무료 평가판을 시작하기로 결정하면 결제 랜딩 페이지로 이동됩니다.

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5. “시작하기” 랜딩 페이지

'시작하기' 랜딩 페이지는 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 제안 내용으로 시작되어야 합니다. Mailchimp의 이 페이지를 통해 잠재 고객 데이터를 캠페인을 안내할 통찰력으로 전환하는 도구의 중요한 이점을 설명합니다.

이미 푹 빠졌나요? 좋습니다. '시작하기' 버튼이 기다리고 있습니다. 더 설득력이 필요하십니까? 글쎄, 기능과 혜택이 가득한 랜딩 페이지를 스크롤하면 세부 정보가 이어집니다.

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6. “구독 취소” 랜딩 페이지

분명히 구독 취소 페이지를 중심으로 캠페인을 구축하지는 않겠지만 이를 무시하지 않는 것이 중요합니다. 사용자가 성공적으로 구독을 취소했는지 확인하고, 선호도를 관리하거나 흐름을 조정할 수 있는 기회를 제공하고, Whole Foods의 예와 같이 웹사이트의 다른 영역에 대한 링크를 포함하는 것을 고려하세요.

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결국, 그들이 귀하의 이메일을 받기를 원하지 않는다고 해서 귀하의 사이트를 탐색하고 싶지 않을 수도 있다는 의미는 아닙니다. 사용자가 기분이 나빠질 경우를 대비해 재구독을 요청하는 '두 번째 기회' 버튼을 추가하는 것을 고려해 보세요.

7. 장문의 판매 랜딩 페이지

장문의 판매 랜딩 페이지에서는 간결함이 중요하지 않습니다. 고객이 궁금해할 수 있는 모든 질문, 고객이 직면할 수 있는 구매 장벽, 페이지 하단으로 스크롤할 때 구매를 통해 누릴 수 있는 모든 혜택을 생각하고 싶습니다.

Seth Godin의 altMBA에서 다음 예를 들어보세요.

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지금이 지원하기에 적합한 이유를 알려주는 유익한 비디오로 시작됩니다. 그러면 회사 이름과 강좌를 통해 혜택을 받은 학생들의 사진이 표시됩니다.

메일링 리스트에 가입하고 프로그램에 대해 자세히 알아보고 추천서를 읽을 수 있는 링크와 함께 인용문이 이어집니다. 마지막으로 페이지 하단에는 지원서에 대한 CTA 버튼과 긴박감을 더해주는 프로그램 날짜가 있습니다.

판매 랜딩 페이지는 상세해야 하며 단순히 페이지의 목표가 사업을 마무리하는 것이기 때문에 스퀴즈 페이지와 같은 미니멀리즘이 부족해야 합니다.

8. 유료 광고 랜딩 페이지

유료 광고를 클릭한 고객을 올바른 랜딩 페이지로 연결하지 않는다면 돈을 낭비하는 것입니다. 일반적으로 이러한 광고에서 리드를 생성하려고 하지만 반드시 판매는 아닙니다.

예를 들어, Instagram을 스크롤하는 동안 HubSpot의 다가오는 INBOUND 컨벤션에서 이 광고를 클릭했습니다.

광고를 클릭하면 다음 페이지로 이동합니다.

광고는 세부 정보가 너무 많은 페이지로 연결되는 것이 아니라 전략적으로 티켓을 제공하는 페이지로 연결되었습니다.

또한 INBOUND가 왜 다르고 가치 있는지 알려주는 것보다 즉시 나의 관심을 끌고 가치를 보여주는 시각적인 내용으로 여행 일정에 대한 간단한 설명을 제공했습니다.

9. 404 랜딩 페이지

404는 결코 보기 좋은 모양이 아니지만 가능한 한 보기 좋게 만드는 것이 중요하며 약간의 효과도 있습니다. 404를 창의적으로 활용하고, 유머를 사용하여 오류를 상쇄하고, 항상 청중을 홈페이지나 기타 중립적인 방문 페이지로 안내하세요.

그런 다음 404 랜딩 페이지를 리드 생성 도구로 활용하세요. 여기 HubSpot에서 자체 404 페이지를 살펴보세요. 우리는 사용자에게 블로그 방문, 소프트웨어에 대해 자세히 알아보기, 무료 데모 등록이라는 세 가지 옵션을 제공합니다.

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10. “회사 소개” 랜딩 페이지

귀하의 "회사 소개" 페이지가 막다른 골목일 필요는 없습니다. 이 랜딩 페이지도 리드 생성 페이지로 만드세요. 메이크업 회사인 Glossier의 사례를 살펴보겠습니다.

그들은 “회사 소개” 페이지에 풍부한 역사, 비전, 사명을 담고 있지만 독자들에게 앞으로 나아갈 방법도 알려줍니다. 페이지 하단에는 쇼핑, 팔로우, 이메일 및 회사 가입에 대한 알림(및 링크)이 제공되며, 이메일 구독 제안은 이메일을 캡처합니다.

이미지 출처 : Glossier

11. “출시 예정” 페이지

곧 흥미진진한 신제품을 출시할 예정이지만 전체 제품을 공개할 준비가 아직 되지 않았나요? 또는 불완전한 랜딩 페이지가 있나요? 대신 간단한 "출시 예정" 랜딩 페이지를 설정하세요.

제안을 알리고, 출시 날짜가 있는 경우 이를 제공하고, 제품이나 서비스가 활성화될 때 이메일 알림을 받는 대가로 이메일 주소를 묻는 CTA를 추가하세요.

이미지 출처 : MiEvent

12. 가격 페이지

새로운 가격이나 제품 계층을 공개하는 경우 고객을 가격 랜딩 페이지로 안내하는 것을 고려할 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 가격 책정 페이지는 사이트에서 가장 많이 최적화된 페이지 중 하나여야 합니다. 자세한 정보 또는 시작 링크와 함께 3개 계층 패키지를 명확하게 설명하는 Wistia의 이 패키지를 선택하세요.

그러나 가격 페이지에서 제가 정말 좋아하는 점은 기능 목록 바로 뒤와 추천 목록 바로 앞에 있는 두 개의 상자입니다. 세 가지 상용구 가격 템플릿 중 하나의 요구 사항에 속하지 않을 수 있는 이해관계자를 위한 특별 콜아웃을 제공합니다.

추가 CTA가 귀하의 요구 사항을 충족시키지 못하는 경우 아래로 스크롤하여 고객에게 "자신만의 모험을 선택"할 수 있는 기능을 제공하는 CTA를 찾으십시오.

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13. “감사합니다” 랜딩페이지

“감사합니다” 페이지는 실제 목적에 부합하지 않는 경우가 너무 많습니다. 이는 귀하가 이미 알고 있는 내용을 알려줍니다. “ 세계 최고의 백서를 다운로드하셨습니다! 여기에서 액세스하세요. ” 추가 제안이나 선물을 포함하여 “감사합니다” 페이지를 활용하세요.

귀하는 의욕이 넘치고 이미 관심이 있는 고객에게 더 많은 가치를 제공할 수 있는 놀라운 기회를 얻었습니다. 낭비하지 마십시오.

HubSpot의 또 다른 예를 들어보세요. 저는 2023년 AI 현황 보고서를 다운로드했고, '감사합니다' 페이지를 통해 HubSpot의 새로운 AI 도구를 확인하여 마케팅 활동을 확장할 수 있었습니다.

이 조언을 받기 위해 작성하는 양식에서는 내 비즈니스 요구 사항에 대한 다양하고 자세한 정보를 요청하므로 HubSpot이 나에게 보내는 다음 제안을 더 잘 작성할 수 있습니다.

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캠페인에 적합한 랜딩 페이지를 선택하는 방법

이제 가장 일반적인 유형의 랜딩 페이지를 이해했으므로 다음 질문이 남습니다. 다음 캠페인에 적합한 LP를 선택하기 위한 모범 사례는 무엇입니까?

먼저 다음 질문을 스스로에게 물어보세요.

1. “ 이 랜딩 페이지를 통해 달성하려는 비즈니스 목표는 무엇입니까? “
2. “ 경쟁업체는 이러한 목표를 어떻게 달성하고 있나요? “
3. “ 내 청중이 이 페이지를 방문할 때 목표는 무엇입니까?”
4. “ 내 청중이 어떻게 이 페이지에 도달했습니까?(예: 어떤 행동이나 동기로 인해 여기로 오게 되었습니까?) “
5. “ 청중이 이 페이지를 떠날 때 무엇을 하기를 원합니까? “

페이지의 목표를 이해한 후에는 짧은 형식의 방문 페이지로 구성해야 할지, 긴 형식의 방문 페이지로 구성해야 할지 고려하세요.

짧은 형식의 랜딩 페이지는 랜딩 페이지, "감사합니다" 랜딩 페이지 및 "구독 취소" 랜딩 페이지를 압축하는 데 적합합니다. 이 페이지에서는 고객에게 작은 질문을 하거나 작은 서비스를 제공해야 합니다.

긴 형식의 랜딩 페이지는 판매 랜딩 페이지, 클릭 연결 랜딩 페이지 및 가격 책정 페이지에 가장 적합합니다. 고객의 큰 요구 사항이 있는 경우 긴 형식의 랜딩 페이지를 디자인해야 할 것입니다.

그렇다면 실제로는 어떤 모습일까요? 제가 새 스타트업을 위해 피곤한 직장인들을 위해 강아지를 안아줄 수 있는 브랜드 인지도 캠페인을 만들고 있다고 가정해 보겠습니다(여자도 꿈을 꿀 수 있겠죠?). 이 캠페인의 내 비즈니스 목표는 새로운 리드(이메일 주소)를 확보하고 노출을 유도하는 것입니다.

내 경쟁업체에서는 고객을 판매 랜딩 페이지로 다시 유도하는 소셜 미디어 캠페인을 진행하고 있습니다. 하지만 구매가 아닌 노출과 리드가 나의 목표이기 때문에 껴안고 있는 강아지의 큰 이미지가 포함된 소셜 미디어 광고를 게재하기로 선택할 수도 있습니다.

고객이 내 광고를 클릭하면 이 귀여운 강아지가 무엇인지 궁금해하므로 내 "회사 소개" 페이지로 이동하여 SnugglePups Inc.에 대해 자세히 설명하겠습니다. 또한 이메일 가입을 유도하고 싶기 때문에 최고의 강아지 사진을 모아 놓을 것을 약속하는 주간 뉴스레터에 대한 링크가 포함됩니다.

다음 캠페인에 적합한 랜딩 페이지를 선택하세요

그렇다면 이 모든 지식을 활용할 준비가 되셨나요? 모든 랜딩 페이지가 동일하거나 동일한 목적을 제공하는 것은 아닙니다. 고객이 무엇을 보고 상호 작용하기를 원하는지 결정하는 것은 귀하에게 달려 있습니다. 따라서 고객의 관심을 끌고 파이프라인으로 유도하며 더 많은 것을 원하게 만드는 페이지에 방문하도록 하십시오.

편집자 주: 이 기사는 원래 2019년 6월에 게시되었으며 포괄성을 위해 업데이트되었습니다.